榆林门户网站的成功之路：发展策略分享

走到第十个年头，互联网下一步会迈向何方?这是我们你们不断思考的问题。地方性网站仍然是我比较感兴趣的话题，我的博客《榆林网志》里许多文章也在讨论我所在的城市的网路发展。地方网路也是我认为中国互联网之后发展的一个趋势，也是陕西区域网路的前景所在。

我从事地方网站的营运与研究早已两年整，互联网上关于地方网站的话题铺天盖地，我希望能弄到真正实用、有价值的地方网站发展策略分享给你们。这篇文章是我结合了许多草根站长的地方网路心得，加上我个人的经验而写。希望还能帮助到你们。

一、地方网站的盈利

在门户网站，行业网站一步步成长成熟上去后，地方门户也开始热闹上去，地方门户究竟怎样盈利呢?

互联网必定要“落地”，地方个人网站最后要回归百姓中去，而不是高高挂在某个部门或单位。现在有许多人搞地方网站梦想让政府吞并了，或者梦想着误导下政府，投机取巧弄些赞助哪些的。我并不觉得地方网站的发展，靠政府能有出路，看看政府自己的官方网就晓得了。

踏踏实实走到草根网民里去，将自己的触角延展到城市及乡村的每位角落，形成规模效应，这也是地方门户网站的优势所在，要产生核心竞争力，地方门户网站就要在“落地”上下工夫，当然这个事情不是一朝一夕才能做好的，真正想把一个地方门户网站营运好须要常年去做，3年、5年、10年，当成一辈子的事业。

地方门户网站经营范围可以涉及家政、地产中介、征婚交友、配送、培训机构、美容、信息发布等，这些都是当地的便民服务，是最好落地生根出芽的。我不赞成搞新闻和门户，不是说新闻网站和门户没前途，而是你的资本玩不起。

现在公认的地方网站挣钱模式是广告、信息发布与线下业务，有了这种挣钱的方式，是不是就可以挣钱了呢?想靠网站盈利，不单单懂得技术，搞网路，你得懂得市场。我觉得技术是做网站最次要的环节，很明显，如果你一无所知，想学做网站技术，那么很简单，踏踏实实半年时间，你可以学到好多。退一万步讲，你可以花钱请有技术的帮你搞，投资不可怕，关键要投资对地方，你要懂得让人为你服务，技术是花钱可以搞定的，经验和思路却是无价的，1万块钱做个网站很简单，10万也买不到独立无二的思路和经验。

地方网站你想挣钱，先瞧瞧你周围的环境，你所在的城市，传统媒体上的分类广告多不多、有没有赚到钱，如果没有，那么你要赚到钱，还要养一大段时间，时机不成熟。如果，你所在区域的传统媒体做得不错，广告业务挺好，那么你的网站有付钱的大环境了。大环境有了，就是你自己网站发展问题了，不要怪环境不好。

刚开始根本不要想挣钱，互联网就是一个长远的项目，你只要踏踏实实的抓好网站，搞好流量就行，厚积薄发，等待时机。因为你更懂得，互联网的价值，如果每个人都懂得互联网的价值，你还有多少机会?三年后，大家都在讨论网路广告在抢报纸生意的时侯，地方站都会跟现今新浪们一样红火，你有好的看法吗?你准备好了吗?当地方网站火热的时侯，你再做就迟了。

上面说的是二级五级城市，县级的网站，其实也一样，但须要等更多的时间。但六年时间绝对是个上限，如果说你所在的市区的地方网站(优秀的)，在2020年的时侯，还是没人关注，还是赚不到钱。那么，你所在的市区一定是个原始社会，这个市区上网的人都是愚昧无知。

当你的网站开始有一定的流量，市区的网站，本地IP1000以上，县级的IP500，你就可以拿着访问统计报告去拉广告业务了。价格方面刚开始一定要实惠，切记不要做那个一次性买卖，把市场给做烂。你根本不需要自己亲自拿着报告到处跑，你须要的是把自己网站广告代理给当地的广告公司就行，让他人帮你付钱。最好的代理对象就是给传统媒体的广告业务员。因为她们比你更懂得，哪些顾客乐意花钱做广告。我不相信一个人站长能精通各个行业，这些报纸刊物的业务员提成比列不高的，你只要给他30%-50%她们很乐意为你效劳，反正多成交一笔就多收一份钱。不要觉得给他人提成就是自己的损失，有钱你们赚永远比你吞掉长久的多，钱多钱少都是效益，毕竟是通过互联网这个兴行业带来的，以后是会翻番的。

二，地方网站的方式

创新意识的重要性，互联网领域更是这么。大家都明白的。互联网上有常胜将军吗?有，但只有一种，就是不断地创新，不断地建立自己。还要，我想说下，我们做网站，并不是光为挣钱，还要了解网民的需求。刚开始要抱着个别地方网站做的太差了，你要做个更好的，更好地为网民服务的态度，以不断的创新意识，不断为网民提供她们须要的，惟有这般，才能在西安地方网站领域不断前进。

所以，不断在这个过程上，出现了哪些问题，我们都要坚持，我们都要相信，我们能做好的，一定能做好。好了，不多说了，还是具体说下地方网站的方式，个人意见，大家看后，多多建议，不断构建。

这里的方式也有多个方面，包括一，网页布局方式，二，广告呈现方式，三，内容呈现方式。

暂时想到这么多了。(大家能够想到哪些，提下来)说下，以上三种都是外在的，看得到或感受得到的，或者说直接和网民打交道的。具体谈下：

网页布局方式：

不同的网页布局会给人不同的觉得，同样的布局，不同的颜色，内容，同样会给人不同的觉得。宽屏不一定给人大气的觉得，窄的也不一定让你感觉吝啬。这同颜色，内容，搭配有很大的关系的。国内外的网站，包括综合类和新闻类的。还是以窄屏的居多。虽然四大门户如今改了宽屏的，我还是比较喜欢那窄的。看起来一目了然。不像宽的。让鼻子有点不习惯，眼睛的扫描范围太大，容易疲劳。

我个人觉得窄的益处：两边留有空白，给人一种空间宽阔的觉得，托动滚动条也较之宽的轻巧些。另外，在相同的页面显示速率的前提下，窄的较之宽的在有图片或文字没显示完全的情况下，会容易接受些，而宽的会有种零乱的觉得。

所以我的建议是：先把首页定为窄屏的，不过在首页上加上通向宽屏的联接，通过统计看下网民喜欢哪种，这是最客观最公正的了。毕竟首页是一个网站的店面，我们要好好地对待了。大家有哪些不同的想法，提下来。

这里只是谈布局问题，至于网页的优化将在前面具体谈出。

各个不同的频道可以依据实际情况在颜色，内容，搭配上采取不同的方式。只是在腹部和尾部统一一下就行了。另外，各频道间在内容上一定要有交互。比如说，在新闻频道内，有一文章，文章的正文里提及某一店家名称，我们最好能给这人店家一个链接，链接到我们的店家黄页之类的频道里。还比如说，我们搞旅游频道的话，里面可以天气，车次等之类的查询，而这种查询我们可以是一个查询的频道(里面有很多查询的内容，可以成为一个频道)。

广告在内容中的布局

这个很重要，所以专门列在这儿说明一下。现在我的觉得是，广告并非独立的，广告也是内容。比如前面这个我截的图片，是新浪网新闻频道的广告，如果不用红圈划下来，许多人并不会把这种看成广告。我们一切工作的目的就是要从广告里获得盈利的。所以广告一定要好好看待。怎么说广告即是内容呢?

因为内容具有资讯的特性，网民只会对有资讯特性的东西感兴趣，因为这种东西对网民来说，要么有娱乐的价值，要么有实用的价值。如果她们晓得那是广告，是极少会点的。比如说，我们搞旅游频道，当然要有旅行社之类的介绍了，这样，我们与其搞一个精品旅行社推荐的栏目，但我们是对旅行社收费的，这样的疗效显著比直接找实行社打图片或文字广告疗效好得多，而且更受她们的欢迎。

当然这只是其中的一个事例而已。可以推而广之。这里我再说下，广告即内容施行的几种方式：

1，对于专业性强的频道或则内容，我们可以找相关的人士来讲解，或内容找相关的企业来提供。只是给她们一个来源链接。

2，可以降低网站的互动性，对网友提出的问题，由相关的专业人士帮助解答。

3，组织店家举办公益性的活动，活动的内容也是种资讯，比较受欢迎的。

内容呈现方式

谁都晓得，原创性的内容是最受欢迎的了。但我们不可能保证我们的内容都是原创的。所以，我们只能保证我们的原创性的内容尽可能地多，这样的益处起码有两点：更受搜索引擎欢迎，可以从它带更多的IP，更受网民的欢迎，提高网民对网站的黏性。

这里说下哪些是原创性内容，当然这儿的原创，我想是狭义的了。以下是我想的创造原创性内容的方式：

1，尽可能创造一种网民制造内容的环境。比如分类信息，问题，论坛等。当然这其中的质量有不同了，一般来说，你自己更改了网站程序，独一无二，这是最大的原创，再就是个别你自己搜集整理的奇特信息，是最具原创性的，其次是分类信息，最没原创性的是峰会了。当然也要看情况而定了。

2，想让网民创造内容可不是这么简单的，这就决定了在网站的建设早期我们的目标是吸引网民而不是店家。如何吸引网民呢?让网民来我们网站，有种家的觉得，即让网民有主人公的觉得。好好想下，网民都是些哪些人，为什么来我们网站，我们要做的是，满足她们的各类需求，并让她们告诉我们她们还要些哪些。让网民得到一定的益处或奖励，可以借助店家举办一些活动，即宣传了店家，也让网民得到了便宜。当内容达到一定量时，将相关的内容弄成专题，周刊等方式。

总得来说，我们不能完全弄成所谓的WEB2.0的，也不能完全仿效新浪,YAHOO模式，一个优秀的网站是以内容为王。这是难以投机取巧的。

三、地方网站的服务

网站是一种服务。那我们服务的对象是谁呢?网民?对，就是网民。但仅仅是网民吗?当然不是，还有企业，商家呢。按照传统的思维，网站就是要创造吸引网民的内容，这样店家才乐意去你网站打广告，你就能赚到钱。但真是这样吗?不见得吧。

因为我们的目的说白了也是为了挣钱，难道挣钱就如此一种形式吗?我们的一切工作的目的是将价值链的两端联系上去。也即生产者(创造或提供需求者)和消费者(需求者)联系上去。这才是网站的本质。

从这个角度出发，我们除了为做好的内容吸引网民，同样要创造好的环境吸引店家。好的内容吸引网民这儿不说了。这里就谈谈怎样创造好的环境吸引店家。商人是最精明的了。只要你能给他一个创造收益的空间，他比谁都急切与你合作。但你千万别也别忘掉商人是最精明的，你骗他了，他会告诉一百个商人不要再相信你。投机取巧，忽悠人的网站，绝对是做坏市场，害一锅汤的老鼠。

忘记那个娱乐为主，流量至上的思维模式，我们每做个频道，要想想，有需求吗?有生产者(创造或提供需求者)和消费者(需求者)联系吗?你做一个地方网站，做笑话频道，有店家需求吗?我总之是没见过卖笑话的店家，倒是见过出笑话的网站。

就拿榆林地区的网站来说，榆林百姓网提供门户内容，N多频道，榆林汽车网就一个内容，汽车，买车手册，汽车报价，汽车评测哪些的，这些都包含了一个无底的铜矿。反观百姓网，内容好多，但没有一样做精，做出效益。所以，专注到一个小小领域。这也是本地网站的根。别忘掉你是本地网站，不是新浪网站，也不是好123。更不是政府网，政府网再垃圾，做政府网的人一年照样薪资加奖金，你的地方网站垃圾了，你会死的很难看。

四、地方网站的宣传

地方网站的推广有好多种，大致有：网上的推广，网下的推广两种。

一，网上的推广

网络广告

这是最直接的，效果也不错，关键问题是要有钱。我们要做的话，最好不要用，除非钱十分够用。不过有的时侯也须要砸钱进去。

在钱够用的情况下，我建议是，可以去地区性的网站广告宣传，尤其是些个人网站，比如哪些百姓网，汽车网，美食网，XX网哪些的，不用给多少钱也可以给我们带不少流量。

网上宣传

网上的宣传不仅广告外，还有其他的几种方式。如自己站内的原创性内容，别人转载时，会给我们起到宣传的作用。我们站内的内容被百度收录，可以从百度带好多流量(后面对于优化问题会重点提到)。和其他机构，组织，网站举办活动，适当地搞些炒作活动，具体的你们想想。

将站内内容制做成专题，周刊之类的方式，也可以制做成刊物样的让他人下载。这里要具体谈下。关于网络杂志的事。我们可以把站内的内容精选下来，每周或每月出本刊物，免费让他人下载。这样对我们是一种宣传。比如中国站长每周还会推出一个电子版周刊，效果很不错。地方网站也可以试试。搞几个门户爱好者QQ群。多多和她们沟通，让她们帮我们宣传。

网下宣传

其实网下宣传方式是最多元化的。开展网友碰面活动，但不要见的太多，那就没意思了。甚至最后还不如不见。

做媒体广告，如电台，报纸等，当然也可以和她们合作了。依靠店家的力量，相互宣传。路牌，灯箱等广告载体。

其他的你们再想。

五、地方网站SE0

每个人对地方网站是否须要搜索引擎的优化有自己的想法，县级地方网站现今不讨论，市级地方网站，我还是坚持必须要搜索引擎优化。

不要小看这个了，在地方网站建设的早期，如果没有进行大量的宣传，流量是很有限的。大部分都得从百度等搜索来，要知道这一切都是免费的。所以搜索引擎的优化工作一定要做到位了。当然了，百度是不喜欢站长对网站进行优化的，但一定的优化知识，和优化举措还是要做的。

具体讲讲。最好是采用DIV CSS的，因为搜索引擎对这种会更敏感些，收录会更快。关键字的处理要到位，最好不要做恶意堆积，最好去做长尾关键词。

首页采用这样的方式：网站名称 空格 网站描述。这样的益处是，容易吸引人，当然在描述里可以加点关键字。

页面内的KEYWORDS关键字不宜超过三个，DESCRIPT最好是一句话描述就行了。地方网站也要好好借助下百度指数：INDEX.BAIDU.COM。比如摩托罗拉手机的搜索量大，你完全可以做个本地摩托罗拉手机页面。比如，榆林最好的摩托罗拉手机专卖，榆林最新摩托罗拉手机等等。

通过百度指数，你可以晓得搜索量最多的是什么关键字，最好是能加上一些搜索量不错，但又没多少对应搜索结果的关键字。同时还要注意下这方面的方法。如一个频道，最好叫如“榆林XX网”而不用“榆林XX频道”，哪怕它只是个频道。

另外，给热门关键字加上前缀或后缀也是不错的主意。如大同联通，榆林市联通等。(移动是个热门关键字)。

4,我们其实不能在KEYWORDS里加上太多的关键字，但可以在文章的标题里加上关键字，这样，文章数多了，关键字也不少了。

5，有人说GOOGLE比百度好，是的，我也如此觉得。我也用GOOGLE的许多服务。但你不要把中国网民的品位想的这么高，让她们都去用GOOGLE，百度是中国搜索的老大，所以，其它搜索公司我们都可以不管，只做百度优化即可。

六、地方网站盈利补充

前面说过了一些地方网站的盈利话题，再补充一下，还是以列表的方式说吧。做不完的网站，赚不完的钱，看不完的互联网，其实这话一定都不错。

1，不要只关心网民，不要忘了店家。创造一种店家网民都喜欢的环境

2，满足网民的需求，然后用网站发展广告只是靠广告盈利，地方网站靠广告生存并不是坏事，但未能突破收入困局，网站不能永远靠一种收入模式生存。永远能让网站有钱赚的是电子商务和增值服务。当你的地方网站稳定在日IP2000到3000(市级)，你就可以考虑发展电子商务和增值服务了。

不要以频道的方式来做站，让我们的每位频道都像个专业网站一样。好的网站，不在完全靠广告盈利，当然广告只是其中的一小部份。主要还是饰演一种商人的角色。

电子商务，可以在网站上在线推广一些本地商品，当然不需要你自己开店，你可以和各家电，服饰，数码专卖店和服装商店合作，把她们的商品置于你网站上卖，价格比在店里实惠5%左右，市区送货上门。效果立竿见影。每形成一单订单给你提成。随着城市的发展，网上消费会渐渐的提升，也许刚开始收入并不高，但坚持做下去，绝对是一笔客观的收入。哪怕第一年不挣钱也要搞下去。既便捷了居民，也鼓了自己的腰包。

网络增值服务其实首先搞SP业务，可以和联通移动以及SP商合作，通过邮件，彩信，彩铃等无线方式，获得提成收入。当然这些方式不能仅限于广告了。比如说，我们网站上的热门的原创文章，就可以鼓励网友们发送手机邮件评比，并从中抽取一定的辛运网友。又例如，网友可以通过我们的网站平台给自己的亲戚点唱点。形式是多种多样的，按具体情况而定了。

增值服务下一站，黄页。给企业一个展示自己的平台，从中缴纳一定的会员费。想拿他人的钱，当然要能给他人带来的益处小于她们的投入了，这样我们的这个业务才有前途。那怎么能够让企业乐意掏腰包呢?我的看法是：

每个加入我们的付费会员企业都可以享受：

1，给她们一个方便的网路展示页面或大型网站。这样，可以让店家的潜在顾客很容易在搜索引擎上找到她们，同时也会从我们的网站中给她们带来一定的流量。当然了，我们不仅能得到会员费，还有其他的益处了，如充实了我们网站的内容。(这里会发生好多关系的，一句话也说不完)。

2，公司资讯的实时更新，公司人才急聘(这就是等于公司的官方网，黄页会员的价钱，独立网站的享受。)

网络游戏等服务

可以代理他人的付费游戏，通过我们门户的流量和人气(当然前提是我们的门户有一定的流量了)，吸引一批忠实的戏迷，愿意付费了。

赢利的模式可能都是在过程上找下来的或则说是在尝试的过程上发觉的。就说这么多吧。待之后渐渐开掘了。这前面都是中级的赢利形式，做成功了这种，你的地方网站也就成圣了。

总结

地方网路在下一个六年里将彰显出巨大的媒体作用，也将成为城市生活的重要载体。但做地方网路，根据不同地区，发展速率，关注程度就会有不同。我的个人建议是，没有绝对的掌握，最好是兼职搞地方网站，在不影响生计的情况下，不挣钱做个三五年，只要你能坚持出来，我相信你会有成功的这天。

一. 概述：

如果说21世纪是网路世纪，那么21世纪的教育也应当是网络化的教育。面对网路，当我们还在为网路的优劣以及是否让儿子上网争论不休的时侯，Internet上的儿童网站在北美地区的普及率早已相当高，那里的孩子们在网路上早已走得很远了：小学老师给儿子布置搜集整理网路信息的作业，已经是习以为常的事情；8～12岁正常智力发育的小孩，在网路的帮助下完成一份历时数十页、图文并茂、有关自然或人文课题的作业，是一件相当有趣味也相当轻松的事情。

网络对儿子的吸引莫非就只能是游戏吗？除了游戏，网络还该给儿子些哪些？

现在中学和父母都是谈网路色变、视网路为洪水猛兽，其实堵不是理想的办法，大禹治水靠的是疏而不是堵，对待网路也应当这样。谁能够定互联网给现代生活带来的革命性进步呢？在处理女儿和网路的关系上，千万不能倒洗脚水把上面的女儿一起倒掉。网络本身是颇具建设性的，关键是我们目前还没有挺好的将其为教育所用。

二. 市场定位：

我们希望的是建设一个让父母能放心让自己的女儿在其中学习、游戏并互相交流的安全的在线乐园，让孩子们喜欢它并在成长的过程中从中获益。但是任何事情都要有个过程，单纯的让儿子自己上网瞎搞这其实是行不通的，我们须要一个引导的过程，这就是少儿Flash创立的缘由，少儿Flash是一个面向0~6岁儿童的学习娱乐网站，但因为其受用人群的特殊性[0~4岁的孩子基本不会使用笔记本]，所以网站的使用人群大部分为年青的父母。这就产生了一个很特殊的网站——受用人群和使用人群完全不同。这显然不会是哪些坏事，能让父母和儿子共同喜欢共同接受的才是一个好的少儿网站。

三. 赢利模式：

少儿Flash网站的最终赢利模式为电子商务销售盈利模式，即通过少儿网站的构建推动儿童用具的销售。也就是说网上商城B2C模式是我们的最终赢利模式。

四.网站目标：

1. 一个月的时间内建立所有的栏目界定、内容填充以及页面功能的设计制做；

2.基础建设完成后进行网站推广以及口碑建设，预计三个月内达到日3000IP的高质量流量；

3. 聚集一定人气后构建相应的育儿论坛，将获取信息流量转变成互动交流流量，此计划预计在半年内完成；

4. 随着互动人群的降低，开通孩子商城，通过销售幼儿用具等商品实现最终的赢利，此计划预计网站开通一年内实现；

五.网站内容、设计和功能剖析：

内容:

由于少儿Flash早期的用户定位为0~6岁孩子，这个阶段又可分为0~3岁的完全无操作能力和4~6岁的渐懂操作两个方向，但这一时期都是会由父母亲监管；

0~3岁，这一时期的孩子所有的操作皆由母亲亲操作，宝宝属于被动性受用者，这个阶段能使用到的内容大部分可分为童谣、动画和一些简单的看图识物；

4~6岁，这一时期的孩子在父亲的引导下，已经会进行一些基本的笔记本操作，比较聪明的孩子早已可以自行操作了，宝宝属于半自动性受用者，这个阶段的内容需分两点：①迎合父母亲方面的学习类内容，因为这个阶段一直是妈妈亲监督阶段；②迎合孩子方面的娱乐类内容；寓教于乐，要学习更要玩，通过玩来学习，这是最好的学习方法。

栏目分类：

按年纪分：附录：宝宝生长指标 按栏目分：少儿歌曲 少儿课堂 少儿学习 少儿游戏 育儿心得[资讯类] 按类别分；将一些细小但一个专辑的内容整理为一个分类，如宋词三百首，剑桥英语等

页面设计：略

网站功能：略

六.推广及营运：

略

后面的几个都是献给领导看的，没有哪些实质性的意义，所以就不写了，谁要是能教我用文字把页面设计给彰显下来，我感谢他…

如果你非要看我可以复制几段给你看，什么峰会功能，留言功能，统计功能，什么峰会推广，什么线上线下推广，网上一堆一堆的。

上午有人看了我们的网站打电话过来咨询，他们是做香氛系列产品的，想急聘网路推广人员，主要负责推广产品信息，还说她们老板说了，现在靠传统的推销不行了，想找个网路推广人员专业的进行网路推广，实际上有好多的企业负责人都十分注重网路销售，但是真正想想没有几个真正的能理解，甚至不知道如何做网路推广?

现在网路越来越深入人心，人的购物心理早已弄成:先去网上查产品信息，然后去决定订购，这就为网路推广提供了有效的顾客资源，我深信只要我们做了网路推广，就可以实现产品的买卖的。 那企业如何才可以做网路推广那?

企业要做网路推广，当然还包括其他的推广(即宣传网路推广)简单的说就是通过推广让更多的人晓得你，了解你、找到你和用你, 也就是说网路推广可以宣传我们自己，扩大我们的知名度，让更多的人晓得我们的公司和了解我们的产品，从而去选购我们的产品，提高我们的效益和发展企业的渠道销售;最后达到发展与提升企业的品牌，造福企业老总、全体职工与社会以树立企业形象,发展企业业务!

那么怎样去进行网路推广呢?

第一,配合网路广告：在门户网站上或专业网站上做网路广告，提高我们的推广次数，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在顾客，有效提高企业销售额，这种网路推广疗效除了好，而且顾客针对性也较强。

第二，在专业的搜索引擎起来推广，竞价排行根据给企业带来的潜在顾客访问数目计费，企业可以灵活控制网路推广投入，获得最大回报。 这种投入少，效果会越来越好，也可以让用户的口碑为我们做推广。

第三，和公司的市场推广紧密结合，也可以须要媒体的宣传提升有效转换。