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最近花时间研究了一些短视频和电商,分享了一些经验。

有几种基本感受:

1、抖音不同于快手;2、短视频带货和直播电商不同; 3、抖音数据驱动属性比较强,看不懂快手; 4、不要忘记电商的“初衷”。

“我们先说抖音和快手”

忘记产品选择和转化,只从曝光的角度来看,抖音和快手只是不同而已。

例如:抖音 是传单,快手 是商店。

抖音是算法逻辑,一个不起眼的账号通过一个作品就能实现千万级曝光; 快手是“人情”的逻辑,在没有积累足够可信的账号权重之前,单个视频获得1000万以上曝光的概率非常小。

发传单有两个重要因素:1、传单够好; 2、传单位置准确,人流量大。

开店有两个重要因素:1、开店要隆重,一定要找一些有名气的老板送几个花篮; 2、所售产品质量可靠,回头客多。

抖音一个吸引人的视频可以通过精准的系统推荐,触发大量有效用户,完成转化。一个典型的例子是最近流行的腕球。 快手想要吸引粉丝关注或者进入直播间,没有一个重量级明星站出来,很难快速获得流量,形成电商转化。

当然,不排除一些在旅游景点开的店,也可以通过每天“撤店促销”来赚大钱。这些就像名人直播卖货,我们普通的小店跟不上别人比较。

“短视频投放不同于直播电子商务

这个逻辑大家应该都很好理解。首先,两者获取流量的方式不同。 ,其次,两者理论上有不同的媒介。

短视频有长尾流量,至少可以实现两次曝光过渡,但直播只有播放时间有效。另一方面,短视频是“推”,而直播是“拉”。以不同方式获得的流量必须以不同的方式进行转化。

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“推出”的作品,在暴露之前你需要想好所有的转化环节。尤其是在你完全了解如何稳定获取流量之前,你发布的任何视频和它所承载的产品都可能获得大量流量,这需要你在此之前进行充分的转化。

观看者会比短视频持续更长时间。如果 抖音 有 6 秒黄金时间,则 直播 至少有 30 秒。由于观众主动进入你的直播间,他至少有30秒的时间看你在说什么。还是进店的逻辑。只要你把顾客拉近一点,他肯定会走来走去,这和门口捡传单的人不同。因此,在直播电商中,你有一个点,你可以在每个小于30秒的时间段内留住用户,这一点非常重要。一个好的口播不仅会介绍产品,还会在30秒内说出一个卖点。 (请注意,上面提到的 30 秒是我的估计,不是测量的)

让我们谈谈媒体。虽然两者都是媒体中的视频,但短视频是一种“教程”模式,而直播更像是一种“教程”。简单来说,当你用短视频带货的时候,你关注的核心是“你的视频内容能不能被观众理解,能不能被他们感同身受”。视频内容是您向观众传达信息的唯一方式,其次是评论。但仅作为补充(现在越来越重要)。而直播就像是“家教”,你可以根据观众的反馈不断优化你的“带货”方式。

购买这个练习的答案与请教老师完全不同。

“数据驱动”

虽然我是数据分析师,但说实话我只能理解抖音的数据玩法,快手真的看不懂……

我在这篇手稿里稍微讲了一点用数据驱动做抖音的想法。

虽然抖音的粉丝一文不值,但目前一个账号的增长只能用粉丝数来衡量,这代表了用户在一段时间内对人才的期望。现在,有太多的情况是一个视频爆炸了数百万个赞,但 涨粉 却不超过 1,000 个。即使通过一些例行程序暂时上升,也有许多帐户的内容质量和生产力是不可持续的。 .

去年研究抖音点播率的时候发现抖音给流量的逻辑是螺旋式增长,最近发现涨粉的逻辑@> 对于那些有潜力的股票正在呈现一个非常有趣的模型:跳跃。

而一个真正有潜力的数字会在一定时期内经历多次转变。相反,如果在这个周期内没有实现第二次转变,那么这个数字就没有真正的价值。

产品也具有此功能,但需要考虑的因素更多。有淘宝选品经验的老板一定知道这其中的复杂性。

抖音这家公司太“数据驱动”了,当然,因为算法本身就是数据驱动的。所以,要想在抖音生态里赚钱,就必须要有数据思维。光看名单,看别人爆出来的东西是没有用的。列表是挖掘数据价值的最底层应用。

“最后的外行警告”

淘宝做电商的时候,老板们还记得“引流基金、盈利基金、活动基金、形象基金”,为什么我得到一个视频/直播带货就可以只做“引流基金”和“活动基金”?连“盈利钱”都被用来分流……

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流量还是那样的流量,新瓶装旧酒。在此提醒各位大佬,在新风下要收紧钱包,免得被大风吹走。此外,还有那些见风向上的新手。在进入短视频电商之前,强烈建议学习电商。短视频电商的核心不是短视频,而是电商。

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标题图片:马克·罗斯科

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