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不到一年的时间，赛事整体GMV增长了16倍，单场销量突破百万，自播摊位11个，热门商品超过115个，售出的纸巾可以绕赤道一圈。 ……

2021年，为帮助更多纸品及卫生用品行业商家高效掌握抖音电商商业模式，抖音电商个护家居保洁行业推出6期“纸”“”“”“卫士” ”保护你’活动，成功帮助商家实现产品销量双升。

从2021年4月首场赛事开始到2021年最后一场赛事结束，整体赛事GMV翻了两番，重点自播场次达到35场，最高单品销量突破2000万。

惊人的业务增长是抖音电商在兴趣电商趋势背景下，帮助纸品和卫生用品商家探索刚需消耗品发展的增长路径。草蛇灰线，扶延千里。“’纸””’守护”守护你”系列活动给商家带来了哪些强大的战术？通过这一系列活动，纸品和卫生用品商家如何发挥消费者认知优势，发现长期增长的关键？

Part1：提升商户自播能力，夯实长期经营基础

目前，商品种类和信息量的快速增加导致消费者的注意力越来越分散。即便凭借高频、刚需的特点，纸制品、卫浴用品等消耗品在消费者认知上也具有先天优势。相关商家仍需不断加强与消费者的联系，不断增强存在感，激发购买行为。. 通过开展自播，商家可以与消费者建立直接、亲密的互动关系，接触更多新的增量客户。

为有效提升纸质卫生用品商家的自播能力，抖音电商“‘纸’’’’‘‘守护’‘守护你”系列活动陆续推出自营等多种玩法-转播商户资格赛和重点直播间，帮助商户做好日常销售运营的基础和扎实的长期运营基础。通过积极参与“’纸””’守护”守护你”系列活动，众多纸品、卫生用品商户探索了自己的品牌自播模式，积累了丰富的自播经验。

以纸品商家维达为例，在抖音电商上部署了维达官方旗舰店、维达品牌旗舰店、维达纸品旗舰店、维达旗舰店等多个品牌自播室。以广播矩阵的形式，努力扩大用户辐射范围，实现销量新增长。截至目前，维达抖音账号累计粉丝数已超过200万，各品牌自播账号均取得了可观的销售业绩。其中，维达纸品旗舰店利用2021年9月的“‘纸’’‘‘守护’守护你”活动，成功开播。开播第三天，账号GMV达到26万，28日，GMV突破百万。在2021年11月的“‘纸’’‘‘守护你’活动中，账号累计支付GMV超过500万。

此外，清风、新香银、奇都空间等商家也在产品加工厂设立了自己的工作室，进行溯源和直播，有效提升了消费者信心，助推品牌营销效果得到有效加强。在“’纸”””””””””””””””””””” s

Part2：发挥人才力量，推动产品效率双提升

借助抖音电商平台的人才资源，品牌可以深度拓展消费群体，快速提升影响力和销售业绩。为帮助纸卫生用品商家进一步扩大消费群体，“‘纸’’’‘守护你’系列活动推出了顶尖人才+行业热播等多种玩法，人才短视频和商品竞赛，充分借力大连。人的力量可以有效提升商家的业务增长。

以2021年8月的“‘纸’’‘‘守护你’活动为例。活动现场，抖音天才情侣彩虹开启恒安专场直播（恒安集团是中国四大造纸企业之一，旗下纸卫品牌包括新香印、奇都空间、安尔乐等）。经过6小时的直播，热销热播茶语经典画纸300万包售出。中顺洁柔、抖音网红爸爸刘教授参观品牌自播室，当红单品洁柔纸巾粉面软泵销量突破280万包。

“’纸”””守护你’”活动还联动平台资源，帮助纸品和卫生用品商家与专家建立深度合作。2021年8月“‘纸’’’‘‘守护’守护你”活动中，抖音电商助力纸品商家庆丰与37位专家建立合作，助力庆丰金装纸品排名前列纸制品类。

海量算术数据显示，2021年第三季度，抖音电商直播的用户认可度和沉淀度关键指标分别同比增长268%和252%。作为视频的主要内容，他已经成长为日化领域的专家。行业人才矩阵活跃度持续上升。借助平台人才矩阵的规模效应，纸卫生用品商家将在抖音电商平台快速实现双赢。

Part3：打造专属话题，强化用户心智，打造更多成长空间

抽个店，倒水，放1到3部手机在上面，每只手举起来晃几下，湿透的纸巾就不会撕烂烂了。没有主播的介绍，观众很快就知道视频中的纸巾是细腻有弹性的。

相关研究数据显示，短视频内容营销和直播内容营销是用户接触感知度最高的两种营销方式。随着短视频和直播的快速发展，纸制品和卫浴产品不再只是货架上刚需的消耗品，而是可以通过这样的图片直观地展示自己的产品特性，从而触达更多的潜在消费者。，拓展新的增长空间。

“‘纸’’‘‘守护’”系列活动先后推出了短视频挑战、短视频点赞打赏等多种玩法，以及#抖音买纸巾、#TikTok悦悦卫优守护两大话题。帮助纸卫生用品商家扩大消费群体，在这两个话题下，众多纸卫生用品商家齐聚一堂，展示产品的高品质。截至目前，“抖音买纸巾”下的短视频已超过1个6.1亿浏览量；“抖音悦悦守护你”话题浏览量超过7000万。

例如买抖音点赞网站，在2021年11月的“‘纸’’’‘守护你’活动中，短视频外卖总成交额达到960万，43家纸和保健品商户GMV过万通过短视频投放，其中白纸带货成交额达到202万。通过优质短视频内容的持续输出，“‘纸’’’‘守护你’系列活动有效提升了消费者在抖音e上购买纸巾和卫生用品的心理。 ——商务，持续为纸卫生用品商家后续招揽新客。，为促进老客户的回购打下坚实的基础。

Part4：线上线下多维度联动提升品牌影响力

如今，“’纸””’守护者”保护你”系列活动已成为纸品和卫生用品商家的重点营销阵地。除了日常的自播和专家合作直播外，纸卫生用品商家也利用这一系列营销活动，推出站内站外投放、线上线下广告投放等多重举措，推出定制产品，联动品牌名人代言人。，深度触达消费者，多维度提升品牌影响力。

以2021年7月的“‘纸’’‘‘守护者’保护你”活动为例。活动期间，尹新祥不仅与品牌形象大使王林凯一同出席2021新乡印刷纸上清青年音乐节第七季并进行了现场表演，还邀请他空降品牌自有工作室，为大家带来了不小的惊喜。直播间的粉丝。新乡印刷卫生纸的影响力大大提高。

同样，在2021年7月的“‘纸’、‘守护者’、守护你”活动中，中顺洁柔提前在广州地铁站布置线下广告，为品牌自播室集聚人气，推广单品洁柔纸巾范面软抽成为单日销量冠军。在互联网上，中顺洁柔与大狼狗郑建鹏、颜真在抖音合作推出联名产品和联名广告，有效拓展了更广泛的潜在消费者。最终，在“725广东情侣超级粉丝日”专场直播中，洁柔纸巾粉面软泵以超千万条成功入驻俱乐部，成为行业爆款。

抖音电商定位为为消费者提供“好价格好东西”的首选平台。在“‘纸’’’‘’‘守护你’活动中，奇度空间、高洁斯等卫浴商家根据抖音电商平台和用户消费特点，进行了差异化的产品组合，推出定制专属福利机制和定制产品套装，高效推动客户完成订单。以七度空间为例，在2021年7月的“‘纸’’‘‘守护’守护你”活动中，成功借助抖音平台专家齐阿姨与活动专属机制福利进行专项合作, 这是强大的。激发了粉丝的消费兴趣，整个直播的成交量再创新高。

此外，苏菲、薇尔等保健品商家不仅紧跟平台活动节奏，积极参与平台和行业推广活动，提高销售转化，甚至在抖音电商平台上自动“造节”，构建不同的场景，加深他们的修炼。平台用户。以淡水河谷为例，通过与平台营销活动和多维度运营的紧密结合，成功入选斗鱼品牌，并获得更多平台资源支持。目前，抖音电商已成为微尔销售增长和发展规模的新高点。

人富于物，美国生产兴盛。消费者从不缺乏产品选择，但他们缺乏能够引起兴趣的产品。通过“’纸””’守护”守护你”系列活动，抖音电商成功为纸品和卫生用品商家打造了提升品牌渗透率的新赛道。现在，2022年已经正式开始。新的一年，抖音电商个护行业将继续发力买抖音点赞网站，凭借直播间、短视频等先天优势，布局抖音商城等新渠道，为商家开拓新渠道。创造新的增长机会，创造更多的优质增长空间。