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需要注意的是,过度依赖外部主播意味着品牌将逐渐放弃定价权,这将对品牌价值和品牌能力造成不可逆转的损害。更重要的是,把粉丝留在自己的直播间,建立自己的私域流量池,对品牌的长远发展至关重要。

这起官司也向市场证明快手刷粉app,当商品的实际销售量远低于明星高昂的出场费和服务费时,商家不再愿意被“割韭菜”。如今,越来越多的商家开启了品牌自播模式,不再依赖外部主播,让不专业的明星主播的日子更加艰难。

2.网红直播带货时代要结束了吗?

从流量明星到非流量明星,从偶像到影视演员,形形色色的明星纷纷涌入赛场,力图分得直播这块大蛋糕。

从去年开始,直播间似乎成为了影视之外明星的新竞争。事实上,确实有不少明星尝到了直播的“甜头”。

去年5月,刘涛作为阿里巴巴旗下的“聚划算首席评选官”在淘宝开直播,三小时销售额达到1.48亿。两天后,陈赫的抖音主播首秀销量突破8000万;之后,汪涵凭借国内首档综艺节目《为美丽出发》进入直播界,首播就创下了1.56亿的记录。元销售记录。

刘涛双11直播截图,图片来源刘涛微博

不难发现,海量的货物数据全靠明星效应和平台流量支撑。刘涛是平台流量支撑的典型对象,他在阿里的别名是“刘一道”。汪涵可能是靠自己在主持界的影响力,而陈赫有一定的粉丝基础。

对于很多明星来说,直播不仅可以弥补老银行的短板,还可以树立新的直播个性。这是一项既能赚钱又不会亏本的生意。并且一些名人获得了奖金,这也吸引了其他名人加入游戏。

但是当这个行业变得越来越拥挤时,问题就会随之而来。如果在跨界之初,明星还能靠明星光环带货,让粉丝自愿“掏腰包”,平台和MCN机构也会给予流量支持。但当明星直播商品成为常态时,粉丝们更关心的是商品的质量和价格。

利用名人效应夸大宣传,买单的人少,数据造假频发,平台和商家对名人的热情也随之减弱。有时候,一些大品牌看重的不是明星转化为销量,而是流量带来的营销效果,但是当直播间数量细分后,品牌主会逐渐发现这种投资并不划算.

值得注意的是,商家和品牌已经逐渐意识到明星直播的“坑”,正在努力改变。与职业主播不同,大多数带明星主播都有“高坑费、低佣金”。据了解笔记报道,某MCN机构的市场负责人透露,明星直播间每款产品的平均进场费为20万元,佣金低至5%。

这意味着,在直播间销售频繁“跳水”后,商家和MCN机构对明星派送的信任度下降。试想一下,如果明星的坑费和佣金很高,一旦直播间的销售转化率惨淡,对商家来说将是致命的打击。而这种亏本的生意,也会影响商家和MCN机构、明星的后续合作,明星的口碑也会变坏。

需要了解的是,幸运者还是少数,并不是所有名人都能顺利将名人效应转化为产品销量。对于大多数明星来说,直播间更像是一面“镜子”。稍有不慎就会粉碎曾经刻画的形象。

今年7月,一向以“实力派”着称的演员张晨光在直播出道时被骂哭了。 “他们说我晚上不保证,我听了真的很难过。”这是张晨光在直播间的一幕。当天,也在微博热搜,将明星直播推到舆论漩涡。中。

另一边,潘长江直播卖酒,引发了一场“轮到盘牙”的闹剧,引得大家哄堂大笑。随之而来的是这位老艺术家的声誉迅速下降。

更重要的是,为了达到预期的宣传效果,不少明星都被曝出过倒卖订单、篡改数据等“小动作”。

去年的“双11”,脱口秀演员李雪芹直播了一款数码产品。直播间显示311万观众,但有工作人员爆料,当晚只有11万人在线观看。他们都“被钱刷了”。

与此同时,银河之星直播机构的主持人汪涵也被质疑了“顺德直播”中的顺序。部分参与活动的商家在直播后公开表示,他们声称推出费用为10万,当日售出1323台,退款1012台。退款率为76.4%,ROI(投资回报率)仅为0.3。 “

“更烦人的是,直播期间刷了大量退款订单,导致我店收到平台虚假交易警告。”上述商家曾告诉红星新闻。

据21Tech报道,小沈阳直播带货卖酒,一度只卖了20单,第二天就有16次退货。某品牌方直言:“现在让明星直播,被骗了。”

总的来说,无论是名人、团队,还是MCN组织,都需要反思。直播之路并不容易。

也就是说,名人效应并不是直播销量的保证。即使粉丝变成消费者,在偶像直播间多呆一会,也不代表粉丝会盲目下单。直播间要想真正留住用户,必须靠过硬的产品质量和主播的专业能力。

3.光环效应幻灭,货量为王

“直播的货量不超过1亿快手刷粉app,不好意思贴记录。”

在这种论调的影响下,名人为了保持光环而伪造订单和数据的情况并不少见。

很多人把明星直播“翻车”归咎于明星不负责任,选品不严谨,背后的MCN组织不够专业。

以陈晓春“翻车”事件背后的MCN机构为例。暂时将原来的16场直播改为4场直播。这一变化直接影响了球队的节奏,导致当天陈小春直播“意外”缺货环节。

对此,银福传媒表示,减少直播次数的原因是看重陈小纯作为明星的影响力。显然,5000元的销售额证明了银福传媒的错误预测。从Gecko的平台数据可以看出,过去30天,陈小纯个人账号的粉丝数量一直在下降,无法验证他的粉丝是否有购买力。

陈小春快手粉丝近30天走势,见源码壁虎官网

而且很多从业者也表示,从专业的角度来看,明星+主播的投放模式,明星的进入更像是一个辅助角色。此前,在鹿晗与某主播的合作中,鹿晗更像是“吃播”,而不是主播。他很少用专业的直播来形容产品,更不用说带货了。

其实,疫情之下受拍摄影响的明星跨界做主播也是情有可原的。但当明星直播间卖假货事件频发时,网友们就不会买账了。

假货的出现,直接暴露了明星直播团队供应链的短板。

众所周知,业内顶尖主播都有强大的选拔团队,选拔过程也非常复杂。不过,在严选过程中,快手的头部主播辛巴和抖音带货“一哥”罗永浩也遇到了“假燕窝”和“假羊绒衫”的问题。

从头部主播的表现来看,可以合理推测明星作为跨界“玩家”,在产品选择上显然不如职业主播专业。还需要注意的是,即使前端选型没有问题,在后端发货的时候也难免会发错货、假货。

请注意,与娱乐直播相比,选品和供应链能力是电商直播的关键。对于很多要做直播的明星来说,代理团队在选择产品时有很大的发言权,因为他们的团队了解明星自己的定位和个性。但重要的是他们忽略了行业玩法的重要性。对于没有电子商务经验的明星团队来说,这不是他们的专长领域。

更重要的是,大主播可以用自己的专业实力给品牌和供应链发力,这是目前明星做不到的。

目前,有效弥补明星专业性和供应链不足的方法是与MCN机构合作或建立自己的电商团队。相比组建电商团队所耗费的人力物力,明星们一致将目光投向了MCN组织。

一时间,签下新“主持人”成为明星成为共识。比如千寻有林奕伦和李静;贾乃亮和娄艺潇选择上网看;朱子晓加盟视觉娱乐转型带货主播。

根据Quest Mobile的《2020年短视频KOL直播电商洞察报告》,消费者在直播间购买商品,在很大程度上是购买热情,而低价产品更容易引起消费者的兴趣网友的购买欲。然而,当职业主播和明星主播频繁带着商品“翻身”时,用户的支付热情会越来越低,剩下的用户也会对主播和产品提出更高的要求。

而且越是有名气的明星,坑费越贵,几十万到几千万不等,无疑会让商家重新审视与明星的合作关系,没有真正带货能力的,觉得Gone依靠粉丝支持销售的日子。

可以肯定的是,名人进入直播间,首先要了解游戏规则,否则不仅会失去生意的销售额,还会失去“名声”。

目前,随着薇娅、雪梨等顶级主播因逃税被处罚,直播进入强监管时代。以往的灰色生产数据、虚假营销等问题的整改,可以在一定程度上倒逼主播生态的净化。这对企业和行业来说都是一件好事。在这样的环境下,明星直播带货,还得靠真功夫。

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