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顿时,如一夜春风,直播满载而归。互联网的江湖是游戏、广告、直播、短视频,但归根结底是卖货——也就是电商。

如果您有粉丝,请带上他们;如果您有很多粉丝,请带上他们;如果你的粉丝很粘,带上他们。所谓网红带货,就是网红(明星、大V、KOL,随便你叫什么)为个人名誉背书,像舌头一样鼓动,劝粉丝买货的行为。网红为什么要带货?废话,当然是为了赚钱。

网红赚钱的方式有很多种。打赏、做硬广告、做软广告、写软文章、为知识付费(俗称“智商税”)、签售书都是赚钱的方式。不幸的是,最好带货来得快,来得快。以熟悉的抖音小哥李佳琦为例,他卖口红,可以分30%的账户(俗称CPS,即佣金结算);他可以在一个小时内卖出数千支口红。它的利润有多大?如果你丑到卖不了口红,卖衣服、卖书、卖饮料、卖首饰、母婴用品也不错。可惜像幻影盗贼这样的“伪KOL”粉丝不够,黏性不够,找不到符合调性的产品,肯定是带不来货的。

严格来说,图片、文字、短视频、长视频都可以带货;然而,最有效的传递形式是直播——不仅有存在感,还能让你通过弹幕互动。不知不觉,冲动消费。所以,今天这个鬼贼群就和大家聊一聊“直播带货”的江湖大局。像往常一样,我们谈论数据和八卦。欢迎大家投诉和指正。

淘宝直播

直播带货的发源地毫无疑问是淘宝直播,虽然不是独立的App,而是淘宝内部的一个功能;投资者和媒体往往忽视它,电商网店不能忽视它。

淘宝直播是2016年上线的,初期流量积累很慢。到2017年底,DAU只有几百万,交易量也不大。不过自2018年3月以来,淘宝直播的流量和GMV翻了一番,DAU迅速突破1000万,现在可能突破3000万。为什么是这样?因为在2018年3月,淘宝直播入口从手机淘宝App的第四屏移动到第一屏,可谓霰弹枪和枪,一下子成为了主流……

淘宝直播最大的品类是服装,其次是美妆,然后是母婴、食品、珠宝等,猜猜哪个品类最赚钱?不用猜,就是美,因为交易量大,单价高,利润率极高。有人要问了,衣服不也符合上述条件吗?但是,服装的退货率很高,有时高达40%到50%,而且要卖家承担运费。

至于吃的,母子俩长得漂亮,看的也不少,可惜没赚到钱。珠宝的利润率很高,但买珠宝的人太少了。

你用过淘宝直播吗?大部分不是,因为它的主流用户画像是在三四线城市有一定消费能力的女性。年龄一般不大,学生党和白领都有。在这些城市,很多20多岁、30多岁的年轻女性下班回家,躺在沙发上,吃零食,看看淘宝直播,买东西。

一二线城市消费者选择太多,看世界太多,五线以下城市消费能力不足,不是淘宝主战场直播 至于男性用户……你见过男性手表直播买东西吗?他们只奖励漂亮的主播。

说起来,淘宝直播本来可以更激进一些,但是阿里的审核非常严格,对商家资质、产品、地理位置都有要求。开播前,你至少要回顾一周——不仅是你带来的商品,还有你的直播计划。阿里仍在严格控制直播的总盘子。毕竟对于它来说,直播带来的货物只是小菜,不能随意滥用。这鬼贼团要是去开淘宝店,估计要到世界末日才能直播带货了。

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淘宝直播总结:

时间:2016年开业,2018年井喷GMV:千亿; DAU:千万目标用户:三四线城市女性热门类别:服装、美妆、母婴审核:极严、慢

快手直播

快手2017年开始从事直播,一开始是“打赏+带货”的两条腿走路。虽然比淘宝起步晚,但比淘宝起步快。后来淘宝直播得到了阿里更多的关注,大概是受到了快手成功的启发——证明了直播带货可以大行其道。

快手直播崛起的秘诀在于四个字:简单粗暴。没有真正的审核机制,不违法就可以,基本没有MCN参与(最近几个月)。更不用说,这种简单粗暴的打法,还真的很符合“自由市场资本主义”的理念,出过一大批爆品和垂直主播。你在网上看到的“快手卖挖掘机、拖拉机”,各种骇人听闻的新闻,都是真的。

大家都知道快手主打下沉市场,而快手直播更是带货下沉。到底有多沉?五线城市还不够,城镇甚至农村(真正的农村,不在北京五环外)也有很大的覆盖面。 “小城镇中青年”(字面意思是居住在城镇的中青年)对快手电子商务GMV的贡献最大。

至于 热门 类别?主要是毛利率低,商品去库存,但客户单价不一定低。比如在我国房地产建设寒冬的今天,挖掘机就是典型的低毛利、去库存商品。

快手有四个电商交易网站:大部分流量导向淘宝交易(钱是阿里赚的),少部分流量导向魔筷和有赞,两个去中心化的电子商务平台。 ,其中极少部分导致了快手自营商品的交易。毕竟快手既不是阿里也不是京东,没有电商运营经验,基础设施匮乏。今年第二季度,快手再次连接拼多多。五环外的交通与五环外的产品相匹配,就像新岛和雨宫莲花一样。理论上,他们是天造地设的一对。在实践中,还是需要观察的。

对于针对小城镇中青年的垂直网红来说,快手直播是一个改变流量的好地方:平台管理少,销售短促流畅,用户多元化,人多买一切。最好的一点是,快手不回避网红“私有化”流量,比如导自己的微信群(如果你敢在抖音和淘宝上这样做,那纯粹是找封面)、微信博客号。

不要以为快手的用户多在乡镇,所以没有消费能力——只要用户基数够大,到处都是一两个土豪。但是,要成为快手的头部影响者也非常困难。大多数影响者都遵循垂直路线,只需洗漱即可。嘿嘿,看他们开心赚钱,这幻盗首领还真想卖几台挖掘机。

快手直播(带货)总结:

图片[2]-QQ真人刷评论网站 -抖音刷赞刷粉全网最低-老王博客

时间:2017年开业,当年GMV:千亿; DAU:亿级目标用户:低线城镇中青年热门类别:低毛利率,去库存产品审核机制:不违法。

抖音直播

2019年,李佳琦出生,让直播走红带货,尤其是抖音直播。一个妹子跟这个鬼贼团的团长说李佳琦有毒,卖的不是什么好东西,但是可以当场骗你下单,团长绝对不敢买它。打开 抖音。不过,李佳琦也不是抖音独有的,他在很多地方都带货;他带出了无数支口红,不是抖音的功劳,也不能证明抖音带来的直播货真好。

说实话,抖音是各大平台之一,网红带货是后来者。到目前为止,它还只是成为美的一个范畴。毕竟今日头条从来没有做过电商,对电商的导流机制并不熟悉。调试数据和操作需要一些时间。目前抖音直播带来的商品大部分是跳转到淘宝和天猫进行交易,只有少数是抖音自己的产品。至于今年的GMV目标,有人说是400亿,也有人说是600亿。我认为是可能的,但肯定小于快手。为什么? 快手早点做,做的更简单粗暴;这并不意味着 抖音 将来不会赶上。

抖音的用户画像适合直播带货吗?合适的和不合适的。适合是因为抖音拥有大量女性用户,女性自然喜欢浏览直播买东西,更何况直播可以与短视频互动,实现无孔不入网络;不适合,因为抖音的基本价格在一二线城市。这些地方的消费者选择太多,没有那么冲动。

另外,抖音已经能够通过短视频广告实现高效变现,其广告单价也很高。引导用户看直播买东西在经济上值得吗?很难说,所以整个抖音直播(包括奖励和交付)比财务更具战略性。

对于网红来说,抖音流量很大,似乎适合带货。问题是抖音的流量很难私有化。一个平台越“算法化”,就越不容易形成“粉丝粘性”(注意不是“用户粘性”)。你应该明白了吧?

在网红的世界里,普遍认为微信粉丝很值钱,快手粉丝更值钱,微博粉丝没那么值钱,抖音粉丝基本一文不值。所以,除非李佳琦是头部网红,否则抖音中的普通垂直长尾网红不会刻意经营粉丝,往往会想着快点卖货赚钱。但是 抖音 不会让他们“滚羊毛”。这个游戏未来也会有变化,我们拭目以待。

抖音直播(带货)总结:

时间:2018年开业,起始GMV:百亿; DAU:亿级目标用户:尚不清楚热门分类:目前只有美颜审核机制:比较严格

微信直播

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