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新榜单：截至2019年，您认为抖音上的视频/话题/音乐/贴纸等热门内容与以往相比有哪些变化？

王定宇：类型细分了很多。去年四月，我们也说过抖音有4个典型的内容叫“开心快妹”。今年我们不敢这么说，因为当抖音日活量达到2.5亿时，整个生态就复杂了。我们很难用某些类型的内容来定义它。

去年，我们觉得上千万浏览量的视频已经很大了。今年，我们发现所有高观看量的视频都是数亿。随着体积变大，分割性越来越强，每个形式都被分割了，不仅仅是内容。

比如，我们以前只有十几种贴纸，现在有上百种。随着用户需求的增加，我们自己的设计师已经无法满足用户的需求，所以抖音开通了特效开放平台，让更多有制作贴纸能力的创意人加入生态。

我们发现UGC用户的力量真的可以让平台的想象力超越边缘。

抖音营销全国负责人王定宇

新榜单：随着用户的快速增长，当抖音日活突破2.5亿时，你们的商业化和营销面临哪些挑战？

王定宇：商业化自然是一个平台的目标之一，但是面对如此庞大的日活跃用户群，我们要兼顾用户体验，传递更多的营销信息，非常具有挑战性。

其实用户很挑剔，用户成为裁判。比如我们推出了TopView超级首发产品。如果出现体验和创意不好的视频，用户会直接在评论中指出。

我们部门更直接的感受是用户数据在前进，商业产品在前进。我们必须跟上营销，但要跟上并不容易。平台内容在不断变化，新玩法每时每刻都会出现，新案例一会发布，新产品一会发布。

除了用户，在客户方面，经过大量的日常活动，客户对平台内容营销有了新的需求。他们期望数量、互动和转化。因此，我们一直在努力寻找满足客户需求的方法。有些使用直接的产品级解决方案，有些使用投资项目和资源，有些使用创造力和洞察力从洞察力中找到满足业务需求的解决方案。

新榜：顶级粉丝火爆背后的原因是什么？

王定宇：从我个人的角度来看：抖音是基于内容的浅层社交，不同于其他平台。其他平台的热度可能会一点一点增加，但在抖音任何时候，一个视频的热度都可能会迅速增加。为什么过去一年拥有10万至100万粉丝的用户数量激增？因为当越来越多的人在抖音上创作内容、记录生活时，他们的账号突然爆发的可能性就越来越大。这是一个良性循环。投资的人越多，粉丝越多。

还有一个很重要的原因。越来越多的专业机构和专业人士进入会场，越来越多的人开始在平台上研究专业的方法，研究什么样的视频、什么样的内容、什么样的节奏更适合泡粉。此外，品牌也在研究，通过什么样的内容形式，可以实现快速走红。

用“粉丝数”来衡量专家的价值是不公平的

抖音作为一个内容营销平台，其实是连接了两端的需求。

一方面，快速成长的人才渴望在平台上实现商业变现的需求。去年，抖音推出了官方商业内容智能交易管理平台——“星图”。

目前，“星图”平台将人才划分为60+垂直类别和40+标签，为品牌提供精细化的人才筛选系统。同时，实时更新的热门创意榜单也为品牌提供数字内容指导。

另一方面，品牌对短视频营销的投入越来越多，品牌需求也越来越多样化。在内容营销中，品牌可能不仅要看传播效果，还要控制转化效果。

基于此，抖音推出了品牌热斗榜，帮助品牌随时跟进自有品牌的经营情况，实时反馈和视觉输出品牌热度，为品牌营销效果提供量化依据。

新榜：目前，越来越多的明星开始入驻抖音。星图是否会考虑星图上的名人并制定一系列相关交易政策？

王定宇：随着名人数量的增加以及他们对平台的投入增加，我们不得不制定一些与名人相关的产品和运营政策。这是有计划的，但我们是否使用星图还需要更全面、更长远的考虑和规划。

这涉及方方面面，名人和人才是另一种玩法和地位。他们有代理关系和产品代言关系。但从营销的角度来看，名人是我们必须做的方向，品牌商的需求就在那里。更多名人玩法将出现在抖音上。

新榜单：抖音未来还会推出哪些变现模式？未来将为人才提供什么样的平台？

王定宇：人才的主要支撑在创作。抖音平台上的人才出来得太快了。事实证明，我们更愿意做一个泛娱乐专家。他可能对商业信息没有这么好的理解。不知道做什么样的内容才能让用户喜欢，让用户满意？对我们来说，我们需要在这两者之间找到一个桥梁和平衡点，所以抖音将是一个内容创意公开课，帮助平台上的人做出既适合用户又具有商业价值的内容。

对于达人来说，星图平台想要做更多的驱动。有人说，是不是所有的人才都在我们的掌控之中。事实上，我们想要一个更规律的生态。专家们也可以知道，在平台上可以用什么方法来合理的变现自己的利润，这样更有利于他们的长远发展，而不是野蛮生长。因此，星图会在数据层面做的更细化，准备主评估模型，初步量化主的价值。

现在，业界用粉丝的数量来衡量人才的价值。我是500万你是1000万，但我比你更垂直。我不是比你好吗？虽然粉丝数量不如顶尖人才高，但有营销背景和专业能力的人才更能理解商业信息，满足品牌需求。

当然还有MCN。有的MCN机构有很强的商业化能力，有的MCN机构有很强的内容能力。不能仅以粉丝数量来衡量。这不公平。在这种情况下，每个人都会成为粉丝。

另外，不管是高手还是蓝V，你的异常行为，比如你去买粉丝，大家都知道。你应该了解你的用户，做好内容，而不是想其他方式（增加粉丝），我们会做更多的内部安全政策规范（平台生态），标准化的生态更有利于人才的发展。

新榜单：有时候很难判断人才的原创内容和广告？

王定秋：也有不做广告，做内容的高手，比如评价很多口红。这取决于后台安全策略，是否判断为广告。越是专业、越垂直的内容广告，越是无声无息。内容就是广告，广告就是内容。核心是用户获取有价值的信息。广告也是有价值的信息，只是呈现方式不同。

星图平台未来的目标是做智能筛选

在方法论层面，抖音团队试图为营销提供更多帮助。

例如通过DC计划、内容调研矩阵、顶级创意合作伙伴矩阵、抖音营销创意系列公开课等，为品牌提供更多的理论营销指导。

在2019抖音营销推介会上，抖音发布了原创内容营销产品——爱豆项目2.0，帮助品牌精细筛选和匹配人才，同时也给予了抖音+、运营资源和超级曝光支持.

在Idou项目2.0中，一个显着的变化是平台基于星图平台将人才分为“超级人才”和“专业人才”。

2019抖音广告产品图

新榜单：与1.0相比，抖音idou计划2.0的升级有哪些方面？为什么要区分超级人才和专业人才，它们在整合营销中的作用如何？

王定宇：这个产品刚刚开发，还没有开始销售。首先，它会在美容挂件类别中进行测试。

Idou项目2.0是发现达人商业生态开发的产品。达人的内容制作、粉丝影响力、效果转化是核心资源。其中，超级人才群由拥有高粉丝的顶尖人才组成，适合各大品牌节点传播和营销需求。对于不同的行业抖音1元1000千粉丝活粉丝，衡量高粉的标准是不同的，但总的来说，这样的人才不会太多。符合我们标准的美容类别可能只有十几种。

专业人才群由高潜力垂直人才组成。这些人才虽然粉丝不多，但影响力大、成长性好、性价比高，更适合做品牌。在普通节点，每天种草带来货源需求。

最显着的部分是它不是固定的。该产品主要用于帮助大客户销售，可以持续给人们带来稳定的收入。同时，人才可以进入这个群，因为你可以有良好的持续内容输出和商业合作，但不代表你一直是人才群的一员。

同时，我们还开发了一套人才商业实力评价体系，包括行业影响力、内容传播力、商业转化力和受众匹配。这些指标用于评估和选拔人才，以更好地匹配客户的不同需求。

星图平台未来的目标是做智能筛查。客户在星图上输入营销目的，系统会自动给出账户列表。粉丝去重后，我们会给每个专家组一个评价模型。本组显示度高，本组转化率高。

现在还是比较广泛的。品牌看到师傅，觉得还不错，长得漂亮，广告案例好，所以品牌选择用这个师傅。比如李佳琦火了。可能所有品牌都在找他，但李佳琦真的适合你的产品吗？和去年一样，大家都在找张馨瑶，结果真的好吗？

所以，我们需要做数据分析，这是一种长期可持续的业务发展方式。

新榜单：账号通过广告回馈获得粉丝的案例多吗？

王定宇：我们可以看到，比如TopView Super First中与账号直接关联的内容，在关注者的增加上发生了变化。我们希望用户在抖音上追广告，广告也能带来高价值的信息。

TopView超级第一

当用户将汽车和奢侈品视为TopView的头条时，内容非常酷炫，品牌本身也有自己的光环。用户可能认为我没有关注品牌的账号，但是平台也给我发了，用户会关注的。比如宝马汽车广告下的很多评论就很有意思。用户留言“感觉自己在飘”、“其实是在看高端车的广告”……这将成为一种社交对话。

此外，客户在投放时可以精准定位，根据时间段、区域等维度进行选择。在这方面，我们的信息流产品已经非常详细了。基于很多视频标签，可以标记很多人群包。这些人群套餐非常有趣。我们可以根据品牌账号的抖音粉丝画像，给它一个相似的人群包，让广告的人群包与其粉丝画像相似。

例如抖音1元1000千粉丝活粉丝，对于食物相关的人群包，我们会考虑该用户是否有离线签到、商店搜索和POI行为。平台上有大量的用户行为，可以让我们的贴标和投放更加准确。

新列表：什么样的用户会先收到新闻流或TopView super？

王定宇：新用户不会给你推。如果连续看到三个以上的广告，就不会推送，也不会根据地区和其他标签推送不相关的标签。会有一些政策来保护用户体验。

我们的商业产品团队非常庞大，每天都有大量的PM、研发和测试。该团队将广告视为一门科学，以验证什么样的体验是最好的，而不是用户或客户的想法。我们只是开一个仓位卖流量，其实流量里面充满了各种知识。我们一直在学习国内外的优秀产品。

一个有趣的现象是，随着抖音的不断发展，他们也反过来看我们。我们在广告产品上一直在海外追逐，但是当我们的用户产品有了新的形态时，我们希望商业产品和广告产品也能有机会。他们能不能跟着我们看看这是否是我们进一步的目标。返回搜狐查看更多