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据艾媒预测，2020年电商直播行业总规模将超过9000亿元。直播电商走上了高速发展的轨道，人人都想分一杯羹。

作为一个拥有3亿DAU和超过50%直播流量（观看直播的用户数/活跃用户数）的平台，从业者如何快速接近并直播0粉丝赚钱下面我总结了5个需要注意的地方。

当观众进入直播间时，主持人的状态和直播间的气氛往往是影响他们是否会继续观看的因素。

一、主播状态和直播氛围

1.欢迎留言

直播间的欢迎词很重要，语速要快，信息量要大。为了让新用户留在直播间，主播需要在最短的时间内厘清直播间里卖的东西、使用场景、材质、性能、市场趋势等。用户涌入直播间。

2.优化商品信息

主播作为直播间导购，强调比价、赠品、秒杀等关键词，以及全网人气款等关键词，更容易动员用户的热情。

他们常说快手刷粉丝平台便宜，“价格不能再低了，我们已经赔钱了”，“这批货卖了就没了”，“我这批货真的不赚钱，只是为了抵消销售”等。

3.消除用户下单前的后顾之忧和下单冲动。

(1）塑造专家形象

被誉为“快手酒仙”的李玄卓在泸州老窖直播带货近643万。他会在直播中进行不同的实验，比如摇晃酒杯观察酒是否挂着等等，来判断酒的好坏，也有利于消费者对主播的认可和信任的形成.

(2）注意产品售后、产品质量等问题

“15天包退换货，如果产品有问题，可以随时退换”，“如果这件衣服被盗，你可以随时找我”等标准字眼.

二、直播间商品如何选择？

直播的目的是为了推广商品。主持人会在直播过程中不断输出产品信息。什么样的产品才能吸引更多的消费者购买？

1.价格

很多同事认为，快手带来的商品平均单价应该在65元以下。有专家透露，商品的价格优势极其重要，甚至一些9元的商品也能盈利。

2.观众

受众广泛、接受度高的产品更受欢迎，例如家居生活、服装、化妆品等。

3.商品阶段

商品的包装很重要。隔着屏幕看产品，外观往往是刺激用户购买的主要因素。

4.产品质量

在电商领域做久了，产品质量的把控很重要。卖假货和投机取巧只会伤害老铁的感情，扼杀粉丝的信任。

比如产品的新颖性，是否独家销售，价格是否实惠，都是直播间选择产品时需要考虑的问题。

三、如何配置直播团队？

直播间一般有3-5个主播，销售业绩不错。他们相互配合，分工明确，包括产品展示、产品讲解等，现场气氛热烈而充实。

以娃娃为例。在镜头前，洋娃娃和其他两三个模特将搭配一套完整的服装。内裤、裤子、夹克都是待售商品。

为了方便粉丝选购，一般每个模特都会穿同款不同颜色的衣服，并在直播间进行展示和介绍。

娃娃的老公小亮主要负责在直播间向粉丝解释和告知产品的优惠价格。此外，助理还会拿着手机在镜头前演示，教你如何领取优惠券和下单。

此外，直播间也会有运营人员，主要负责直播间活动的策划，比如秒杀、福利等；客服团队负责解答粉丝提问，打消消费者下单疑虑，提高复购率。

四、直播间的流量从何而来？

当我们开始直播时，经常会面临流量从何而来的问题，尤其是新的小账号。

最基本的方式是推广作品或直播。购买官方流量增加，研究快速平台流量分配机制，花更少的钱，获得更高的效果。

其中，发布带有小黄车的短视频在直播中引流是快手高手比较常用的方式。

例如，快手头上戴着锚娃娃。她经常在直播间发布视频介绍产品，时而展示试听效果，时而强调价格便宜。

比如，李玄卓上传的短视频一般分为两类：一类是直播，比如叫大家下午2点买名牌酒；另一种是分享葡萄酒知识快手刷粉丝平台便宜，比如打开的红酒是否可以放入冰箱，全球拍卖的5瓶最贵的葡萄酒等等。

另外还有一种比较狂野但很常见的挂货方式。通过刷大量礼物，您可以到达主持人直播室的顶部，并获得直播机会。你可以介绍自己的产品，也可以把主播的粉丝带到你的直播间。

这种方式也可能会造成暂时的流量暴增，但是如果内容不够承载，用户留存是个问题。另外，从3月9日起，快手电商将对部分影响较大的用户的连麦PK销售行为进行规范。

五、直播间怎么运营？

直播间除了用产品和氛围来吸引用户外，粉丝的后续留存也要注意操作方法。

1.提前通知直播时间和产品

很多带货的人，会直接在昵称或个人资料上加上直播时间，并通过短视频或直播的方式进行预览，让粉丝养成定期在直播间观看的习惯。

2.打造个性特色产品

想要留住粉丝，提高复购率，就需要学会如何在直播间制造爆款。通过使用这些高性价比的产品，您可以获得粉丝的信任，更容易推动下一轮购买。

3.社区运营增加粉丝粘性

奇迹传媒总裁司茂表示，去年双十一，他们的40个客服和200个微信账号承载了超过2000万件商品。

通过社区运营，定期的福利和粉丝提问的解答可以增加用户的粘性和粉丝进入直播间的机会。一位同事透露，快手给1200多个社区带来了货品主播娃娃。