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景晓沫

景小沫

景小沫(ID:jxm19880329)

“羊绒衫的质感超级好!”

“我买了她的房子,超级便携,超级舒服!”

“性价比超高!”…

粉丝的认可也为景晓沫带来了高销量。目前,她在快手的月GMV超过3000万,单场直播最高GMV超过1000万。12月23日至25日“开手羊绒节”期间。“活动期间,井小沫的GMV同比增长了324%。

景小沫

景小沫

景晓沫是快手羊绒商的代表之一。“搭配老师韩寒”活动期间快手羊绒主播GMV同比增长244%,平均客单价达到1110元;羊绒节期间,主播“杨蘑菇·羊绒大衣厂”GMV同比增长105%。

统计数据显示,今年“快手羊绒节”期间,羊绒产品GMV从12.23-12.25增长54%,同比增长1<@ 2020 年2.23-12.。@>25 增加了 91%。

活动期间,在优秀主播的带动下,羊绒产品销量爆发式增长。这也意味着,快手电商的羊绒品类将利用“老铁经济”在冬至时用户粘性高、市场高度饱和的优势。与其他电商平台相比,具有更强的市场竞争力。以及流量变现能力。

遇见更好的自己

景小沫

作为快手电商羊绒品类的代表商家,景晓沫依托桐乡天然原料的优势,运用十余年的羊绒羊毛行业经验,依靠严格的品控、高产品性价比,以及真诚的直播风格。深受广大歌迷喜爱,不忘初心,坚持为歌迷带来利益。

景小沫

编号:jxm19880329

从事羊绒生产行业十余年

快手完成线上运营模式转型

“从2003年接触这个行业到现在已经十七、十八年了……” 起初,景晓沫在浙江嘉兴濮源镇的一家羊绒衫加工厂工作。从此,景晓沫就对濮源小镇和羊绒产业结下了不解之缘。

濮源是“濮丝”的发祥地,是明清时期江南著名的“五镇名镇”之一。它在纺织业有着悠久的编织传统。改革开放以来,濮源镇因发展和发展,先后荣获“中国毛衫名镇”、“中国毛衫第一城”、“中国毛绒服装第一名镇”等荣誉称号。毛织业的发展。

景晓沫位于中国最大的羊毛、羊绒衫集散地,在羊毛衫产业链上逐渐积累了经验,对羊绒羊毛加工有一定的了解。后来,她从工厂辞职,开办了自己的加工厂。有了越来越多的市场资源,景晓沫再次开始经营淘宝店,进行线下转线上的新尝试。

但因为入局较晚,景晓陌一直没能扩大规模。直到2018年,她刷快手的时候,经常看到有直播卖羊绒衫的主播,但价格和质量参差不齐。“这对我们来说可能是一个商机。” 在羊绒衫方面,景晓沫一直对自己的产品充满信心。

抱着试一试的心态,2018年底,景晓沫开始在快手分享自己的工厂、展厅等短视频,意外收获了很多人的喜爱。“一开始,录影主要是拍戏,展示工厂和产品,不想赚多少钱。但是很多人跟着我们,问我们怎么卖衣服。”

很快,井晓沫通过拍摄短视频积累了2万多粉丝后,正式开始直播。一开始,因为粉丝少,人气不高,直播的销量不是很高,但景晓沫却很满足。“我们不经过供应链,也不采购商品。我们销售我们生产的所有产品,我们只销售一件。”

更重要的是,景晓沫看到了快手“老铁经济”的价值。“总的来说,做快手的原因是粉丝和我们之间的相互信任,我们线下商家非常重视这一点。在实体店,商家和顾客之间的信任关系很难建立,少数十、@ >几百个顾客可能有两三个顾客信任你,但在快手就不一样了,粉丝对我们非常信任,衣服一穿上就有人买,让人觉得暖暖的。”

为了更专注于快手电商的运营,景晓沫毅然放弃了实体店和淘宝店的经营,和弟弟一起在快手直播上开始自己卖羊绒衫的生意。

景小沫

源头发货,自产自销,给粉丝带来实惠

“小姐姐们快来看看小默家的新款羊绒衫……”亲切的开场白和产品细节的详细展示,在评论区引发热议,粉丝们也纷纷关注景小默不厌其烦地回答有关产品更多细节的问题。辛勤的评论与实惠的价格相结合。一场直播结束后,井小沫和弟弟口干舌燥,但他们也创造了单场直播GMV超过1000万的成绩。

然而,在巨大的销量背后,直播刚开始的景晓陌也经历了无人买东西、无人看直播的窘境。

“刚开始真的很坎坷,有时候家里人想放弃,卖不出去就很着急。最难过的是直播没人看。但是当你想到做实物的时候店,生意不容易,打起精神,坚持下去。”景晓沫回忆道。虽然当时人气不高,但景晓陌依然坚持每天直播五个小时。

努力直播的两兄弟,在2019年9月迎来了事业的转折点。快手平台上线了小黄车功能,为商家提供了便利;同时,寒冷的天气使羊绒和羊毛服装进入销售旺季。借此良机,井小沫以实惠的价格、优质的产品、写实的评论风格,从同类型主播的人群中脱颖而出,逐渐进入大众的视野,产品的销量也随之增加。

生意有所好转,弟兄姊妹也受到鼓舞。他们开启了一天15小时的高强度工作模式,全年坚持每晚不间断直播。

虽然直播时间有所延长,但景晓沫并没有降低产品的品质。她依然精心挑选产品,细心讲解。“每一件衣服,我们都会在直播前仔细检查,亲自试穿。” 景晓沫哥哥说:“男装我会试穿,女装我会试穿,细节也会展示出来,让粉丝们在直播中看到最真实的效果”。

依托濮源羊绒产业链优势,并拥有自己的工厂,景晓沫兄弟姐妹在快手中找到了自己的致富关键——薄利多销。95%的羊绒品类由我们自己生产,最大限度地减少了中间价差,给用户带来了更多的实惠。

“我们的资金不是很充裕,不能像其他主播那样大量囤货。但是我们自己生产和销售,价格实惠,平台上有百万粉丝作为我们的客源。”只要产品质量没有问题,我们就能赚钱。要钱。”

严格的品控管理,打造品牌效应

不忘初心,谋求长远发展

一旦你找到了自己的商业路线,你的生意就会继续找你。如今,井小沫的粉丝数量已经突破400万。跨越式的成功并没有让兄弟姐妹们松口气。他们依然坚持严格的品控管理,为粉丝带来最好、最具性价比的产品。

粉丝超高复购率的回归,也让景晓陌格外珍惜。“要真正造福于人民,做真正的好产品,把它做好。” 他们没有运营团队,人手不足时,全家上阵,只为严控产品质量,确保直播做好。.

景小沫

编号:jxm19880329

与此同时,拥有大量铁扇的景晓沫,将目光投向了打造品牌效应和丰富产品垂直领域。2019年生意好转后,井小沫和哥哥一起注册了自己的品牌“井小沫”,生产出具有一二线品牌品质的产品。她希望通过产品塑造品牌,从而在粉丝群中形成一定的影响力。

谈及下一步,景晓陌坦言:“类似的主播和商家还有很多。面对快手的激烈竞争,即使是顶级主播也会焦急。他们只能逐渐提高自己,改变自己。做强一点,把自己的产品做的更细致快手刷赞网站强度选墨言网友提问,才能在激流中立于不败之地。”

下一步,井晓沫和她的家人计划在明年达到1000万粉丝快手刷赞网站强度选墨言网友提问,今年的销售额是1-2倍。同时,将丰富“精小沫”品牌下的羊绒服装款式,推出适合夏季的服装品类,弥补空白,走得更远、更远的快手电商之路。

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