为什么要提升质量分大家可以想一下，我们可以

一、为什么要提高质量得分

大家可以想一想，我们提高质量分的目的是什么？

首先，什么是质量分数？这是衡量您的广告好坏的分数。质量得分越高，广告展示位置越高，费用越低。

从这个解释中，我们可以知道质量得分可以影响两个部分：扣分和排名。

我们提高质量得分的目的也是针对这两个因素。更好的排名，更低的扣分。

说到品质分，不得不说直通车的扣分公式：扣分=下一个人的品质分*下一个人的出价/我的品质分+0.01

每个人都应该听说过这个公式。从这个公式可以看出，你的扣减与你的出价无关，只与你的质量得分有关。也就是说，你的质量得分越高，你就能以更低的成本获得更多的流量。您还可以以更低的价格获得更高的排名。这也是很多人玩低价引流的基础。只要您的质量得分高于其他人，您的 PPC 就可以比其他人相对便宜。当PPC低于其他人时，您可以以更低的价格获得它。对于更多的点击，它还可以对投资回报率有直观的帮助。

体重如何受到影响？直通车的账户权重是从下往上累加的。每个关键词的权重累加成每个单元的权重。每个单元的权重构成每个计划的权重。那么每个计划就可以构成直通车整个账户的权重。

方案的权重由每个关键词的点击率+人群的点击率+广告的点击率组成。创意也有权重，创意权重由关键词点击率+人群点击率+计划点击率决定。这里有一点，我们运行了大量的数据，更好的创意地图，不要轻易替换它们。否则，创意权重会受到很大影响。直通车权重：相关性+各个方案的点击率+各个方案的转化率。从这些权重的构成我们可以看出，想要整个直通车账号的正向发展，需要从策划—单位—关键词—创意等方面进行优化。这些方面最重要的一点就是关键词。因为直通车的核心是关键词，关键字的质量得分非常重要。您可以拉动整个直通车帐户的重量。

对于关键词质量分数，很多同学还有误解，第一个。就是感觉我的关键词是10分，为什么我的扣费还是很贵，而且更难获得流量。其实我们后台展的10分只是一个级别的分数，这10分的级别还有很大的差距。就像商店级别一样，大家也都在七楼，差距还是很大的。您的 10 分背景原始分数可能是 1000 分。其他的也是10分，但是后台原来的分数可能是10000分。所以不要只看这个级别，很多同学会再问，我怎么知道我的关键词质量分数提高了。你可以从账户的变化中感受到。有一天，你什么都不做，但你的表现却急剧上升和下降，

二、 质量得分的组成部分是什么。

关键字的质量得分由以下部分组成：相关性、创意质量和买家体验。

那么这些组件包含什么？

相关性：包括类别相关性、文本相关性、属性相关性、

这里我们需要注意的点是类别相关性和文本相关性。你为什么这么说？首先，让我们谈谈类别。比如商品是一件毛衣，加上dress这个关键词。您的关键字得分高吗？只能是2点，怎么优化都优化不了。另一种情况是您的产品被放置在错误的类别中。比如你是一个包，你在发布产品的时候把它加入到书包类别中。然后你会有很多2分词。有些学生的帐户中有 2 段词。你现在可以去看看他们。它应该是您添加的其他类别的关键字。这个词要不假思索地删掉。所以大家在发布产品的时候一定要放正确的品类。不然以后会很麻烦，

让我们谈谈文本相关性。这个指标主要看你的创意标题和产品标题。特别是有创意的标题是最明显的。因此，当我们制作创意标题时，您应该尝试包含要推广的关键字。如果满足以上两个条件，您可以获得全部 5 个插槽。

现在让我们看看创意质量。

创意质量官方解释为近期关键词动态点击反馈

其实就是点击率和转化率。转化率还包括合集、附加组件等。这一点也是本课程的重点，后面会详细讨论。

还有买家体验。这包括买家评论和商店动态评级。还有发货速度，旺旺响应速度等等。这个组合有很多因素。主要是评论和动态评分，也就是买家的体验。

三、影响质量得分的重要因素

当我在上面提到创造力的质量时，我也提到了它。这一点也是本课程的重点。让我们来看看究竟是什么影响了质量得分。

看这张图，你可以看到重要的因素是什么。它们是帐户的点击率、转化率、竞争和历史权重。让我们来谈谈

我们先来说说点击率。点击率是如何计算的？点击次数/展示次数。这个指标是整个店铺运营中非常重要的一个指标。在直通车中更为重要。有句话说，高分靠点击率，维护靠转化率。这两个因素是最重要的。说白了，一个是访客，一个是转化。两者加起来就是销售。点击率可以说是直通车最重要的指标。它将驱动大量数据。比如ROI，比如PPC，比如点击。你为什么这么说？让我们详细介绍一下。

很多上过课的同学肯定都为质量分数的不足而苦恼。为什么不去那里？只是点击次数不够。如果点击率可以优化到市场的2倍以上，并且可以维持几天，那么质量分数在正常情况下是可以上去的。那么CTR这么重要，影响它的因素有哪些呢？有排名，想法和关键字选择。为什么排名很重要？因为手机上的地方很少，而且现在人比较懒，不想一直向下滚动，所以要想得分，就必须考虑排名因素。如果能卡在第一个，那么点击率肯定不会太差。你总是在倒数 20，点击率也好不了多少分词工具分好以后关键词价格，除非你真的是神。

打低价引流，这点也是关键。将CTR保持在较高水平，您的账户权重会一直累积。PPC自然会变慢。

我们来看看转化率。这个转化率不仅仅指支付、收款的转化率，加购也包含在转化中。有的同学可能见过质量分一直上下波动，而且不稳定的情况。这是由于转化率不足造成的。你分数上去了，流量就上去了，但是你的转化率跟不上，两天都保不住分数，还是会掉。影响转化率的因素很多：比如产品的基本功、评价、用词的准确度、人群的准确度等等，这些都会影响你的转化率。所以我们在做推广的时候，产品一定要经得起考验，抓住流量。否则，当您的流量增加时，你会发现越来越难以推动。当它被推到一半时，改变产品之前的工作将是徒劳的。

竞争情况是什么，就是有的同学会发现，一些大字明明有很好的点击率和很好的转化率。但是质量分卡在8-9分，生死就起不来了。情况是这个词竞争太激烈了。我用大品牌的品牌词就遇到过这种情况。点击率和转化率显然还可以。但是这个词的质量分数一直在来回波动 7 8 9。即使抢的人太多，市场的点击率也不是很有意义。在这种情况下，每个人都依赖于关键字的表现。如果它在各个方面都表现良好，那么你就不需要关心它的质量分数。. 按照自己的节奏玩，一般没问题

账户历史是指账户历史的权重。这在添加产品时最为明显。一些帐户添加了新产品，并且相关性很好。但是加上它是7分。一些权重较高的账号一般加9到10分。前面我们提到过，账户的权重是通过关键词来累积的。这个不急，慢慢来看看效果。

让我们总结一下我们上面所说的，

为什么我们需要提高质量分数？：为了更好的排名和更低的流量成本。获得更多流量。直通车投资回报率。

权重构成是由关键词权重、单位权重、计划权重、权重组成的账户权重。

哪些因素会影响质量得分？它由相关性、买家体验和创意质量组成。

影响质量得分的重要因素有哪些？高分靠点击率，维护靠转化率！

提高质量分数有什么意义？或者最容易改进的地方是什么？是点击率吗？与其他影响因素相比，点击率是最好提高的。转化率和竞争不是很可控。分数后要保持分数，就看你产品的转化率了。另一点是成本也会影响质量得分。如果你能保持成本增加，点击率好，那么得分会更快。

以下是提高质量得分的方法

四、创意。

正如我们之前所说，点击率是推动质量得分的重要因素。

那么我们展示的图片非常重要。这也是映射的重要性。图片一定要测量，点击率好的图片要测量，不管是标准品还是非标准品。图片是测量非标产品、型号和平面图的不同角度，或部分图片。可以测量。标准产品、功能、福利、客户痛点等也需要进行测试。一个产品可以添加 4 个创意。我们在测量创意图的时候，可以使用轮播，这样每个idea的展示量都差不多。只有通过这种方式获得的数据才能作为参考。如果您选择最佳选项，则大多数印象可能会被某个想法所吞噬。有些想法无法展示分词工具分好以后关键词价格，所以变数太多。

现在有一个视频的想法。当用户在 WIFI 上时，他们会优先显示视频。这个效果我自己用完还可以，点击率效果还是有明显提升的。有条件制作视频的同学可以测试一下。

创意中还有创意标题和营销卖点。

当我们制作创意标题时，我们可以添加 20 个单词。大家应该好好利用这20个字，加入更多你想推广的关键词。这也是为了相关性。有些创意标题做得不好，关键词得分低。如果您更改创意标题，也许分数会立即出现。不要在这个地方直接使用智能标题来省事，或者从产品标题中剪下一段作为创意标题。情况不妙。如果有很多好的关键词，就不会被收录，相关性就不够了。

什么是营销卖点？本系列会根据你的产品情况，利用你选择的营销卖点，形成多种智能创意标题，从而更好地匹配消费者消费的搜索意图。提高点击率。大家可以试试。根据您产品的卖点选择。比如我们做手表的时候，可以加运动款和大表盘。这些都是营销卖点。

五、关键词选择&排名

关键字的选择取决于帐户的情况。如果你是新开的账户或者权重比较低的账户，你要抢大字，很难得到流量，而且即使得到流量，也会很贵。这时候就需要选择长尾关键词来支持你的账户了。

比如你是女装，上去抢一件连衣裙和一件T恤是很不明智的。可以选择收腰显瘦的连衣裙，秋季的中长款连衣裙等等。当然，它必须与您的产品相匹配。如果和你的产品不匹配，就会吸引很多不准确的流量，转化率会很低。即使点数上去了，也很难稳定下来。当您的帐户权重足够高时需要补充流量时，您可以尝试添加一些大词。

我们在哪里选择我们的话？找词的地方很多，包括直通车后台、搜索下拉版块、商务顾问的选词助手等。选好词后，我们也可以按关键词分类制定方案。比如：品牌词、品类词、竞争词，这样的方案有什么好处？也就是在日常优化中，更方便管控。当然，每个人的做法都有些不同。一些退伍军人喜欢将它们混合在一起，然后根据经验对其进行优化。但是对于新手，我真的不建议这样做。就像我图片上的账号是品类建设计划，品类词就像电脑，手机就是品类词，小米手机，华为手机是范畴词。华为和小米是品牌词，小米加华为，华为加小米，这叫竞争词。话已经找到了，方案已经建好了，接下来就是优化了。也可以通过分阶段查看数据来完成优化。比如我提高分数的时候，我会更加关注点击率，如果点击率高，我会保持/提高价格。如果点击率过低，或者展示量过大，价格将被降低或删除。如果你在测试一个模型，不能只看点击率，还要结合收藏、购买转化等指标来衡量这个模型是否是你想要的。后期我们做ROI的时候，就很明显了。我看一下ROI、转化率、点击单价的数据。优化关键词是一项需要长期进行的动作。今天不要优化它，让它无人看管一周。这毫无用处。由于竞争，关键字市场数据的变化会影响您帐户中关键字的效果。如果您一周不观看，您将不知道您的帐户会是什么样子。同学们记得

正如我们所提到的，排名会影响点击率。如果你能卡在最高排名，你的点击率不会太低。但前提是要贵一些，这个得自己衡量。新手一般不建议直接放卡，或者注重关键词表现，选优加价。另一种情况是，如果你想快速得分，并且你的产品能经得起考验，我们稍后会讲一个小技巧，你可以根据情况尝试

人群：直通车有5类人群，分别是婴儿人群、店铺人群、产业人群、基础属性人群、达摩盘人群。

宝宝群是一群对宝宝标签感兴趣的人，智能挖掘出宝宝的相关特征和属性。

有类似的婴儿人群和喜欢商店新产品的游客。类似于宝贝人群，需要注意的是，如果你的产品不是很强，这个人群不要放太多流量，会拉低这个产品的数据。这属于竞争产品的人群。别人比你好。抢别人的流量再抢也没用。不转换。

店铺定位群组包括：浏览店铺、添加购买、添加书签、浏览同类群组和购买同类群组。最准确的是收集和购买商店宝物的人。这两个人群溢价可能会略高一些。浏览和购买同一个品类也相当于竞争品类。

行业导向人群：有行业偏好的人、行业内的高素质人群、跨品类的新人。

行业偏爱人，每个品类的标签都不一样，可以结合测试。行业优质人是基于用户历史行为的系统，系统近期挖掘的可能有更大的行业内有购买意向的人群。

跨品类拉入是系统通过历史购买行为发现的相关购买品类。圈选的群体在购买相关品类后，购买目标品类的概率较高。

基础属性人群：这个可以被很多人使用，包括人口属性、身份属性、天气、淘宝节日属性。

人口属性与性别、年龄、月均消费配额、品类单价结合使用。不建议大家使用单一属性投票，人群太广。

身份属性和天气属性也是如此，根据标签进行组合和测试。淘宝节日属性是与双11相关的人，可以在大促前添加来拉动活动人群的流量。

人群：我们打开人群是为了什么？为了使流量更准确。

出价低，溢价高。每个人都应该听说过高出价和低溢价。

这些游戏要根据情况来选择。如果账户权重不是很好，就不能低出价高溢价玩。当你驾驶人群时，你可以通过车辆通行分析来分析你的主题的人群画像，并根据这些标签进行组合和测试。或者如果店铺有基础，可以用业务顾问看店铺人群的画像进行组合。这些人群需要接受检测。数据用完后，根据效果选择增加或减少保费。

看看吧，我的保费比较高，本来就是为这些人开的。

有的人跑了一段时间，效果不是很好，我已经降低或者停止了。

我一直在利用这种情报来吸引新的人群。当您可以将火车作为一个整体开车时，开车可能会很好。每家店都不一样，大家可以测试看看。当整个账号的权重不是很好的时候，开新群或者开智能词包的时候要注意。因为系统给出的词会比较笼统。每个人都需要注意这一点。

如果要衡量自定义人群，需要注意的是上面人群的溢价略低，否则你下面的人群很难获得流量。

让我们回顾一下第二次会议的内容。

关键词质量提升要点： 创意：图片一定要衡量，采用轮播的方式衡量。营销卖点也要根据产品来选择。

创意优化点：标准产品、产品功能、效益、客户痛点等。非标准产品：款式、型号或平面图或局部平面图均可测量。

位置：出价越高，点击率越高。提高质量分数。

关键字：应根据您的帐户情况选择关键字。不要一上来就选择类别中的大词。这种词竞争太激烈，账号权重低，获取流量难，会很贵。也可以根据情况选择关键词的匹配方式。例如，有些词显示很多，点击率很差。有时您可以通过更改为完全匹配来提高点击率。

人群：根据测试结果，选择最好的加价。让流量更精准，提高点击率。