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快手副总裁陈斯诺：为什么要邀请20位农村网红来清华？

9月19日上午10点，第一届快手快乐农村创业学院在清华大学举行了“入学典礼”。来自全国各地的20位快手农村网红齐聚这里，接受系统的业务培训，同时提升自己。，也正准备成为地方乡村振兴的带头人。

快手营销副总裁、快手Action总经理陈斯诺在开幕式上致辞。从讲述快手的产品理念到讲述快手行动的初衷，从制定幸福村战略到讲述每一位领导者的真实故事，陈斯诺系统梳理了快手企业社会责任的出发点和愿景第一次。

陈斯诺说，我们发现社会关注资源往往集中在5%的精英群体，95%的普通人往往得不到足够的关注。在农村，更多的人属于这95%。“获取信息是一个大问题。”

她说，快手在一定程度上解决了这个问题。快手是一款温暖的科技产品，简单易用，大大降低了使用门槛，让更多人参与；快手秉持普惠的价值观，希望让更多的普通人被社会看到，让世界关注。我们通过科技建立乡村与乡村、城市与城市、乡村与城市之间的联系。因此，我们发现快手平台在农村地区的渗透率和影响力都很高，他或她的展示也是如此。具有旺盛的生命力。

这也是快手行动思考幸福农村战略的出发点。陈斯诺表示，幸福下乡战略是快手、快手行动的下乡战略，包括领军人物、家乡好产品、文化底蕴三个要素。我们看到了很多有影响力的农村网红，他们不断地向外界传递价值，最终把农村凝聚在一起。这些旧铁杆已经帮助我们摆脱了快乐农村领导者的原型；然后我们认为家乡的好产品可以帮助农村产业。随着发展，中国的乡村是美丽的，快手平台可以向更多的世界展示更多的乡村文化面貌。

以下为现场演讲全文（带节选）：

清华老师、财政部领导、老同志：

大家好，很高兴认识清华大学。我叫陈斯诺，在快手负责市场营销和企业社会责任。

今天很兴奋，特别是看到我们可爱的20个老铁杆来到现场，比我在快手视频里看到的还要可爱。

我在这里分享一个简单的PPT，我会讲一些故事。2016年左右加入快手，到现在已经两年多了。在一家初创公司里已经是个老人了。在快手每天都会经历很多事情，感慨万千。

首先简单介绍一下快手。快手是一款非常简单易用的APP。它的使用门槛很低。主要形式有照片、短视频、直播。主题是关于记录和分享。今天，它变得非常大。让我们来看看几组数字。我们的日常生活大概有1.3亿，也就是说每天都有1.3亿老兵打开快手APP看一看。目前，终端内视频存储容量已达70亿条快手刷粉丝，每天上传视频1500万条，用户时长超过60分钟。

快手用户在中国的分布其实很广，从一线城市到六线乡村都有快手用户。我们特别注意一点。快手APP在农村的渗透率非常高。可以说，当今中国基本没有其他APP能够达到快手一样的农村渗透率。

当我们考虑这些数据时，我们能为我们的农村用户做些什么？他们究竟需要什么？于是我们成立了快手行动部。当我想到这个部门时，我在想快手的企业社会责任不应该是传播部门。我们不是一个什么都不说的部门，我们是一个用行动去改变一些事情的部门，所以我把快手CSR的名字变成了快手行动。

我们和快手行动部门一起做了一些研究，看看中国农村存在什么样的问题。我们发现我们和马东先生交流过，他提出了一个观点，这和快手的做法非常吻合。他谈到了一个数字比率，5% 和 95%。社会的注意力资源确实很容易集中在5%的精英群体上快手刷粉丝，而95%的普通人往往得不到足够的关注。在农村，更多的人属于这95%。“获取信息是一个大问题。”

我们会发现，快手在一定程度上解决了这个问题。这些数据表明，快手APP本身的形式正在帮助农村用户实现关注，实现创收的可能。通过这些数据，我们可以看到，快手其实是在建设农村信息渠道，具有这样的功能。

快手为什么能做到这一点，也是快手的独特之处。现在还有其他的视频和短视频出来，为什么快手可以做而其他人做不到。

第一，快手具有普惠价值，实际上体现在产品和技术的方方面面。普惠的意思是我们不希望我们的流量或注意力集中在少数人身上，希望传播到更多普通人。像今天在这里的你我一样，都是普通人。

我们在产品创意和选品上，有意识地避免所谓的流量过度集中，让我们在农村的老兵或者一些容易被忽视的老兵有足够的可能被注意到。

其次，这款产品非常简单易用。我们的界面很简单，甚至不用打开屏幕，打开后就可以使用，降低了门槛，让更多人使用这个产品。

第三，快手是一家工程公司。我们 70% 以上的员工是工程师。算法技术非常强大，可以帮助一些小众，也许不是那么受欢迎的老手，也可以找到它的粉丝。

第四，快手是一个蓬勃发展的社区，具有很强的生命力。我们会发现，同样的视频，或者同样数量的粉丝，在快手上的点赞和互动比其他平台多。过去一年，快手平台有700亿点赞，是700亿人与人之间的快乐联系。我们的数据和社区氛围是真实的并激发创造力。

快手是一款有温度的科技产品。同时，我们希望更多的普通人被社会看到，被世界看到。我们通过技术在村庄与村庄之间、城市与城市之间建立联系。这是我们构思的领导者计划。

除了数据，我们还对用户印象深刻。今天，美丽可爱的雪莉（本名袁桂花，快手用户名“可爱雪莉吖”）也作为领队来到现场。我们公司有很多人喜欢你。这是一个非常可爱天真的小女孩。她的故事启发了我们，她是一个很普通的小女孩，在中国可能有成千上万。

让我先分享她的故事。她本来有上大学的机会，但是因为家里的种种情况，她不能选择留在农村，家里的条件也不是特别好。我大概是在雪莉有30万粉丝的时候自动找你的，也就是刷快手找你。雪莉今年通过使用快手拥有 290 万粉丝。她一直在拍摄和记录自己的生活——其实她并没有做太多的处理，只是在山里的日常生活——但快手通过视频找到了世界上非常喜欢她的人。我们帮助雪莉找到喜欢她的用户。在她的短视频评论下，这些人真的很喜欢她。并不是凭空就有了接近300万的粉丝，而是科技确实帮助雪莉找到了这样的人。

我们还发现，像 Shirley 这样的用户，具有很好的本地示范效应。我旁边的大哥阿牛（真名杨五元，快手用户名“魅力神阿牛哥”），我也是你的粉丝，他的笑话很有趣。他们两人带动了很多用户在本地使用快手，同时也通过快手改变了他们的生活状态。同时，他们也在建设血藤果产业园，不断带来家乡的产业生态。

这是快手用户的进阶之路。从最开始看别人玩快手，慢慢表达自己，记录自己的生活，不断的积累粉丝，建立自信，也开始将价值传递给更多的人，逐渐影响他们，最终把农村带起来。

从这样的故事中，包括今天在场的老铁，我们逐渐发现了这个模式。快手做到了原型，老铁帮我们走出了村长的原型。其实，我们什么都没做，我们找到了这个规律，更多地了解你们，为你们做更多的事情。除了快手APP给大家带来的流量和关注度，我们也会在产品上做更多的事情。

从企业社会责任的角度，我们希望用更多的方式，为大家带来更多的教育资源，更多的产业资源，更多的方法论资源，更多财政部的资源，更多清华大学的资源，更多媒体老师的资源。把大家连接在一起，快手做的就是连接。快手Action所做的就是连接这样一个东西。希望大家能够带动当地社区经济的发展。这是我们最终的希望，不仅仅是为了您的个人成长。不，我们希望通过你们的努力和我们的共同努力，能够带动你们村实现非常好的发展，带动更多的人有更好的发展。

因此，在领导的计划形成之后，我们的思路上升到了幸福村战略的高度。幸福乡村战略是快手和快手行动的乡村战略，包括人、商品和文化。

纵观农村的现状，我们会发现这三个要素是农村非常重要的要素。人是构成社区的基本要素，商品可以助力行业发展，快手拥有流量资源和电商引流能力。在文化部分，我们发现中国的乡村非常美丽。快手的平台可以通过视频直播，将更多的乡村文化东西展示给更多的世界。有些老外甚至在用快手，我们在海外很多国家都有很好的用户基础。

这就是我们幸福村的策略。我们也在不断探索阶段，希望媒体老师多多帮助我们宣传报道，让更多人知道我们在做这件事。

回到农村创业学院。很高兴农村创业学院得到了财政部和清华大学的支持。因为有您的支持，我们才能让这件事变得更好。

您还将看到这里有一些主题。我们希望提高老铁的产业能力，真正振兴乡村。我们希望更多的年轻人留在农村。

快手认为，无论在哪里，每一片土地都是幸福的发源地，都有成为幸福发源地的潜力。

谢谢大家，希望你们在清华大学过得愉快。