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大家好，这里是青柚。我们从 2019 年下半年开始注意到 TikTok 的风口，2020 年初团队开始投入 TikTok 的运营和商业变现。2019 年以来，围绕 TikTok 系列产品功能迭代和商业模式开放的声音层出不穷。直到今天，由于种种原因，我们一直期待着在抖音全国盛开的购物车。该 pod 尚未完全集成到 TikTok 中。打开。虽然国内各个团队和个人都在TikTok的运营和变现领域大显身手，网络上关于TikTok的报道层出不穷，但还是有很多朋友对TikTok知之甚少。

今天和大家系统地分享抖音。

1.什么是抖音？

2.TikTok有哪些变现方式，如何利用TikTok庞大的流量池？

3.运营抖音需要哪些准备工作，普通人如何规划？

4.为什么视频0播放，粉丝升慢，网站没有交易？

5.抖音还有机会吗？

1.什么是抖音？

TikTok 是字节跳动旗下的短视频社交平台。 TikTok于2017年5月上线，以“因地制宜、因地制宜”的本土化运营策略，迅速风靡全球。目前，TikTok 覆盖全球 150 多个国家。和地区。 TikTok在日本、美国、泰国、印度尼西亚、印度、德国、法国和俄罗斯等地多次荣登当地App Store或Google Play综合排名榜首。

2018年12月，在苹果“Best of 2018）”中，TikTok超越LINE、谷歌地图等经典应用，成为日本App Store免费应用榜首。 2018年12月，TikTok在2018年12月的Google Play年度大奖中获得印尼“最佳应用”奖。GooglePlay官方给出的获奖理由是TikTok拥有“丰富的社区互动和精彩的用户”创造内容（UGC） ”。

在被美国政府起诉后，TikTok 披露美国及全球月活跃用户详情的文件显示，2018 年 1 月约有 1100 万美国人使用 TikTok 应用。此后，月活跃用户有所增加增长了近 800%，大约一年后，TikTok 的月活跃用户数量翻了一番多，达到 2700 万； 2020年6月之前，由于新型冠状病毒的爆发，促使政府采取隔离措施。 TikTok 在美国的月活跃用户数飙升至超过 9100 万。 6月份，TikTok全球下载量超过20亿，7月份，月活跃用户数接近7亿！ TikTok 在社交软件上的对手是 Twitter、Facebook 和 Instagram。作为一款短视频类软件，TikTok 在应用界面等方面的差异化是其迅速走红的原因，而 TikTok 的视频一般不超过 15 秒，一些高质量的创作者可以制作 59 秒的视频。这些视频属于不同的主题，例如音乐、烹饪、舞蹈、时尚等。BBC新闻认为，TikTok被描述为互联网世界中的一个快乐之地。与其他视频网站不同，该平台有一些“较暗”的内容。因此，TikTok 用户覆盖了很大的年龄段。在这段时间里，儿童、年轻人和老年人都可以在 TikTok 上找到感兴趣的内容。长时间浏览同一类型的短视频内容后，TikTok的内部算法会不断推送相应的内容，让你爱不释手。 …

TikTok 是面向海外用户的全新“伊甸园”。

2.TikTok有哪些变现方式，如何利用TikTok庞大的流量池？

TikTok 的实现显然是最受关注的问题。如果你想得到钱，就必须有人给你钱。这是现金的来源。那么给你钱的人主要是这三种，也就是你的现金来源就是这三种。

首先是TikTok所属的字节跳动；二、抖音用户（潜在消费者）；第三，具有商业属性的第三方（公司或个人）。下面我将详细阐述这三种变现来源。

首先，TikTok的字节跳动。 TikTok设立了创作者基金，就是根据你发布的视频内容给你一定的现金奖励。要获得这部分现金奖励，您的账户需要满足以下三个条件：

1.至少有一万粉丝

2.过去30天，您作品的累计浏览量超过10000次

3.至少 18 岁

当您满足这些条件时，TikTok 会根据您的内容质量为您分配一定的现金奖励。这笔现金奖励的具体计算是由多种因素决定的。 TikTok 每年都会为所有视频创作分配一定的奖金。换句话说，您本质上与其他视频创作者处于竞争关系。您的视频内容质量越高，排名越高，您获得的奖励就越多。根据 TikTok 官方数据，2020 年 8 月至 2021 年 8 月，TikTok 在美国的创作者将获得总计 2 亿美元的奖励。到 2023 年 8 月，它们将分配给美国的 TikTok。创作者分配的奖金累计金额将达到10亿美元，分配给全球创作者的奖金金额高达20亿美元。 1000次左右播放可分为0.07美元，1000W播放可分为近130美元。运营过TikTok的朋友都知道，在TikTok上玩10万以上是很常见的，因为TikTok的流量分布在全球。上传视频和赚取平台补贴是迄今为止最简单的方法。运营一个纯Byte Beat Wool的TikTok账号，每天花的心血，就是为了给你省几场王者荣耀或者几场lol。

其次，TikTok 用户。这里你需要把抖音用户分为两类，一类是观看直播有奖励行为的观众，一类是可能通过观看你的视频或直播进行购买的潜在消费者。第一类对创作者和网络要求非常高，一般直播奖励不高。需要结合个人IP的创建。作为个人IP创建的补充，可以将两者结合使用。只有形成协同效应，才能创造更高的价值。第二类是可能进行购买的潜在消费者。目前，TikTok 全球月活跃用户数已超过 7 亿。仅美国市场的月活跃用户和日活跃用户也已经突破了1亿和5000万大关，而美国人口仅3. 3亿多。这是一个巨大的流量池，只要你用好TikTok的视频分发机制，他就能给你带来非常大的曝光量。在电子商务网站上赚取销售佣金是目前的主流做法。账号达到1000粉丝后，即可链接个人主页，引流电商网站赚取交易佣金。赚取联盟佣金适合时间不够的人，尤其是兼职人员。将电商的后端支持直接交给联盟，比如速卖通联盟，创作者只需要专注于流量。一天可以交易几十个订单，如果你做的好，单靠佣金一天就可以赚五六百美元。另一种方法是建立自己的电子商务。普通人建立自己的电子商务公司并不难，因为目前建立独立站点很容易，买域名、注册账号、选择模板、填充工具，有一定电子商务操作经验的人基础将运行得非常快。建好shopify网站后，可以通过插件从速卖通导入商品。客户在shopify下单并付款后，我们会去速卖通下单，速卖通将货物直接发送给客户。相当于代速卖通发海外订单。

第三、具有商业属性的第三方公司或个人。这里我们分为两类来解释。

1.账户交易

2.发布商业广告并获得报酬

账号交易不难理解，但由于TikTok的视频分发机制不同，它更注重内容而非账号影响力，所以如果想让账号价值更高，账号内容的权重就会大于账号粉丝数量。至于接收广告，当你有一定的粉丝群时，广告商就会找你投放广告。最简单的是音乐广告，以广告商指定的音乐为背景。根据账户情况，每发表一部作品可以获得100-250美元。其他商业广告可能包括品牌植入、产品投放等。一个拥有数千万粉丝的顶级网红的商业广告价格高达数万至数十万美元。怎么接广告？很简单，只要在账户首页留下你的联系方式，对方就会主动沟通。达到10万粉丝后，还可以申请进入创作者市场广告平台，开通首页邮箱权限获取广告收益。

我们可以根据自己的职业，从多个角度来看TikTok的流量蛋糕。例如，如果你不想在抖音的流量池上花费太多的时间，而是将自己的抖音账号作为兼职来运营，那么你可以利用好抖音的创作者基金收入，通过自己的优质赢得创作者短视频内容。资金收入，一个月有可能达到几十万，账户满了还能收到广告；如果你是跨境电商从业者，那就用抖音为你的产品开辟更多的销售渠道。或者带货通过联盟分销也是不错的选择，国内运营也可以效仿。最后，如果有一天突然不想继续做抖音，也可以把账号绑定到有交易需求的市场。

3.运营抖音需要哪些准备工作，普通人如何规划？

很多朋友问，我看TikTok很好，不想休息，但不知道操作TikTok需要多少输入输出。其实总的来说，TikTok的投资分为三个方面：第一是金钱，第二是时间，第三是资源。对于普通人来说，投资主要可以体现为：

1.你需要准备一部闲置的手机，专门用来操作抖音二手，避免与国产手机重复。操作TikTok最简单的方法就是不插sim卡。如果购买二手iPhone 6或6s，16GB目前的价格在300-600元左右；

2. 搭建仿真环境，包括手机环境和网络环境。或者直接使用海外手机卡流量，登录海外苹果/谷歌商店搜索下载涨粉网站免费，这部分每月投资大概不超过100元；

3.注册或购买邮箱，直接使用邮箱注册登录抖音；

4. 视频作品编辑完成后上传至抖音。然后继续操作这个账号。

5.如果你是有货的电商公司，需要支付的额外费用是：shopify建站工具29美元/月，域名30-100元/年，个体工商户执照或国内公司主体申请维护500-2000元/年（用于申请shopify收款的PayPal企业账户）

所以，对于大多数人来说，如果前期准备不足500元，就可以开始尝试这个风口项目了。无论是个人兼职还是团队运营，我都建议大家前期先从0到1跑个账号。最好通过TikTok成功变现，然后再考虑是否投入更多的精力和成本。对跨境电商零基础的朋友，可以先走资金变现的路线。建议先在美国注册一个账号，做吸引粉丝的内容和容易火的品类来积累经验。在积累粉丝的同时，其实也有一些广告变现的机会，然后慢慢过渡到电商联盟分销，建立独立站。如果你是跨境电商的从业者，你也可以通过TikTok的运营来分流自己的网站来测试转化率，也可以将TikTok上运营的账户类别与自己的主打产品完全区分开来。去增加你自己的产品线，因为你卖的原创产品不一定和TikTok的用户画像相符。

4.为什么视频0播放，粉丝升慢，网站没有交易？

很多朋友第一次做TikTok都会遇到0播放。当然，不包括审计和时区差异导致的临时播放量。一般正常的视频会在发布后6小时内播放。如果没有，请仔细检查原因是什么。导致 0 次观看的主要原因有两个：

1.软硬件环境； 2.视频内容；

可以通过视频的联合制作来检测是环境问题还是内容问题。如果合拍为0播放或个位数播放，则说明软硬件环境有问题。

1. 软硬件环境

首先要检查我们的手机是否完全格式化？ TikTok 是否已下载或更新到最新版本？ SIM 卡是否已被移除？定位关闭了吗？使用的IP地址、系统语言、时区和时间是否与您要操作的地区一致？你有没有随意切换过？是否关闭了手机的广告追踪？您可以登录whoer.net网站查看防伪程度，然后一一改正。

2.视频内容

如果合拍片有2位数的播放量，就说明作品有问题。首先是视频重复的原因。可能是第二次创建的素材源太多了。要么寻找新的素材来源，要么加强视频的处理深度。第二个问题是视频质量。如果视频质量太差、太模糊，会导致机器审核不通过，必然导致0播放。注意传输视频过程中的压缩问题。三是视频本身的内容主题，太无聊导致TikTok不推流。如果视频内容导致播放为0，则根据原因进行补救，并上传新视频。

那么账号没有增加关注者的原因是什么？核心是视频曝光少，粉丝自然少。二是品类原因，比如娱乐品类，宠物品类比其他品类快几倍。最后，它是指南。您需要通过视频标题、字幕、内容、开尾指南、首页介绍、评论区不断提示和引导用户关注您。

至于网站成交率低，首先肯定是因为视频播放量不高，视频曝光率低，也就是说可以进入你的首页和评论区的用户少了，而且访问您网站的用户肯定会减少。所以要么将视频内容优化到极致，要么批量制作视频以量取胜。其次，视频本身的内容并不能带动用户的购买。视频没有描述产品的外观、功能、前后对比、使用场景等有诱惑力的；第三，网站的购买路径太长，理想这种情况下涨粉网站免费，用户点击你的首页最好是视频中出现的产品。另外，由于抖音的流量分布在全球，您的视频可能会出现在不同的国家和地区。因此，支持信用卡支付也是非常重要的转化率提升方式，可以通过连接stripe来解决。

5.抖音还有机会吗？

可能有人会问，TikTok火爆的今天，布局来得及吗？其实现在布局也不算晚。对创作者的基金奖励仍在继续。随着TikTok的发展，TikTok的广告商业价值会越来越高。在电商层面，因为抖音还没有完全开通购物车功能。 TikTok一打开购物车，就真的晚了。当红利市场出现时，快速是一个优势。可想而知，当国内电商抖音内容横空出世时，第一波吃的人有多少。这个社会一直在强调风口，但是当风口真的来的时候，又有几个人能抓住呢？