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动手能力强，很多人称米姐是销售界的“黑马”。

她于去年6月正式进入快手。同年，在“1106购物嘉年华”期间，她以150万粉丝、两天销量突破80万的成绩位列总榜第四、服饰品类第二，排在她之前。他们大多是拥有千万粉丝的大主播，米姐也因此而出现。

在今年3月8日的销售节上，她的两天销售额是1200万，订单量是22万。据米姐团队介绍，他们不花钱买礼物，通过短视频和直播吸引的粉丝更精准，转化率更高。

过去六个月，随着销售额的不断增长，他们的服装厂从几百名工人扩大到今天的几千人，仓储面积达到了3.50,000平方米。

快手不乏各种服装主播。为什么米姐能在人群中脱颖而出？他们是如何把货物带上来的？

从淘宝到快手

早在2010年，米姐的丈夫汪晨就开始了淘宝电商。用他的话说，他们其实见证了淘宝平台的兴衰变迁。

他们多年来一直在淘宝上做流行的服装，并通过聚划算和淘宝销售。目标群体是宝马集团。 2012年女装日订单量达到3000-4000件。

但是免费一万快手粉丝，随着淘宝卖家的增多以及平台审核机制和规则的逐步细化，产品越来越同质化，很多中小卖家越来越难获得流量。与此同时，淘宝店铺也逐渐变得更加个性化，对视觉要求更高，消费群体更加细分免费一万快手粉丝，这也让很多商家原来的目标群体发生了分化。

汪晨表示，这对他们的生意会有一定的影响。此外，直通车等营销推广成本越来越高，很多像这样的产品型企业陷入困境。

2013年，为了适应整个平台的变化，他们开始转型批发。广州的沙河万家和东莞的大营都有摊位。他们供应不同类型的淘宝主播来维护自己的供应系统。数量。也是在这个时候，米姐开始为淘宝卖家或微商拍摄一些穿衣视频。

后来，汪晨开始关注快手，每隔三五分钟就把之前拍的一些视频发到快手账号上。通过短视频，他收获了一波粉丝。

他原本的打算是在快手孵化一个电商团队，为他们带货，让之前的生意继续下去。

但经过磨合，发现合并团队没有管理经验，也没有做电商的能力。无奈之下，他决定和米姐在快手进行试播。

2018年4月底，拥有12万粉丝的米姐首次开播，准备了20-30件春夏装，最终卖出了10000多件衣服。

这次的试水让王辰石感受到了快手老铁粉丝的高粘性，退货率只有3%-5%，拍照、修图等运营成本也有所降低。这也促使他们逐渐把更多的精力放在快手上。

从实体服装店到现场送货

在摆摊批发的时期，米姐为了打造自己的服装品牌“米蕊”，线下开设了近几十家实体店。也有许多人为不同的服装风格装饰不同的商店。找到希望加入连锁店的人。

但这些在去年 6 月正式进入游戏后就被搁置了。

如今米姐基本上每天晚上7点都不能直播了。其中一个，看到她在镜头前介绍自己的第一款产品时，不少粉丝在评论区问：“她穿的裙子什么时候卖？” “

接下来，货架上的下一个产品是她穿的蓝色连衣裙。只见小黄车上的红色进度条售罄数量很快就填满了，裙子也很快售罄。

这个皮肤白皙、笑眯眯的女主播，很多网友都喜欢。在直播的评论区经常可以看到这样的评论，“米姐穿什么都好看，我要买”、“米姐笑起来好亲切”。

据我观察，她的直播时长在5小时左右，一般卖50-60款。汪晨表示，其中包含30款新机型，米姐将推迟推出部分不看好或搭配不佳的产品，直到开播前不久。

直播期间，米姐负责在镜头前展示衣服的上身效果，介绍衣服，还展示了一些美容产品的使用。汪晨主要负责讲解产品的做工和用料，弥补了米小姐换衣服时直播间的空白。

现在，快手账号“米姐广州开制衣厂”粉丝达到360.8万。

在产品选择上，他们通常会筛选3次，包括直播间的形象筛选、版面筛选和投放筛选。团队配置方面，有助理、运营、产品部等10余人。米姐经常提到自留资金、设计资金、工厂做工。在产品价格方面，汪晨表示“会赚几块钱”。

目前，他们拥有50人的开发服装团队，保证每天更新时尚、甜美、休闲等不同风格的服装。 “粉丝更喜欢我们的时尚款式，比如前两天的一款，裤子卖了5000多条，花裙子十秒卖了3000多条。”

上新快可以增加粉丝的购买热情和购买欲望，但同时也会造成库存积压。原因可能是风扇退货或工厂补货。

汪晨表示，目前仓库库存有150万件，仓库压力会导致仓库成本上升。对于自产自销的主播来说，这是一种不健康的状态。

为了清理库存，他们孵化了两个拥有20万到30万粉丝的主播。他们拍了短视频带货。一般来说，他们每天卖出2000多件衣服，试图通过这种方式缓解库存压力。

“最大的卖点是厂家直供消费者”

与其他平台不同，快手带货的主要优势在于“源头工厂”。采访中，汪晨还强调，快手销售最重要的一点就是“厂家直供消费者”。控股工厂的优势在于它有更好的价格优势，因为它控制了货源，没有中间商来做差价。

在他看来，在快手，工厂和团队都是为老铁服务的。当粉丝需要任何衣服时，设计师会根据自己喜欢的风格设计、改进和生产衣服。 “这不是我的工厂，更像是旧铁杆的工厂。”

他认为米姐能够迅速在平台上站稳脚跟主要有以下三个原因：

首先是因为有丰富的销售经验。如上所述，他们有五年的淘宝电商经验，然后转型为供应链。他们在服装和销售方面具有一线实践经验。

其次，有一定的粉丝基础。汪晨介绍，他们刚到快手的时候就有一群老粉丝。同时，其所有产品的商标均印有“米锐”品牌。 “这个品牌的衣服有千万人穿，底子自然比其他主播要厚。”

最后是商品质量的把控。

据介绍，他们工厂生产的产品80%为三线品牌质量，20%处于转型期。三线品牌的主要特点是制造能力。他们会在保证一定质量的前提下尽量压低价格。当货品质量稳定后，他们会继续争取二线品牌的质量。

在他看来，未来快手电商不会为粉丝或团队而战，而是为商品和供应链而战。