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《精选总结:如果电商渗透率达到40%,对应高线城市增量市场约5.9万亿;低线城市线上增量市场约4.9万亿 面对潜在的4.9万亿下沉市场,人、货、市场是影响抖音快手细分下沉电商市场的重要因素。(1)人:抖音的优势在于占领年轻用户,抖音在三四线年轻用户有优势,快手在五线及以下用户群体有优势。从用户购买力来看。”

1.直播电商既是一种变现方式,也是一种内容形式。

2. 对于短视频双边平台发展直播电商业务,其直接边际收益提升主要体现在两点:一是帮助平台创作者增加新的变现方式;二是满足短视频用户观看直播和购物的需求。

3.随着直播电商规模的扩大,为保障用户购物体验,优化商家销售链,短视频平台也将深化电商布局,涉及线下环节如仓储和物流。

4. 最终,短视频平台通过发展直播电商拓展了平台的边界。

5.直播电商又可以细分为达人直播和品牌店直播,快手抖音也有差异化发展。

6.直播电商从淘宝和快手兴起,达人直播带货是主要业态。其中,淘宝平台涌现了薇娅、李佳琦两位超级主播,快手平台涌现了辛巴、二驴等直播平台。货运家族。

7. 对于抖音来说,直播布局落后淘宝和快手一年左右。

8. 2020年下半年,抖音对直播电商的定位逐渐清晰快手刷播放在线下单最低,将布局品牌店铺直播,实现与快手的差异化发展。

9.直播电商迎来10万亿元以上增量市场。

10.根据艾瑞和弗若斯特沙利文数据,2024年中国零售市场规模将达到53.5万亿元,网络零售电商规模将达到26.8万亿元,整体电商渗透率将从2020年的26​​%提升至2024年的50%。

11. 本报告暂以2020年中国零售市场规模为基数,假设未来中国零售电商渗透率达到50%,其中零售渗透率中国高线城市电子商务将达到65%,低线城市零售电子商务渗透率将达到65%。如果网络零售电商渗透率达到40%快手刷播放在线下单最低,对应高线城市增量市场约5.9万亿;低线城市线上增量市场约4.9万亿。

12. 面对潜在的4.9万亿下沉市场,人、货、场是影响抖音快手细分下沉电商市场的重要因素。

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13.(1)人物:抖音的优势在于占领年轻用户。

14.抖音在三四线年轻用户群有优势,快手在五线及以下用户群有优势。

15.从用户购买力来看,低线城市年轻用户的消费能力强于中青年群体。

16.整体来看,对于下沉市场4.5亿网民,抖音在低线城市的用户基数略强于快手。

17.(2)货:快手很多,抖音不错。

18.抖音投放模式从人才模式切换到品牌模式,品牌可以支持更大的直播团队,所以品牌一般可以实现更高的单场直播投放量,进而显着提升平台电子商务竞争力。

19.(3)字段:快手直播电商生态更稳定。

20.快手保持商业流量、热门流量和运营流量的均衡布局。

21.抖音2020年下半年开始调整专注商业流量运营,集中资源打造直播电商闭环。

22. 投资策略:带货直播目前有两种模式:人才直播和品牌直播。

23. 面对高线城市约5.9万亿的网络零售增量市场和低线城市约4.9万亿的增量市场,短视频平台拥有庞大的用户群,强大的用户粘性,比图文更方便用户识别商品的直播形式,让短视频平台的直播电商形式更能有效触达下沉用户,满足他们的线上需求购物需求。,抖音快手将是主要受益者。

24. 以2020年快手电商GMV(3800亿元)和抖音平台闭环电商GMV(1500亿元)为基数,我们预测这两个电商GMV都有空间增长5-10倍。

25.除了抖音快手平台型的投资机会外,各自电商生态圈内的服务商也将顺势成长。相关A股标的:周六(开手电商生态)、亿网易创(抖音电商生态)、美妆美妆(抖音电商生态)等。

26.风险提示:(1)宏观经济增速低于预期;(2)短视频行业、直播电商行业监管政策趋紧;( 3)短视频产品侵犯用户隐私;(4)短视频和直播服务竞争力下降。

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