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场景实验室创始人吴胜曾向快手高级副总裁马洪斌描述过他对快手的印象：快手是田野里的大象，盲人摸象处于混乱状态。

“大家都知道你的体型够大，没有人否认快手的规模”，马洪斌说，“但是盲人摸象是因为我知道你很大，但不知道你是什么身份是，我不知道该怎么办。和你一起玩”。

这也是很多人的疑问。快手已经成长为一个超级平台，但包括广告商在内的很多人都不清楚快手商业化的优势和走向。

新市井的商业理念正是对此类问题的回答。

数以千万计的人在现实世界中分居，但在虚拟社区中却是毗邻而居，成为因影响力交流而联系在一起的“邻里”，甚至形成了超越地域限制的职业、商业或文化社区-新世纪。

马洪斌认为，“新市井这个词对于快手来说是一个非常准确和自洽的词。它可以指导我们内部的工作，也可以指导我们与客户的外部沟通。这是一个非常重要的关键词。”

因为市场上既有生活，也有生意。

快手“新视经商务”概念的核心是：“快手打造了一个超过5亿人的数字市场家园，大量用户也建立了不容忽视的商业和商业领域。这是快手独有的新市井业务。生态。”

2021年第三季度，快手网络营销服务收入109亿元，同比增长76.5%。增长主要是由于强劲的流量增长和广告客户数量的增加。

在这个“生活与情感、内容与商业”融为一体的新市场生态中，最重要的环节就是快手。

从数据来看，今年有超过62%的广告主将社交营销重点放在短视频和KOL推广上。内容创作者的商业市场容量逐年扩大，正在成为广告主的主要商业推动者。

而快手大人不仅是用户身边的“你我他”，用真人来传达真实的品牌故事，更成为品牌不可忽视的商业价值载体，让快手实现完美内容和商业化的闭环。

新世纪经的诞生，快手的自洽商业化

新食经诞生的背景是快手已经拥有非常全面的用户和内容覆盖。

用户端，截至2021年第三季度，快手App月均活跃用户5.7290亿，日均活跃用户3.204亿。快手App日均流量同比增长近60。 %。

另一方面，在内容供给端，根据磁石大会公布的数据，今年一季度，快手每月新增超过1000万的新内容创作者，作品发表数每天超过3000万。

新市井内容生态的繁荣，直观地体现在数据上：2021年第三季度快手电商交易总额增长86.1%。截至目前，入驻魔星的总人数已超过20人，合作MCN机构超过3000家。

从微观上看，正是因为整合了产品信息、品牌理念，以及无数人才的日常内容创作，潜移默化地积累了信任价值，才能诞生新时井独特的商业消费场景。

现在的快手从界面设置开始就离不开新食经了。

发现页、选择页、关注页和首页对应传统市场的市场、购物街、社区、店铺：发现页让每个用户的注意力更有价值，选择页做生意触爸效率更高，关注页面成为品牌私域影响力的储备池，账号是品牌长期运营的主要阵地。

公域为私域提供流量，私域为公域提供情感联系。

在新视井的商业生态中，品牌可以进入用户的日常生活，用烟火式数字内容连接线上线下，积累品牌资产，自然获得新的商业价值。

因此，拥有庞大用户群和​​内容生态的快手买浏览量快手，在新的市场概念推出后，进入了更加自洽的商业化阶段。

正因如此，越来越多的品牌开始开拓快手这个新的商业领域。今年6月，奢侈品牌LV 2022春夏男装秀亮相快手，累计直播观众达3864万人次，直播间最高同时在线观众超过59万人。 9月，小鹏P5超级发布会在快手上线。活动总曝光量突破4亿买浏览量快手，大会直播总观看量突破1400万。

正是因为快手以人和内容为核心，才能为品牌建立长期的用户连接，积累品牌资产，实现包容、共赢、可持续的商业循环。

最新数据显示，平均每个快手用户关注213位大师。因此，在“新时代经商”的概念中，人才是至关重要的角色，也是连接快手用户和品牌商的关键纽带。

正是因为有大大小小的各类人才，不断在快手平台上创造丰富的内容，才能吸引用户互动和停留，从而吸引各种类型、各种规模的品牌和商家。

开手大人代表了直播电商行业的营销新趋势，也成为了未来广告主需要关注的营销加速器。

所以快手需要告诉广告商：为什么快手的专家和专家营销是独一无二的。

在快手，大人有什么区别

不同于传统的线下世界，一个人可以通过快手看到无数个市场，在无数个市场上摸到真老铁，在无数个市场上买到正品。

大量的用户和内容为快手的商业化提供了充足的弹药，内容的真实性让快手拥有其他名人所没有的优质商业价值。

当互联网进入流量存量时代，名人榜逐渐升温，但快手高手却被机构加码。 MCN选择快手的主要原因是粉丝粘性高、粉丝消费转化强、算法推荐强。

2021 年 11 月，杂志机构创作者数量同比增长超过 157%，超过 800 家机构孵化了超过 500 万粉丝的创作者。

近日，磁力引擎发布了《精彩故事-快手新世纪·达人商业价值白皮书》，其中解释了快手达人与其他网红的不同之处在于他们具有“知识渊博”、“关系铁”的独特特征和“烟火气”，这三点恰好决定了快手大人能为品牌带来新的商业价值。

1、首先，“能够工作”意味着有很多有才华的人创作出新的作品，影响了更多的圈子。

开手达人的重组体现在独门绝技、态度和创造梗的能力：绝技包括非基因传承、才艺施展、民间工艺等技能；态度体现在推广民族风格、潮流交流、地方特色和正能量传播等内容；可以结合日常话题、生活感悟、体验等快乐生活内容，打造梗。

这些人才的天赋是多元的，可以满足用户的好奇心，激发粉丝的价值认同。

比如1990年代出生的口语小迪，在快手自学了4年口语，白手起家。现在他的粉丝超过1200万，做腹语一年赚几千万。

小迪靠腹语拍笑话，将工匠精神与生活相结合，为粉丝传递温暖与幽默。与“DR钻戒”合作的画面温馨感人，与客户品牌相呼应。该视频的观看次数超过 2500 万次。 .

小迪做生意的时候，宴会厅最多能容纳200名观众。现在，只要在快手上发布一个视频，就有上千万的浏览量。 “这有多大，有多少个宴会厅？”小迪的情感，也是快手新世纪生态带给主人的价值。

开手大人的“见面会”增加了平台内容的丰富度，紧跟热点，聚集人气，用户积极参与，营造浓厚热烈的互动氛围。

截至2021年11月30日，快手平台上一万多篇作品的主题数量已超过3.7万，成为名副其实的热梗发源地。

一份好工作，也意味着快手大师有丰富的场景力、深圈破力、对年轻人的渗透力、具有正面价值的公关传播能力、同理心。草的能力，以及带着信任和祝福的携带货物的能力。这些都可以促进快手业务应用场景的多元化。

2、其次是“关系铁”，核心在于粉丝与人才之间的信任与共鸣关系。

与其他平台不同，快手是单双栏目组合，用户在选择双栏目内容方面有很强的主动性。

用户一旦关注主播，就会长时间关注其动态，并在首页与主播进行互动。意味着快手的私域粘性更强，转化回购的价值更大，反过来会给广告主更强的转化能力。

从数据来看，快手直播电商的回购率高达70%。超过3亿用户前往喜欢的人的直播间观看，直播间互动率为45.1%。这些都是快手大人“关系”的证明。

所谓的“关系铁”，本质上就是稳定的流量和转化。快手从公共领域获取流量，方式社交让用户和专家从陌生变熟悉；然后依靠私域信任回馈，用社区化生活让用户和专家从熟悉到信任，最终提高转化率和留存率。

截至今年第三季度，3.204亿人每天在快手APP上观看超过2300万个话题，社交密度高。其中，84%的用户愿意接受专家推荐的产品。

用户与快手达人的高频接触，为快手带来了独特的信任转化方式。

普通电商平台的营销转化路径有四个关键节点：用户浏览观看、接收不同主播推荐；收集和检查产品信息；进行价格比较和评估；并最终决定购买。

快手电商直播营销的转化路径只有三个节点：用户观看长期关注的特定主播；锚点推荐，用户基于信任接受推荐；用户购买。

开手已经证明社会关系（关系铁）是社会资产商业价值的核心。

2021年快手光合创想大会发布的数据显示，快手平台70%的GMV来自私域，62%的内容触达来自私域，70%的互动来自私域。

开手达人的“关系铁”凝聚了粉丝和专家的信任，提升了内容到电商的转化能力，提高了直播电商的回购率。

3、最后是《烟花》，寓意快手大人更加真实多样，大人在平台上展现自己的生活和情感。让更多的粉丝参与进来，也会给广告商带来更多的曝光率。

与传统刻板印象中的乏味和平庸相反，烟火代表了一种宽容和开放的态度。

在快手，用户不仅可以看到田园牧歌的美好生活，还可以看到跨国文化的交流。这里不仅有普通人的平凡生活记录，还有来自各行各业的技术专家的专业展示。

这些烟火人才可以是年轻人喜欢的电竞选手，可以是热爱古文化的小姐姐，可以是长期坚持下乡脱贫的大妈，也可以是户外生活的人才或女性。首席妇产科医生。

这些快手的不同身份背后，不仅反映了真实的社会和生活，也代表着民族优秀文化的传承。原生态的内容场景也为品牌的商业推广带来了更多的真情。

在《多拉多上》与快手专家“潘奶奶”合作案例中，选择了“乡村环境+美食+家庭场景”的内容，专家潘在原生态环境中，从视角长辈的。商业主题，年轻人将产品带入原生态生活场景，给粉丝一个现实的购买理由。

最终播放的短视频中位数为2529万，点赞中位数超过6.90,000，评论中位数为2,318。真正温暖细腻的人才和内容赋予品牌信息春风融进用户心中。

“有的主播早上六七点开播，有几万粉丝早起看。我问看的粉丝为什么，她说她只是想说早上好给对方。”在前不久的快手磁铁大会上，快手商品副总裁杜征用这个案例来说明快手的市场烟花。

快手大人的烟花，扩大了平台的覆盖范围，聚集了更多的用户感受，增加了粉丝的粘性。

综上所述，快手大人的商业内容特点可以简单概括为：好玩有趣，知名度高；内容能引起用户的共鸣并产生强烈的情感影响；贴近日常生活，细节到位；结合社会现象，具有探索性；内容枯燥有态度，对内容细腻程度的要求高于视频画面的质量；个人风格鲜明独特。

在新视井的商业生态中，这种区别于同类产品的独特优势，让快手大人的内容和粉丝运营更加自洽，也让基于大人营销的商业化路径完成了闭环。

当快手的用户覆盖面和内容覆盖面足够全面，当百花盛开的快手大师将海量用户与各个品牌连接起来，未来快手必然会为品牌带来全新的价值。

从“新世纪经商”的概念，到快手的“烟火”、“关系”、“便民”等真实踏实的标签，我们面面俱到。看到快手的商业化进入了一个更加自洽的阶段，其中的商机值得探索。