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敌人的敌人就是朋友。

近日，美团与快手达成战略合作。美团将在快手开放平台上线小程序，为商户提供套餐、代金券、预订等商品展示、线上交易、售后服务等全流程服务。

在本地生活轨道上，美团一直以餐饮外卖、店内、酒店、旅游三大业务占据大部分市场份额。不过，靠短视频快速发家的抖音和快手，也需要本地生活。这块大蛋糕缓解了流量红利见顶后的盈利焦虑。

在外界看来，美团与快手的合作是强强联合。在实现优势互补的同时，可以防止触角被拉伸到字节跳动的更多区域。不过，合作的最终效果还是未知数，团体的结果可能是共同的。如果变强，流量可能会分散。

短视频需要“金融之路”

近年来，可谓是短视频发展的黄金时代。以抖音、快手为代表的平台经历了野蛮增长期，用户基数不断增加。两者今年的日活跃用户数分别超过了6亿和3亿。不仅用户活跃度高，在短视频平台上花费的时间也比其他互联网平台多，位居第一。

基于如此庞大的流量和活跃度，广告收入、直播佣金收入等，通过为第三方平台和用户提供渠道服务，成为抖音快手的主要盈利来源之一。例如快手低价双击代网站刷业务，字节跳动2020年全年营收中，广告占比接近77%。快手今年第三季度的广告收入也成为了最大的收入来源。

不过，在一些主要广告行业被规范、用户增长迎来瓶颈的背景下，单纯利用流量优势“躺着”赚钱的阶段似乎已经过去了。据报道，字节跳动的国内广告收入近几个月停止增长。这是自 2013 年开始商业化以来首次出现这种情况。

因此，从去年开始，抖音快手开始加快在电商、本地生活、外卖等方面的发力，或将成为新的增长曲线轨迹。

在进入本地生活市场的初期，抖音快手大多选择直接与第三方平台合作，即通过为用户提供入口来帮助平台导流，后续的交易和售后服务仍将是重定向到其他平台 当时，美团也是抖音的合作伙伴之一。

与第三方合作只是第一步。抖音快手有更大的野心，包括掌握闭环渠道和交易流程，让《财富之路》拥有更大的价值。

此后，抖音陆续推出榜单、餐饮支持计划、探索者团队等功能和版块。今年推出的“特价团购”功能，精准命中美团门店业务的主要盈利渠道；快手今年5月，同城入口也全面开放，所有用户都可以看到新增的“特价团购”、“上榜推荐”等版块。

短视频原本自带种草带货的一些属性，兴趣推荐机制也让推送更加精准。此外，邵快给予大量优惠，支持招商引资，立即吸引了众多商家参与。而抖音实现了交易闭环，用户无需跳转其他平台即可完成店面、选品和支付。

通过这种模式，抖音可以直接连接自己的用户和入驻商户，将第三方平台排除在交易链之外，更好地实现流量变现，但无疑会抢占其他平台的地盘。

敌人的敌人就是朋友。美团选择与有腾讯投资背景的快手合作，增加流量，防止抖音被压。对于快手来说，它还可以扩大在当地生活领域的影响力。Sense，为用户和内容创作者提供更加多样化的服务。

当地的生活会改变吗？

与抖音快手广告业务的停滞或放缓形成鲜明对比的是，当地的生活市场就像一片需要耕耘的沃土。艾瑞咨询数据显示，2025年我国本地生活服务市场规模将增至3个。5.3万亿元，但现在生活服务的线上渗透率仅为12.7%。

在这条赛道上，老玩家美团和阿里已经占据了大部分股份，但线上渗透率低意味着后来者并非没有突破的机会。

抖音快手与阿里、美团的区别在于，后两者的消费以常规需求为主，大部分用户有目的地使用其功能，而前两者的消费更多是基于兴趣。安利和种草的精妙之处，从脏包子、香脆五花肉等被抖音引爆的爆品，可见其带货能力。

从长远来看快手低价双击代网站刷业务，抖音快手逐渐为用户培养有针对性的消费习惯并不难，但美团如何反击利息消费似乎需要给出一个更明确的答案。此前，美团旗下大众点评主要推广笔记板块。没有引起太多水花。所以老玩家的危机感应该不小，

基于这样的市场环境，美团选择与快手合作似乎是合理而明智的。直觉上，这确实是强强联合。美团拥有成熟的业务、供销体系，快手拥有超过3亿家企业。每日活跃用户和可标记抖音的视频种植功能。

但关键在于如何最大化两者的合作效果。例如，您现在可以通过快手的搜索栏进入美团小程序。除此之外，没有比抖音更显眼直接的入口了。直接将团购链接嵌入到单个短视频中的方式，在美团看来似乎过于“含蓄”了。

此外，值得注意的是，抖音此前也曾与美团合作，但最终力图将整个渠道和交易流程掌握在自己手中。当地生活市场是否会发生很大变化，取决于合作后快手美团的落地。有效，但如果快手在培养用户习惯后选择离开美团“单干”，那么市场格局发生重大变化的可能性就会大大增加。

除了本地生活，抖音还将触角伸向电商领域。近日，独立APP“抖音盒子”上线，集种草、推荐、购买功能于一体。这两条细分赛道可能会成为抖音的下一阶段。一步精细化操作的重点，也可能是其他类似平台的防御重点。

ZAKER 新闻稿

文/包兴洼

编辑/曾先天