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避开“双十一”大促节点,推出超级品牌日活动,一举实现最高单笔GMV从55万跃升至335万。为什么是 Camel (Quick Hand ID: CAMEL8188) 你能通过现场活动快速推进吗?

在直播电商行业,良好的直播间氛围是促使消费者购买的。骆驼掌握了直播间的“氛围密码”,以强大的产品实力与直播间的玩法配合。 “消费者的购买意愿,完成订购行为,从而实现高效转化,撬动百万销售额。

机会:“挑漏”全网推广余热,推出超级产品日活动

作为国内领先的户外品牌,骆驼以其专业的产品设计积累了良好的口碑。面对近年来电商网点的涌现,骆驼也选择抓住机遇,积极布局各大电商平台,从传统门店升级为品牌商业综合体,通过线上线下满足消费者多样化的消费需求。整合。

2021年1月底,骆驼开始正式布局快手电商赛道。得益于此前多渠道的探索经验,合作的KP团队的技术支持,以及品牌本身的高知名度,骆驼快手电商业务稳定。推进,日均GMV达到20万,单场最高GMV达到55万。

为了进一步寻求突破,加强品牌在快手平台的知名度,增加电商收入,骆驼决定于11月举办“骆驼超级品牌日”(以下简称“超级产品日”) 25.

之所以选择在“双十一”全网促销后举办超级商品日,骆驼快手首席运营官有自己的考虑:“促销期间,商家之间的流量竞争会很激烈.当老铁们的购买热情还没有散去的时候,继续打这个有性价比的赛事,说不定你会得到好成绩。”

为此,Camel根据平播的测试数据,挑选了包括衣服、裤子、鞋子、帽子等在内的50多款产品,为高客单价的产品准备了类似款式。配备更多人的消费水平。

在人员配置方面,骆驼认为,好的主播是直播成功的一半,而形象好、业务能力强、对品牌了解的好主播才是骆驼的首选。同时,骆驼还动员了其他电商平台有经验的主播前来合作支持,最终组建了包括主播、场控、运营、氛围助理等职能人员在内的7个直播群,轮流进行活动当天。

对于品牌而言,任何营销行动都必须以消费者为中心。因此,骆驼在调配人员和物资的同时,也开始批量发布短视频,通过口语播报、评测、微剧、卡点等方式。休闲装等各类视频内容传达活动卖点,为消费者种草,保证活动当天直播间的人气。

触发点:快速的产品交付+精准的投资流程+破价补贴并行,点燃用户下单欲望

延长直播时长是品牌提升活动场地效果的常用方式。超级产品日当天,骆驼从0点开始直播,24小时不间断直播,让直播可以覆盖到更大的消费群体。

活动期间,按照活动前的安排,骆驼先是带着手套、围巾等引流产品开始向直播间介绍流量,然后通过对每个产品的3分钟讲解和5 -分钟热销旋转木马。限时秒杀直播玩法,快速通过产品,极好维护直播间氛围,提升转化效率。

同时,骆驼直播间还将每半小时举办一次抽奖活动,配合主播与氛围组的默契配合以及幽默的营销词,带动直播间气氛,吸引粉丝留下来并促进转化。

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在这个过程中快手24小时秒单业务平台,骆驼也开始在直播间截取精彩瞬间切片视频并发布在账号首页,并以快手磁力金牛为主要发布方式。粉丝辅助增量投资策略是直播渠道引流策略。骆驼投资团队会根据直播间的状态灵活调整单小时预算,重点关注用户的活跃时间、用户感兴趣的产品、直播间的观众画像。这将为直播间带来更多的潜在客户。同时作为群体,也有效提升了推广效果,整体推广ROI达到1:4。

这样的上线策略也导致了直播间平台流量和用户消费热情的集中爆发。为了更好地应对此次疫情,骆驼也采取了爆发式、加大价格补贴的策略。

“主推产品占比40%,精选的都是一些经典款式。”基于之前的数据支持快手24小时秒单业务平台,Camel已经接待了一半的男性和女性客户,更多的消费者是20-35岁。粉丝画像,而经典的款式可以满足各个年龄段和不同性别的喜好,更容易触发消费者的下单欲望。

在此基础上,Camel还会在每款爆款产品上架前派发一波福利产品,并与幸运星等直播间工具合作,进一步提升直播间的人气和互动率同时,骆驼还推出了169元减30元的价格补贴,以增加热门产品的订单量。

一套组合打孔,骆驼339元/件三合一抓绒夹克GMV超50万,599元/件三合一羽绒服GMV超50万GMV超35万,两款款式都很高。超品日销量TOP排行榜中,按客单价产品位列前二。

引爆:辅助材料提供强力助力,无死角传达活动的吸引力

在保证直播间人气、流量和多元化产品组合的前提下,骆驼也坚信“细节决定成败”。因此,在直播间场景布置、直播间封面以及直播间抽奖环节进行了特别设计。 .

直播间的“视觉”设计是引导消费者视线的首要因素。通过特制的KT板展示直播亮点,强烈的视觉冲击力和清晰明了的产品展示可以让观众在最短的时间内了解直播间最重要的信息。同时,抽奖礼品在直播间随处可见。 “送福利不停”的信号也有效提高了直播间消费者的留存率。

除了场景的搭建,惊喜环节的设计也是凸显直播间温馨气氛的方式之一。当天最佳时间,骆驼总裁亲临直播间号召活动,参与抽奖送福利。该设计还作为骆驼的直播“噱头”出现在直播间的封面上,提高了点击率。

同时,骆驼总裁的出现,也大大增加了消费者对直播间商品的信任度,掀起了直播间的流量高峰,极大地促进了转化效果。

最后是“骆驼超级品牌日”活动,在平均客单价高达269元的前提下,GMV突破335万,创下骆驼进入快手以来单场最佳,成功打造品牌 Bigday 活动,单日上升 2.50,000 名关注者。

整个活动结束后,骆驼展示了对电商直播活动各个环节的精准把控:基于优质内容+精准投放沉淀流量,多元化商品组合+丰富直播间玩法持续提升人气的直播间,而后除了之前日播积累的品牌私域流量基础外,在此次超级产品日活动中也确认了效果,保证了直播间的热烈抢购氛围,实现了近6一举创下单款最高销量的跃升。

在骆驼品牌运营负责人看来:“快手值得信赖的电商氛围有利于品牌在这里经营自己的粉丝群,扩大品牌知名度。快手平台上的产品开发测试也取得了不错的成绩。因此,在所有已布局的电商赛道中,快手平台的增长速度最快。”

业绩的提升也让骆驼品牌运营负责人计划继续扩大快手电商业务规模:搭建快手账户矩阵,推出更多平台定制商品,撬动更多流量,同时设立人才储备部。手电商平台实现长线运营。 “明年,希望能实现1亿到2亿元的销售目标,在两个月内打造一个销售额过千万的品牌自播账号。”

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