在线自助下单平台 – 小熊自助下单平台

我们常说流量就是金钱,那么如何实现流量变现,如何利用流量带来实际收益和价值?所以最直接的表现就是直播带货。我们熟悉的李佳琦、薇娅、猫姐等一系列网红主播。一年一度的双十一,One在双十二等购物节都有不错的成绩。今天要给大家带来的是快手直播入门干货分享~

做一个直播很简单,怎么做好一个直播但是不简单。它需要多方面的合作,环环相扣。今天要分享的内容,即使读者是一个直播完全看不懂的小白,也可以学习…

一、了解直播之前的广播流程及常用函数的操作

1、基本构建流程

下载并打开“快手”APP,按照页面提示注册账号快手;点击快手首页左上角的三个横条【菜单】- 右下角【设置】-【激活直播】,根据提示即可激活直播功能到引导操作。

直播功能激活后,点击快手首页底部的【拍摄】按钮进入拍摄页面,【开始直播】标志出现在页面底部,点击进入直播启动页面,可选择[视频直播]、[游戏直播]、[聊天室]或[语音直播@ >] 在页面上。

如果要开启卖出模式,需要点击右侧的【赚钱】按钮,打开【直播卖出】选项,可以通过<@中的小黄车直播 卖出。选择直播表格,设置直播封面标题,点击【开始直播】,直播开始。

随着快手平台系统的逐步优化升级,直播中生成的各种功能也会解决我们一些大大小小的问题。下面小编就为大家介绍一下。下面是一些常用的函数。

2、常用功能详解

1)敏感词(常用)

我不想在直播中讨论一些敏感话题,不想暴露某些关键词,或者不想在直播间中出现不好的词。敏感词功能可以屏蔽这些关键词,让直播有很好的氛围。

点击直播页面右侧的【更多】按钮→选择【敏感词设置】,填写相关词,系统将全部屏蔽。请注意,敏感词的上限为 150 个。

2)管理员

为你的直播设置一个管理员助手很重要,你可以帮助直播中的主播维护秩序,比如加敏感词、踢人、分担管理压力锚。点击直播页面右侧的【…】-选择【管理员设置】管理现有管理员。

如果要添加管理员,需要在直播过程中进行操作,点击评论区或列表中的用户头像-在个人主页选择【…】-选择【设置为超级管理员】, TA可以变身为直播间小管家。遇到不文明的观众,点击对方头像-在个人主页选择【…】-执行【屏蔽】/【踢出】/【静音】。

3)设置封面标题

每场演出前直播,可以选择简洁、清晰,直播前的封面要准确的图片和标题。封面需要突出直播的亮点和重点。标题应超过 6 个字。

4)设置背景音乐

直播间点击左下角的【音乐】-选择【背景音乐】,可以根据标签分类选择合适的音乐为直播@中的背景音乐>,也可以直接在搜索框中搜索您喜欢的音乐。

5)魔术表达式

直播使用魔术表情来修饰面部以帮助表达情绪,并在您不想露脸时表达情绪。充当盾牌。 直播间点击下方【装饰】→【魔法】,进入魔法表情选择区。

6)美颜设置

直播间点击底部的【装饰】——点击【美化】进入美颜设置,左侧为【无美】模式,选择后会显示【无美】标记同时拥有宿主的头像;数字1-5对应美颜等级从低到高,点击数字选择对应的美颜效果等级,再次点击数字调整美颜等级。详细设置的颜色。

7)直播收到礼物和提现

直播间点击底部【更多】→【礼物】→【领取礼物】可以查看收到的礼物,也可以在【菜单】-【更多】中撤回已收到的礼物- 主页左上角的【我的钱包】。

8)贴纸功能(常用)

贴纸功能可以在直播中使用,简单介绍直播间、主播等内容。直播间点击底部的【装饰】-【贴纸】选择您喜欢使用的贴纸样式。特卖中还有更多贴纸样式供主播选择直播.

9)直播托管(常用)

无论主播如何开播,主播都可以通过另一台登录该账号的移动设备进行发红包,上架商品。

二、直播准备工作

1、计划直播目标

根据产品列表规划本次展会的直播浏览量、涨粉量、GMV、ROI等直播,目标明确,后续审核方便。

2、直播预热

直播在前1天发布预热视频的目的是为了给我们的直播时间和促销活动给粉丝和其他用户以预热视频的声誉内容可以包括本直播的具体福利活动和优惠产品。当然,充分利用微信、QQ等渠道,将本次直播活动通知粉丝朋友。

3、装饰主页

据统计,大部分用户都有打开主播头像查看首页的习惯,所以首页是粉丝转化非常重要的一环。我们可以在首页对账号进行“装饰”,比如修改账号昵称,可以有效加强新用户对主播活动和直播时间的记忆,增强广告效果。

您可以使用美化的个人头像和您所在行业的产品形象作为账号头像;设置个人资料,包括带有私域联系方式的内容+固定直播时间/活动时间(每天)下午5:00 直播送浮力)+个人过往履历、奖项+行业经验

图片[1]-在线自助下单平台 – 小熊自助下单平台-老王博客

备注:每周只能修改两次,一定要避免“送、赠、福利”等敏感词。

1)每日:主机名+固定直播时间-下午6点何冬冬;

2)活动:主持人名+活动日期+福利——25日6:00,玩家拥有数千部手机。

4、选择锚点并建立锚点

快手直播需要“强人”,简单来说就是为直播打造主播独特的卖家设计要求真实可信,主播可以和商家有密切的关系,从而结成深厚的羁绊,所以主播的家人可能有长期合约的优先权。

主持人需要具备的基本素质如下:

1)需要有较强的销售能力和口头表达能力;

2)你可以换个角度去思考,尤其是你有亲和力,为了美貌和衣着需要传递形象和身材;

3)要把产品的卖点描述给消费者看出来,学习能力强。主播个性的建立,可以根据商品的特点和自己的形象来定制独特的个性,比如经营服装厂的创业宝妈、卖皮草的美女、可爱的时尚达人。

5、直播脚本

1)显式直播主题

要真实,直播主题要贯穿全剧直播,实际内容要真实,例如:纪念直播1个月,主题是“找回旧我”,送福利;开店三周年;冲刺50万粉丝参与活动;宠物粉丝节。

2)直播脚本流程

直播上半年到2天一定要写直播流程排名表,按照流程图排练排练,熟悉卖点和直播情感镜像,同时需要能够估计游戏的 GMV 和 ROI。脚本应包含以下信息:

活动互动:一般在整点或半点发放红包、抽奖或秒杀。在直播过程中,主播还需要反复提醒当点有红包或抽奖、秒杀,并反复强调参与方式,把奖品拿在手上,动员直播 @> @直播间 气氛。

选品与节奏:【前10分钟】热身,介绍活动玩法、福利、今天带来的热门物品,给广告流量和人气时间节省; 【11-59分钟】从1-2个有福利的产品开始(折扣明显,口碑高),然后穿插1-2个低客单品,再到1-2个盈利模式(非标产品、供应链产品) ,容易从中获利)避免客户流失,逐步提高客户单价。 【第60分钟】送福利、秒杀或抢红包等活动,让直播间尽可能多的人抢到。 【第2小时-第n小时】依次循环; [直播最后]进行活动主题仪式。

黄金两小时:通常直播的前两个小时是直播的核心,而人气的高峰大多在此时达到。一般0.5-1.5小时的前两小时是直播间人气的高峰期,售出产品的GMV和利润也占一这两个小时占比比较高,所以以核心盈利为主。在此时间段内,站点将根据直播间人气灵活调动。

8分钟过产品:直播间整体氛围和节奏由产品决定,这也是留人的关键。因此,在清楚地说明产品的前提下,应尽可能缩短产品通过时间。这个时间一般在8分钟以内,3-5分钟就会变价。 1小时小活动至少需要10个项目,1小时大活动至少需要15个项目。

6、直播时间控制

直播时间固定,有利于粉丝养成习惯,加深印象。一般来说,早期直播的持续时间为2-2.3小时,直播的时间根据主播在不同时间段的状态而定天。一些主播早上很困,而另一些则状况良好。根据主机的实际状态进行调整。

中后期,根据直播的具体情况,适当延长直播的时间。百万粉丝主播直播时间长,90%超过4小时,但我拒绝无价值的直播,比如吃,经常离开镜头等以延迟 直播 时间,反而导致观众流失。

快手各时段平台流量特征如下:

三、直播中文及多方效能提升技巧

1、话语策略

首先,我们需要了解什么是直播间话语?文字是产品特性/效果/材料的通俗表达。它们是主播实现交易的关键,也是吸引粉丝留下来的关键。

1)激发购买欲望——我为什么要购买?

一句话销售体验:描述客户在各种场景下使用产品的视觉、嗅觉和听觉体验。

正例:[销售经验]

这一款是含羞草和小豆蔻,适合购买的香水。害羞,奶奶的【气味】不甜不腻,奶香恰到好处,胭脂粉一点都不俗气。像婴儿刚洗完澡的奶香[气味] 很温柔安静, 给人一种温暖的气味[你感觉如何] 穿毛衣一定要喷的香水[使用场景] 优雅而温暖[你觉得感觉]

错误示例:[销售函数]

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精美包装,低调奢华的设计,彰显优雅与高贵,做工精致,面料高档。

2)赢得客户的信任——真的有那么好吗?

一句话最畅销的数据:用真实的数据打动客户,比如一个产品的销量、好评在评论中的比例、回购数据来证明。

正例:[有数据]

这个已经卖出了140,000[具体销量];

累计评分4.9分[具体分数]。

错误示例:[无数据]

这件夹克是经典爆款!现在很多人都在买!

3)马上指导下单——我会考虑的……

刑期限时:xxx时间内折扣价,限xxx存货,售完不修。

正例:[限量]

今天我们只有500包,我们会用完[制造紧迫感];

联系厂家加200包包,看手速【又一波促销】再联系厂家,没有了只能预售,保持今天的价格,发货10天。店铺,或者私信我,都拿不到这个价格。

错误演示:[没有截止日期]

这XX多好吃……今天怎么便宜,不限时间,不限次数。

2、从直播中的【人】、【货】、【场】三个方面逐步完善

1)[人员]直播团队角色与分工

要想把直播做好,光靠一个人是不够的。最基本的工作人员应该是主播、主播助理、客服。主播的介绍我就不多说了,先介绍一下主播助理和客服的工作:

客服:直播间互动,发红包,回复相关消息;及时添加新客户,回复咨询处理下单;以小号为海军,活跃气氛; 直播微信群和朋友圈预热,直播邀请,直播处理后的后续订单。 下单购买;与观众互动,突出直播的好处。

2)【商品】营销互动玩法

首先,选择商品:

供应链垂直商品——结合自己的供应链商品销售为核心;

外包低阶产品 – 为新粉丝创造交易场景并增加信任;

“物超所值”的福利产品——需要亏本卖 性价比高的福利,尤其是快消品。

其次直播间产品购买点说明:

目的是让主播更了解产品,并在直播中展示给消费者,包括以下内容:【基本信息:每日价格,其他平台价格,直播价格、库存、产品链接渠道、发货时间、物流名称、是否全国包邮; 【产品信息】品牌、容量、款式、质地、原材料、适用人群。

最后提取产品亮点:

产品亮点的核心逻辑——从用户的角度出发;

例子:鹅绒裤比鸭绒裤暖和→1条鹅绒裤值1条牛仔裤+1条长裤+1条裸腿神器;这本绘本很受欢迎→很多小朋友都在看这本绘本,小朋友们需要一起玩,看到这之后就有话题了,一说就可以聊。

3)[站点]直播站点

四、直播 规则

除了政治、爱情、暴力、恐怖主义、血腥暴力等红线问题外,还应注意以下几点。

1、粗俗的语言和行为

直播在讲述案件或相关事件时,请不要暴露他人的隐私信息,例如具体的家庭住址、身份证号码和手机号码等;禁止出现裸胸、漏水、大面积纹身、大人裸露孕肚,相机短时间聚焦胸部和下半身,长时间聚焦腿部和脚部。 直播 抽烟、喝酒、说脏话和地方方言。

2、危险行为

危险驾驶行为,主播不得驾驶直播.

3、诱导奖励

请不要引导直播间内的粉丝打赏,推广会捐出打赏的金额。

4、转移

禁止在直播中出现竞品(抖音、YY等),比如推广大家到抖音平台关注自己的账号,诸如此类的话如添加微信和拨打电话出现;参与私下交易者将被禁止。

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THE END
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