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直播电商时代，品牌自播如何快速度过冷启动期，获得更精准的流量，增加粉丝粘性和复购率，实现商业流量价值最大化，实现持续稳定发展品牌自播？对于很多在自播领域急需突破但又不知如何布局的品牌来说，近期安踏儿童与快手磁力金牛的合作成果，为其他节目打通了自播营销链接，挖掘更多新市场。增量品牌提供可参考的新模板。

双方合作两个月后，安踏儿童快手账号从最初的4000多粉丝增加到6月份单月20万粉丝，GMV破400万，整个快手的GMV门店达到近千万。官方联盟达到了一个远为优越的行业。平均水平是1000+GPM。目前，安踏儿童不仅在快手快速走品牌自播之路，也意识到不依赖大规模投资也能保持稳定、长期的增长。

品牌自播双突破：单月增加20万粉丝，GMV破400万

长期以来，安踏儿童凭借在品牌规模、口碑和产品质量等方面的优势，在国内儿童运动品牌中处于领先地位，具有广阔的市场基础。快手平台的母婴垂直人群同样庞大。其中，快手泛母婴人口达到7500万，快手精准母婴人口达到2500万。同时，加上社交电商的信任基因优势，快手无疑完全契合安踏儿童的发展方向，成为其直播电商新市场的沃土。

基于布局新平台的战略需求，2020年10月，安踏儿童正式进军快手电商，并在当时率先采用人才分配方式，开启直播电商之路。商业。

在快手平台流量高、人才粉丝忠诚度高、品牌本身知名度高等综合因素的影响下，安踏儿童首场直播在成立之初就迎来了良好的开端。快手电商，第一场直播GMV高达数十万，第四场直播GMV一举突破600万。

在新品牌通过达人分销模式进入快手的爬坡阶段成功度过后，安踏儿童逐渐在快手中找到了最合适的达人匹配矩阵。目前已实现单场直播评分约200万。 达人分销积累的品牌话语权和销量，也提振了安踏儿童对后续品牌自播布局快手的信心。

2021年4月，安踏儿童在快手正式开设品牌官方账号“安踏儿童官方直播间”，开启品牌自播。

但是，对于大多数像安踏儿童这样从0粉丝开始直播的品牌来说，即使品牌本身的知名度不低，在账号运营初期，仅靠自身的探索和调整，往往会出现各种数据比较慢。为了打破这种成长困境，安踏儿童与快手磁金牛达成了合作。借助快手专业的营销平台和工具优势，快速实现品牌自播粉丝和销量双突破。

在快手磁力金牛的帮助下，安踏儿童账号的粉丝数量从4月份的4000多人增加到6月份的单月20万。通过两个多月的稳健表现，安踏儿童快手粉丝已突破38.50,000，并继续保持稳定增长趋势。

在持续收获精准粉丝的同时，安踏童装也凭借粉丝粘性和回购实现了日自播GMV的大幅增长。 6月11日，安踏儿童首个bigday宠物粉丝日单人自播GMV突破26.9万。快手616精品购物节期间，安踏童装以优异成绩名列品牌自播大赛榜单第8名，累计获得28.2万投资奖励，成为服装行业代表性品牌。

而安踏儿童6月快手自播GMV突破400万，快手全店GMV接近1000万。与官方合资企业的毛利率达到1000+，远超行业平均水平。在稳定开户的ROI达到2以上后，整个安踏儿童店的ROI达到8以上。目前，不依赖大量投放免费一万快手粉丝，安踏儿童日均自播GMV仍可稳定在10万-20万左右，进入品牌自播效果稳定、粉丝粘性高、可持续的新阶段长期稳定发展。

综合投放策略：高效精准增加粉丝，沉淀用户信任

与达人分销带动的短期销量暴增不同，品牌自播需要在保证可观的粉丝和销量增长的同时，注重精细化运营和可持续的长期增长。基于此，快手万磁金牛以“增加粉丝+运营”为核心，通过整合广告策略，帮助安踏儿童在快手找到最合适、最高效的品牌自播路径，从而在快手实现快速增长。快手信任经济生态。私域沉淀、流量收获与利润最大化。

借助快手磁力金牛团队打造的直播间人员流量投放、产品选择优化、基础设施建设等全方位专业深入的支持策略指导，以及数字营销的助力工具方面，安踏儿童率先实现粉丝快速增长，加强私域运营。积累和转化品牌忠实用户，为后续发布和品牌自播打下坚实基础，持续扩大公域流量，有效激活老粉丝，提高复购率，进一步加速品牌成长，实现业务可持续增长。

值得一提的是，安踏儿童本着稳中求进的原则，在产品选择上，并没有一味追求热门产品，而是根据不同客户单价合理搭配产品，通过关闭来丰富产品。季特别活动等类型，在吸引新客群的同时，提升老用户的购买力。

目前，快手的安踏儿童已经进入稳定的日常直播模式，3位主播轮流带来每天总计约15小时的直播。同时，安踏儿童还在用优质的短视频作品稳定私域流量，积累用户信任，以“直播+短视频”的结合深度种草。

此外，安踏儿童也在充分挖掘达人分销对于品牌自播的价值。安踏儿童快手负责人表示，达人在送特卖中，不能考虑每个用户的需求。品牌自播流量比较小，但是可以充分和客户互动，所以一般都是在大人直播货后。第二天，品牌自播将迎来小高峰，业绩提升10%-20%。

目前，随着短视频直播营销趋势的兴起，快手已经成为品牌提升话语权、抢占增量市场的重要阵地。基于此，作为快手磁力旗下的电商营销平台免费一万快手粉丝，快手磁力金牛自推出以来就充分发挥了自身的优势和价值，成为越来越多的品牌快速度过自播自爆冷启动期。自播增长缓慢。困境，抢夺快手电商红利的关键。在品牌自播时代，快手磁力金牛未来必将帮助更多品牌实现产销一体化。