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11月23日,快手将公布2021年第三季度财报,这也是新任CEO程以晓上任后交出的第一张答卷。但就在这份财报发布前,快手前几天也有新动作。近日,快手宣布不再支持直播间小黄车上挂点赞和魔术筷的第三方产品,但通过短视频、个人主页、店铺页面等渠道销售的第三方产品将不受影响。本次调整仅影响快手电商推广的直播链接场景。

这显然是一个非常有趣的操作。要知道,现在是一个全面推进互联互通的节点,开放也是今天的主旋律。当然,快手并没有完全关闭第三方外链的大门。除了直播场景外,第三方产品链接基本可以流畅运行。

事实上,快手此举其实属于“对接行业潜规则”。早在去年8月26日,抖音直播就发布新规,宣布从当年10月9日起,第三方货源将不再支持直播间的购物车。而就目前而言,无论是抖音、淘宝还是京东,都只能在直播带货的时候支持自己平台在直播间的链接。因此,在其他平台已经实践的情况下,快手的举动似乎有点“后见之明”。

事实上,早在今年1月就有报道称,快手将开始限制平台专家带货到第三方平台。当时,快手磁聚星发布公告称,粉丝超过500万的人必须通过磁聚星平台将第三方产品链接上传到快手店铺,否则会提示安装失败。因此,不难猜测快手现在在想什么。既然其他朋友和商人都做过,显然他也能做到。

从500万粉丝到所有主播,快手现在的计划其实和抖音一模一样,都是为了增加收入。快手目前的问题是平台的流量可能一直缺乏后劲。别看今年6月,时任CEO苏华透露“快手全球月活跃用户数已达10亿”。但这也意味着,在腾讯、阿里巴巴、字节跳动之后,快手成为国内第四家MAU超10亿的互联网公司。

但问题是月活跃度很容易上推,而真正体现用户粘性的日活跃度相对来说要难很多。而平台的流量又是什么,主播自然是如鱼得水,心知肚明。比如屡次跳到“退网”边缘的主播辛巴,曾表示自己有8000万粉丝,花2500万元买流量买了一次直播,但最终数字的观众甚至不到 100 万。.

当然快手免费刷赞网站推广永久,这也可以说是快手对所谓“六大家族”的蓄意打压,但流量采购成本的上涨显然不容忽视。快手发布的二季度财报显示,本季度成本费用支出1.12.7亿元,占总收入的比重也攀升至58.9%。但是,从结果来看,效果可能并没有达到预期。快手一季度DAU为2.932亿,而一季度DAU为2.953亿。

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花费了巨大的成本,但并没有体现在用户活跃度等数据上,这意味着快手可能面临更严峻的考验。如果说互联网公司的开源是为了创造更强的用户增长趋势或者开辟第二条增长曲线,那么节流自然是“降本增效”。这一次,快手在直播间关上了第三方商品外链的大门。事实上,很有可能目的是让专家通过自己的磁吸星来上架商品,这无疑是实现流量闭环的关键节点。

在广告、直播和电商的三驾马车中,电商其实是当今快手最不成熟、最有前途的业务。“我们有大水大鱼的想法,把蛋糕做大,不以竞争为导向”,这句话是快手电商营销中心负责人张一鹏在接受媒体采访时说的今年2月1日。但当时快手还未上市,快手电商变现率低被认为是长期主义的表现,是一种商业延迟满足。

没有上市的时候,快手选择把电商生态的培育放在创造漂亮的财务指标之前。不过,上市后市值减半,快手也没有时间在电商业务上长线。需要保留有赞和魔筷的原有份额,创造一个完全由自己主导的交易。闭环。

而快手目前封锁第三方产品外链的策略,其实就是典型的抓大放小。不同于淘宝、京东、甚至拼多多等传统电商平台,作为短视频平台的快手,电商业务的核心是直播。电子商务GMV占绝大多数。因此快手免费刷赞网站推广永久,最赚钱的部分牢牢掌握在自己手中,同时也给第三方商品的外链留了一个缺口。

为什么快手不担心第三方产品外链封杀后,会影响自家直播电商业务的基础盘?究其原因,可能是快手电商遵循的是信任电商模式,一种基于五环外用户简单情感的老铁文化。是一种长久的交流,一种长久的陪伴,一种相互的认同。与用户有很强的信任关系。这种信任电商模式的结果是其复购率高达65%。

所以高复购率给了快手信心,这也是吸引商家入驻的关键。所以,即使没有有赞这样更好的开店工具,商家还是会尽量留在快手的生态中。快手电子商务。

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