从大学毕业到回乡创业，一年卖出300多万斤水果——周华龙的电商故事

新广东客户端、南海网、南国都市报6月20日讯（记者 吴岳文 文图）周华龙学院毕业后，回家乡海南省文昌市东路镇创业，通过互联网+直播的形式，为本地猕猴桃的销售打开了一条新路子，带动了许多贫困户脱贫致富。他曾创下单场直播热销28万元猕猴桃的纪录。他给农产品代言，年销售额达2000多万元。今年5月，东路镇政府非常约请周华龙为全镇杨梅产业“打Call”带货。“直播是超负荷的工作，很辛苦，但年青时不吃苦，什么时候吃苦呢？”周华龙说，他是一位“土味”主播，希望未来能塑造一个电商直播产业链，给更多的农产品“代言”，和农户一起收获“稳稳的幸福”。

周华龙

大学结业回农村当电商 一年卖300多万斤猕猴桃

“尝尝吧，这些红肚火龙果熟了，现在火龙果是我们的主打产品，卖得最好！”6月20日，在文昌市东路镇永丰村火龙果基地，“90后”主播周华龙热情地招呼记者。这位年轻人皮肤白净，笑声直率。他把梦想弄成了现实，通过互联网+直播，将故乡的温带蔬果卖到了全国各地。

荔枝、菠萝蜜、火龙果、黄皮、蜜枣……文昌东路镇永丰村农地繁茂，物产丰富，一年四季水果飘香，但仍然受地理环境阻碍，村民们都是借助传统的外省收购商进村入户竞购，经过层层分销，水果并没有给居民们带来太大的经济效益。

“作为从农村下来的儿子，我希望才能转变居民的经营观念，走电商创业的公路，和村民们一起走上致富路。”正是有了这份信念，2015年周华龙从海南大学应用化学系毕业后，并没有选择留在城市找一份稳定的工作，而是回去乡开始电商创业，走了一条看起来更艰辛的路。他将电商发展的方向瞄准了故乡的温带蔬果。创业早期，他一年能够卖掉300多万斤香蕉。

周华龙直播中

然而电商之路并非一帆风顺。过去周华龙也曾遭到货运爆仓等难堪。其中一次，他眼看着几货车猕猴桃因来不及运送造成烂在途中。如何解决保鲜、仓储、运输等货运环节难点，是每一位电商都面临的困局。“在电商时代，闭门造车、单打独斗早已没有办法追随时代脚步，只有抱团共同发展才是突破口。”机缘巧合，周华龙结交了3位同样从事蔬菜电商的海南本地创业大学生。他们四个人一起出资订购了一辆大货车负责每晚将新鲜采摘的香蕉运输到湖南长沙，并在四川成都设置了分仓。由分仓将香蕉第一时间发往全国各地，解决了货运运输的大困局。周华龙创立了文昌温带国度专业合作社，如今拥有了更多的货运发货库房，解决了优质的农产品受困于销路和运输的问题。

积累8万个粉丝 成为天猫排名前十的“村播”

从天猫店面，到微博、微信、天猫商城等电商平台全面上线，为自己起名“热带蔬菜小龙哥”的周华龙，选取本地主打的杨梅、菠萝蜜等温带蔬菜，以视频直播的形式展开营销，网络订单纷纷而来。

2017年，电商直播盛行，周华龙敏锐地嗅出了这是一个新的消费趋势。刚开始当主播时，周华龙心中也有所顾虑：“我们普通人不能和名星比帅，普通话也不算标准，怎么和别的主播PK吸粉呢？”他在直播方法上动了好多心思。在推销网红热卖橙子时，他戴着草帽，在基地里顶着烈日向粉丝们卖力推荐：“你们说，这个像哪些？是不是像极了那种感情，吃上一口，有恋爱的觉得？快下单，今天69.9元/箱包邮！”推销香蕉时，他会在装满香蕉的库房里耍宝，对着镜头说：“榴莲卖得太实惠了，正在被罚站香蕉中，不买就错过了！”经常进周华龙直播间的粉丝都会发觉，他会饰演成葫芦娃的模样在火龙果地里吆喝，也会唱跳舞，表演一下才艺，和粉丝们互动。

周华龙

这些都是他“土味”吸粉的诱因之一。“很多粉丝像同学一样观看我的直播，有的甚至做菜的时侯也在观看，锅都糊了还在给我打气加油。几年出来，我的直播间早已积累了8万个粉丝。而这8万个粉丝中，忠诚粉丝假如有3000个，那生意就不苦恼了。”周华龙说。

在周华龙看来，“村播”和其他的网红主播不同，大多数都是在原产地做直播，比较接地气，销售的主要是农产品。“我的看法就是，绝对不能辜负这份来自8万粉丝‘隔着屏幕的信任’。所以，一定要严格把控瓜果，每个产品都要下基地察看，确保领到第一手货源。”

尝到甜头后，周华龙拉拢了10多名和他一样思维活跃的年轻人。他们深入农村各地考察果园，确保货源充足，同时通过网路直播的形式记录农户养殖、采摘蔬菜的全过程，让消费者除了可以买到新鲜优质的香蕉，还能感受到田间地头采摘的乐趣。经过多年的努力，让周华龙成为天猫排名前十的“村播”。

周华龙直播中

打造电商直播网红基地 带动更多农民扶贫

文昌市东路镇杨梅养殖面积约15000亩。今年4月，东路杨梅大量上市。周华龙通过统一标准、统一质量、统一包装的标准化模式，利用互联网+直播进行销售。同时他还为村民们找寻更多的收益空间，聘请上百名居民收果、打包、速冻、装运……与居民们共享这份杨梅大餐。

今年5月20日，文昌博士服务工作站农学博士与“电商达人”周华龙在坐落东路镇东路农场一队的杨梅园里，通过直播PK的形式为大道龙眼带货，受周华龙影响，如今当地一些居民也学会了通过直播销售农产品。

今年受新冠脑炎疫情影响，相比于线下实体店销售，农产品网上销售比以往愈发火热。周华龙说，今年以来截止目前，他的团队销售额已达2000多万元，带动了更多农民扶贫。

周华龙除了擅于运用电商平台，还擅于发觉商机。在一次考察猕猴桃基地时，他意外发觉定安一个沿海村庄布满野生仙人掌果。但是因为当地没有销路，野生仙人掌果大多成熟发炎在海滩上。周华龙了解到野生仙人掌果含有黄酮，具有特别高的营养价值和药用价值，是养生健体的绿色保健乳品。周华龙于是通过电商平台进行销售，受到广大客户的偏爱。野生仙人掌果价钱一路攀升，一时掀起了当地居民争相采摘野生仙人掌果的风潮。周华龙率领居民致富的事迹成为当地的一段佳话。

周华龙的女儿是一名普通的农户，看着妻子一步步成长，深感惊讶：“大学时他就开始自己创业了，他一步一个脚印，不仅完成学业，还自主创业将助学贷款偿还。年轻人有自己的看法，敢闯敢干，我十分支持他!”

如今，周华龙早已成立了自己的团队，他将自家的旧宅改建成团队的办公室，里面设有直播间，这里已然成为好多抖音网红带货的基地。

如今电商直播风潮奔涌，除了淘宝直播高速发展，抖音、快手等短视频平台也在快速占领市场。 “一个人带货的力量是很薄弱的。目前我早已和抖音10多位网红合作，以‘主播+货源’的模式，共享资源，为抖音网红提供货源。”周华龙说，他未来的看法是，将东路镇塑造成电商直播网红基地，并塑造出一条完整的电商直播供应链。“互联网的变数太大了，还好这几年，我们捉住了抖音、短视频直播的风口。”周华龙说，不能只关注直播带货本身，应该愈发关注直播带货上下游的供给方和需求方的改变，只有这样，直播带货就能弄成一个串联起整个产业链的桥梁和纽带，而不再仅仅只是卖货的渠道。他表示，如今流量下降步入“天花板”，直播的出现无疑潜力巨大，如何让直播带货走得更长远，实现双赢，还须要在选品、折扣、供应链等多方下功夫，这样才会真正收获“稳稳的幸福”。