淘宝杂货店如何定位你的开店要知道你是卖给谁

一、定位

你开店要知道你是借给谁，他们的消费者能力，怎么接触到她们，他们喜欢哪些内容，什么样的方法呈现。这些都是你须要晓得的。这样你就专门做你须要做的细分品类，因为你在线上卖，面对全省的顾客，所以再细分也足够你生存的，有部份店面还活着很滋养呢。

二、不要做杂货店

很多人想着我哪些也卖，连衣裙，T恤，牛仔裤等等吧，什么都卖，这样流量不是更多吗?错的，大错特错，这些倒不如你做一个专业店面，比如你卖男装，什么男装，矮个子男装上面的衣服，这样针对一个顾客群体去开发，而并不是繁复杂多的，这样反倒让顾客发觉店面不专业，还有风格吸引不了对方。

三、页面管理

淘宝的页面九相当于人的脸一样，它代表整个店面的形象、品牌。所以店面的用户体验一定要做好，从视觉，配色，布局，排版，风格，图片优化等方面进行优化。如果顾客步入你家店面了见到连基本的配图都没有，首页都没有做好，那么这个顾客可能就直接飞走了。还有风格上要注意，不要使用过分单调的风格，要找一些适宜大部分人群的风格，从顾客的角度去剖析，他们喜欢什么样的风格，这样才会提升大部分的流量，最至少顾客看着不会倍感厌恶。

配图是极其重要的，因为天猫最直接展示的就是图片、标题、价格。并且图片是占的空间最大的，主图要做3-5张，轮流替换为展示图，不要守着一张图不放。

详情图是顾客最想要了解的，也是我们与顾客的进一步交流，客户既然进来店面了，那么能不能留下顾客，就须要详情页了，很多顾客听到你的详情页特别细致，很适宜他，再看价钱也可以接受，就会下单的。

四、选款

选款是十分重要的，你买男装和买百货的销量是根本无法比拟的，女装你们都晓得，非常火热，非常热门。做男装这块的人也十分的多，竞争力十分大，所以不建议你们做男装，一定要选择竞争力不大的，不要太热门。不要认为热门的东西就一定挣钱，热门的产品做的人也都会越多，竞争力也就越大，做的难度都会很高。

五、关键词的高相关性

关键词的相关度是指：关键词一定要与你的店面高度相关，不要你是卖男装的，结果弄个卖百货的关键词。

关键词要与你的店面定位相关，你的店面定的是哪些，韩版男装还是日系男装等等，定位精准，关键词也要跟随精准。

关键词要与的标题相关，最简单的方式就是把你的关键词插入到的标题中去，或者就是把一个关键词进行仿写，扩写成一个标题。

关键词要与你的宝贝相关，这一点一定要注意，你的宝贝展示的排行。跟你的关键词有很大的关系，关键词做的好，宝贝的排行都会越靠前。

六、制作主图、描述页面

上新款的时侯，你要做主图和描述页面，第一张图能保证你在淘宝搜索上面有卖家点击的欲望，就是卖家听到你的图，他乐意点击，并保证点击后进到上面来。

之前有个卖鞋的掌柜同学存在的问题就是，他的宝贝关键词搜索量很大，他的排行很靠前，不管在人气跟综合上面排行很靠前，但就是没流量，原因就是他的图片有问题。相比周围的店面，他的店面属于很普通的类型，而排在他周围几个位置的宝贝，不管是在色块上还是在视觉抢镜，都会比他的这款宝贝抢镜。所以说他的这款宝贝，虽然排行很靠前，但是点击率太低了，最后诠释下来的结果是卖家都宁可点到其他的店面；而不进他的店面，就是说他流量很低。

因此第一步，你要保证你的点击率。比如说我是做制氧机的，我搜“制氧机”、“家用制氧机”这个词，最后发觉这种词搜索量特别大，那我都会先去搜这个词，然后看目前这个行业上面这个词下，我的竞争对手的宝贝主图大约是弄成哪些样子的，然后再去 根据他的或则说再去创新，做出自己的一个创意图，这样才能保证我们的主图的点击率。

七、主推款（爆款）

店铺的发展离不开产品的推广，一定要有自己主推款，主推款也就是我们说的新品，那么怎么做好新品呢？这就须要前期的打算，选词，选款，测款，推广等。（我之前的文章有讲新品，大家可以去看一下。）

八、活动款

活动款，顾名思义，就是举行活动，为店面进行促销的商品，也可以活动款来构建店面的形象、品牌。提升店面的层级。活动款一定要覆盖人群广泛，这样就能有显著的疗效，还可以给店面引流，增加店面与顾客之间的互动。

九、形象款

形象款就是代表店面的形象、品牌。一般为店面比较高端的商品，店铺里销量最高的商品，一般都是把主推款弄成形象款的。

十、必须定期对宝贝做优化和图片清除

因为一个店面中宝贝的数目是特别多的，那么相对应的宝贝的图片也都会有很多，大家都晓得，店铺的空间是有限的，怎么多的宝贝，其中有很多都是没有销量的，一般长时间没有销量的宝贝，我们是要把那些宝贝下架的，长期没有销量的宝贝的会影响店面的动销率、权重、流量的。

比如你有500个宝贝，最后只有50个卖出去了，那你就要考虑把剩下的下架，再重新上传店新款，但这样长时间，空间都会不够用，如果清除图片的话，又会非常的麻烦，我给你们推荐一个一键清除图片的工具。

这个软件也除了这有清除图片的功能，同时还有采集货源，定时上下架，一键好评，清理图片，清理重复商品，商品裂变等功能。

这个是图片清除功能

图片手动清除，清理店面中无用图片，告别自动清除。

这个是软件界面

这个是一键采集货源

一键采集1688上的货源，安全、方便。

急速铺货

一键极速铺货，完全一体化，省心，省时。

清理商品

一键清除店面商品，自动下架，自动取消代销关系。