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MegaRed 面临的问题

MegaRed 是 R·B 集团推出的最新品牌。它本质上是鱼肝油的衍生物，但更高级。关于鱼肝油，大约有六分之一的美国家庭购买。它可以被视为一种营养补充剂。每个人都相信它能带给人们更健康的心脏。 MegaRed 是一个胶囊，无疑更紧凑。也更容易被人体吸收。

但是这个产品的价格并不便宜。一年吃一次要57美元，是普通鱼肝油每年25美元的费用的两倍多。也有Walgreen、Costoco等大型零售商推出了自己的磷虾油品牌，进一步压低了MegaRed的价格。

R·B 拥有 Lysol Cleaners 和杜蕾斯避孕套等大型消费品牌。 2012年12月，它以14亿美元收购希夫营养，收购了MegaRed品牌。人们相信，凭借其之前对品牌提升的理解和执行，它可以为MegaRed带来春天。那么最便宜刷赞网站推广，就只剩下一个问题了。如何推广这个品牌才能获得最大的效果和最高的回报？

当 MegaRed 遇到 Facebook

R·B公司总裁法拉西先生在2012年发现了facebook的价值。他相信facebook广告的魔力。于是他找到了一家营销推广公司，要求帮他在Facebook上成功推广MegaRed。

该公司首先解释了在研究公司 ComScore 上获得的关于 Facebook 推广效果的一组数据：6 月份，上网的美国人每 6 分钟在 Facebook 上花费 1 分钟；在移动网络上，每五分钟每分钟留在 facebook。其中，对消费品需求最为突出的家庭主妇是最活跃的网民，是普通人的三倍多。因此，鱼肝油在facebook上的广告会起到很好的效果。

其次，广告目标应该是谁？

在法拉西看来，广告要有效，就必须找到精准的目标消费者，这样广告才能有效，而Facebook的优势在于能够使用先进复杂的分析计算在市场上一目了然并细化这部分人口。这种优势是电视广告无法比拟的。

然而，公司的策划总监并没有按照他的思路走。他们建议 Farasi 应该花钱，这样广告就会推送给 Facebook 上所有年龄大于或等于 45 岁的美国女性。具体来说，这个数字是3200万人。

由于精益求精消费人群的力度很大，会带来极高的成本。在 Facebook 的内部拍卖系统中，广告商竞相竞标，以在用户的​​供稿中获得一个广告插入位置。如果你真的以这种方式细化你的用户群，那么每覆盖 1000 人，你的广告成本就会越来越高。可能因为这么少的人群，你不得不面对来自其他品牌的竞争，因为他们也想向这些人投放广告，这意味着你的价格必须继续上涨。

法拉西说，这笔费用足以让他做四个电视广告，而且电视广告的效果肯定比网络广告的效果要大。

该公司的规划总监说：“别担心，Facebook 上的广告就像用双管猎枪打猎一样。你知道每一次射击都在哪里，子弹会落在哪里。”最后，法拉西同意了。公司的这种推广方式。

开始脸书推广工作

首先，公司召集了团队中最优秀的策划师和广告总监，为MegaRed在Facebook上进行广告内容策划。他们认为，广告内容的目的是为了让MegaRed的传播更具感染力和说服力，让超市里所有一边用手机扫描Facebook上的各种活动一边购物的妈妈或奶奶可以抢先。时间被吸引了，最后让他们购买了产品。会上，大家各抒己见。

最后，该公司的广告策划人员勾勒出一些框架意见：“我们在 Facebook 上分享的是一个关于内心的故事。经典句子的画面，应该是最纯粹、最能打动人心的表达。”在此基础上，团队最终达成共识，用多个广告展示不同的生活片段，让观众最终看到一个人的生活脉络。

于是公司推出了以《心的故事》为主题的广告设计。

在第一批无差别地传播给普通大众的广告中，有一个是男孩和他祖父的照片。附文：“为了他第一次成功骑行，把他推向正确的方向！”该广告已收到超过 18,000 个赞和 600 条评论。然而，另一则带有冰雪场景的广告意在表明 MegaRed 是来自南极洲的产品。这一系列广告在Facebook上取得了不错的效果。

公司接下来要做的就是让每一个 45 岁或以上的美国女性看到广告，然后观察谁对广告感兴趣。相应地调整广告并将广告放置在这些人的订阅更新中。

facebook上的推广效果

经过这么曲折的过程，最终的广告效果如何？

尼尔森的研究数据显示，在为期八周的广告活动中，1810 万 45 岁及以上的女性至少观看了其中一个广告。这是目标受众的 56%。其中，有2%的人看完后觉得想买MegaRed。在看过该广告的观众中，约有 84 位用户点赞、评论或分享了该广告。这是MegaRed之前广告受众互动率的三倍。这大大增加了广告二次传播的机会。

然后是最关键的环节。产品的销售情况如何？此次广告活动的收入是公司广告投资的两倍。这比R·B公司在电视上做广告的效果要好得多。根据 R·B 的 IRI 购物数据最便宜刷赞网站推广，MegaRed 也因为这次广告活动增加了 1% 的市场份额。 R·B公司表示，本次市场份额的提升，仍得益于营销推广公司为了在Facebook上取胜，有良好的计划和大胆的尝试。 （来源：越洋媒体）