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近日，快手发布了第四季度和全年业绩。之前一直低调经营的商界迎来了光明的时刻。在业绩公告中，快手商业化被定义为“支撑我们长期发展的核心战略业务之一”。

苏华将业绩情况归结为，“一方面，平台比较大，高粘性用户较多，占比还在不断增加，对广告主的吸引力更大。另一方面，快手继续建立用户理解和广告推送系统，推进新的广告形式，并尝试探索更具互动性和动态性的广告内容形式是商业业绩飙升的主要原因。”

针对商业化的未来，苏化提出“六大举措”。快手将在数据效率、营销能力、内容素材、销售拓展、品牌广告、快手联盟等六个维度发力提升商业化程度。成长曲线与想象空间。

在苏华的“六大举措”中，快手联盟是一个比较特殊的存在。相对独立于快手主站产品，但成立仅一年的联盟业务却成为整个快手商业化的加速器。相关数据显示，快手联盟已覆盖5亿DAU，广告主超过1万，请求量增长27倍，曝光量增长24倍，收入增长30倍。

一年时间，这么快的增长是怎么来的？我们走近快手盟的团长王帅民，深入了解。这位曾在阿里巴巴妈妈处交易过千亿联盟广告收入的营销老手，于2020年3月受制于苏华。2007年起，他参与创立了当时国内领先的智能营销平台AdChina。然后，从参与易传媒收购芒果移动到见证阿里巴巴收购易传媒，王帅民每次选择都踩对了鼓点。

王帅民随后被任命为阿里巴巴妈妈媒体事业部总经理，带领团队推出基于阿里巴巴大数据的智能营销平台，内部称为集中采购系统，后更名为“东风系统”，使用阿里巴巴大数据的外部赋能产品名为UniDesk，是阿里巴巴全球营销-Uni Marketing的家族产品，至今在阿里巴巴的营销版图中仍扮演着重要的角色。 Uni Desk帮助品牌以编程方式进入全球营销阶段，组织开发AFP（Alibaba For Publisher）并迅速在市场上推广，开始管理百亿流量。

近年来，短视频和直播风起云涌。这是一个短视频无处不在的时代。这是一个一切都可以广播的时代。这是3.0属于联盟生态的时代。随着快手的加盟，王帅民坚定地站在了短视频直播的轨道上，快手联盟的旗帜开始随风飘扬。

在王帅民眼中，以快手为代表的短视频和直播平台已经成为互联网最重要的基础设施。基于基础设施，快手及其生态成员构成了快手一、二环的流量生态，庞大的开发商群体带来了快手三环的流量。

快手已经是国家级应用了，但除了快手，一方面，持有流量但缺乏商业变现渠道的开发商正在等待喂食，一个可能比快手更大的流量池正在聚集正在努力通过广告预算寻找新的流量萧条的广告客户也对互联网的巨大变化感到困惑。

现在，他们通过快手结盟。在快手打造的基于短视频和直播的新基础设施上，平台的原生内容生产者、三环外的开发者、预算充足的广告主都得到了赋能。

毫无疑问，在未来很长一段时间内，快手商业化必将稳定其顶级收入增长曲线。但是，如果第一条增长曲线对应的还有另一条想象曲线，王帅民和快手联盟无疑会参与到这条曲线的提升中。

以下为对话快手联盟专访摘要：

Q：快手联盟的模式、理念和特点是什么时候提出来的？

A：大约在2020年初，我们开始更深入地思考联盟，觉得联盟应该与开发者共赢。快手擅长什么？除了广告，最好的还是内容，包括短视频、直播、电商。基于我们的优势，为我们的合作伙伴赋能。

基于这一点，我们看到了我们在内容上的优势，加上整个市场的趋势，开发商有诉求，经过研究，我们提出了一个三合会（广告联盟、内容联盟、电商联盟）快手联盟。

Q：快手联盟从一开始就发展了3.0的概念。和前两代联盟相比，3.0有什么区别？

答：我们认为1.0时代的联盟是PC和搜索广告时代，2.0时代的联盟是移动时代的联盟图文广告，与3.0时代的联盟 联盟是移动短视频和直播业务时代的联盟。快手联盟是3.0时代的联盟。借助快手在短视频和直播技术方面的优势，赋能开发者，帮助开发者提升短视频时代的商业变现能力。让快手的短视频和直播能力成为互联网的主要基础设施。

问：VaaS“视频即服务”的概念是在什么背景下提出的？

答：这个方面需要从宏观的角度来讨论。全球科技巨头已经尝到了布局短视频业务的甜头。过去一年，YouTube成为谷歌广告的重要增长引擎；今年3月，Facebook开始做短视频广告。短视频也成为中国互联网吸引用户眼球的最佳途径。从门户到社区，从搜索到信息流快手24小时秒单业务平台，从长视频到短视频……随着用户注意力的转移，客户的营销预算也在向短视频和直播转移。

用户注意力的转移和客户营销预算分配渠道的变化，让短视频不仅有了“视频内容”，同时也有了“广告容器”的含义；此外，“短视频+一切”模式的开启，也强化了短视频的“服务能力”……这些都让短视频本身有了突破。

正因如此，快手移动短视频生态联盟创新性地提出了VaaS（Video as a Service）的概念。

Q：快手联盟内部的“三位一体”在具体的系统设计中是如何落地的？

答：我们提出了三位一体的概念，与其他联盟不同。我们不仅有广告联盟，还有内容联盟和电商联盟。简单来说，快手联盟的“三位一体”以内容为载体，再以广告和电商为变现手段，打包成一套短视频和直播解决方案，交给我们的开发者。

比如一个APP打开后，我可以通过渠道方式看到联盟的信息内容，或者信息流，可以加载广告，加载直播，或者加载我们的电商，相当于到内容本身。承运人。

内容是变现的载体。在这个载体上，你可以通过广告、电商等方式变现，内容可以赋能开发者快手24小时秒单业务平台，帮助他们增加用户粘性等。基于VaaS（Video as a Service）的概念，我们专注于短视频和构建完整的短视频和直播相关服务能力。

问：您如何衡量内容联盟是否做得好？您的内容联盟的核心优势是什么？

回答：有两点比较重要。一是我们对此事的认识和决心。其次，我们自身的优势在于我们的“三位一体”，即VaaS（Video as a Service）中布局的规划和判断。

内容联盟也匹配了快手整个平台的价值。快手坚持包容和赋能的价值观。通过联盟，可以帮助开发者更好地优化产品，更好地实现流量变现。

我们也想在未来基于内容联盟模式打造TO B的核心能力。比如除了内容能力的输出，包括音视频能力的输出，我们以后甚至还会涉及到技术框架能力，各个方面都会走这条线。换言之，联盟将不限于广告业务。

问：作为一个相对较新的模式，在推广过程中的主要挑战是什么？

回答：这个模式本身大家都认同，但是因为这个模式太新，需要一个特定的接受或教育市场的过程，这对我们来说也是一个挑战。

例如，我们将与开发人员讨论整个 VaaS（视频即服务）系统。他们很感兴趣，但他们不知道这件事本身给他带来的实际价值是什么。我们要不断证明我们的流动性能力，或者一些粘性、持续时间和留存率的提升给他带来了。

在广告联盟的业务上，我们还有标杆，但在内容和电商方面，快手联盟是这个市场的先行者。这在业务方面更为明显。市场对此事的认识尚不成熟，我们在很大程度上承担了教育市场的角色。

问：开发者最看重什么？

答案：好处和生态价值。所谓生态价值，就是一些开发者认为视频是一种趋势。如果他们不赶上，基于图形和文字的设置已经达到了天花板。因此，他希望通过这种方式，他可以看到一些粘性和用户端增长。

Q：快手联盟目前处于什么发展阶段？结果是什么？归因？未来有什么计划？

答：2019年10月，第一批开发者加入快手联盟。 2020年6月，快手联盟首次对外发布正式公告，引起业界高度关注。短短一年时间，快手联盟已覆盖5亿DAU，1万多个广告主，请求量增长27倍，曝光量增长24倍，收入增长30倍。

借助快手平台庞大的用户流量、创新的产品、极简的技术方案、海量的内容库、海量的开发者，快手联盟可以实现效率、营销效果、品牌增值、资产沉淀等多方面帮助生态伙伴找到自己的最大利益，也为快手联盟的快速发展做出了贡献。

现在基础正在形成，未来将分为几个方面。从现有的市场本身来看，还没有达到我们自己的天花板。与整个快手联盟相比，联盟的发展相对较晚，存量还有很大的增长空间。另外，未来整个市场都可以通过VaaS（Video as a Service）创造一定的增长。