抖音3元1000粉,王者荣耀人气值秒刷平台

2019年12月20日,由第一财经、第一财经主办的“上游•2019第一财经数据盛典”在上海举行。在本次盛典中,来自各行各业的开拓者和观察家,以及数百家领先的互联网公司和消费品牌等30余位重量级嘉宾围绕“成长”这一主题,共同勾勒出中国最生动的画面。 2019年的互联网消费。图片。

作为国内消费大数据研究的领先者,第一财经旨在通过一年一度的数据盛典,打造国内最大的数据价值共享平台,用数据连接企业间共赢的商业生态,着力推动数据价值共享。近千名行业创始人、推动者、参与者、媒体记者齐聚现场,聚焦人群、流量、商品三大关键势能,以消费数据的视角,共同寻找下一个消费增长点.

仪式上,快手科技副总裁岳福涛发表了题为《让流量成为留存》的演讲。

快手技术副总裁岳福涛

在谈及互联网流量时,岳福涛表示,目前中国移动互联网用户的使用时长超过350分钟。除了晚上睡 8 小时,用户每天上网的时间也接近 6 小时。这个数据非常惊人,但很难再增加了。因此,现阶段互联网公司都在争夺存量用户数量和存货时间。

然而,在各个领域的流量竞争中,短视频的增长速度是最快的。短视频行业月活跃用户数达到8.2亿。无论抖音还是快手,人均实际使用时长均已超过70分钟,7天留存率已超过80%。在流量分配策略上,从2011年开始,快手70%的流量分配给长尾内容,当单个视频流量达到一定水平时,会进行人工干预,可以保持生态丰富度的内容,避免流行相同的定性内容刷新屏幕。

从用户行为的角度,岳福涛指出,小城镇的年轻人与一二线城市的年轻人有很大的不同。他们不太担心房子,收入中有较大比例可以用于消费。小镇的年轻人也有更多的空闲时间,高峰期从六点开始。九点钟,一二线城市的年轻人开始接班。

对于私域流量,岳富涛认为,私域流量的主动权在于用户自己,不需要有几千万、几百万的粉丝。只要有足够的垂直亮点,就可以产生商业价值。他坦言,快手的业务逻辑与淘宝、天猫、拼多多不同。快手是通过用户产生真实的内容,形成社交关系和粘性,进而带来较高的转化率。从形式上看,传统的广告、吃播打赏、带货、游戏、推广费都是短视频平台可以实现商业化的变现模式。

以下为演讲全文:

谢谢你们!一菜是我的老东家。我在壹菜度过了我人生中最年轻的十年,很高兴来到这个场合。我今天要讲的主题是“让流量变成留存”,不管平台上有多少播放量和点赞流量,这些都不是最重要的,最重要的是那你能留在平台上多少忠实粉丝,这些忠实粉丝最终能给你带来多少销量?

举个例子,快手有自己的原生主播,带货能力非常强。去年,2018年双十一的主播之一“散打哥”,一晚上卖了1.6亿。今年双十一之前,11月6日,我们举办了带货节。排名第一的辛巴举办婚礼,花费6000万。婚礼结束后,我们举办了一个带货节直播,一晚卖出了1.3亿。

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另一位主播Doll来自徐州,原本是淘宝店老板。前两年主站是快手,现在有45家工厂。11 月 6 日,它在 快手 上卖出了 8,000 张。10,000 件自有品牌服装。为什么短视频平台的带货能力这么强,因为手机用户的注意力在转移。现在移动互联网用户花费超过350分钟。这个数据基本不会增加。除了晚上8小时的睡眠,每天需要6小时。这足够长了。这个数据已经很吓人了,所以现在互联网公司争夺的都是存量用户和存量使用时间。

在这场竞争中,短视频是相对增长最快的。不管是抖音还是快手,现在人均实际使用时间应该是70多分钟,已经是很长的一段时间了。它不再是一个支离破碎的时间,而是一个完整的时期。所以现在微信公众号也是开放的,中午和晚上都是高峰期。

目前短视频行业月活跃用户已达到8.2亿。当然,还有一定的增长空间,而且增长速度比较快。另一个非常重要的数据是留存率。无论用户留存率是快手还是抖音,7天留存率超过80%。这还是很吓人的数据,说明这个平台上确实有一些。用户想看到什么。在活跃度方面,快手和抖音的日常活跃度基本都在50%左右。当然,商业化的进程也在加快。这是快手用户可以实现的几种变现模式,也是我们平台的变现模式——传统的广告、吃播打赏、带货、游戏和推荐费。

从短视频内容消费的分布比例来看,一二线城市的消费品味与三四五六线城市仍有差异。此外,还有一个非常重要的数据就是每天的内容输出。现在日产上传量超过1500万+,节假日还会翻倍,给后台审核造成巨大压力,所以现在快手10000人中有5000人被审核。

快手有一个很大的特点,区别于其他短视频平台。自 2011 年以来,70% 的流量分配给长尾。其他平台希望越高越好,这样我们就可以创建人气、快手平台,我们会在单个视频达到一定程度时将其截掉,因为我们不想要的内容平台永远是那些歌曲,几个舞蹈,以保持内容的生态丰富性。从内容分配比例来看,日常生活是最高的。

从快手的地理分布来看,曾经是南抖音和北快手,不正确。快手一二线城市日活跃用户超过6000万。第一城市是北京,前三名的省份是广东、山东、河北。

快手去年在平台上获得收入的人数是1900万。这些人不仅赚取了自己的收入,还带动了很多人。这些人通过快手实现了他们的利润做电子商务。这种变现模式就是知识付费。这种知识付费可能和我们做的不一样。现在我们有 990,000 名用户发布了教育内容。平台上最年轻的老师只有10岁,学生已经超过70万。现在他开始销售自己的课程。他的课程很便宜,9元或19元,但他受不了人群。曾经有一个笑话说,中国有14亿人,给你一美元,每个人都会发财。在@快手 上实现。这四个月,他的学费应该已经超过50万了。

其实快手平台业务的逻辑与淘宝、天猫、拼多多不一样。他首先是一个人。有人以后,我们希望平台是真实的,内容是我们自己的真实内容。这是社会关系形成的时候。因为我们的产品页面是上下的,down是评论,进入评论后很容易形成社交关系,而快手和粉丝的关系不是大V和粉丝的关系,而是平等的关系。这时候就会形成非常强的粘性,所以会带来特别高的转发率。

所以快手的第一个特点是温度,第二个是高留存和信任。信托建立后,我们就有了一个有一套理论的投资人。他说,互联网公司的价值就在于此。家庭平台产生的人与人之间的关系链。有些关系链是大V和粉丝的关系,1000万粉丝会产生1000万关系链,快手不是单向的,而是相互交叉的,所以不是1000万,是千万平方英尺.

如果你想让你的产品卖得更多,也要关注三四五六线城市。小城镇的年轻人和一二线城市的年轻人真的有很大的区别。最大的特点是他们不太担心房子。当然,房价也很便宜。也许父母双方都准备好了。所以有了更多的钱,他的收入中有更大的比例可以用于消费。还有一点就是他有很多空闲时间。快手上述直播时,高峰期从六点开始。表示这些年轻人已经6点下班,准备吃饭了。9点钟,一二线城市的年轻人开始接班。相似地,他们的教育和学习时间(指小城镇的年轻人)比一二线城市的年轻人长,因为他不需要增加时间。班级。

先说三一重工,这是一个让我特别吃惊的案例。这样的一个to B公司在快手上开了一个账户。粉丝只有480人的时候,开播1小时就卖出了31台压路机。有两种类型的压路机。单价35万元,一件45万。31人在直播间支付了5000元押金,线下提货。为什么会这样?后来我找了三一重工的人负责这个号码。他们来自销售团队。他们销售团队的实习生在周会上说,我经常看到人们在快手上炫耀他们的挖掘机和压路机。快手上有很多潜在用户,所以我必须开一个帐户。果然,站在用户的角度,我不 不知道大家有没有注意到,今年中国工程机械的销售量有了明显的增长。这些人是怎么买的?本来是通过dealer的,肯定要涨价的。既然厂家有第一手,可能会有一点优惠,所以愿意来。然后这个人很聪明,他马上开了个人账号,找了个首席测试工程师。这个人上过央视节目,用挖掘机能爬上18米的垂直铁塔。开场后,他会讲解挖掘机的结构。,如何打开,如何修复。从用户的角度来看,如何学习这些?比如隔壁村有人开车很好,我可以向他学习。现在全国最好的老师来了,而且是免费的,快来买吧。

现在也有很多品牌在和我们互动,因为短视频的平台玩法不仅仅是直接开户,或者是找大V带货。在这个过程中,企业尤其需要冷静下来,做好自己的账目。. 我发现很多公司在我们的平台上都做得很好。例如,支付宝就做得很好。我已经关注了它并学到了很多东西。还有小米。小米做得非常好。除了主账户,还有近千名店长开户。这些店长开户后,可以分流附近的用户。

除了公域流量,快手的流量分布也很重要。私域流量也很重要。主持人还提到,真正有价值的流量是私域流量。不花钱就可以获得这么大的流量。这是最有用的。在快手上,关注页面排在第一位,放在最上面。我们大约 30% 的流量来自关注页面。很多人都有不先看平台推荐的用户的习惯。,不过先看你关心的,这个粘性很强。这有点类似于微信公众号。快手如果有人关注,他的开盘率应该是10%-20%。

图片[2]-抖音3元1000粉,王者荣耀人气值秒刷平台-老王博客

除了关注页面,还有一个讨论页面,类似于朋友圈,可以发泄自己的心情和心情。私域流量的主动权在你自己,你可以完全掌控,自己的玩法可以打造出有特色的有趣产品。这个时候,你不需要几千万、几百万的粉丝。有足够的垂直高光就足够了。,比如我刚才提到的三一重工的案例。

拍短视频就是种草。真正的交付是直播,直播间的交付与其他平台没有本质区别。但是现在,除了弹幕和连麦,我们还有PK和PK,刺激性会更大,这也是一种更好玩的玩法。

我们现在正在做的一件事就是从源头上带货。现在我们正在制作玉石。我们去真正的源头,直接与当地政府合作。只有经过认证的主播才能上门卖货,这样才能提高质量。控制它。

另一位最近正在与义乌小商品城合作。里面有一个村庄。他们带着自己的设备直接去找批发商,说你的衬衫很好。我会帮你每周卖出20万件,赚取佣金。然后他们带着自己的设备进入,所以他们的资产非常轻,并与当地的供应链整合在一起。例如,该市场 30% 的销售额是在 快手 上实现的。辽阳还有一家皮衣店,曾经和海宁一样有名,但没有抓住电商的机会。现在 快手 拥有它之后还活下来了,现在它一半以上的销售额都是上面实现的 快手。

谢谢你们!最后想说的是快手心胸开阔,愿意与大家合作。当然,我们仍然是一个普通人记录和分享的平台,但我们也欢迎各种组织,包括媒体,包括各种企业。与我们合作,谢谢大家!

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