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在当地生活领域，一场新的巨头之间的竞争已经开始。

12月27日，快手宣布与美团达成战略合作：美团将在快手平台推出小程序，为美团商户提供套餐、代金券、预订等商品展示、线上交易和售后服务。快手用户将可以直接通过美团小程序。

一个是移动互联网新贵，构建了从内容-广告-电子商务的业务体系；另一个是行业章鱼，从团购-外卖-酒旅-生鲜，业务体系多元化。

合作后，快手补充了线下商业表现能力，美团收获了内容场景和流量。而且，两者都是腾讯投资的公司，有合作的基础。

宇宙的尽头是电子商务的实现。不敢肯定，谁从其他领域“降维”会杀了你。在新对手出现之前，快手和美团面临着同样的一波对手。

抖音日活跃用户6亿，快手短期内难以触及；短视频将团购链接嵌入本地生活，给货架平台美团带来压力。

资深团购专家陈子表示快手秒刷自助下单平台10个，“短视频平台的团购对他更有吸引力，视频更美，有更多博主来探店。可能没有购物需求，只是刷刷刷下单。.”

美娇这次对上眼，可以拿走他们需要的东西。再往深一点，是更自由更轻松的单兵作战，还是群战更好的模式选择，而是选择不同的团结对抗方式。

01 为什么是团购

打开快手/快手快捷版，美团小程序已经上线。小程序目前只有餐饮品类的细分选择和附近商家的团购推荐。用户准备好了，却没有丰富完善的主站APP。

快美之间的合作尚未公开，也没有透露更多合作细节和方式。我们可以知道的信息是：美团有额外的流量入口，快手为自己找到了一个好朋友，从团购切入当地。生活区。

本地生活业务的本质是“服务电商”，预计到2025年将达到35万亿元，是比网络商品电商更大的市场，渗透率不到13%。蛋糕很大，可以容纳多个玩家，参与者只会变得更加多样化。

从团购血海中脱颖而出的美团，完成了对大众点评的并购，在店内团购的商户数量和订单量上占据优势。2021年Q3季度财报显示，美团点评到店及酒旅业务收入为86.21亿元，营业利润率为43.9%。与吃苦耐劳的外卖业务相比，团购可以说是低投资、低风险——只要在平台上开个入口，通过本地推广开商户，就不必承担物流和库存风险.

老对手如饥似渴，在去年完成口耳相传的整合后，又找到了新的突破口。今年，我们推出“Boom Group”店内团购业务，在连锁店内提供低价“Boom产品”，并利用连锁品牌的影响力降低地面压力，扩大覆盖面。饿了么、支付宝都有流量入口，“不等好吃”的全资收购或成为爆款集团未来的优势。

已经成长为“流动森林”的短视频平台，轻装上阵，利用自然适合展示美食和服务体验的短视频，开始团购业务。抖音快手的“零准入门槛”，对于长期饱受高额佣金的商家来说，更具吸引力。

《小河超能吃》粉丝超过300万。导演吴胜雷告诉《电商在线》：“2020年到2021年年中，在抖音上做本地生活探索店，很容易获得流量支持。当时官方的逛店话题有几个，还有平台上很多商家都邀请我们去门店，只要视频内容好，带话题就能获得推荐和流量，点击量可以轻松突破百万。”

字节跳动商业化部门通过抖音“人才商店”，结合第三方团购平台，撬动当地市场。快手在二级入口开设了独立的生活服务版块，并在微信上推出了专注团购的小程序“快手吃喝玩乐”。平台还通过支持店铺探索等形式，开拓当地生活市场。

2011年的“千团大战”似乎又重现了。从PC到移动互联网，实体团购的本质没有改变——投资小、风险低快手秒刷自助下单平台10个，聚集更多的消费者影响供给端获得更低的价格。

目前，美团需要扩大流量效率；快速摇一摇需要加快内容的实现。大家一起团购，各取所需，但呈现方式不同。

02 团结才能团结

一个是短视频平台，一个是从团购起家的本地生活服务商。美团和快手本没有交集。不过，字节跳动这几年进步很大，太反感了。触角延伸至医疗、教育、企业服务、社交、消费等领域，催生了全国性的娱乐平台。

从这几年和字节跳动的结果来看，快手和美团一直是守势不攻。无论是用户数量还是日活都让快手不堪重负，而“内容草+精准推送”进入本地市场让美团闻起来很糟糕。字节跳动此前公布的2020年营收，虽然与腾讯和阿里还有不少差距，但与第二梯队美团、拼多多、快手相比，字节跳动已经打开了阵地。

一位店主告诉电子商务在线，在进入抖音之前，他们不需要佣金，但他们会要求“最低平台价格”。为了获得流量支持，不少店主给出了比美团和大众点评更低的团购价格。不少用户选择在抖音上“啪啪啪”，美团和大众点评的团购确实减少了。

急需解决交通问题的美团急需弥补当地生活的快手，面对同样一波的对手，坐上了合作的谈判桌。

之前在《定位》中看到过一句话：不要正面攻击市场领导者。绕过障碍比穿越要好得多，而且还不如选择一个别人没有完全占据的位置。

两个意思。

1、在抖音尚未站稳脚跟的领域，实现纵横融合。

抖音在2019年开始布局本地生活，其优势在于流量和内容。然而，短视频平台在进行团购时面临着普遍的问题。用户要经过更长的决策链：观看视频被种植、点击链接、选择团购套餐、下载 对于单次消费，过程中唯一的参考是购物视频和一些评论，并没有完整的团购系统。

一家韩国餐厅老板郑晓泽说，他之前加入过抖音团购，希望能吸引更多的顾客，但入驻后才发现不得不投入推广或找人上门逛逛。获取流量。买促销是一笔钱，找个专家上门拜访也是一笔钱。还有佣金和最低团购价。单个订单可能只有 60% 到 70%。进入后没有完善的商家服务、售后服务和评价体系。之前有客户遇到问题，转过头给差评，一下子就拉低了分数。这是美团多年来运营所造成的壁垒。

2、如果你一时追不上一个士兵，那么一个好伙伴就会加入你。团结所有可以团结的力量。

快手在二级入口推出生活服务板块。点击进入后，会出现货架式团购套餐展示。快手也有带货的短视频链接，但更多的时候只是简单的定位，展示商家详情和签到视频，并没有团购套餐选项：这也从侧面说明团不多买快手的商人。

快手在今年4月底召开的光合大会上提到，将重点在直播电商、泛生活服务、社区和社交三个方向突破。

对手的对手是朋友，美团快手合作——你负责提供商户资源和完整的团购系统，我负责种草场景和流量输入。

03 如何与美团、快手合作

平台基因决定了美团和快手产品和受众的差异。美团注重线下表现，线上流量不足；快手有流量和内容，短时间内难以弥补其基本业务能力。

具体合作效果取决于双方后续磨合。在此前美团进军微信九宫格的基础上，快手直播电商与京东合作。前者度过了一段蜜月期，但当看短视频的停留时间超过即时通讯时，美团需要一个新的流量森林；后者与京东合作，让单价在100元左右的买家买上千元的3C数码的调性明显不一致。

美团与快手的合作，更趋向于轻决策。可以看快手短视频，可以种草，可以下单。价格不会让我犹豫。我们还可以做一些大胆的推测：

1、搭建适合快手的团购系统

为提升短视频平台店内消费的吸引力，美快想要打造一个更适合快手用户的团购系统。

为了打造本地生活服务，快手此前在二级入口设立了“本地生活”板块，培养用户习惯。未来，快手可能会在美团小程序中增加二级入口，以更好地触达用户。

Tik Tok之前在同城频道单独设置了团购入口，最后选择将团购链接整合到视频中，但是团购的推广效果非常好——点击同城频道的人都知道那个抖音有团购。. 快手也可以借鉴这种模式，充分利用美团在多个城市的团购资源，丰富同城的渠道。

2、做好“用内容获取客户”

目前短视频平台团购的主流是“内容获客”，利用有趣的短视频内容来吸引用户，然后下单购物消费，而这些开店探索视频的主力军是网红人才。店铺。

过去，抖音利用扶持政策吸引了众多开店者。快手想用越来越挑剔的口味和越来越高的兴趣门槛来吸引用户。相比花费时间和精力来培养店铺探索者，它引入了成熟的更好的方式来探索店铺。

快手可能会推出更具吸引力的扶持政策，比如提供更多流量扶持政策、更有力度的补贴或佣金政策，让快手转移发展重心，在快手平台投放更多优质短视频。

3、制作节日券

这是一个很好的方法，已经被很多电商平台验证过。

抖音曾打造818奇货节，还联合麦当劳线上公众号推出“代金券销售”。10天之内，直播GMV达到70万，观众点赞近2000万，粉丝数突破71万。

快手与美团联合后，可以利用“制作节日券”打折，吸引流量进入当地生活。尤其是，双方的合作点在元旦和春节前夕。这不仅是大家的消费高峰期，也是节日券。美好时光。

与自家闭环的抖音相比，美快合作取长补短，却也让自己的半条命交给了别人。能否在化学反应中运行并实现长期发展，目前还不得而知，群战的结果也没有定论。

可以预见的是，当地的生活竞技场是广阔的，巨头们最终都会有一场战斗，无论是团结还是对抗。这将是一场持久战，也将是一场资源整合之战。