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近年来，随着天猫等线上渠道对各类美容仪器的关注和推波助澜，美容仪器的消费呈现快速上升趋势。该用户表示，根据阿里系的销售数据和全网口碑数据，2017年10月至2018年10月发布的一份报告显示，过去一年线上美容仪产品的销售额均显示全年呈上升趋势。 ，月均销售额近6亿元，双十一销售额突破9亿元。

但是，很多专业美容仪器的价格都比较高，门槛高，使用频率低，消费频率非常有限。然而，化妆品与容器和仪器相结合，只是抓住了普通化妆品和专业化妆品的区别。消费群体的下半部分消费频率较高。

在广州立信董事长陈华辉看来，包装容器与仪器的结合是化妆品包装材料创新发展的一大发展趋势。这一趋势符合消费升级，有力推动了化妆品市场的增长。

Ausimex 的销售总监曾宏也有同感。他认为，随着专业线和日化线的界限越来越模糊，拥有专业设备和技术的化妆品不仅使用方便，而且适合消费者。为美容院节省了一部分时间，试用费用比美容院低，同时达到护理效果，给消费者带来更高的价值感。

为什么容器+仪器的结合会大力推动化妆品市场的增长？

专业体验升级，客户单价上涨

近年来，线下门店面临严重的客流和交易下滑问题。通过深度专业的产品和服务留住客户，提高客户单价的前店后院模式再次流行。在兼具代理商和零售商双重角色的广东英庄总经理梁华萌看来，“后院”应该以光体验为主，借助一些智能产品，提升客户的体验感和体验感。价值而不是体验 在服务过程中，他们给了他们一堆非标准的高利润产品。

容器+仪器的结合是产品专业化的重大创新。正如《变量》一书中所说，除了少数突破性的技术外，大部分技术都是现有技术的混搭，以一种其他人没有想到的方式重建现有技术。同时，技术必须与市场需求相匹配。

以洁面产品为例。洗面奶的产品渗透率非常高。洗面奶是近年来的新宠。单价几十万元，有的消费者可以毫不犹豫的购买。据国泰证券和欧睿国际测算，到2020年，仅有洗面奶细分功能的产品总销售额将从2017年的22.4亿元增加到82.6亿元.

有没有一款产品可以将两者混搭，让消费者使用更方便，进入门槛更低，渠道商购买更省心？毕竟对于渠道商来说，美容仪器市场的信息透明度远不及化妆品。

2018年3月16日，华西口推出“氨基酸白刷”，开创性地将美容仪与洁面乳结合，满足消费升级时代对深度清洁的一步到位需求。吸引了众多媒体的报道；零售价方面，天猫官网显示为128元，比流行的洗面奶至少高出1-2倍，但与纯洗面奶相比，同样的钱也能享受。两款产品，连价格都低了很多。据了解，该产品上市三个月内已售出30万套；随后，在PCLADY2018时尚盛典上荣获“时尚科技创新奖”。 4月19日消息，花溪口天猫官网“小白书”月销量3900+。

2019 年 2 月 12 日至 2 月 28 日，SK-II 将在新加坡樟宜机场新罗免税店独家发售一款全新的祛斑精华笔。这是第一款结合容器和仪器的SKII产品。陆续在其他地方被抛售，引发一波抢购热潮。截至4月19日上午10时30分，其天猫官网1100余款商品7400余件已下单； 4 月 30 日，该产品显示月销量超过 10,000 台。

以震动/电动眼霜为代表，眼部护理容器+仪器的组合，早点入手。 2016年，立新推出无极振动眼霜管，改变了多年来人们认为管是简单产品容器的观念。据介绍，立新无极振动软管通过嫁接组合和工艺创新，实现了软管“容器+仪器”的结合，产品与仪器合二为一小白刷洁面乳怎么样，不仅使用方便，记忆点独特，护理效果更好。

陈华辉提到，市面上很多震动眼霜都停留在概念上，但表面震动，基本没有美容效果；而立信无极震动眼霜科技感很强，最重要的是很容易解决开关失灵、漏电等痛点，让消费者实现“一触即发”按下开关小白刷洁面乳怎么样，让产品更安全、更方便、更有效。

“我们的无极震动眼霜在业内率先挖掘人体传导原理，使产品达到微震效果，让产品不再局限于表皮震动，负离子微电流产生的微电流有效刺激皮下细胞，深入皮肤，促进眼霜的吸收，取代传统的手部涂抹、按摩、并通过微电流的引入轻拍。然而，传统手部涂抹的效果只有5%-10%。电流的刺激作用还可以帮助皮肤细胞吸收更多的营养，达到更好的护理效果。”陈华辉说。

谈及无极震动眼霜的研发缘由，陈华辉透露，一开始只有容器和仪器结合的想法。后来他在深圳找了一家仪器制造商，发现一个简单的眼部按摩器要几百块钱。 ，不易与容器结合，降低成本。经过双方多次沟通，他答应做数量，并与仪器厂算了一笔账，最终与仪器厂达成了共识。这就是无极震动眼霜的诞生，大大降低了眼部护理设备的门槛。

在他看来，消费者一方面会随着生活水平的提高，追求更好、更专业的产品体验，另一方面，他们希望产品使用起来更加方便。容器+仪器的组合正好满足了消费者的这两种需求。对于品牌方来说，产品容器+仪器的组合，不仅可以更好的凸显品牌特色，还可以提升产品的价值。与被推高的产品价值相比，付出的成本微不足道。如果你想跳出低质、低价的产品竞争，包装+容器的组合是个好办法。

据介绍，立信目前拥有100余款容器与仪器相结合的创新产品。这100多个产品创造了公司约80%的份额，支持立信成为高端包装材料的领导者。其中之一，产品销售均价是行业的三倍以上，公司因此发展迅速。

曾宏提到，随着专业线和日化线的界限越来越模糊，澳斯米也在考虑开发一些结合容器和仪器的产品，让产品在消费者使用的同时更强大，更方便，即使时间碎片化，可以维护。

提升包装材料创意，发现更多机会

提升包装材料在市场上的创意和叠加功能，必将发现更多的机会，创造更大的市场增量。除了目前的祛斑笔、震动/电动眼霜等，化妆品包装容器与仪器的结合还有哪些潜在的方向？

1、保健品，如刮痧膏、按摩膏等；

2、功能性产品，如祛痘笔、修护霜、V面霜等；

3、补水型，目前的补水喷雾器基本都是补纯水，技术有待突破。

随着更多应用场景和需求点的挖掘，以及新技术的混搭，容器与仪器的结合将带来更多的可能。