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作者|韩俊杰,硕士

来源|曼头商学院“ID:mantousxy”

近两年,由于短视频直播市场的繁荣,平台上涌现出一批网红。1个月涨粉百万,3个月涨粉百万,已经司空见惯了。许多人的生活因为抖音、快手而发生了翻天覆地的变化。

人们会更加关注顶级网红,拆解他们的涨粉套路、内容生产、变现模式,讨论关于他们的一切。

事实上,不仅仅是那些因为短视频而受到关注的人。很多普通人也依赖短视频,生活也发生了一些变化。这些变化虽然远不及顶级网红,但他们的故事却更加浮华动人。

在本文中,我们将重点关注这些普通人。为此,我们采访了馒头商学院的短视频导师田芳。

田芳培养了数以万计的学生。这些学生有的现在已经成长为百万级的大型博主,有的在自己的小领域取得了巨大的成就。从小号到大号,从网红到素人,田放在短视频领域看过太多的故事。

按照田芳的口述,我们已经整理好了谈话的内容。希望这些故事能对想做短视频的你有所帮助。

37位粉丝,50亩池塘小龙虾售罄

这个人是快手的博主,因为他家在湖南宁乡,自己也是养虾户,所以把自己的快手账号命名为“宁乡虾大哥”。

虾哥初中文化,文化程度低。他是一个特别单纯的农民兄弟。我是在我们团队做公益项目的时候认识他的,主要是下乡帮新农,教农民拍短视频,开直播,教他们带货。

虾哥知道我们走下坡路后,跑过来对我们说,你看,我承包了虾塘养虾,想卖的更好,结交更多的朋友。你能帮助我吗?

当然,我们很乐意提供帮助。

对于虾哥,我们没有讲复杂的理​​论和大数据,而是告诉他怎么定位,拍什么,怎么拍,坚持什么理念。

在这个过程中,我们遵循一个最基本的原则,就是不做深度参与。我们做了很多导演工作,唯一没有做的就是帮助他们在片场拍摄。

因为我们不会在那里呆太久,所以想想他离开后他会做什么。我不能说我们已经做好了一切安排。我们给他拍了三个视频,点赞的音量就上去了,然后到第四个他自己拍了,就乱了。

基于此,我们只教虾哥一些最基本的道理,让虾哥一家人自己拍。

既然你要卖小龙虾,那么用户最想看到你的小龙虾的是什么?很干净。所以你要告诉别人,你的虾池干净,虾干净,周围环境干净,还要秀出你的青山绿水。

至于具体的拍摄方法,我们告诉虾哥的老婆,你只需要拿着手机,稳稳地对着老公拍,不要晃动。然后在拍摄他的时候,试着一口气把事情解释清楚:他在做什么,他说了什么。你不需要说太多,15秒内解释一件事。

他们很难得到30秒,更不用说1分钟了。只要他们稳定输出15秒的内容,把家里的一些东西拍下来,哪怕一次只说一句话,也会被关注很久。

编辑不是很复杂,使用快手提供的编辑即可,都是基本操作,不到一个小时就可以教完。背景音乐,在快手上寻找热门歌曲最多的歌曲,你喜欢听哪一首,再合适,随便你。包括我们让他定位他的位置,以便同城周围的人可以看到他。

老婆拍照片的时候,就照着我们说的,牢牢握住手机,把大虾养捕虾,日常生活,周围的景色,拍的东西都拍的很干净。完成作品后,配上热门音乐,设置在同城附近,放开。

两周后,他们发布了不到十个视频,在只有两打粉丝的时候,有人通过号码快手找到了他,说他们想买他们的小龙虾。距离不远,虾哥自己骑着电动车送过来。

三周后,长沙的一位餐馆老板通过快手联系到他,说他要把自己50亩虾塘全部打包,大约1万斤。当时,大虾只有37个粉丝。为什么我记得那么清楚?因为我是他的第38个粉丝。

当时虾哥很兴奋的打电话告诉我这件事,我特别关注他的快手。视频点赞的量不高,最多点赞数只有30个,却被精准用户看到。

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他用比较标准的拍摄,没有任何突出的创意,只是记录了他在养虾场的乡村生活。以满分100分来衡量,也就是一个评分在60左右的视频。

我印象非常深刻。当时我把大虾哥的视频给我们队的一位老师看,老师感动落泪。她觉得妻子的镜头很真诚,她说她在他们的镜头中看到了爱。

你要相信普通人的力量,相信普通人可以创造属于他的天空。不大,但足以养活一家人。

全职妈妈

一些全职妈妈给我留下了更深刻的印象。

这是一个由一个女孩完成的创业项目,她自己建立了一个学习和成长社区。社区的用户都是全职妈妈,没有自己的收入来源,所以非常渴望经济独立,希望自己的赚钱能力得到认可。这个女孩的项目是为这些人提供一些赋权服务。

然后这个妹子让我做个讲座,教妈妈们怎么拍短视频,怎么把粉丝涨到1000,开个橱窗卖东西。因为她们主要是都市妈妈,理解能力比较好。而且,他们本来就加入了学习社区,学习热情也很高。

我给他们提供了一个更简单的课程版本,并设计了一些 涨粉 例程供他们学习。基本上,如果你努力学习,认真做内容,持续输出,获得1000个粉丝,开个购物车卖货,是没有问题的。很多妈妈也成就了一千多粉丝,有的人更是涨到了几万甚至几十万的粉丝。

刚开始辅导她们的时候,我就发现了一个问题,就是这些妈妈们有个误区:她们认为自己是全职妈妈,所以拍短视频的时候应该拍自己的宝宝。

这正是我去辅导他们之前他们所做的。

记录宝宝的日常生活并没有错,但如果你想通过拍照来赚钱涨粉,这是一个很大的误区。所以我纠正的第一件事就是告诉他们,如果你想通过短视频赚钱,不要总是拍宝宝日常生活的照片。

您需要考虑您的帐户可以为您的粉丝带来哪些实际价值。比如,如果你分享自己作为母亲养育孩子的经验,并为其他母亲提供参考,这是一件很有价值的事情。这其实是定位的问题。

比如有的妈妈是奶妈,有的在生孩子之前在银行工作,可以做理财规划师。这些是你身体的闪光点。定位就是专注于这些专长点。那么此时,继续输出内容。

也有人说我根本看不出自己有什么特长,我是一个很平庸的人。

我会给他们分配任务,找到他们认为不错的 5 个帐户,并观看他们的视频。我告诉他们怎么看,怎么总结,并让他们记录五个视频中的优秀元素。

经过一周的研究,他们会发现这些账户中有几个核心元素在起作用,这些都是抖音算法完全认可的。总结这些核心元素,整合起来,就可以模仿拍摄了。

做自己知道的事,哪怕再简单粗暴一点,但只要掌握了所有这些要素,还是可以一点一点的去做的。

所以教这些妈妈主要就是教这些东西,同时给她们模板,让她们知道哪些内容是对的,哪些是错的,应该用什么样的内容。

他们也会思考使用一些特效图片,如何写文案,在社区里互相交流,互相学习。视频上线后会在群里发给大家点赞。

我还会告诉他们一些非常详细的事情,比如拍摄时看哪里,视频的背景应该是什么样子,视频是否经常更改或固定,这些都有一套固定的模板。

只要你遵循这些东西,你的东西就会看起来不错。有些人脑子里想不到这些场景,看不懂,拍出来的东西会很奇怪。

作为一个创作者,你需要以创作者的心态去面对这件事,但这并不意味着你要拍一部非常漂亮的电影,你要像冯小刚和张艺谋那样去拍。只要你把一些关键元素做对了,你就不会出错。

否则,你去东方和西方去其他技能。学完就拍一张传下去,到了第二张就不知道怎么拍了。

不会做饭但做了美食号

我曾经是长沙一家媒体公司的顾问。该公司有一个孩子是内容创作者。他很聪明,从芒果TV辞职。他和女朋友做了一个美食账号,内容是女朋友做饭的场景。

其实他的女朋友不会做饭,但他有我们的方法,他知道怎么做。从界面到内容,两人牢牢抓住了餐厅小白的注意力。

他们做的菜很简单,背景声音是女朋友,那种慵懒的声音。而他的每一个镜头,每一个内容,都会向那些美食巨头学习。

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比如切黄瓜的时候,他就从一些美食中学习。他没有用刀切,而是用手切,把黄瓜比对了切的位置,然后黄瓜就瘫痪了。

那个时候,小伙子在拍第一部电影之前,彻底研究了流行套路,把这些元素都提炼出来了。

结果,他第一部电影就获得了三万多个点赞,收获了几万粉丝,一下子站了起来。当他完成第四个视频时,一个制造商给他发了一个锅,让他帮忙带货。

在他的第一个视频中,我告诉他你没有做错任何事情,你应该有流量。我能看到你成功的每一点,从定位到封面,再到你对当下所有流行元素的把握,都没错。

但很遗憾,这小子后来从公司辞职了,人不如天。由于某些原因,这个账号停止了更新,到了几十万粉丝就停了。如果他坚持去做,这个数字完全可以养活自己。

小白应该怎么做短视频?

看到很多人从来没有拍过短视频,或者小白在问:现在拍短视频是不是太晚了?

首先,答案很明确:只要你的产品对媒体有吸引力,短视频是你唯一的出路。

可能有人会说,这么多大牌,第一波短视频红利已经被占领了,我现在入局的机会就少了。

其实,无论是抖音还是快手,好的内容永远是稀缺的。一旦你形成了自己的风格和创意方法,你就是别人可以学习和模仿的东西,你也有同样的机会。

所以现在的情况是,如果你耽误一天,你的机会就会比别人少一个。

在互联网时代,重点是决策效率。如果你总是把时间花在思考上,你就会错过很多做正确事情的机会。正如经济学教授李稻葵在演讲中所说,总是在决策层面花大钱,其实是最不值得的。

完毕。

当然,也不是鲁莽。你必须先做出正确的判断,学习一些正确的方法,然后才能在正确的道路上一步一步地前行。

1、抖音快手哪个?

选择做抖音还是快手有一个总的原则,就是看你的内容需求。

如果你的内容以品牌为主,主要作为用户与品牌的纽带,树立良好的品牌形象,更适合抖音,抖音更容易获得流量。

在确定你的账户定位的基础上,一个小套路可以帮助你在抖音上获得关注。浏览量和点赞的增加是最直接的鼓励。

快手不一样。快手倾向于社交,这是一种古老的铁文化。在 快手 上,我只是发布 作品 并分享我的生活。很可能是我忙了很久,很少有人会看到,也没有人会点赞。

因为在快手上,除了具备拍摄短视频的能力外,还需要强大的社交运维能力。如果不建立自己的圈子,就很难有所成就。如果你已经是一个很会社交的人,可以试试快手。

我的建议是,零基础的人可以先在抖音等容易获得流量支持的平台上学习一些方法,积累一些经验,然后根据自己的需求决定留在抖音 . 或者去其他平台如快手进一步修炼。

还有一点,也是很多人的刻板印象,认为抖音高级快手低。事实上,这两个平台的基础是相同的。他们都是媒体。高级和低级没有区别。这仍然取决于哪个平台适合您。

2、我怎么上车热门?

刚开始做短视频的人都会偷偷定一个小目标:上热门。大家都想去热门,但是去热门的依据是什么?我认为必须做对。

什么是“做对了”?一是不偏袒,不触犯法律和道德底线;二是要善于利用热门的所有元素。

总之,短视频平台的热门是大数据和大流量池的叠加。视频中包含的更多热门元素,如热门话题、热门情绪、热门台词、热门音乐,结合自己的创意,去到 热门 @热门 的机会很大,因为大数据可以检测到这些 热门 元素。

上周,周杰伦的《Mojito》席卷了屏幕,你的Mojito视频绝对比《Rosemary》更容易上热门。这就是正确的做法。

再举个例子,前段时间抖音上的一个很热门的话题#遇见过去的自己。该话题下有3.4w个视频,播放量17.1亿次。其中,热门的视频点赞高达百万。为什么会成功?

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