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北京时间7月17日晚,游戏直播平台斗鱼登陆美国纳斯达克交易所。照片由受访者提供

北京时间7月17日晚,游戏直播平台斗鱼登陆美国纳斯达克交易所。知名游戏主播女流(真名:石岳)、PDD、徐徐宝宝、岳野峰在现场为斗鱼上市敲响了警钟。斗鱼的发行价格为每张美国存托凭证(ADS)11.5美元,并计划发行最多7729.520,000股ADS,募集资金总额约为89亿美元。

斗鱼上市前夕,国内各大直播平台动作频频。7月15日晚刷快手赞网站,快手公布了其游戏直播运营数据。截至2019年上半年,其游戏直播移动端日活跃用户突破3500万,游戏视频日活跃用户达5600万,游戏相关内容在站发布量达5亿以上.

这一数据在圈内投资者和主播中引起了不小的震动。他们四处询问“快手游戏直播的每日数据是否已经成为斗鱼和虎牙的总和”,甚至连去美国的斗鱼高管也被问到快挑战。新京报记者近日独家获悉,游戏直播已成为快手“抢滩”南方市场的有力工具。暑假结束前,快手将在直播游戏市场开展一系列动作,包括签约领军主播、引进本地公会、支付网游等。这一系列动作让快手游戏直播,进入斗鱼和虎牙的“防守”半径。

节目直播方面,映客7月14日宣布,将以8500万美元收购陌生人社交软件极木。此外,映客还“秘密”孵化了主打Z世代(指95后、00后)的语音社交软件“不语”,以及瞄准中产阶级的直播平台“老友”。 – 老年人和老年人。

受访的直播行业从业者、第三方分析师和券商研究机构普遍认为,2018年下半年至2019年上半年,直播行业将迎来上市的收获期,同时也面临着分水岭。龙头企业垄断,中长尾企业被淘汰。同时,头部直播平台也将面临新进入娱乐应用的挑战,将在公会管理、成本控制、出境游等多个领域展开角逐,为这个简单直接的打赏业务增添新的故事。

快手游戏直播进入斗鱼虎牙“防守”区

游戏直播成为快手“抢攻”南方市场的有力工具。新京报记者独家获悉,快手将在游戏直播市场推出一系列动作。

“移动端游戏直播日活跃用户数突破3500万,游戏视频日活跃用户数达5600万,网站发布游戏相关内容达500余条百万,点赞数已超过100亿。” 这就是以佛教传统着称的快手。斗鱼上市前公布的游戏直播数据截至2019年上半年。

一位接近快手游戏直播的人士告诉新京报记者,数据是真实的,日活跃度和月活跃度大于斗鱼和虎牙之和,但平均时长相对较小。此外,“(快手游戏直播)在内容质量、品类完整性、生态等方面都需要提升。”

快手发布游戏直播数据,抢了斗鱼上市的“光”。游戏主播纷纷上门打听快手游戏直播。他们要找的是快手庞大的私域流量和直播与短视频的互补模式。准备“玩新”斗鱼股的投资者也开始询问快手游戏直播数据的真实性以及对游戏直播格局的影响。他们的询问甚至指向了远在美国的斗鱼高管团队。还有已经上市的虎牙战队。

快手选择在这个时候公布游戏直播数据,与其南下战略密不可分。众所周知,业内有“南斗隐北快手”的说法。据知情人士透露,与某南方城市合作失败,激发了快手创始人兼CEO苏华“南下”的决心,这也是为什么内部信不再是“佛系”,而更多“展现”肌肉”。

游戏直播成为快手“抢攻”南方市场的有力工具。新京报记者独家获悉,快手将在游戏直播市场开展一系列动作,包括签约顶级主播、引进本地公会、推出游戏付费电玩等。据了解,目前游戏直播的数据在快手30多个垂直内容品类中排名第一,被认为是最适合“攻坚”的品类。

这一系列动作让快手游戏活了下来,进入了斗鱼和虎牙的“防御”半径。

各方在主播争夺战中尤为“激烈”。快手得知斗鱼某主播的合同将在下半年到期后,便打算近期与主播见面,商讨合作事宜。另一边,斗鱼抢在快手预约前一周,COO程超带领频道负责人直接挡住了上述主播的大门,当天完成了两年的续约。“不得不感觉,斗鱼对主播的风控非常严,”上述接近快手游戏直播的人士表示。

消息人士透露,快手还将在近期宣布获得腾讯的新一轮融资,或与腾讯组建新的合资公司。截至记者发稿时,快手官方尚未对此消息置评。

与此同时,另一家短视频巨头字节跳动也加入了战局,其自3月份开始搭建的直播中心平台已经“落成”。中台将监督抖音、西瓜视频、火山小视频三大平台的直播业务。今年4月,抖音宣布将引入1000家直播公会,并将进一步开放流量入口,优化直播广场。

部分MCN机构和直播公会向新京报透露,微信搭建了直播框架,并且在内部测试中,与以往的小程序不同,本次直播入口位于“看看”和“看”搜一搜”。在并排页面上,直播是主要内容。

对于巨头入局的影响,互联网分析师唐欣认为,“微信可能带来最大的变数。微信的商业化一直比较谨慎,但流量太大了,可能会改变整个行业格局。直播不会成为大APP的标配,但相对适合泛娱乐属性的内容平台和社交平台。直播这个市场很难被垄断,未来肯定会共存的状态。”

映客认为,直播行业进入了一个新的发展阶段,问题在于谁能将直播技术扩展到更多的产品和行业,而不是继续依靠直播本身的盈利模式。“我们相信,随着5G、AI等新兴技术的成熟,直播行业将迎来一个又一个新的风口和机遇。”映客官方回应新京报。

直播生态是斗鱼的长久护城河

关注斗鱼创业团队产品的用户,一直都是泛游戏爱好者。斗鱼也一直在用心维护这群用户的喜好——弹幕投诉、草根反击。

“斗鱼的优势在于其长期建立的生态,比如斥巨资筹集一些不赚钱但有情怀的游戏,以及主播的管理和风控,吐槽文化从《二次元生态》,以上接近于快手游戏的直播,但斗鱼由于地处相对舒适的二线城市,存在人力效率低、管理能力不足的问题。目前,斗鱼共有员工2000多人,而与其营收规模相媲美的虎牙直播的员工人数在1700人左右。

复盘斗鱼的崛起,离不开年轻一代的游戏玩家。

“好在斗鱼做的早,抓住了游戏的核心用户,他们很‘有节奏感’,整个平台氛围很有趣。” 斗鱼联合创始人兼联席CEO张文明早前接受了记者采访。介绍。在他看来,斗鱼团队的三项创业,包括游戏外的内容选择,都是基于游戏群体的特点。

斗鱼在二次元弹幕网站A站孵化,在A站系统中称为“直播”。很快“直播”在A站火了起来。同时,由于网络直播技术的成熟,创业合伙人陈少杰、张文明选择离开A站,2014年“直播”更名为斗鱼TV。 ,也就是现在的斗鱼TV。鱼。因此,斗鱼的早期用户都是二次元(游戏、动漫、漫画)用户。

无论是“直播”还是现在的“斗鱼”,追随这个创业团队产品的用户群一直都是泛游戏爱好者。四年多来,斗鱼也一直在努力维护这群用户的喜好——弹幕投诉、草根反击。

黑屏聊天是斗鱼的特色。大多数直播都强调主播和用户的互动。除了强调主播与用户的互动,斗鱼更注重用户之间的互动。经常出现“弹幕就是身体”的情况。. 为了满足用户的交流需求,斗鱼推出了类似于贴吧的“鱼吧”功能。这种从一对多单向传播到多对多社区的转变,也被认为是直播平台增强粘性的有力工具。招股书显示,2019年一季度,斗鱼移动端新增注册用户98%以上为自然流量增长。在截至 2019 年 3 月的过去一年中,

招股书显示,斗鱼IPO募集资金将用于提供更多优质电竞内容,持续提升技术和大数据分析能力,提升用户体验和运营效率,加大营销力度提升品牌影响力。,扩大用户群。

根据7月2日更新的斗鱼最新版招股书(以下简称F-1/A文件),斗鱼2019年一季度营收为14.89亿元(人民币,下同),与上年同期6.67亿元相比,增长123.24%;实现净利润1820万元,比上年同期亏损增加111.56亿元。1.67%。扣除股权激励费用后,调整后(非GAPP)净利润3530万元,较上年同期净亏损1.50亿元增长123.55%。前一年。

与大多数直播平台的直播收入占比超过90%相比,斗鱼的收入构成更加多元化。其收入主要由直播及广告及游戏推广收入构成。2016-2018年直播收入占收入比重分别为77.7%、80.7%和86.1%,广告和游戏推广收入占比2< @2.3%、19.3% 和 13.9%。

运营数据方面,截至2019年一季度,斗鱼PC平台平均MAU为1.10亿,移动平台平均MAU为4910万,整体平均MAU为<@ 1. 59 亿,与去年持平。同期1.27亿同比增长25.7%,其中移动端月活跃度同比增长37.5%——同比,明显快于PC端。用户平均付费率为3.8%,同比增长66.7%。用户累计观看时长约23亿小时,同比增长43.8%;

东方证券分析师高文(化名)表示,他看好游戏直播领域刷快手赞网站,因为这部分增加了流量,尤其是针对年轻人。目前国内手游用户6亿,游戏直播用户不足2亿。渗透的空间还是很大的。

胜利的关键:公会运营和出海淘金

当平台迅速传播时,需要公会的帮助;但当平台进入精细化运营时,公会会出现产能不足、赚取差价等问题。

唐欣认为,当前行业的特点与早期疯狂烧钱的状态有很大不同。可以定义为下半场,也可以定义为成熟或理性阶段(对应之前的起步和爆发阶段)。现阶段,用户流量和主播资源基本被少数龙头企业垄断,中长尾玩家面临淘汰。业内普遍认为,进入成熟期后,能否建立更合理的公会和直签制度,能否尽快抢占海外市场,能否强化平台的社区乃至社交属性,是最终胜利的关键。

公会是主播和平台之间的纽带。平台依托公会,迅速扩大规模,培养新人,分担责任;公会靠平台和主播分一杯羹;主播依靠公会的培养和平台的流量来获得奖励。

早期,以斗鱼、影客为代表的直播平台主播采用直销模式,YY、虎牙为代表的直播平台采用公会代理模式。但最近斗鱼和影客陆续发布公会,鼓励平台大主播和用户成立自己的公会,以自己的经验引领新一代主播和网红,吸引更多主播入驻在平台上。同时,斗鱼还开发了与大主播共同创办主播经纪公司,以股权形式绑定大主播的模式。斗鱼平台上以鱼命名的公会都归斗鱼所有,比例一般为10%。

在映客董事长冯友生看来:“如果用传统的经纪公司模式来管理主播,规模是有限的,不可能管理上百万的主播。应该用产品和平台的系统规则来管理。我们“它是用社区系统做的,有别于传统的经纪公司模式。这种模式的好处是我们不把映客当成一个解读的平台,而是希望它能承载更多的社会元素和基因。”

参与斗鱼早期投资的奥飞员工李茹(化名)认为,当平台迅速传播时,需要公会的帮助;但是当平台进入精细化运营时,公会会出现产能不足、赚取差价等问题。但是直签和公会特工的比例需要准确计算。但也存在平台与公会争夺利润的风险。

在高文看来,公会存在的意义有三个方面:责任隔离,万一出现不当言论或离谱的直播,关系可以“清零”;专业分工,直播平台的主要任务是扩大用户,丰富商业化模式,所以部分功能会外包给公会;如果不签合同,主播很容易被挖走。一般来说,主播、公会、直播平台的份额比例为40%、10%、50%。

占领海外市场是掘金直播平台上市后的又一选择。

近日,虎牙旗下的海外游戏直播平台Nimo TV宣布进入巴西,并与Piuzinho、Elgato、Crusher、Bruno Bittencourt等巴西顶级主播达成独家合作。此外,以INTZ和黑龙为代表的电竞战队已与他们签约进行独家直播。一位直播圈人士告诉新京报记者,虎牙高管团队目前的精力基本都投向了海外市场。

此前,新京报曾独家报道,斗鱼“秘密”收购了位于东南亚海外市场的NonoLive母公司。已更改为斗鱼香港。

陌陌直播对出海持谨慎态度。唐嫣在分析师会议上表示,探探更适合出海,而陌陌需要时间观察。映客处于孵化阶段,已孵化出3-4款海外产品,覆盖中东、北美、东南亚等地区。其中一款名为 YiAmar 的产品已在中东推出。

分析师对出海持谨慎态度。“出海面临着不同的文化和地方法规,这种不确定性更大。” 唐心说道。高文告诉记者,“海外最有名的中文直播应该是live.me(猎豹移动旗下),但目前单季度收入仍为<@2.6亿元,主要是国外社交产品承担部分直播功能,打赏模式在国外接受度不高。”

从野蛮成长到白金时代

在经历了直播平台的停摆之后,幸存下来的幸运儿映客、虎牙、斗鱼相继上市,即将迎来收获期。

回顾过去十年直播的发展,花椒直播前CEO吴云松给出了经典总结——直播从节目开始,成名明星,走向社交,在内容上正名,打赏打广告赚钱,上市变现。在相互诽谤中衰落,在色情中触礁,或在下一代技术的兴起中茁壮成长。

2005年,主打视频陌生人交友的9158上线,将线下KTV搬到线上,并在PC端开启虚拟节目。这被认为是今天现场表演的雏形。2008年,YY直播的前身YY语音上线。

早间节目的直播正处于残酷的成长阶段,“擦边球”行为很多。一位接近9158的人士将当时的疯狂扩张描述为“一手拿着钱箱,一手拿着妹纸(主播),到处找土豪”。直播的特点是用户粘性较小,需要频繁找土豪,但奖励的数量和频率都很高。

在“滕爱优”最终胜利的长视频大战之后,被称为“1.5版”的弹幕视频和直播开始进入大众视野。此后,直播在潜行十年后迎来了高速发展期。简单粗暴的奖励模式在前期创造了巨额利润,催生了天歌互动、欢聚时代、陌陌等上市公司。与节目直播不同,斗鱼直播的内容更多是游戏和电竞赛事。

2016年,直播风靡一时。规模上的直播平台达到200到300家,总数甚至达到1000家。被称为“千播大战”。传统PC端的YY、斗鱼等老牌富豪并未老去,而移动时代的映客、花椒、熊猫等平台已经开始成为新贵。一时间,群雄争鹿,战火纷飞。

直播行业也发展成为一个庞大的产业链,催生了从事网红培训和经纪业务的公会、广告营销机构、线下展会、网络平台,甚至是从事专业内容制作的公司。

对于游戏直播和节目直播的区别,映客直播董事长冯友生告诉新京报记者,游戏直播和泛娱乐直播是有明显区别的。游戏直播是一大群人,泛娱乐直播是另一群人。人,两个平台的内容形式不同,消费方式和商业模式也不同。两个直播平台都存在一些不足,比如泛娱乐直播,签约主播就可以开播,现金流更强。活动的费用和高清带宽的费用都比较贵。

直播游戏流媒体需要多少钱?在斗鱼披露的招股说明书中,其2016年至2018年的净亏损分别为7.83亿元(人民币,下同)、6.13亿元和8.76亿元。也就是说,这两家领先的直播平台这几年基本都是亏钱的。在虎牙最早披露的招股说明书和后来的财报中,其2016年至2018年的净亏损分别为6.26亿元、8097万元和19.38亿元(Non-GAAP)。,利润 4.61 亿)。

除了高昂的版权费,游戏直播烧钱的原因还在于主播的价格被不断推高,这与熊猫直播的进入有关。2015年10月才上线的熊猫,在直播大潮中处于“前有强者,后有追击者”的尴尬境地。所以,花钱拿下头部主播是很有必要的。不少主播曾爆料称,熊猫直播挖人的方式很特别,“我先转几万元到你的账户,就是为了见面聊天。” “最终,很多电竞战队成员和顶级主播身价被炒到千万级。早期,斗鱼几乎签下了所有知名战队成员,

高昂的主播费、版权费、带宽费,很多直播平台被关停。阿里投资的熊猫直播、火猫直播、光圈直播也未能幸免。好在,“劫后”的盈科、虎牙、斗鱼相继上市,即将迎来丰收期。

“腾讯还在努力协调斗鱼、虎牙、企鹅电竞等建立直播内容管理体系,预计今年下半年建立,明年实施。系统建立后,国内其他平台想要获得系统内的游戏直播和短视频内容,需要向游戏直播平台支付一定的版权费,其中一部分是腾讯的游戏版权费,这样不仅可以掌控游戏直播内容,还可以让游戏直播成为事实上的新游戏发行渠道”,一位游戏直播资深运营商告诉新京报记者。

同时,斗鱼和虎牙都是腾讯投资的直播平台,腾讯持股超过30%。进入下半场后,彼此的“挖角”会减少,主播成本也会逐渐得到控制。

新京报记者 白金磊

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