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一个品牌就像一个人，这个人是什么样的？

这个问题取决于两个部分，核心是品牌通过产品、渠道、宣传、服务建立起来的个性，另一部分是受众通过这些对品牌的认知。

当然，很多时候我们把品牌分为高端奢侈品牌、平价品牌、小众品牌等等，在我们的印象中，高端奢侈品牌是需要扛的，好像不平易近人，冷酷无情。

但作为一个品牌，我不认为任何品牌都可以很酷或拒绝人。每个品牌都需要与消费者交朋友。只不过是“朋友”的不同选择而已。因此，品牌应该是真实的，是需要谈论的“朋友”。

我合伙人的第一家企业是一家社交营销创意公司。他们踩着社交媒体崛起的开端，用创意表达品牌，通过当年火爆的微电影帮助品牌塑造自我。每年制作数十个微电影广告。

个人认为微电影的兴起是因为无法以立体的方式展现品牌的某种个性，而所谓的内容营销也在那个时候兴起。

后来，他们和品牌都面临一个考验，就是内容生产中如果承载太多内容，传播就会虎头蛇尾，好作品难以传播。也正是在那个时候，短视频平台应运而生，大家对内容的理解发生了变化。迭代。

短视频人才营销逐渐成为品牌营销的宠儿，因为人才营销既有内容又有流量。他们可以依靠品牌需求来创作内容，同时也可以依靠平台的公私域流量来传播内容。

但随着我们的脚步，我们对人才营销提出了新的要求。很多人才营销最终变成了简单的品牌或产品曝光。本质上，品牌传播已成为人才广告位的购买。

无论是短视频平台还是中视频平台，所谓的人才营销方式都是一样的，只是平台人才不同。今天，我们就以快手平台的人才营销案例为例，思考当下人才营销的新思路。

互联网上的真实触感

在所有的商业互动中，除了获得商品外，商业交流的目的是氛围和感知的重要组成部分。早上，三五个居委会领导一起去菜市场买菜。买菜固然重要，但在这个过程中，每天的菜谱、街坊八卦，甚至从菜市场老板那里得到的外界信息，都构成了这个完整的业务。行为。就像北方人洗澡不是为了洗自己，而是为了参加社交活动。这种并肩生活的状态就是为了烟火。

快手新市场业务是烟花的延续，也是品牌在消费者心目中加深认知的重要途径。

在这种烟火气的构成中，最重要的部分是快手平台的缔造者。这些创作者用最真实的状态来表达、诠释和传播来自现实世界的数千个故事。他们与快手用户和快手平台一起，形成了最华丽的在线市场。

这些都是快手的独特优势。

快手的高手很“快手”

回到我们一开始问达人营销的问题：达人营销不应该只是买达人的广告位，然后变成一定程度的硬广告，最后交换一些数字化的流量，本质意义不大。

什么样的人才营销更有效，我认为问题的根源在于人才本身，他们应该是什么样的。

我一般认为他们应该有以下三点：

要真实，这里的真实并不要求所有的人才都只是拍vlog来展现真实的生活，但不管你用什么形式，你都应该表达真实的自己，哪怕是表演的剧本，也要去探索社会最真实的情感，鼓励、倡导、传达正确的价值观；

要做到值得信赖，这里的信任就是主人与平台之间的信任，主人与用户之间的信任，以及用户与用户之间的信任。这种信任的基础是品牌传达真实自我的关键；

能够表达，这是品牌网红营销成功的关键。如果想要实现的不仅仅是简单的品牌曝光，网红必须依靠足够的表现力来传达品牌或产品，或感染人或吸引注意力。

在快手中，这三点概括为烟花、关系铁、整顿。作为快手的老用户，我的理解是他们非常“快手”。

快手达人@知鱼前辈，他是快手认证的美妆领域的创造者，但是看他的视频你会发现，除了美妆，他还经常种一些零食，家里的好东西，踩坑指导等，直言犀利的评价和他简单粗暴的直接亲身试探，总是让我理性的种草。

我觉得他就是热爱生活，记录真实的生活，有一种娱乐的氛围。他身上有一种“烟火”，是一种真实感。

并且因为烟花，有更多的信任。

玩游戏的朋友应该对@shepherd boy 不陌生。他在快手拥有4263万粉丝。他不仅拥有有趣的灵魂，而且拥有出色的游戏技巧。他经常宠爱粉丝，发起粉丝团比赛，因此收获了很多粉丝ks快手代网站刷业务平台蚂蚁，忠诚度和粘性都很高。在公域，有巨大的粉丝流量，在私域，有很强的粉丝粘性。我认为他是“关系铁”的代表人物之一。

刷快手的时候，我还刷了一个叫@迪拉诗·通风的人，给我留下了深刻的印象。他是一位90后的口技艺术家，他的每一件作品都在我们的生活中。片中的一些小片段诙谐温柔，结局让我鼻子酸了好几遍。他用自己的才华传递正能量。这种“强大”的自我表现在快手中屡见不鲜。他们要么拥有强大的表演技巧，要么拥有独特的技能，都在用自己强大的“康复”能力吸引观众。

快手人才营销：磁星

基于快手达人的这三个特点，快手打造了一款专注达人营销的产品：磁聚星。磁聚星产品已成为快手生态的重要起点。一方面帮助平台的人才有效、准确地对接业务合作，另一方面帮助品牌找到合适的人才，传递真实的品牌。这依赖于磁星的产品能力。

基于磁力引擎的“6R用户资产模型”，磁聚星可以利用人才和内容，帮助品牌建立覆盖全生命周期的连接。

顶尖人才依托自身优质内容、高关注度、强影响力，帮助品牌对接更多潜在群体，并结合品牌自身投资、明星代言等，汇聚大量流量;

基础流量建立后，如何在潜在用户之间形成转化，就需要种草的能力。这一阶段，多维度、多场景的评价成为转化的核心；

“拉进去，留下来”是整个循环的完整使命。配合品牌故事、品牌IP和合作人才矩阵，可以有效实现用户留存。当然，持续的长期运作也很关键。

其中，磁聚星“星直播”、“星视频”、“星团”三大产品，利用不同的场景，帮助品牌实现扩圈、连接、运营三大营销价值。明星视频是达人视频的创作，可以帮助品牌聚集大量的潜在人群。明星直播用直播拉动需求，实现快速转型。明星任务作为长期运营的重要手段，可以帮助品牌持续与用户连接。

蚂蚁集团在东京奥运会期间发布《Believe in the Power of Believe》，结合快手达人展现最真实的天才励志故事，结合大师拍摄的同款神奇手表视频传递品牌价值，包括体育运动员、体育爱好者、场馆建设从业者等奥运相关人才，以及具有快手特色的人才，在热点下形成了品牌价值的快速转移。

与品牌广告相比，更注重产品的美妆日化行业是另一套人才输送逻辑。

这里不得不提一下早在今年4月就加入星海计划的国产美妆品牌华西子。彼时，磁聚星提供千亿流量，激发优质商业内容创作，助力客户。扩大品牌影响力，提升商业内容价值。

磁聚星为像花西子这样口碑已经很高的品牌提供一站式解决方案，抓住整体品牌营销需要积累用户口碑的痛点，构建节点选择+创作者选择+创作者组合+优质内容的品牌内容营销模式。

此外，针对化妆品独特的产品属性和花西子的品牌发展阶段，聚星在此次合作中重点与中腰和尾部创作者合作，利用磁力引擎的“6R用户资产模型”进行精准再投资对于高转化的创作者。，以大师的内容为切口，达到内容-品牌-转化的结果。

2021年以来，花西子在平台播放的商业短视频总量已超过15亿，平均互动率为3%，平均行为价低至3元，精品率高达高达 57%。

我认为，这一耀眼成绩的背后，是基于快手平台独特的烟火、关系铁、能收拾的重要属性以及磁力引擎强大的营销整合能力。

构建人才营销新生态

除了这些产品能力，磁聚星在品牌商做营销选择时的核心竞争力是什么？磁团星的突出优势是什么？

首先，磁聚星拥有20W+创作者资源，覆盖40+垂直标签，拥有高粘性、高信任度的粉丝。其次，快手平台的天然特性让磁聚星在一线城市拥有大量高素质人才。，并且还拥有大量渗透到新线城市的本土人才，不仅可以满足品牌客户快速捕捉一二线城市用户认知的需求，对于品牌来说也是至关重要的。融入人群，找到更广阔的蓝海人群。

同时，不同于其他平台，快手专家拥有强大的公私域能力，私域流量与公域流量兼具，私域流量具有良好的粘性和转化价值，公域流量具有良好的传播属性.

在新世界经商的定位下，人才的内容创作能力无疑成为了快手平台的核心。如何找到更多不同特色的人才，帮助他们制作出优质的内容，成为了新世景业务兴旺的关键。

此外，作为快手达人营销的服务平台，磁聚星还可以帮助品牌有效管控达人的合作能力，帮助达人培养品牌合作的基础能力和了解需求的能力等，同时嫁接一大批作为服务商，扩大品牌与人才合作的可能性。

在支持达人的同时，我们也重点支持MCN机构。优质的达人机构和达人构成优质内容的基础。品牌和服务商为达人、达人机构的变现带来更多可能。平台强化管控和服务能力，形成健康的人才营销生态系统。

快手和品牌的磁星

与其他平台相比，磁聚星的使命更像是振兴快手的内容生态。

所以我更愿意称其为快手内容生态的基础设施产品。

磁聚星帮助创作者实现变现，让创作者能够持续留存和贡献优质内容，而源源不断的创作者和优质内容是快手平台自身发展的核心；达人健全健康的营销生态，能够有效补充快手新市场业务的重要组成部分，是快手商业产品中兼具品质和效益的产品。

无论是对于快手的发展，还是对于快手商业化的有序推进，星磁聚星都具有重要意义。

品牌方面，自2021年4月起，磁聚星启动星海计划，提供千亿流量支持人才持续创作精品。这将给巨星的品牌客户带来更好的营销效果和更好的沉淀。众包资产起着非常重要的作用。

在即将到来的2022年，磁聚星将通过新市场元旦、冬奥会、CBA、欧洲杯等平台IP，快手女神节、616品质嘉年华等营销节点，以及美妆行业的特色活动—— 38送礼季，汽车行业特色活动——车展盛典等行业盛会，频道页人才合作计划等垂直共建项目，Star Task AI植入玩法等短视频，直播等大V带货等玩法，进一步拓宽大连品牌。人机合作的营销场景，助力品牌在快手新市场生态中挖掘更大的商业价值。

真正的人才ks快手代网站刷业务平台蚂蚁，真正的品牌

当平台和玩法多样化时，选择真的比努力更重要。我一直对唯流量论持怀疑态度，不是否认流量的价值，而是认为谈流量不谈内容是流氓行为。

除了流量，人才营销还需要给品牌一个立体的、真实的品牌表达。只有真实而富有表现力的人才，才能表达出真正的品牌。这时，品牌就变成了有血有肉、朋友、朋友顾问、帮手。

2022年即将到来，所以我们应该早点计划。