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文字采访记录

我之前写过一篇关于““年轻人想成为博主,这不是一份好工作”的文章。这两天,还有人在留言。看来,成为网红才是当下全民狂欢的“追求”。

最早出现在互联网上的网红来自时尚领域。毕竟,外貌和服装是任何时代都被广泛欣赏和讨论的东西。随着科技的进步和各种社交平台的沉浮,时尚界的网红也正在经历代际更替,伴随着他们背后的传播规则的变化以及时尚界日益焦虑的情绪。

我邀请了时尚界的第一代网红来讨论网红的话题,从不同时代不同传播规则下如何利用网红的身份赚钱,最后落到专业时尚界和大众社交平台的游戏规则。

我们使用最不受影响和最原始的方式之一 – 成绩单来展示我们对互联网名人主题的讨论。

《新东方》早期当红老师许凤丽参加综艺节目《绝唱》,以说唱歌手的身份进入全国20强。后来,作为时尚博主,他经常光顾四大时装周。 2012年,他成为巴黎高级时装周的嘉宾,不时作为双语主持人出没于时尚界和娱乐界。

逐渐告别第一代网红的“扫脸”舞台后,拿起相机拍摄国际T台,之后成为时尚制作人,为众多国内外品牌制作大片和视频,并参与艺术与时尚领域的跨界合作 由于前波没有被汹涌的后浪“打死”,疫情过后收益相当可观。

文道米:你的手臂上什么时候纹了“传记博主”的纹身?为什么要强调自己是“合格博主”?你真的很生气吗?

徐凤丽:今年年初云南的图案也表达了身份的转变。过去我专注于自己,但现在我专注于销售内容和创意,以及我自己生态中的艺术家和设计师的作品。

2018 LVMH全球博主大会,代表中国参加

我们关注了微博。抖音和小红书出来后,我们感觉前浪不是被后浪拍到沙滩上,而是直接卡在沙滩上。尤其是疫情过后,在做客户项目的时候,发现博主是第一批被客户预算裁掉的人,模特也是。

过去,几乎一半的工作都是在海外做的,做天猫国际宣传公告,品牌“走出去”,去时装周,疫情过后活动“酷”,博主的工作就少了很多。感觉现在网红都下乡了,比如陆显仁。很多人都在转行,失业,脾气暴躁是常态,我也习惯了。在痛苦的转型中完成转型,认清现状,在困难中爬行。

徐凤丽参加2017戛纳电影节的媒体名片

文导迷:“有经验的博主”是怎么赚钱的?现在人人都想当网红,赚快钱。你这个曾经的网红,在这个行业已经赚了十多年了。你是怎么做到的?疫情过后球队有没有变化?

徐凤丽:我现在 80% 的业务来自国内外快速消费品、生活方式和奢侈品牌。我做摄影,还有时装周拍摄,国内商业拍摄,从创意到执行无所不包。定期合作的公司有10家。我的微博和视频账号发布是免费资源,只收取甲方制作费,使用我自己的账号传播是免费的。此外,它帮助个人人才与品牌建立关系,也为二三线艺人做生意。

疫情过后,我们团队基本没有做微信公众号,所以没有编辑。现在主要是我的搭档LUKA。她做造型,我做制作,还有财务和生意。业务主要与我联系。博主的部分。

我的团队非常灵活,但有数百人可以调动。我们在国外也有一个“冬眠”团队。以前我们做四大时装周,帮助国产品牌“走出去”,但疫情过后只做了一半。处于停滞状态,球队缩水不少。虽然摄影师们每周都会见面,但每个人都在行业内的摄影和相机机构工作,或者在一些项目上兼职。我有拯救所有人的大项目,我是主脑。

许凤丽巴黎团队今年年初为Dior拍摄的黄轩短视频

我释放了我的影响力。真正赚钱的是生产。所有与我共事的人都很有才华。沟通基本上是偶然的。时尚达人有模特的基本功和拍照的能力,像我经常合作的何平是插画师,陈英杰是涂鸦专家。他的作品在艺术界已经卖到六位了。

陈英杰和他的作品

文道米:你有一个“反博主俱乐部”小组。我也在其中。群里的朋友有的知道,有的不知道,有我这样的设计师、模特、作家。网红地位低,你反对哪个博主?能解释一下这位博主的意思吗?

群组截图

徐凤丽:相反的是一个没有实力的花瓶博主,或者是一个混圈博主,只是刷粉丝,没有任何真实数据和影响力,给粉丝群体洗脑,变黑变白,不尊重规则真正的沟通。主持人。

我不喜欢那种只是穿得漂亮,自下而上影响我周围的人。我没有任何发言权,也没有这个行业的专业知识和技能。我更喜欢能够进入这个行业,影响和帮助这个圈子里的核心人,所以我们会反对那些名声不好,不能在短时间内通过不合理的手段为这个行业赋能的人。这些人利用这一行业认可来实现他们的短期目标。

与 A-COLD-WALL* 负责人 SAMUEL ROSS 和 DIESEL 创始人 RENZO ROSSO 交谈

闻道米:我知道一些品牌在疫情后更喜欢在博主上发布的公关反应。你有这种感觉吗?

徐凤丽:绝对不会。品牌比较少。他们都投票给KOC。他们将包括一些闻所未闻的新人。平台更多,交易量更大。

之前可能是开通微博和微信公众号。现在有些账号也有短视频频道。有时候品牌也会放出主播,放出来的不会多。只是疫情期间释放量可能会增加,但总量不会增加。增加是每个人都可以分得一杯羹。

我身边的大博主,包括一些名人,在疫情期间被困在家里,或者在其他行业做扩张。很多人生前就在夜总会里闲聊,有的在晒咸鱼。出售种子/样品。

疫情过后,我们的工作更多,但更琐碎。有时一个预算有十件事。比如王风辰和杜蕾斯的合作,就是我们去匹配、帮助商谈商业条款、参与视觉输出、执行、宣传等等。很多大品牌使用的博主都是免费的。可能十个博主的预算不如我一个人的好。

文道迷:无论是网红还是博主,这个意思都在变化。在早期,它更多是一种搭配和人的美丽展示。现在更加多元化了,来自各行各业,其中不乏具有专业领域专业知识的网友,只是各种平台的出现,让他们更容易展示自己。更新和更新是很常见的。在这瞬息万变的环境中,您是否焦虑?

徐凤丽:从进入这个行业的第一天开始,我就感受到了前辈们的焦虑。那个时候,我们是迟到的浪潮。线上一年相当于线下8年。时尚圈总是喜新厌旧、更新换代,所以我们一直在寻找一个。公式让自己不焦虑。这也是我在这个行业这么多年通过观察、联系、经历,以及自己的一点点天赋,慢慢形成的生存之道。

时尚是中国所有行业中销量最大的行业之一。看热闹的人太多了,实际门口很深。需要多年的经验积累,抗压能力强,知识储备体系丰富。

如今的博主大多追求的是清新、有个性、敢于创新、能折腾的人,但也会在视觉上和心理上抖音1元1000千粉丝活粉丝,包括在这个好奇心耗尽的阶段,疫情给出国带来不便,很多内容无法与时尚圈源头同步,线上远程交流方式片面。

与此同时,时尚产业的内容明显下沉,尤其是在抖音上,下沉到三四线城市甚至农村,所以这个时候看不到高大上的东西.

到目前为止,除了名人之外,所有的抖音事实都没有被时尚圈的任何人认可。基本上,1000元以上的服装在抖音上很难通过电商销售。好的基本上都是小香风的高仿品。感觉整个行业都很着急。

参与天猫618 BOSE直播

闻道迷:我看你也在做抖音账号。

徐凤丽:在学习抖音的那一个月里,我做抖音很认真,很着急。我在有点绝望中陷入了寻找希望的状态。当然,我是在一个阶段被滚出来的,或者我平躺着,或者其他。只要找到解决办法。我现在是后者,因为我可能比其他网红更早自杀了,就是拒绝接单,不接受纯转发,一直在拼命创作内容。比如客户在我的平台上放了一条需要传播的内容,我会直接用钱给他重新制作内容,而不是用现成的内容来传播。所以我的视频账号和微博上95%以上的内容都是原创的,是那种有深度的内容,避免被更新,越老越有价值。

闻道迷:如何克服这种焦虑?

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徐凤丽:战胜焦虑的方法是做自己,而不是随波逐流。跟风是很累的。克服焦虑的一个好方法是回归原始和离线。线上只是一个分享渠道,纯粹是为了生存。

到目前为止,我认识的在线多年的人通常都是做线下生意的,有自己的品牌,自己的店铺,或者自己的餐厅等等,单靠线上是不行的。看看这些线上商业品牌,最终他们会慢慢开线下门店,让体验更好。

当我下线与一些粉丝或追随者交流时,他们可以感受到我真实的内心生活。因为我做过新东方的老师,做过主持人,后来也做过说唱歌手,所以线下聊天往往很好玩,就像论坛,圆桌讨论,大家可以深入交流。有些人认为我是和名人合影的人,和名人合影的人。我曾经与国际顶级艺术家和设计师有过天花板式的合影。其实我也有过业务往来。权志龙还签了我的粉丝。但总有人吃醋,据说要一起拍照。网上的东西会被误解,信息会不完整。我觉得尤其是疫情过后,人们更需要更全面的体验。

文道迷:我身边的一些设计师已经开始做抖音了,但是效果很少。我知道一个在抖音直播间卖货的知名品牌。退货率是60%,但我还是坚持做。我一直希望能卖出去。超大金额是我自己。你觉得抖音适合做时尚圈吗?

徐凤丽:我觉得抖音真的让时尚圈的人绝望了。实力够强最好看,没生计就去开,不然时尚达人会看的,郁闷。最畅销的是仿便宜货,Laura Code和小香的替代品Tracy Chu小姐。它是可怕的。每天,我都在尖叫和呐喊。根本没有质量。直播前十名要么是名人要么是pk。

在算法面前,抖音时尚不尊重真正的时尚。时装周利用不符合秀场总监/品牌要求的自由人才和流量咖啡馆去秀场,然后炒作流量。粉丝和平台不关注品牌和设计本身。他们都在看热闹。这对行业没有任何实际好处。为了与天猫和京东竞争,设计师变相被迫遵循抖音规则和受众价格向平台销售商品以增加销售额。以时尚的名义做了很多事情。

我觉得时尚圈的人遇到抖音,简直就是人才遇到军人。这是不合理的。你是业余的,比起时尚圈的专业人士,通过算法更容易出圈。时尚圈不归类为明星,而是重点推广板块。每个人都必须投资于它,而不是投资于它。赚钱或输出知识。

在阿里工作的人,和在杭州MCN工作的人一样,在天猫和淘宝上卖东西。他们都可以,但抖音的算法完全不同。比如抖音的逻辑是,直播开始前五分钟,有人会给你打赏,或者如果有很多赞的交易,他会继续推你更多的人。这是一个游戏玩法类似饥饿游戏。 ,我每天都要打榜。以上是各种交易。他们不适合任何知识分享主播,特殊业务,但这种业务体验并不好。观众不是顶着买好东西,而是指望你给低价,指望抢你的礼物,指望你唱歌跳舞,娱乐他。

抖音对时尚行业的贡献极低,甚至是负面的。大多数高端奢侈品牌都开设了视频账户。即便是小而美,真正做抖音的也很少,广告转化率也不高。 ,很多开屏广告的互动率也很低。

有什么用?变装女装很有用,对抢眼的东西很有用。没有下限是有用的,但是一旦你做到了,你需要审查和限制它。我想告诉设计师,不要随便进抖音。抖音算法欠时尚界一个道歉。

徐凤丽视频账号介绍

闻道迷:看你经常推荐群里其他领域的一些人才,平淡到什么程度。可以介绍一下你们的合作吗?

何平绘画作品

徐凤丽:我们是在央视的《时尚达人》节目中进行评审的。当时总决赛,他和米凡的韩文投了1V1。我投了韩文,但我也对何平印象深刻,所以加了微信。他从插画师跨界设计,为VOGUE、WONDERLAND等杂志做过很多插画项目。所以一直想推动他和女装品牌的跨界。我第一次合作应该是邀请他参加我的客户亚英在北京的演出。当时他主要是做客,可以和品牌负责人会面,建立联系。

我记得他冬天在屋顶上努力拍照。模特和客人都走了。他还在拍摄,非常认真地寻找角度和构图。那个时候觉得他能做到这点,比我还“自恋”。

2020年终于和何平跨界了SONG OF SONG品牌,包括最近的NEXY.CO,完成度不错。

为 SONG OF SONG 拍摄的大片

文道迷:去年在粉丝团的秘密活动上看到他在拍戏。我觉得我很认真地对待我的形象。你认为形象是成为网红的有利条件吗?哪怕他是插画师,或者艺术领域有干货的人。

徐凤丽:现在年轻一代相信“美的价值在于正义”。毕竟,在一个一切都是滤镜和整形美容的网络环境中,尤其是在抖音上,我们这些靠作品而美不胜收的人,往往没有优势,三秒的完成率会很低。或许抖音还是更喜欢在情感上交朋友,观众更倾向于关注和喜欢形象上对他们有吸引力的人,表达一个想法或想法需要更长的时间,即使是在像时尚这样相对直截了当的领域.

何平

不管何平,包括我最近发的那个俄罗斯网红,都是深思熟虑的,不靠脸的。如今,不内向的人可能占了大多数。我只是告诉这些人,走不了多远,坚持不了多久,因为玻尿酸打了一天吃在脸上也没有用,但是靠工作的人可以继续坚持下去。是的,事情可能会越来越好,团队会变得更强大。

但抖音算法也催生了一些完全没有想法的“工具人”。我将向您展示一些依赖于他们的外表或眼球的人。有一位美术大师完全抄袭陈英杰,抄袭他。画风和画法都获得了一定的流量,现在也在接受品牌活动。

陈英杰作品

闻道迷:感觉抄袭的人越来越多。我关注了一位网红艺人。他的水平很一般,但表达方式却很符合交流规则。走红之后,其他人都在效仿她。

徐凤丽:这是算法上的一个bug️,就像我手上的这个高手。他拍了很多有趣的表情符号。举个例子,世界上最多的就是用杯子给自己的脸浇水,然后在Instagram上,现在一些名人也用这种方法。就像之前的“人类高素质男人”,别人都是为了享乐而模仿,什么是原创,什么是抄袭模仿,界限越来越模糊,跟风成了一种娱乐形式。

就像你看到这种非常相似的“艺术家”,会欣赏的人可以看出区别抖音1元1000千粉丝活粉丝,但公众可能看不到。这需要时间。但是社交媒体给了这些赝品机会“骗取和绑架”他们,他可以模仿他所在地区的其他人。

我手上的艺术家和设计师没有一个对抖音有任何实际帮助,只有抄袭。比如我之前讲的账号在抖音上特别火。他们为这个行业树立了一个非常糟糕的榜样。不需要是原创的。我做抄袭。我叫“潇湘同款”。正义,像潇湘的东西便宜卖是好事。

主持天猫超级品牌日直播

闻道迷:那么做时尚达人是不是更难了?

徐凤丽:很难,潮流死了,时尚也差不多了。我觉得真正走出时尚圈的网红都是其他领域的。刘雯和张亮都是通过综艺节目,时尚圈其他行业有影响力的人都在用。

同一个人在不同平台上的粉丝数量差异很大,但粉丝多的不一定比粉丝少的更受欢迎。平台上有泡沫,很严重。我和何平合作过很多次。业界真的很喜欢手头上有生活的他,但一个拥有庞大粉丝群的狂野名人,虽然在抖音上很受欢迎,但也卖不出几张单曲。我想这也是抖音的一个选择问题。你是按照时尚圈的规则给行业赋能,还是拼命割韭菜、下沉、做自己的生态?现在是后者,完全无视其他行业。

我有个朋友在直播的时候莫名被永久封禁了。我之前批评过LV,说LV曾经有西藏独立。我说了西藏独立这个词。这个小号也被永久禁止。微博上也发布了相同的内容。也贴出来了,不会这样吧,算法太烂了。

目前大部分还在赚钱的网红都在小红书和抖音这两个平台上,然后我们不在他们上面,所以我们完全脱节了,还好让我说清楚一点总有一天我不会依赖平台。我能活下来吗?最后的结果是我活了下来,活的很好。

我现在变成:你要拍照,你要拍视频,你要拍什么样的照片,你要拍什么样的视频,我帮你完成,就这么简单,不用跪需要服务。那些认为我可以把我的员工挖走的客户,摄影师和摄像师带他们去拍摄,以更低的价格拍摄,最终把他们拿回来,因为他发现美学,包括创业,并不是那么容易复制的,而且它与交通无关。我完全不相信流量,我免费赠送流量。

现在连海军都分好几种了,你去**的微博,他下面的海军乍一看是假的,我们有时候帮客户走红,就在群里发红包,让你的群友帮忙评论。一些明星粉丝就是这样。还有机刷,从账号ID到评论,一看就是假的。基本上一个人一天可以操作几千个账户。

每个人都必须睁大眼睛。口碑也有真假之分,包括抖音上的。和小红书不同,我想你每天都会收到无数关于你加了多少粉丝和点赞的信息。很难读懂,小红书在这方面做得更好。

最后我想说,一些时尚网红直播每场游戏销售额上百万美元,但他们出售的却是从CHANEL抄袭的工业废料。这是一件很可怕的事情,泡沫迟早会破灭。

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我曾经写过一篇采访徐凤丽的文章,《网红博主的奋斗》。

和他聊完之后,好奇的去看了抖音直播。时尚界排了个很高的销量,挂了设计师的名字,拍了个二人转之类的视频(我没说二人转很尴尬)。卖直播,一个600元的耳环(仿品)上架了。是一款高端产品,甚至是几款高端产品,最后都卖到了27元5。这一切都可以理解,也着实令人惊叹。他的品牌参加了业内的时装周秀并获得了奖项。他说他想把中国的创意带给世界。

网红生态环境非常复杂,每个人都有自己的个人情况。如此一来,无论是生活、生活,还是做梦,都无需怪罪,而是一个行业抛开专业规则,跪舔舔舐。交通被迫专业,真是丑陋又可悲。

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THE END
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