QQ怎样迅速涨赞 – 免费刷赞快手业务,网聚抖音刷粉丝软件

极光大数据显示，2018年国内手机网民整体规模在11.3亿左右波动，增长红利见顶。流量红利的消失，让流量主、平台方和第三方工具开始思考：未来的流量战是股市的竞争，还是还会有新的流量机会？

在虎嗅与真格基金联合举办的线下论坛中，我们邀请了三位嘉宾从流量主、平台主、第三方工具等不同维度谈流量。现在面临的机遇和挑战。以下是本次活动的组织内容：

圆桌嘉宾：

成长黑匣子创始人张锡伦

露露快手品牌营销负责人

霍妮芳 Papitube CEO

主持人：

戴玉森真格基金合伙人

流量红利结束了吗？

1 平台仍有机会，有成长空间

霍妮芳：抖音和快手是目前两个流量都非常好的平台，但其实无论是抖音、快手、小红书还是B站，在我看来，还有进一步增长的空间。

对于内容创作者来说，这些平台非常值得。

现在每个平台都有不同的属性，不同的人群，不同的内容创作方式，其实是好事。正是因为没有一个平台是唯一能让我们在这些平台上取得进步的平台。它不会被一个家族垄断，所以它什么也做不了。

卢璐：客观地说，今年整个市场都在下滑。从整个大平台来看，大家在年初就设定了比较激进的增长目标。这就是现状。

我认为在营销层面仍然有这样的奖金。为什么？从目前快手的DAU、流量情况和商业化程度来看，我们还没有遇到像百度和今日头条这样激烈的商业流量竞争。

快手拥有大量的活跃用户，这是肯定的；但是包括品牌在内的中小型企业还有很大的空间可以入驻。也就是说，在流量成本和可以购买的流量上，其实还有很大的空间。

另一方面，大多数平台都在努力做自己的用户和自己的流量，媒体也在寻求增加自己的流量。比如百度和新潮有合作，阿里巴巴和分众有合作，都在寻找新场景下的流量增长机会。

2 线上获客进入库存竞争，全渠道发展或有红利

张锡伦：从第三方的角度来看，线上获客红利正在消失。这从一般环境中更容易理解。一是人口已经见顶，二是用户使用互联网产品的时长已经见顶。因此，线上获客陷入了存量竞争。

接下来要讨论的是：如果未来有分红，分红在哪里？

我们可以看到，巨头应用正在垄断市场，大的入口会越来越少，越来越多的细分生态会在这些应用上生长，成为超级应用。

由于快手的商业化程度还没有完全发挥出来，一定会有红利。但是随着越来越多的人进来，ROI会越来越平衡，最终所有渠道的投入产出比都会趋于相等。这对企业来说将变得越来越具有挑战性，因为越来越需要开发全渠道。

举个拼多多的例子。你可能认为它完全是靠裂变来获取低成本的获客，但如果你看它的财报，你会发现：

2017年之前确实是这样，2017年的营销费用大概在20亿元左右。当时主要用于三四线城市。大部分投资是线下广告、综艺节目赞助、部分用户补贴。但2018年和2019年完全不同。2018年，其营销费用约为134亿元，预计2019年约为250亿元。

所有这些钱都去哪儿了？事实上，他的新营销支出几乎都花在了效果广告上，而这些都是之前它没有花精力去做的事情。

效果广告的核心目的是抢占一二线城市，与阿里拼，与京东拼。还有今年推出的百亿补贴。很多钱都花在了这上面。真正的赚钱是和一二线城市的巨头竞争。事实上，它取得了很大的成果。

如何实现有效交付

1 难以避免的刷量问题

张锡伦：剥头皮行业在中国以前是很普遍的情况。反剥头皮行业其实很落后，因为反剥头皮损害了既得利益。我们之前也做过数据尽职调查。我们通常使用第三方工具或自建爬虫来监控博主的表现。如果滑动音量，增长曲线会很不自然。

霍妮芳：大家想象一下，微博从1到100万粉丝需要多少个月的时间？我亲身经历过——用了10个月到一年。

关于剥头皮的问题，一方面是目标不合理的问题，另一方面是急功近利。

目标不合理，可能是上面给你的KPI不合理，或者给的钱不合理。

为什么急功近利、立竿见影？一定很简单，通过刷量增加粉丝，然后给客户做数据。不明白的客户很高兴，但实际上并没有帮助。

所以我很感谢除水工具的出现，可以让行业相对公平，但我认为作为主要的流量平台，他们会直接屏蔽这样的账户。如果生态更加良性，这种情况就不会发生。它出现了，我认为这是对内容创作者最大的尊重，也是对广告商最大的尊重。

当这种事情发生时，不是一个家庭的问题，而是整个行业的问题。现在大家都在关注这个问题，我觉得还不错。

卢璐：关于音量的问题，本质上是一个人性的问题。

在和很多做营销的朋友交流的过程中，我们发现问题也在公司内部滋生。为什么会出现这种刷机现象？因为上级领导交代了下级执行既定目标，你花钱之后给我带来的回报是极高的。但这个目标合理吗？如果一个不合理的目标是要成功，可能会导致刷牙的问题。

另一方面，要做好广告的质量和数量，监控是必不可少的，这是一个非常合理的要求。比如我们目前在和某个品牌合作的时候，他不断的要求我们监控流量，甚至给出了很多要求，如何去除所谓的无效流量，如何做好监控。环境。

一方面，我们需要流量，另一方面，我们还要看这个流量的质量。这是越来越多的品牌越来越关注的一个指标。

2 构建您自己的工具组合并建立发布基准

张锡伦：首先要有好的产品，然后再考虑利用营销技术实现规模增长。

我们以前都是从海外市场起步的。我们试用了 300 种 Martech（营销技术）模型，其中只有大约 30 种适合我们自己使用。仅仅将它们结合起来就是一个巨大的工程。

因此刷空间是什么意思，只推荐一两个工具对大家有帮助是非常有限的。您必须在用户的整个生命周期中组装具有各种功能的工具。许多这样的案例已在框中共享。

工具组装好后，还要不断打磨自己的使用方法，优化工具，才能更好地与自己的业务融合。

另一方面，要有效地花钱，需要保持正直和惊奇。立正的核心是树立渠道标杆。

知道这个渠道的平均水平是多少——只要你做得比这个好，你就可以增加你的投资；如果你不能做得比每个人都好，那就减少你的投资。

同时，不要只盯着一个渠道进行投资，而要构建渠道组合。

3 让品牌成为品牌，让货带货

霍妮芳：我觉得短视频博主有两种截然不同的类型，应该分为两种不同的使用方式。

如果你追求曝光、品牌和流量，你可能需要找一个内容型博主，一个很有创意的博主，比如papi。

你不能像销售人员一样要求她说出你的产品信息，因为她说得越难，就越会适得其反。相反，你让她以一种非常有趣的方式轻松地说话。，她的流量会比较大，同时大家可能真的感受到了她的心。

还有另一种类型的人是专业博主。专业人士通常会分享购买决定，告诉你什么样的东西最好用，什么样的美容蛋好用，喝什么样的咖啡更好。

当他处理内容本身时，他是在帮助您节省做出购买决定的时间。这种博主，你可以给他更多的产品信息，让他直接带进来，他直接带的销量也会有。

这个问题的前提是大家要搞清楚自己的广告目标，让品牌成为品牌，让货带货，把两者想清楚。

此外，每个人都必须找到与他人不同的方式。如果某个品牌因为哪个网红投资而走红，一个月后大家投票给网红可能就没有那么好了。相反，尝试一些其他人没有投票支持的内容，或者尝试一些正在增长但尚未饱和的内容。无论是从转化，还是从内容本身的向上爆发力，都会更强。

5 遵守不同平台的传播规则，以平台语言与用户交流

卢璐：今年大家压力都很大。许多市场领导者有时会忽略一个问题，或混淆两个概念，什么是品牌，什么是销售。

有些人认为销售不佳是品牌的问题；有朋友说品牌好，但是销量上不去。事实上，我认为这真的是两种不同的东西。

举个现实生活中的例子：我女儿今年5岁半。前两天，我带她去商场买鞋。她说爸爸我想穿斯凯奇；改天她告诉我，爸爸，你为什么不给呢？弟弟买嘉贝特羊奶粉。当她说这两个品牌时，我突然明白了为什么她会记住并让我购买它们，因为她每个周末都会看一个儿童节目，并且定期播放两个广告。

我举我女儿的这个例子来说，从营销和品牌认知的角度来说，她和一群人很相似——没有被很多广告轰炸过的人，他看到的就是推荐给他的。是的，他会认为你推荐的东西真的是好东西，所以接下来的购买行为就会发生。

现在中国有一个很有趣的现象，很多人还不知道你以为大家都知道。

甲方或品牌以何种方式与消费者沟通，沟通的媒介是什么？在不同的平台上，你必须遵循不同平台的一套规则。您需要知道您的用户属性是什么，以便建立品牌传播模型并形成最终购买。

以快手为例。之前特斯拉和快手做过新年合作，特斯拉的slogan写的很好刷空间是什么意思，很接地气。广告语是“特斯拉老铁试驾”。他的广告语言确实是基于快速用户的语言。一切都是自然而亲切的。

所以无论是在快手还是任何平台，最重要的就是用这个平台的语言和这个平台的用户沟通。