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9月2日，快手营销平台举办了主题为“智造新视野”的活动——超快订单客户分享会【北京站】。火星文化作为核心服务商受邀出席，旗下子公司Cass数据平台对快手6万多名人进行实时数据跟踪，深入分析包括名人粉丝画像、粉丝行为偏好以及KOL商业变现能力，火星文化CEO李昊受邀发表主题“分享”快手网红商业价值解读。

李昊在演讲开始时引用了鸿海集团创始人郭台铭先生的观点：未来世界只有G2，中国和美国，会有两种未来的5G，中国5G和美国5G。李浩表示：随着短视频行业竞争的升级，短视频行业几乎已经出现了G2格局。

作为快速接单的核心服务商，玛氏文化将从数据的角度帮助品牌商快速接单。投资前：根据TA匹配、粉丝数、粉丝质量、用户标签和商业属性，寻找、找到合适的KOL；在投资方面：通过分钟级监控，杜绝名人爬虫和数据造假，提升投放优化；投资后，提供全方位的效果评价建议和专业的收尾支持，提升明星广告快收的投放效率和效果！

1、从原始名人到新影响力名人

为了更直观、生动地概括快手网红生态，李昊对快手平台的网红进行了分类，分别是：“原始”网红和“新势力”网红。

所谓“土生土长”的名人，就是快手土生土长的名人，大多出身草根。李昊认为，原来名人的价值可以集中在两点：

1.从名人区域来看：与短视频平台相比，创作者大多分布在一二线。由于用户和名人的生活环境不同，很容易造成不同的内容定位偏差。根据Karth数据：快手本土名人三四线占比较高（占比49%），更贴近用户生活，创作内容更贴近“老铁”生活；

其次，从名人的职业属性来看：快手拥有最广泛的基于职业圈聚合的创作者短视频平台，按职业聚合的创作者拥有更多的共同兴趣和更多共同话题。既可以为C端品牌的推广服务，也可以为TO B品牌的推广提供条件。例如，Uni-Lubricant 可以快速找到中国 3000 万卡车司机的小 B 客户群。

继快手平台“光合作用工程”发布后，决定明年斥资百亿流量，加速10万优质创作者的成长。截至目前，快手平台已吸引800家MCN入驻，包括大鱼、洋葱、Papitube等领军人物入驻快手。根据Kath的数据收集，MCN组织的快手艺人已经超过10000+，也成为了粉丝增长赛道上的佼佼者。

Kasi数据分析了5-7月粉丝增长最快的1000位快播明星，发现：1-300万粉丝的明星占TOP1000粉丝的49.9%。席位，3~500万粉丝的账号占粉丝增加的TOP1000账号的14.2%（注：Cassdata大多将1~500万粉丝的账号算作快手腰账号，但对于有不同内容类别的标准差异）。

分析这些账户，有两个典型特征：

1.游戏和美食内容，超越搞笑、笑话内容和生活记录内容，在快手平台上快速增长。这些名人的出现，不仅丰富了快手的内容，也更好地服务于广告。主要垂直布局的吸引力；

其次，大部分来自MCN机构，具有专业的内容制作能力和成熟的商业服务经验。在订单接受率和完成率方面，它们更稳定，更值得信赖。

无论是“原始”名人还是“新生力量”名人，都表现出独特的商业价值，即：真正的私域流量。从明星粉丝的活跃度来看，相比短视频平台，快手的老铁们早上6点开始活跃，20点就达到活跃高峰，并持续狂欢至深夜22:00；从明星粉丝质量（即：粉丝互动贡献、粉丝粘性、优质粉丝占比）来看，相比整体短视频平台，低分区占比较低，高分区占比较高百分比。圈子的影响 值得一提的是，相较于喜欢评论意见的短视频平台用户，快手的老铁更愿意分享和评论。在快手平台上，用户的点赞和评论高达14. 9:1，粉丝互动深度更好。

正因为如此，越来越多的品牌尝试在快手落地。以美容品牌为例。美康梵带、半亩花田、欧舒、头珍、种心、完美日记等品牌，在快手的营销和运营活动不断增加和拓展。 其中，完美日记最为典型，也是最“标杆”的效果。不仅在名人和信息流中实现了长袖舞动，商家账号的运营商，完美日记还完全卸下了“官方”的包袱，并通过高频业余直播和优质原创的创作和发布笑话迎合老铁，聚拢粉丝。截至目前快手免费刷粉业务商城，完美日记商户账号在快手累计粉丝近40万（近30天新增粉丝4万+），并通过推出高强度定制化“宠粉”互动活动，以“福利”“刚作为诱饵，在快手平台寻找KOC。

2、从短视频种草到直播带货

在李昊看来，快手的三大营销产品各司其职：信息流和贴后广告是可以理解的“流量”角色；快速接收名人广告是一种彻头彻尾的声誉。 “牧草”负责快手免费刷粉业务商城，商家账号无疑是帮助品牌实现私域（用户）沉淀的最佳利器。快手专注于“关注页面”的内容推荐，以及粉丝头条等产品的助力，让粉丝期待自己的业务可以反复访问。关注账号，经常互动。

“但是当我们查看快收客户的送货需求时，我们发现一个现象越来越严重，那就是很多品牌都认为快手平台是一个带货的平台。寻找快速接受名人的目标是现场送货，其实我认为这是错误的。”李昊表示：“快手的顶级明星直播，价值堪比视频版《聚划算》，能有效带货，清库存。”但对于创新品牌，李昊建议：种草，带货一定要一起做，短视频种草，直播带货，最大限度发挥KOL的商业价值，缺一不可。

李昊举了一个生动的例子：辛巴大婚那天，大家应该都知道，他10分钟就卖出了50万支口红，但在座的有多少人记得这款口红的牌子，并且会种草买后续的发布口号？李昊还提醒品牌商不要盲目相信KOL粉丝数等于货量，以免迷信头部，学会使用Kath数据产品等数据类型，综合比较KOL的影响力明星粉丝、直播带货能力、商品销量、擅长带货的品类。

3、从主动找货的电商用户1.0到使用触发消费的电商企业2.0

在演讲的最后，李昊表示：电商行业已经从用户主动找货的1.0时代迈向了消费的2.0时代。由内容或 KOL 触发。与此同时，品牌传播理论体系也从形象理论走向了品牌个性的新阶段，品牌建设理论也在发生变化。

在这种情况下，消费品板块的品牌洗牌即将来临，无论是新消费品牌的崛起，还是创新的分销渠道：最好的渠道就是短视频平台。希望广大品牌能珍惜这个时代，借助各种短视频营销产品，成就半亩花田这样的网红品牌，比如：Proya泡泡面膜。

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