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图片：剑群宝群裂变数据

作为新兴的在线教育品牌，教育培训在获客方面也面临困难，尤其是在：

1.同行业产品同质化：在线教育的产品和营销模式几乎相同，都提供在线教学工具，推广自有名师资源。

2. 客单价高：在线教育收费按时间收费。每小时的费用往往达到数百元，一次甚至数万元，让很多家长难以轻松支付。

3. 目标客户少且集中：在线教育的付费客户高度集中在十几岁孩子的父母。如果不是这个群体，很少需要这样的产品，只有这个群体才是目标客户。支付的可能性更大。

4. 主动分享意愿低：教育产品和行业信息普遍不具备自我传播的特点。家长看到教育产品的内容，一般都不愿意主动分享和传播。新成本。

健取宝活动全面恢复

图片：剑群宝裂变过程

图片：健取宝群分裂的路径分析

【活动名称】思维导图背诵古诗

【运营回顾】海报设计的优势与技巧：

(1）大明星代言，吸引用户点击：这种海报不用放大也能在朋友圈看到，迅速吸引大众眼球，调动用户的好奇心，让人忍不住想知道董卿有什么建议可以提高海报的点击率。

(2） 强调核心价值观，快速答疑解惑：海报大片展示“告别死记硬背”，下方展示活动详情，告诉用户活动可以让孩子背诵145首古诗词，快速传达核心价值观，让用户知道是否需要；

(3） 整体设计美观，增加信任感：海报设计简洁大方，以山水画为背景，符合诗情画意，减少广告元素，增加审美，让家长和用户更愿意转发到朋友圈，避免夸张的广告风格，容易让用户反感。

海报可以优化方向：我们相信裂变海报没有最好，只有更好。虽然这是一张非常成功的活动海报，但理论上海报还是有更好的优化空间，比如：

(1） 突出数字相关内容：海报文案设计应加强数字部分，突出“145课”、“1-9年级必须背诵”等词。这些与教育，可以帮助家长 兴趣也是家长更容易感知的一个价值点。

(2）重点文案以白底为主：海报右下角文案采用红底白字，使白字不明显，亮点不清晰。很多家长看不懂怎么办，好在把关键字段放在白底右下角，白底黑字或白底红字，让用户更容易知道自己该做什么。

[相关词]

新成员入群第一段：

你好！

【报名方式】：请将以下（图片）+（文字）发至朋友圈，截图发回群。助教审核后，永久免费学习！

[注]：课程在本群发布，永久免费。我们不会给每个人添加朋友。请勿扫描群内其他人发的二维码或课程卡。以本人信息为准。

参加活动每天签到送纸质书

朋友圈转发的“图片”+“文字”内容如下：

【运营评论】群新成员收到的第一段发言，新用户加入群后，机器人账号@名将被发送出去。这段文字的优点是：

(1）文案简洁明了，表达直白精炼：副标题“如何注册”用方括号表示，直接告诉新用户回答最关心的问题关注，从不拖沓，提高核心信息的触及阅读率。最后一句“内容如下”，正文减少主语等，都是精炼的表达。相反，如果你开始胡说八道，最后只说关键信息，用户可能根本不看就离开群聊，更别说完成任务了。

(2） 主动提醒用户注意事项：【注意】中的项目一般不是常规项目，但提到的注意事项确实存在隐患，运营商会把注意事项放在前面，让用户快速感知到运营商的认真、专业、关怀，让用户树立起警惕的意识，从心底里相信运营商是我的好朋友，真正关心我，为我谋福利，从而改善社区和活动信任。

(3）树立权威不争的形象：文案的设计采用专业的视角，没有任何基调，没有给人一种小客服的低调，而是认真的专业精神主管经理，比如“以我的信息为标准”，可以让人先相信组长，而不是先入为主。很多文案都是以“请”开头，专业礼貌，让人更可以接受。

图：健群宝的话和海报设置页面

【运营评论】群新成员收到的第二段话语。这一段话是运营商为用户转发朋友圈而写的副本。因为很多用户不知道怎么写文字，所以文案可以方便用户完成任务，也有助于提高朋友圈文案的转化率。这段文字的优点是：

(1）文字精炼，观点清晰：核心事件在短文中描述，如：

活动背景：新规定中小学生必须背诵古诗词145首

用户价值：“让孩子足不出户轻松学古诗，打下深厚的文化底蕴！”

活动价格：“重点：原价398，现免费”

我的情况：“我加入了，推荐给你！”

通过这几句看似简单无心的话，其实包含了优质文案的所有必备要素和加分要素，让朋友圈用户在3秒内了解他们最想知道的一切 答案是避免长篇幅讨论缺乏重点造成的用户流失。

(2）善用明星代言：细节再小，做与不做，结果可能大相径庭，最终的社区裂变效应可能是天壤之别

【相关词】新成员未完成任务的提醒词：

@【未完成会员昵称】您好，这里是【活动名称】活动群。您尚未将海报分享到朋友圈。请及时分享，以免无法上课。

【运营评论】此提醒是为了要求尚未完成分享和截图任务的用户尽快完成分享任务。实践证明，这种催促是非常必要和有益的。很多人不发圈是因为侥幸，但如果再次被机器人艾特，你通常会感到羞愧和内疚，然后完成转发行为。

文案的要求是：理性和勇敢，但不要咄咄逼人，因为你不确定用户不会转发什么。可能是用户知道规则但不遵守，这需要严格的要求；但也有可能是用户第一次进群，不知道详细规则，需要友情提示。

因为系统不知道真正的原因，文案应该看起来很严肃，但也应该留给人们，以免伤害用户的自尊。文案必须在两者之间取得平衡。

在实际文案中，每一个字都平衡了两者之间的关系，例如：

——“你好”：以你好开头，表达友谊，给人尊严和面子

——“这就是【活动名称】活动群”：自我介绍，表达提醒的严肃性，不是开玩笑，要求必须完成不能回避，给人一种严肃感

——“你还没有分享到朋友圈”：直接解释用户的行为，并以“哦”结尾，让整​​个句子有调皮温柔的气氛，避免完全刺耳和不人道，表现友好，让用户有种下脸的感觉。

——“请及时分享”：提出请求要礼貌认真，简洁明了，突出威严庄严感；

——“免得不能上课”：轻微威胁，让人感到害怕qq名片赞全网最低价，挫败用户的反抗意志，促使用户立即分享朋友圈。

【相关词语】新成员完成任务的提醒词：

图：任务完成提醒设置页面

【运营点评】这段话主要是在用户完成分享、截图、回朋友圈等任务后，机器人号艾特给用户的提醒。这一段话的逻辑和优点是：

第一段：“审核暂时通过，您有资格留团学习，请等待助手查看朋友圈，您的朋友圈需要保留24小时，并且第二次删除不通过审核。

首页通知用户审核暂时通过而不是完全通过，因为机器人账号目前只知道用户已经完成了在群里发图片的任务，但不能完全识别评论的真实性和有效性图片，比如如果用户的帖子不是朋友圈的截图是其他图片，机器人会暂时假设用户已经完成任务。

为了减少部分用户的作弊行为和侥幸心理，随后明确告知用户目前的入群资格只是暂时的，助教必须查看朋友圈并保留24小时，否则过不了。事实上，助教不能完全查看所有成员的朋友圈，但可以在后台查看用户发送的截图，或者手动踢人。

这样的警告确实可以在心理上鼓励用户不要删除图片，或者重新分享真实的海报。在实践中，这个提示让不少用户放弃fluke，完成转发任务。

第二段：展示各个课程的链接，是品牌之前准备的优质课程资料。一是稳定用户，让用户立马有所收获，不要把承诺拖得太久，让用户先了解产品的价值，以免时间长了被用户遗忘。

第三段：告诉用户助教通过审核后，将“每晚7点开课”，明确时间、人物和奖品，解答用户疑惑，确认活动有效，并提供其他新奖品，进一步稳定用户心理。最后一步步给出活动详情链接，让用户进入私域流量，逐渐增加用户对活动和品牌的信任度，为交易和变现奠定基础。

总结通过以上裂变海报和文案评论，我们可以看出，这次社区裂变活动之所以能够如此成功，是因为运营商在每一个细节上都做到了极致，尤其是对文案的精准把握。为了改善用户的阅读心理和需求，海报方面加强了名人效应，获得了非常高的海报转发率和进群率，一天后拆分了数百个群，获得了数万名精准目标用户，这大大降低了用户获取成本，可喜可贺。进一步深入分析，我们还可以通过健群宝这个任务，提取出实现精准客户裂变的三个原则：

(1）免费邀请家长入群，减少试错成本：家长对新品牌自然有一定程度的不信任，家长往往很难直接支付昂贵的课程费用. 这个可以理解qq名片赞全网最低价，因为家长怕犯错。 ，新品牌的不确定性太大，又担心付出的费用得不到预期的回报，那么家长的第一次试错成本一定要降低，所以让家长不用花钱也能体验到新品牌的服务水平和能力。

(2） 亲子圈是有等级的，只有目标用户才能邀请更多的目标用户：品牌要邀请具有相同特征的人，根据人群划分的人群特征，相同的人会进入同一个朋友圈，通过鼓励家长在朋友圈贴裂变海报，可以吸引更精准的目标用户。

(3）自动语音技巧引导，唤醒家长转发动作：为了获得群福利，留在群里，家长会更愿意转发直播代码海报，通过定制语音技巧，让家长了解转发和不转发的后果，让有真实需求和强烈需求的家长主动改造海报，如果没有要求，家长一般不会转发。

事实证明，无数教育培训品牌通过健趣宝社区裂变活动实现了目标用户的精准定位和收集，大大提高了运营效率，降低了营销成本。相信未来会有更多的品牌商通过海报优化和文案优化实现高效裂变增长。

终于

微信群裂变是目前最流行的裂变增长方式之一。因为微信群一直都在微信首页的第一屏，相比微信公众号和朋友圈，微信群是一种信息获取的方式。用户精准筛选潜在目标客户，提升品牌营销效率的最高效快捷方式。

微信群作为最具价值潜力的营销项目，近年来火爆全网，成为品牌网络营销的标杆。

本文最初由@Secret^发表，大家都是产品经理。未经许可禁止转载

标题图片来自Unsplash，基于CC0协议