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近日,不少消费者反映,在某头部主播直播间购买的男鲨服等商品时隔20多天终于收到货,而此时羽绒服标价399元直播间里已经很低了。到329元,直播间标价149元的休闲裤现在只要109元。事实上,顶级主播一直以“全网最低价”作为促销卖点来吸引消费者,但也曾多次“翻车”。

【行业】头部主播、商家、平台的关系在不断变化

分析指出,随着平台不再依赖和支持顶级主播,商家将进行更多的自播,可以节省20%到40%的坑费和佣金成本,所以商家更符合逻辑以较低的价格出售。

“我在直播间下单,用了优惠券就拿到了399元,本以为很划算,结果看到店里的价格是399元,用优惠券竟然是369元。我买了一块459元,现在399元,付369元,这样的店有回头客吗?” 在某购物平台“menshark旗舰店”上,有消费者称自己2021年11月21日在某家门店。在直播间购买的“menshark 2021新款中长款男士ins潮流休闲白鸭绒羽绒服”主播在直播间标有原价899元和特价399元。.

记者注意到,与上述消费者有相同体验的消费者不在少数。不少网友表示:“没想到在直播间买的衣服会更优惠!”

事实上,最近因主播直播价格低而“翻车”的案例不少。

就在2021年双十一期间,不少消费者反映买了20片欧莱雅安瓶面膜30片免费,某主播直播间预售价429元,吸引了不少消费者支付押金和下订单。. 然而,双11当天,消费者发现,在欧莱雅直播间购买现货,叠加官方发放的大额优惠券,仅需257元。这个价格比主播承诺的最高价格低了66%。

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究其原因,这些头部主播经常以“最低价”、“全年最高强度”、“全网最低”作为促销点,让消费者误以为在直播间购买就能赚钱。

一位消费者说:“我们剁手党蹲在直播间,全网最低价,不然浪费时间干嘛?从开播开始,他们就以低价为卖点,而且大部分以前的产品也很便宜。”

【解析】平台追求百家争鸣,不再支持大主播

一位分析师表示,原因是购物平台对头部主播的依赖和支持度下降,不再把流量、弹幕资源、好位置全部给头部主播;打造“百花齐放,百家争鸣”的直播生态,不仅支持其他中小主播,更关注自带的“自播房”商家、工厂等现场直播。

据此前天猫披露,去年双十一,淘宝直播平台上超过10万个品牌与消费者进行了互动。其中,43个品牌自营直播间营业额超亿元,510家自营直播间营业额超亿元。千万元。目前,淘宝直播中品牌商和商家的自播比例已经达到70%。

此外,有分析认为,头部主播过高的坑位费和提成直播人气自助下单平台,让品牌、渠道、平台苦不堪言。“我们跟顶级主播做过一次直播,效果不错,货量很大,但是我们发现除了主播,其他人都不赚钱,大家都亏本赚钱,而且主播赚了钱,这种事情不能一直做。”一家店的负责人说。

这些带货主播仅仅建一个直播间就可以支付几十万元的坑位费,再加上20%到40%的提成。具体佣金比例根据品类略有不同。然而,品牌方在降价的同时直播人气自助下单平台,还要向主播支付高达20%的坑位费,这让不少品牌大呼“受不了”、“主播的钱太赚了”。

据《北京青年报》报道

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