【故事轩】Hao123：“黑苹果不亮”的故事

Hao123 是网管李兴平于2000年5月上线的网站。

他叫李兴平，网名为“黑苹果不亮”。如果当年不是把 Hao123 卖给百度，大伙可能压根不知道这个人，他没学历、没钱、没背景，却用最简单的HTML语言造就了两个商业传奇：一个是 Hao123，一个是4399。

1979年，李兴平出生在湖南耒阳，家里祖祖祖上辈都是农户。15岁初中毕业后，李兴平就退学了，蹲在地里帮父亲干劳作，他的皮肤被晒得黑不溜秋的。由于平常不怎样爱说话，见了熟人打个招呼就会脸热，所以村里人给他起的外号叫“土豆”。

1999年互联网普及，兴宁网咖遍地开花，李兴平跟朋友去过一次网咖就迷上了打网络游戏。家里没活的时侯，他就拿着老爸给的四、五块零花钱，钻到网咖窝三天，在“三国”里杀个天昏地暗，不到半年，李兴平就成了“三国”里的骨灰级玩家。后来老爸据说他是玩游戏的败家子，就再也没有给过他零花钱。

为了能天天上网，李兴平就想去市里找一份网咖管理员的工作。不过好几个老总据说他没经验根本就不给机会。

有一次李兴平去一家网咖笔试，店主玩游戏正在兴身上，李兴平就在一旁看，刚开始他不做声，后来见到店家就要被另外一个怪物击败了，他忍不住高呼“激活！激活！” “你是来笔试网管？”李兴平点点头“行了，就你了。”

不过，做网管可不是打游戏。第一天下班，没有任何计算机修理基础的李兴平就傻了眼，死机、黑屏，李兴平吭哧瘪肚半天也没有把笔记本修好，最后他忽然想到可以到网上查资料，可算连蒙带唬过关。

此后，李兴平一有时间就泡在各类峰会上，两个月之后，他对于网路设置、电脑硬件等各类小问题早已了如指掌，并在网咖附近小有名气。慢慢的，每个月，他靠帮人修理笔记本、组装笔记本挣点零花钱。

组装笔记本，要用网路来查询配件报价等一类信息，但是，浏览器一打开就是一片空白，只能一个字母一个字母地把网址敲进地址栏里，然后把网址保存在收藏夹。后来，收藏夹里的东西多了，混乱的字母如同无字天书，想找都难，李兴平觉得挺不便捷。

不仅仅李兴平觉得不便捷，在网咖上网的人也常常迷迷糊糊的。上网一个小时2块，大部分人不是记不住网址就是不会输网址，打字的时侯用一个手指头在鼠标上找来找去，一折腾一个小时过去了。

一些痞里痞气的小年轻就过来找李兴平的麻烦“什么破机器，给我免2块！” “别着急，别着急！”李兴平只能笑脸相迎，一方面请示老总免单，同时赶快帮她们找网址。

后来网咖的人习惯了，一有找不到的网址就找李兴平。刚开始，李兴平靠死记硬背，他把国外排名前5000的站点记得滚瓜烂熟。后来，李兴平一寻思“能不能把你们常用的网址放在一个页面呢？那就便捷多了。”

但是怎样把所有网址置于一个页面里呢？李兴平就上网一搜“要用HTML语言”，于是他去市里的图书馆查资料，编辑网页，测试，前前后后花了4个多月，终于在2000年5月，李兴平在网上构建了一个个人主页“黑苹果不亮”，他把你们常用的网站都收集在一起，在个人主页和网站之间构建链接，想用那个网站轻轻一点才能实现。

以后，网吧里谁有找不到的网址，李兴平就把自己的页面链接发给他。时间长了，越来越多的人都找李兴平要网址，“叫哪些黑苹果不亮，你应当叫网址大全，你哪些网站都晓得！”网吧里的网友总是这样讥讽，后来李兴平干脆就网站改成网址大全。

半年以后，来问网址大全的人越来越多，李兴平就问老总“能不能把网咖笔记本都安装一份网址大全？”老板一看果然简单好用，于是第二天网咖笔记本里都装上了网址大全。

结果，李兴平的网址大全吸引了越来越多的网民，两个月不到，隔壁网咖就光张了，老板一高兴给李兴平涨了300元薪水。

半年以后，网址大全拥有了上千网址。后来，李兴平就决定塑造一个便捷网友上网的网站导航。叫哪些名子呢？李兴平印象比较深的是雅虎的126，他头脑里灵光一现，就给网址起了个不能再简单的名子— Hao123 。

李兴平开始为网站做详尽的归类整理，比如说查询栏目，在首页能看到这两个字，但是点进去就是别样洞天，什么天气查询、邮政编码查询、手机号码查询、在线地图等等应有尽有。

1999年，我国互联网处于爆炸式发展，李兴平的 Hao123 正好满足了一大批新手的需求，流量每个月保持在100%以上的降低。有三天李兴平的同事对他说：“你晓得 Hao123 网站吗？我父母都在用。”李兴平不置可否。因为李兴平没有认为有哪些了不起，Hao123 也挣不到钱，能够养活他的还是要靠做网吧管理员。

直到2000年6月，一个听歌网站的负责人给李兴平发邮件，希望在 Hao123 页面挂上自己网站的关键词，每个月支付500元的费用。“还有主动送上门的钱？”李兴平认为天上开始掉馅饼。随后每个月几千元、几万元的广告业务开始源源不断。3721、易趣、263、Tom等先后和 Hao123 建立了合作关系。

那时候 Hao123 基本没有竞争对手，一直处于导航网站第一，这让搞域名的蔡文胜非常眼红，蔡文胜问手下：“我花100万给把 Hao123 买出来怎么样？”手下说：“这网站还用花钱买，我分分钟能够搞下来一个”。一个月后，蔡文胜的265就诞生了，不过仍然干不过 Hao123 。

为什么？因为 Hao123 “简单到难以赶超。”李兴平的网站确实简单，就是一些链接的堆积，没有哪些技术性，他也不懂哪些营销的套路，任何一个程序员都能轻松复制，但是 Hao123 占据了先发优势，已经产生规模，口碑难以复制。

2004年后，我国互联网用户渐渐从一线城市向二三线城市漫延，李兴平一个人创造的 Hao123 网站流量就超过sina与163的3000人创造的流量总和。在全球权威的Alexa网路检测中，Hao123 是全球流量极大的英文网站之一，许多网咖笔记本和PC的开机首页就是 Hao123 .com。

这时，美国的IDG向李兴平伸开了橄榄枝“开价1000万！”值这么多钱？李兴平有点吓着了，他上网一查IDG“乖乖，全是英语的”，他半个字都看不懂，算了，事情就如此给耽误出来了。

到了2005年，Hao123 已经每个月给带给李兴平近十万的收入。不过天下没有免费的晚餐，一些商业网站隔三差五就给李兴平施压“网站流量如何这么少？拿了我的钱不办事啊？”

要知道，5000个网站！就李兴平一个人，他为此十分繁忙，一天大约有6-7个小时在检测、更新链接。李兴平睡着的时侯都在害怕网站里会不会有一些非法链接“ Hao123 今后的路该如何走？”

就在那时，百度向李兴平提出了竞购的恳求，并派出了百度深圳分公司的刘计平去到梅州。

平价运动鞋、皱巴巴的衣服，分明就是路人甲、乙丙、丁，哪里是每个月收入几万人的人？“我也做过公司，知道有多难，网站的推广合作、税务工商，什么事不得亲历亲为，我们的竞购是真心希望把 Hao123 发展壮大，就靠你一个人去运作，真的会限制 Hao123 .com的发展。”刘计平句句话直戳李兴平的胸膛。

“我也在思索 Hao123 今后的发展，我只是一个骨灰级的网虫，对于外边的事务根本不会，只在网上才有如鱼得水的觉得。”李兴平动摇了。最终百度以5000万成功竞购 Hao123，并许诺百度上市后给李兴平一部分股份。

传言百度竞购 Hao123 之后，流量却出现了严重的下降。没有办法李彦宏只能再讨教李兴平，以至于后来无论 Hao123 要做哪些调整就会和李兴平沟通。

此后，Hao123 每年为百度贡献4亿以上的产值，为百度上市打通了资金通道。2005年8月5日，百度在日本成功上市。凌晨两点，李兴平给刘计平打了电话“现在是哪些心情？股票如何卖？”问得李兴平很蒙，因为他也不知道百度上市对于他来说意味着哪些。

因为，李兴平没有闲心想那些，他早已不做网路管理员了，但是还是一门心思想搞网站开发。

百度上市之后，李兴平很无趣，他去网咖连续玩了几天游戏，想找找当初的觉得。李兴平忽然发觉网咖里玩游戏的娃娃越来越多，个个都是小白，大部分都是玩得类似于偷菜的游戏，他忽然一震“为什么不开发一个游戏大全？”就这样，李兴平承袭了 Hao123 的风格，没几天游戏大全就诞生了，它的名子比 Hao123 还简单，叫4399。

4399有三个法宝。第一个，它的受众主要以白领和中小中学生为主，主要是休闲类的flansh小游戏，没有大游戏炫目的场景，页面轻松诙谐，用键盘和鼠标能够让民防松心情、缓解压力；第二，Hao123 是4399的保护伞，Hao123 为4399构建了两处链接，每日独立访问量达数百万。最后，4399从来不卡顿，在频频被黑的小游戏网站中，4399未曾中招。因为李兴平是网咖管理员出身，他对网站的营运和维护那是炉火纯青。

唯一的遗憾就是4399其实流量大，但是广告带来的利润并不理想。这时候蔡文胜出现了。

2006年，百度和微软开始流量大战，百度逐渐把流量缩紧，运营商的流量大幅下降，蔡文胜一看情况不妙卖掉了手里的265，拿钱做起了天使投资。当时中国的魔兽发展一片光明，很多网游公司都上市了，蔡文胜也看上了这个市场，他又一次锁定了李兴平的4399。

上次与 Hao123 擦肩而过，这次蔡文胜堪称有备而来。二人都是站长，自然有很多的共同语言，颇有一种相见恨晚的觉得。见面后蔡文胜开门见山“我们合作能作出全省最好的页面游戏，最大的游戏平台，什么7k7k都不是我们的对手。”一句话戳中了李兴平的痛点。

新闻一出就在网路上炸了锅。李兴平旗下的4399.com在chinarank排行59；蔡文胜，同行眼中的“域名投资获利大王”和“站长天使投资大王”，二人宣布合作，让搞互联网的人夜不能寐。

蔡文胜用自己之前的公司在上海完成注册，更名为上海游家。蔡文胜持股67%，李兴平和骆海坚各占15%，之前公司的自然人占3%。李兴平主要负责公司游戏的营运工作。

凭借之前营运游戏的经验，李兴平觉得“游戏要想出彩，就一个字快”。于是半年时间，《热血三国》上线了，每个月带来50万元的收入。随后《英雄之门》、《三国风云》屡试不爽。

后来，蔡文胜和李兴平寻思自己开发游戏。蔡文胜成立了一个游戏团队，李兴平就直接搬到了公司，不分晚上黑夜地搞测试。蔡文胜说：“这款游戏不火，都对不住老李。”一年以后《神魔遮天》横空出世，据统计每个月有2000万的流水。这一年，4399产值达10亿，每天最高访问量达1800万，成为全省最大的小游戏网站。

2011年到2013年，4399的业绩始终处于上升状态，三年的净利润分别达到1.16亿元、2.33亿元、2.49亿元。非常遗憾的是，由于七七八八的缘由，4399上市过程中出了好多纰漏，至今都没没能成功。

李兴平从一个一无所知的初中生，到 Hao123 和4399两大平台的行业第一，“中国第一站长”实至名归。