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美团用“快手”把戏

猝不及防，美团迅速结盟

本地人命之战今天要拿三分。

昨天，美团与快手宣布战略合作。美团将在快手开放平台上线美团小程序。

从此，“美国运通”联盟成为当地生活轨迹的一极，另外两极分别是solo抖音，以及阿里旗下高德、飞猪、饿了么组成的“高飞”。

（来自快手和美团官方的推文）

美团与快手的合作是强强联合。

最新财报显示，美团在今年第三季度的年度活跃商户已达到830万。同时，每个交易用户的年均交易笔数也同比增加到34.4笔交易。在本地生活领域，美团是领头羊。

在短视频和直播曲目中，快手是一个不小的角色。目前，快手的日均活跃用户已达到3.204亿，月均活跃用户已达到5.7.29亿。本地服务生态初步建立后，共有1.4亿用户访问快手业务页面。

一个拥有强大的商户资源库，另一个拥有庞大的流量池。美团和快手形成了一种互补。

据介绍，美团将在快手开放平台上线美团小程序，为美团商户提供套餐、代金券、预订等商品展示、线上交易、售后服务等完善的服务能力。快手用户将可以使用美团小程序。该程序很简单。

值得一提的是，双方的此次合作不仅限于餐饮品类。未来，酒店、民宿、景区、休闲娱乐、美容美发、剧本杀等品类将陆续上线。

这个内置的小程序比跳转APP的互联性更强，让懒惰的用户种草下单更方便，也让更多的商家避免因链条过长而造成的用户流失。

美团强

但如果抖音也建了罗马呢？

在联手之前，美团和快手都曾想过自己打造一个闭环。

专注于私域流量的快手，总是喜欢强调“本地推荐”。在2019年的发布会上，快手宣布新升级的商户号将聚焦本地生活。

快手当时表示“不介意与美团或其他品牌合作”，但他并不否认“全靠自己”的猜测。

狂暴的进攻快手和抖音一样，被认为已经入侵了美团的腹地。另一边，势不可挡的美团也开始了反击。

在短视频的浪潮下，用图文种草显得很被动。于是在今年8月，美团内部对短视频功能进行了测试快手业务秒刷网自助下单平台免费，并推出了PC版的剪辑工具“美团皮皮虾”。

与抖音、快手Speedy版一样，美团短视频也以“看视频赚钱”为主，采用上下滑动观看方式。但是，沙快是因为短视频而生的，而美团的短视频是为种草而生的。

美团短视频的内容主要围绕“种草”展开。种植草的地址和描述会在视频底部显示。用户可以点击地址直接跳转到美团的商家页面。

不过，即便是拥有庞大用户群的美团，制作了短视频，也没有取得太大进展。

在这种情况下，即使每天上千万人在平台上下单，也不能给祖美团安全感。今天的美团因为拥有强大的本地生活服务供应链和完善的绩效服务能力，形成了更深的护城河。

但是如果比美团多出一个短视频抖音，罗马也建起来了呢？

更不用说抖音的日活超过6亿了。单看抖音电商目前的进展，就让人不敢掉以轻心。目前，抖音已经建立了较为完善的种草电商体系。无论是中小企业，还是知名品牌，都纷纷入驻。同时，抖音也建立了从种草到下单、售后的完整链条。用户无需跳转到其他平台，即可享受如丝般的购物体验。

就算抖音本地的生活被形容为“做、做、停”，一旦平台集中火力，美团就不得不认真对待这场战斗。

也正是因为如此，美团与快手的合作，不仅可以获得更多的增量用户，还能享受种草对抗抖音的生态红利。

快手的最佳决定

在发挥了自己的实力一段时间后，快手走上了与抖音不同的道路。在拓展本地生活业务方面，快手选择与美团合作。

这个选择无法判断对错，但它可能是目前最适合快手的决定。

最近一个季度，尽管快手的表现高于市场预期，但它仍然没有停止亏损。报告期内，快手调整后亏损48亿元，与上季度基本持平。

近期，快手也被曝大裁员，裁员比例高达30%。值得一提的是，此次网通快手下岗的员工大多是中层管理人员快手业务秒刷网自助下单平台免费，也就是年薪百万的那群人。

股价低迷，亏损不可阻挡，快手的裁员被很多人解读为“缺钱”。这么紧的手，要花钱加快本地生活业务就更难了。

但是，如果以私域流量为主的快手此时不利用“熟人社交”的优势发展本地生活服务，就等于眼睁睁地看着眼前的胖子被带走。

或许正是在这种矛盾中，快手选择了开放、拥抱、合作。

事实上，与美国结盟并不是坏事。至少目前，快手还可以进一步发挥流量优势，实现商业变现。快手已经有了无法支撑的电商业务，不需要第二个。与抖音相比，快手电商明显落后。

美团和快手的组合看起来更像是1+1>2。如果双方配合得好，选择独立行走的抖音可能不是他们的对手。毕竟美团、抖音的护城河未必挖了一半。

阿里在当地的生活怎么样？这其实是一个很大的变数。

与抖音快手利用短视频种草不同，阿里的策略更多是让高德、飞猪、饿了么发挥协同效应。比如饿了么此前就与高德合作推出了“地图找药”服务。

这种本地生活服务对应的是眼前的急需，而不是延迟的植草需求。也正因为如此，“mekuai”和阿里还在不同的细分市场，而前者最大的对手依然是抖音。

但世界上没有绝对的。美团创始人王兴也表示：“美团最大的对手是不是看起来很饿，但最有可能颠覆外卖的是我们没有关注的公司和模式。”

今天的三足本地生活可能只是暂时的。在看到结局之前，没有人知道谁会是真正的赢家。