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文章｜《金融世界》周刊程亮

编辑｜董玉清

“柳叶希是谁？”

“可以捉妖的虚拟美容专家。”

自从抖音账号“刘野希”10月31日发布了一条名为“现在，我看到的世界，你也能看到”的视频后，这位新晋美妆博主的名字就在业内广为流传。

视频从一个神秘女人的背影开始。女子一转身，一抹民族风与未来感兼具的奇特妆容，顿时吸引了众人的目光。这时，一个男生上前询问她出奇的“丑妆”，是否是真人。那个自称“刘野希”的女人立刻给男孩化了妆，城市的普通街道瞬间就遍布了。

（图片：抖音视频截图）

短短两分钟，赛博朋克与古代奇幻场景交错，开启了数百万观众的“元宇宙”想象。

该视频下方标有“虚拟偶像”、“metuniverse”和“美女”。 “metuniverse女神”、“metuniverse你好”、“回购NFT”等评论纷至沓来。 .

据飞瓜统计，“刘野希”首支视频当晚5小时内获得247.7万个赞。截至次日，即11月1日，该账号的粉丝数达到135.58万。目前，该账号仅发布了2个视频，但粉丝数量已高达446.30,000；抖音上“刘野希”和“当美女遇见元宇宙”的话题分别是3.5亿次和2亿次播放。

继元界火热之后，“刘野希”走红，近年持续走红的“虚拟偶像”赛道再次回归大众视野。

突然走红的“于夜兮”是谁？

2021 年 3 月，元宇宙概念的第一只股票 Roblox 在纽约证券交易所上市。这家多人在线游戏创作公司一上台，就为资本市场树立了新的视角。

Metacosm 被视为计算机平台领域最大的革命，吸引了众多海内外投资者和企业家。

元宇宙热潮无处不在，游戏、社交网络、广告营销、影视娱乐等领域开始走上“虚拟蓝海”。而此前一直卷入虚实交界的虚拟偶像赛道，也变得“坐立不安”。

当时，国内一支刚刚成立三年，专注于数字内容和文化产业的“创艺视频”团队，正准备在内容创新上再接再厉。经过大量的市场分析和数据调研，他们决定乘坐“虚拟偶像”穿梭巴士，在元宇宙的世界里抢一杯“美容汤”。

创益科技创始人谢多生告诉《财经世界》周刊，“在后期特效视频制作的前三年，团队积累了丰富的技术经验，如CG、面部驱动技术。同时，我们在美妆领域也积累了大量品牌资源，因此‘元宇宙+虚拟偶像+美妆’的创新理念诞生了。”而刘野希就是这个概念的产物。

半年前，这支拥有近一半影视行业员工的技术团队，开始致力于设计连接虚拟世界与现实世界的“人”。经过几个月的休眠，随着扎克伯格将 Facebook 的名字改为“Meta”，Meta Universe 的人气再次上升。一位名叫“刘野希”的虚拟美妆博主也登陆抖音，立马斩获百万。风扇。

不过，一夜爆红的“刘野希”，在新瓶装老酒的概念营销和圆圆宇宙的概念营销上，也引发了不少争议。截至目前，抖音上“刘野希为何如此火爆”的话题已被浏览1643.2万次。各界专家纷纷开始分析这个话题，被抖音誉为“中国第一个元宇宙博客”。主的虚拟人”。

对此，公司创始人、刘野希IP原始成员之一谢多生认为，“60%得益于Facebook改名后Meta Universe再次高潮的好时机。我们没有刻意，只是及时Up； 30%是知识产权和技术创新的形式。公司将“刘野希”定义为“2.5次元”的虚拟偶像并推出，虚拟与真人以短视频的形式进行互动。这在以前是不可用的；最后10%是整个视频内容的世界观和情节设计。”

“机会”，谢多生所说的高成功率，也被ALAB新内容实验室创始人王伟频频提及。 “刘野希的爆发，离不开对的时间、对的地点、对的人。团队的专业技术积累必不可少，营销也很重要。但是，重要的是已经在中国培养的虚拟偶像土壤市场和热切期待新技术应用的人们。对于方资本而言，可能只是片刻。”

资本对元宇宙的狂热投下了关键一票。近日，以名人新经济领域为平台的企业世界秀，受到元宇宙概念新高潮的影响，最近6个交易日连续5个涨停，涨幅高达为 52.46%。

刘野希的走红或许是偶然，但也离不开团队在抖音系统的长期考验。据悉，《创世一号》收录了“慧慧舟”、“飞飞鱼飞”、“宇航员小武”等行业领先的抖音账号。其中，拥有超过1400万粉丝的惠惠洲也被封杀。作为“全网第一位女特效师”。

从罗天一到刘野希，虚拟偶像又“活”起来了

刘野希的走红也让外界想起了另一位游荡在虚实世界的名人——罗天依。

这个头发花白绿眼睛、碧玉发饰、中国结下垂的15岁少女，是目前中国第一个现象级虚拟偶像，也是中国第一个实现盈利的虚拟歌手。

根据QQ音乐数据，截至目前，罗天一共发行专辑899张，歌曲5671首，其中《达拉邦》、《平凡的DISCO》等作品成为翻唱歌曲。 2012年出道的罗天一，微博粉丝累计超过500万，在B站、QQ音乐和网易云音乐分别拥有256.900万、268.200万、14名。 7.80,000 名关注者。

在日韩市场，虚拟偶像已经走上了一条清晰的孵化和商业变现之路。

2007年出生的日本同校妹妹初音未来是全球第一个打造完整商业模式的虚拟偶像。据悉，B站最初被命名为“MikuFans”，意为初音未来的粉丝。就虚拟偶像的概念而言，1980年代，日本动画《宏》的虚拟歌手林明美被业界公认为全球第一个虚拟偶像。

在中国，自罗天一开始，上海和念背后的公司先后推出了五位不同设定的虚拟偶像：延河、乐正玲、乐正龙牙、于雨墨客和墨青贤。 , 创建 Vsinger 家族。联合运营模式，让罗天一的公司在国内虚拟偶像市场占据领先地位，同时开启了追星的新时代。互联网厂商也开始涌入这片新蓝海。

据不完全统计，2019年，爱奇艺推出了虚拟偶像品牌RICH BOOM；华纳音乐旗下电子音乐厂牌WhetRecord签约虚拟偶像“哈江”； 2020年，经纪公司乐华娱乐与字节跳动推出虚拟偶像女团A-SOUL； 2021年6月，B站公开表示，仅在B站停留的虚拟偶像和主播就有3万多人，同比增长40%。

“也许大厂商正在寻找下一个颠覆性的、令人兴奋的产品。大家都对未来会是什么感到好奇。要抓住未来，就必须抓住年轻人。Z世代（指出生于1995- 2009）有很多鲜明的特点，他们独立、孤独、乐于分享，有更强烈的表演欲望。相比70、80后和一些90后，他们有很多鲜明的特点。虚拟世界有更深的理解和感受。同时，早期的日本漫画和最近兴起的中国漫画是他们重要的成长基因。”王伟说。

虚拟偶像深深地刺激了这些人的神经。

此外，近年来娱乐环境也发生了很多变化。在众多明星、网红陆续翻身之后，不会“崩溃”的虚拟偶像开始受到越来越多的关注。 “品牌商和MCN公司正在进一步考虑低风险、高保障的虚拟偶像，而在当前这个时间点，随着各方需求的上升qq真人赞平台，技术应用的门槛已经降低。技术的进步已经让每个人更公平地展示和使用技术。”王伟说。

现在，随着技术的不断发展，市场开始走向成熟。虚拟偶像的形象逐渐立体化，种类也更加多样化。一方面，二次元偶像开始突破圈子。另一方面，“偶像”的概念开始流行，并逐渐扩展到虚拟主播、虚拟主持人、虚拟品牌代言人。

今年年初，虚拟大咖罗天一登上央视春晚舞台，与月亮姐姐、王源一起表演《听我说》； 5月，在与李佳琦一起直播后，罗天一和家人郑玲开始带货过境。随后，第一位虚拟学生“华志兵”就读于清华大学，超写实数字人AYAYI宣布入职阿里。据湖南卫视最新消息，虚拟主持人“小杨”也将携《快乐大本营》回归。

与此同时，自从国风的虚拟KOL玲玲跨界代言以来，越来越多的品牌开始加入虚拟人的行列，比如麦当劳的“开心姐姐”、康师傅的“徐星佑”、屈臣氏的“曲晨曦” 》和国产美妆花西子的同名头像等

目前诞生的“刘野希”在二次元元素的虚拟偶像和平面虚拟人物上更进了一步。 “不同于创造传统的虚拟偶像，我们对于刘野希的定位不是成为‘偶像’，而是走出二次元圈，走进现实生活。而且我们要探索元宇宙的理念下， ”虚拟世界和现实世界有什么联系？什么意思？谢多生说。

他强调，“刘野希”只是元界系列虚拟IP之一。 “希望大家不要过多关注《刘野希》的IP，后续团队会推出其他虚拟人物，链接他们。做更多的互动和沉浸式布局，连接虚拟世界和现实世界的线上线下.”

虚拟偶像的“金钱”场景

（图：B站现场录屏截图）

“刘野希”火了。旁观者可能会觉得更好玩，但在直播电商行业深耕3年，对接品牌虚拟主播业务1年的阮志浩却认为这是一个非常好的信号。

“‘刘野希’再次火热虚拟偶像场景，大大推动了各大品牌虚拟主播的选择。今年年初，我司只服务了十几家商家。但由于以元宇宙和虚拟偶像热潮的影响，目前有近2000人。”阮志浩说。

他进一步表示，“其实这两年真人主播市场已经非常饱和了，比如杭州的一些主播，哪怕是兼职的“小白”，工资也要200- 300元一个小时，一个月就够了，12000多块钱，而且优质的主播比较少，挖墙的现象很多。但就我司而言，提供的虚拟主播每年向商家收费，19800元一年，每天只需50、60元，可以24小时直播。”

从刘野希团队此前的账号运营模式来看，广告合作是其最直接的变现手段。其中，拥有超过1400万粉丝的“惠惠周”近期与乳品品牌“御美素嘉尔”合作。

但对于贴上美妆标签的“于夜兮”来说，她的下一次亮相很可能与在直播间玩美妆有关。据创始人谢多生介绍，继刘野希之后，该团队在一周内收到了数千家品牌的邀请，包括美妆护肤、食品日化品牌、互联网科技公司。

不过，虽然“刘野希仿妆”的话题目前在抖音上已经达到了近6275.7万点击量，但头部美妆博主也对视频进行了评论，称其“被卷入”。创始人谢多生仍然觉得，只关注美的想象力太小了。 “传统的IP经济实现方式肯定会有，但这不是我们的目标和重点。这部分可能只占20%-30%，剩下的60%-70%应该来自虚拟世界和元-宇宙概念。现实世界连接的商业实现可能在元宇宙的某个入口完成，这是我们最想获得的商业实现模型。”

回顾现阶段现有的虚拟偶像商业模式，我们还是走传统的偶像路线，即通过偶像身份，举办演唱会，销售周边qq真人赞平台，开直播接受粉丝奖励，或者进行品牌代言和广告合作商业实现路径非常清晰。

然而，在大有可为的虚拟偶像市场中，“赚钱”场景的发展并非易事。 “目前我们公司也在做与虚拟主播IP相关的研发和运营，其实要打造罗天一、刘野希这样更成熟的虚拟偶像，背后的成本非常高，运营更是更重要。大考验。最好的虚拟偶像是一个“真实的人”，所以就像明星人物一样，每个虚拟偶像也有一个需要维护的人物。以及人物和创造力的可持续性，以及如何扩展它都需要进一步思考的问题。”王伟说。