网红广告10万元起“网红经济”(组图)

“谢谢你长得那么好看还愿意关注我！”白领小萌在微博上关注了一个网红“艾克里里”，结果他很快回了一条私信。这条私信让小萌顿生存在感 ，虽然小萌只是其633万微博粉丝中的一位。艾克里里，在微博上的认证是摄影师，通常会放出一些男扮女化妆的视频，很搞笑，这是小萌关注他的原因。

今年以来 ，随着papi酱的蹿红，并计划4月21日在阿里巴巴平台上开拍广告，“网红经济”这个名词被彻底激活了，从淘宝达人，到电竞主播，以及产业链条的经纪公司，都在兴起的网红经济中扮演“中坚”力量，变成“风口”的宠物。

一条广告，10万元起

“现在网红做广告，都很贵，一般做一次广告10万元起。”正在进行网红供应链匹配创业的张帅告诉记者，其公司签下了网红“罗休休”，这个人刚与广州一家上市电商平台签约，一条视频15万元，这个价格甚至高于二线女星的接剧价格。最后的收入，还会按成交额进行提成。

“我当时签她的时候，主要觉得她挺有意思的，很逗、很二，结果在视频到电商成交的转化率中，她比同行高1.5倍－2倍；她比同级别淘宝卖家的客单价，高出一倍。”张帅说。

罗休休在微博上只有20万粉丝，但在美拍上有212万粉丝，在腾讯微视平台有240万粉丝。

网红罗休休

现在，张帅的主要时间在北京和杭州两地奔波，“在杭州主要因为淘宝，现在淘宝推了一个达人淘，是一个直播的功能，我的工作是打通网红和后端供应链。”张帅曾在阿里巴巴任职数年，对淘宝电商有自己的理解。“在我看来，网红应该经历的三代，第一代是淘女郎，是卖图片的，主要的价值是教网友如何搭配，如何摆pose，实现电商销售。第二代是YY、9158平台上的女主播，还有电竞主播，主要靠打赏，平台进行分成，这一代仍然很热。当下兴起的第三代网红，都是通过短视频走红，核心竞争力是能创造内容，有较强的视频剪辑能力，papi酱是典型代表，最后通过内容进行各种变现，或者广告，或电商导流等。”

3月底，papi酱要拍卖广告的消息出来之后，张帅马上在他的朋友圈做了一次调研：从品牌角度，你喜欢买标王出500万让papi酱给你打广告，还是找罗休休1天卖100万商品，合作5次，然后分成？“papi酱的广告拍卖仍然是媒介思维，我希望做的是互联网效果付费模式。”张帅所在的公司已签了10个独家的网红，“选择的标准是在某个平台上至少有150万以上的粉丝”，按过去的经验，如果有200万粉丝，通常做一次广告能累积转化成200万元的成交额。

抢网红，大佬们不惜豪掷亿元

papi酱的火爆，尤其几个小时敲定1200万元融资的消息，让网红经济变成一个更大众的话题，“其实今年最大的赢家，应该是是电竞女主播Miss。”一业内人士说，网红、电竞女主播等都成了香饽饽。

“电竞女神”Miss

据悉，Miss在国内的电竞圈算是老人，从魔兽争霸3、星际争霸、DOTA到英雄联盟，身份也经历了职业选手、电视频道主持人、主播和解说，有一定人脉，《Miss排位日记》、《Miss开心直播》等视频节目也聚集了大量粉丝。“与虎牙直播签约，年薪3000万，一签就签3年。”这位业内人告诉记者。虎牙直播在欢聚时代旗下，而雷军是欢聚时代的股东和董事长，对于这笔近亿元的生意，雷军在微博上公开“站台”。在电竞直播平台中，腾讯领投斗鱼，国民老公王思聪力捧熊猫tv，一系列直播平台的兴起，电竞女主播的薪水2年前可能只有2、3万，但去年开始后，年薪也一路水涨船高，从几万到几百万甚至上千万。

现在各个平台都在抢网红，比如今年1月，合一集团与阿里百川联合发布“合一百川创业加速计划，计划有3个方向，分别是从内容到商业（网红电商和达人经济）、从多屏到无屏（VR/AR）、从平台到社群（短视频，个人直播），为内容创作者提供10亿元的资金资源支持等。

从微博联合秒拍、微信和腾讯视频，到垂直类的美拍、映客等，这些平台都加入了对网红达人的支持，一业内人士说：现在竞争非常激烈，从老牌视频网站，到电商、社交平台，以及垂直的短视频平台，都称为网红经济中的参与者和玩家，这直接让“网红”的身价水涨船高，甚至直接变成IP，围绕这个IP进行全方位的开发。

有研究分析称，网红经济市场规模过千亿，电商/广告/打赏/付费服务/线下活动是目前网红主要的变现方式。网红社交资产的形成需经历粉丝吸附、扩张与沉淀三个阶段，“生产内容-营销推广-粉丝维护”过程中将产生可变现的社交资产。现阶段我国网红的主要变现模式是平台电商（淘宝等）、社交电商、广告、打赏、付费服务等方式直接在社交平台营利、线下主业（线上培养粉丝群体，为线下业务导入客户）。

国外网红的两大活跃平台为Youtube和Instagram，发布的内容以视频与图片形式为主，目前主流的变现方式为广告、电商合作、品牌代言和自创品牌。国外网红与电商的合作模式多为分享股权，而非销售分成，这一点与国内情况不同。

看上去光鲜，背后有焦虑

看上去，网红有大量的变现路径，“说白了，无非3条路：卖广告、自立门户开网店、转演艺事业。但对很多网红而言，做到后来都希望能有自己的自主品牌。”一电商人士说。但是大批兴起的网红们，看上去光鲜亮丽，赚钱的背后并非简单。

“国内的网红店的红人们好像赚了很多钱，多的一年收入3个亿。但是你们没看到她们其实非常努力，也非常焦虑。我前几天跟一个榜单上排名前十的网红聊天。她告诉我她无论几点睡觉，每天都是六点到七点起床开工。另外一个网红，现在已经在开始为双十一大促做准备了，很焦虑，她说现在粉丝对网红店的看法就是价格贵，容易撞款，质量还一般，竞争压力非常大。”因网红经济兴起而进入这个领域的一个创业者说。

他说，国内的网红店，不管是个人工作室，还是网红经纪公司，都是把内容制造和电商供应链一体进行上下游整合。坦白讲，无论公司还是个人精力都是有限的。你能做的好供应链，不见得做的好内容；做的好内容，不见得做的好供应链。两个都要做，太难了，也太耗精力了。

即使是当下大红大紫的papi酱，在内容创作层面也是“费尽心机”，融资1200万元，估值上亿元，背后也是数年的累积才厚积薄发的。近日，Papi酱给微信好友群发了一条短信，让大家有好玩的逗比搞笑群拉她进去。“她不做供应链，从来不出来接受采访，专心做内容都开始有瓶颈迹象，更何况那些什么都要做的网红店主。”

显然，到了风口，无可适从的网红，也并非少数。

爆点在产业链重构

从零星冒出来的网红，到如今形成的网红经济，是昙花一现还是能改变经济结构的新力量？近日，记者被拉进了一个网红经济的群里，这个群在4月6日晚上进行了一场线上微信直播，这个群的群主正在意大利米兰考察，他看好网红经济，并举了这样一个例子：

在意大利，Ferrari酒庄是意大利顶级的气泡葡萄酒酒庄，和Ferrari车来自古老的同一个家族。一瓶不错的酒也就5欧元，如果拿到中国市场加上税费，翻四倍，也才20欧元，160元人民币。价格不贵，品质极其高，品牌名又很好，招待朋友送礼又很有逼格。但问题是，这么好的酒国内基本没有人知道，在淘宝和天猫上搜，599元一瓶，没有任何成交量。

“为什么会这样呢？这是因为传统的零售模式，完全不利于这种小众品牌。淘宝京东这些传统电商，用户在排序主要按价格或销量排序，价格低的在前面卖的多，最后就是恶性循环，品牌知名度低，卖得少，卖得越少，经销商资金压的就越长，成本压力越大，卖的就越贵，越贵就越没人买。”

打破这种恶性循环的魔咒，当下恐怕只有靠网红经济。“新的玩法应该是怎样的呢？首先Ferrari通过网红商学院等中间机构，跟国内的网红一起与消费者做品牌沟通。比如和Ferrari车一起举办活动，邀请几十个网红到场，或者搞一个Ferrari品酒会，网红来直播，瞬间这个品牌就被引爆了。引爆以后，可以通过网红给粉丝进行预售。价格统一，因为供应链可以直接对接到Ferrari的出口总代理，去掉了所有中间环节，价格就可以降下来。几个货柜从意大利快速、报关，通过代理商的配送中心发到消费者手里面，这就形成了良性循环。”这个研究网红经济的群主说。

当然，游戏到这里还没有结束，还可以怎么玩？

凡是买酒达到5000元以上的VIP客户，都可以参加抽奖获得法拉利酒庄组织的意大利深度游。

然后网红的中间机构跟Ferrari酒庄合作在意大利搞一个中欧网红聚会，现场直播，再选几个幸运VIP客户免费过来，跟网红近距离接触。

还可以让网红把若干个葡萄藤直接买下来刻上自己的名字，然后每年酿的专属葡萄酒专属给粉丝来和网红面对面品酒。

从网红、网红中间机构，以及供应商来说，网红聚焦在内容创作、活动运作上，同时扮演一个重要的预售渠道，消费者很便宜得到了优质产品，还和偶像进行了深度互动；而品牌方则扩大了知名度和销售额，这相当于打造了一个新的商业链条。

网红经济的崛起，标志之一是巨头和大佬们的关注和资源投入。此前，阿里巴巴CEO张勇曾在多个场合强调“网红”的价值：“网红经济，是新经济中诞生的一个全新经济角色，展现了互联网在供需两端形成的裂变效应，这个角色在制造商、设计者、销售者、消费者和服务者之间产生了全新的连接……以网红为代表的这些人作为内容生产者，也许有两种角色，既生产内容又生产产品，大量的达人具有传播能力的商品，本身不生产商品，但生产生活方式，传播生活方式。网上有大量的搭配老师、居家达人、美妆达人……。他们生产的都是内容，关键是内容的本身具有传播土壤以后，能够形成要素，形成展示。在淘系内容之外，还包括与优酷土豆、微博，紧密打造从内容生产到内容传播、内容消费的体系。”

就目前的发展态势和参与度来看，网红经济大潮应该才刚刚开始，千亿市场也只是一个开端，在个性化、碎片化的趋势下，网红作为一个特殊群体，预计将后浪推前浪，有望变成经济产业重构的重要力量。