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【流媒体网】 摘要：2021年，想玩快手电商，“种草”是你不得不做的事。

2021年初，快手电商针对平台主播发起了一场庞大的“种草”总动员，以弥补直播之外的“视频”短板，升级用户“换购换购”的内容消费体验。

这从快手电商近期发布的各项运营活动中可以看出：早在12月16日的快手元旦招商会上，快手电商就推出了#年货节“潮花”同名主题，宣布为优质内容提供特殊的公域流量支持；而在刚刚结束的“好东西快种草”活动上，快手更是大方邀请明星李晨作为活动发起人，传递“好东西快种草”的理念。.

据Cass数据观察，在快手电商以往的运营中，利用名人作为运营活动的推动者的情况非常少见。这也说明了平台对这项活动的重要性。

快手美业总监龚浩元告诉Cassdata：快手希望把“好东西快种草”变成场景、IP，下个月将结合社交热点、营销热点、节日当时。热点将用于正常运营和规划，并将扩展和定制到其他行业。“未来，强度和频率都会加强。”

作为首场IP展，本次活动依旧聚焦快袖电商四大赛道：时尚潮流、百货数码、美食推荐、珠宝、人文。但不同于以往的购物节，有短视频，直播两大阶段，只有通过短视频获胜的TOP100主播才能参加第二阶段的直播比赛。

据快手电商公开数据显示，本次活动共吸引了124406名商业专家参与，共发布了40万幅种草作品，总播放量高达43.4亿次。792万。

事实上，从内容中受益的不仅仅是这些参与的主播。在好物快炒种草活动启动之前，不少主播就已经通过内容种草加速了在快手的走红。

其中，还有@雅雅乐等商业主播的代表，通过发布多元化的内容，并亲自带货，强化了“韩国护肤工厂小牛奶”的个性。这两个月，雅耶鲁收获的不止是粉丝。500,000。当然，也有不少机构主播涌现。最具代表性的是快手头部美容机构——May Beauty。在过去的六个月里，它孵化了一批高潜人才，涵盖美颜测评、种草、玩乐。彩妆、仿妆、彩妆教育等诸多细分赛道一元涨五十快手活粉，如：@内双西西、@梁知晚Lois、@采媛欧尼等，6个月来粉丝增长超过20万，并有已开通广告和直播的实现。

可以肯定的是，2021年，要想玩快手电商，“种草”是你必须要做的事情。

快手为何下大力气“种草”？

作为年轻一代的社交方式，“种草”一词历史悠久，早在论坛时期就出现了。且不说“种草”属于什么样的营销品类，是口碑营销吗？内容营销？还是体验式营销？它承载的根本本质一直是在产品和用户之间建立连接，从而获得他们的信任。与众多内容社交平台相比，快手种草往往更接近转化。分析的原因是：首先，快手是一个内容平台。主播在卖货之前，就通过视频向各个方向展示了自己，从而奠定了信任的基础。通过直播完成除草是理所当然的。一句话总结：“先BuY IN，再买他推荐的商品”；其次，快手是一个算法平台，算法可以根据用户的内容兴趣和交互偏好为用户推荐喜欢的内容和产品，从而加速物种草到转化的闭环构建；最后，短视频的整体用户画像都比较年轻，分析他们的消费偏好不难发现：以“家”为特征的90后甚至95后更依赖人才/主播的种子。草共享。对他们来说，“种草”可能不仅仅停留在功能的选择上，更要选择和主播一样的生活方式和个性态度。这也是为什么在快手的单场比赛中可以卖出大量粉丝基数低的主播的原因。10万甚至上百万的原因是“人”先创造内容，再形成“老铁”关系，再在社交场景中完成销售。艾瑞咨询发布了《植草代·95后时尚消费报告》。数据显示，95后网购人群占比最大，他们是“种草经济领头羊”——主播苦苦解释。, 真实体验分享，再加上一点价格诱惑，95后就可以“买”了，开心下单。根据妙真发布的《凯手电商营销价值报告》，

快手种草的精髓已经不再需要，但是很多像@雅雅乐这样在前期通过榜单高速成长起来的摊位、供应链出身的主播，往往忽略了种草的重视和投入。但是，随着快手上线主体的增多、上线角色的丰富以及短视频人口红利的消失，单纯依靠“直播”的方式增加粉丝显然会遇到瓶颈。

耶鲁告诉Cassdata，她从2019年7月开始玩快手，因为靠货源，她在领先的产品软片方面有16年的开发经验。自2019年底播出以来，她一直在玩快手。粉丝的增长和销售数据一直很理想，但到了去年10月，她发现自己的粉丝已经涨不起来了，后续的销量也很疲软。

为此，快手电商运营团队给了她个人设计方案。基于她在韩国开护肤厂的特殊身份，建议她将个人设置调整为“韩国护肤厂少奶”，并通过发布多元化的内容，包括与韩国老公的日常，真实在工厂和展厅拍摄，分享专业的护肤知识，强化个性，借此回到粉丝的快车道。目前，雅雅乐作为快手的粉丝已经突破160万。

“归根结底，快手还是一个内容社区，让商家回归内容，提升内容生产意愿和内容质量，才能真正迎合快手电商的底层逻辑，这也是快手与众不同的特色优势来自传统电子商务。” 浩元强调。

为了让商家更直观、更强烈地感受到快手对“种草”的用心，龚浩元告诉卡思数据，“好东西快种草”活动中涌现的优质内容不仅会获得主站推荐（比如信息流）也会出现在其他非标准资源上，比如开屏、搜索等，同时快手官方也会给PR传播一个制作精良的主播的案例。“目的是让商家/主播感受到自己制作的好内容，拥有丰富的落地展示渠道，从而提升制作好内容的意愿。”

短视频VS直播，增加粉丝价值的区别？

当被问及短视频和直播的区别时，@雅雅乐回答说，相比直播，短视频的粉丝量并不容易下降。“只有认得你、对你好奇的人才会关注你，而直播的粉丝可能只是因为福利或者产品才会关注你。”

对此，美妆创始人美美有不同看法，“我个人觉得直播的粘性会更高。”

5月份进一步表示，短视频的流行度增加更多是因为内容，而且由于信息的密度和实用性，用户对博主有更好的信息需求；而直播量的增加则是因为博主的设置和被写博客。被主的诚心、品格、经历等所感动，产生信任，产生的互动更充分，跟随感更强。

但不管价值上的差异，在快手宫浩远看来：2021年，除了直播，做好短视频种草已经是必不可少的了。

“相比直播，短视频是个慢生意。但直播能带来的流量提升毕竟是有限的，尤其是中小企业，更难通过直播增加粉丝“所以我们内部比较清楚。是的，它将更多的流量倾斜到尝试制作内容的中小型企业。“ 为了让中小型企业更快成长，快手还将加大培训力度，这些培训包括包容性在线视频课程和邀请MCN机构，针对潜在企业进行针对性的内容赋能。

为解决目前平台“内容”与“电商”分离的现状，龚浩元表示，2021年，快手电商还将加强对部分MCN明星和业余创作者的支持输出好的内容。直播流量支持，让他们顺利转型带货。“这正是我们所期待的，希望快手能在直播上提供更多的流量支持，尤其是新账号，或者还没有开播的账号一元涨五十快手活粉，直播间火热，促进视频的共性和直播。” 月中提及。

可以预见，2021年，有能力打造优质内容，能够恰当运用“直播+短视频”双引擎模式卖货的主播/机构，有望在百万活跃商户中脱颖而出，实现快速增长。机会。

正如快手高级副总裁肖谷在元旦投资大会上所说的那样：快手电商是一个公域和私域并行的平台，但相对而言，私域更重要。商家只有通过短视频造人，实现粉丝聚集，建立与温度的联系，商家才能通过直播给温度加热，卖货。所以，快手电商的核心，或者说整个快手平台的核心，就是“短视频+直播”。

在快手，如何做好内容种植？

那么，在快手，什么是种草的好内容呢？有什么评价标准吗？

快手自成立以来，一直是一家以快手为平台，聚焦实力的美容机构——美美有自己的见解。在创始人眼中，May：好的草内容必须满足4个特征：即：有用、定性、真实、强调呈现。

首先，前提是可以为买家提供干货指导的“有用”内容；其次，种植的产品必须可靠、可信，并以“质量”为背书，这是基础；三、博客内容的主播方式，无论是拍摄、场景还是视频展示的“真实”，都符合人性化的设定，这是重点；最后，视频呈现方式一定要体验质感，包括声音画面的清晰度，场景的高级感，BGM的设置，博主的语气和声音能否自成一格，以及很快。

May告诉Cassdata，相比2018年，我最直接的感受是快手用户对内容的要求更高，噱头内容很难获得高播放量。此外，快手平台也在发生变化。除了加强对MCN的指导和支持，内容审核的门槛也提高了，尤其是产品功效的介绍。会有更严格的要求。

对于2021年植草视频的创作，May给了创作者两个建议。首先，要注意关键词的铺设。例如，对于口红，您可以通过标题和描述来指明品牌名称和色号。这会给视频带来一定的搜索端流量，实现粉丝长流。其次，在内容设计上，更要关注大多数人的需求。建议以简单、方便、实惠的方式解决问题。

对于“好内容”的评价，快手宫浩元也告诉卡斯，目前正在制定一套门槛相对较低的标准，然后与行业合作，将这个标准透明地传递给产业带，他们会定期做一些。对商家进行内容推广和培训，真正为商家的内容成长赋能。

在火星文化CEO李昊看来，“在‘草经济’这个全新的直播平台中，快手用户的包容度更高，对主播的信任度更高。这意味着：更多的新品牌或者知名度不高的品牌可以在主播推​​荐下在快手推广，实现产品效率和销量的全面提升。

对此，Tisu CEO史杰给予了肯定，并与我们分享了Tisu的一个案例：

去年下半年，一个名为“爱尔博士”的品牌与多位来自体素的快手网红达成合作，他们种草了2个多月。两个月后，品牌的两个主播账号（当时粉丝数分别为30万和50万）开始在快手直播，几乎都卖给了品牌超过100万；

May Beauty执行的PMPM案例也印证了这一观点。当各大新兴品牌将目光投向其他流量平台时，PMPM选择了一条差异化的赛道——依托快手网红种草，ROI达到2-4。

“对于新品牌来说，快手确实是一个值得深耕的平台。品牌和用户以主播/广告商为媒介，建立互动联系。在直播场景中，可以对产品进行静音识别和处理，让产品在最短的时间内得到处理。将核心信息传递给用户，将为后续的销售打下坚实的基础。”

“2020年，短视频种植和直播转化的融合模式已经形成，用户边逛边逛的习惯已经基本形成。” 在火星文化CEO李浩看来，快手的活力和电商粘性超乎大多数人的想象。如果用户与快手整体用户画像一致，建议品牌尽快入局，“但记得使用‘短视频+直播’的双模式。”

卡斯数据跟踪了快手的上千个直播后，越来越感性但确定性：即直播前把产品种得越深，直播转化效率越高播送。更高，以及品牌在社交平台上种草的延续，也很大程度上决定了除草行为的延续。

采访中，机构表示，2021年的重点是加快快手直播投入。比如，体速会为快手培养更多的纯直播人才；而May Beauty则将“直播表现”纳入到场人员的招募与考核中。“我认为直播带货最终还是回归到产品上，而不是各种噱头，所以像我们这样的内容型MCN组织还是有很大的成长空间的。” 梅乐观的说道。

参加快手“好东西快种草”活动后，@雅雅乐就马不停蹄地参与了快手元旦活动。她告诉卡斯，2021年的目标是通过“短视频+直播”达到500名粉丝。同时，万也将引进更多具有高品质信誉和高性价比的韩国产品进行快速销售，以增加商品的丰富性，更好地满足用户的需求。

毫无疑问，随着快手电商加强优质种草内容运营，扶持中小企业/MCN机构，推出各种赋能电商主播的营销产品（核心代表：小电通）为了成长，快手直播主体将进一步丰富：更多绑定“货”和“优质内容”的中小玩家将进入用户视野，成为快手电商的重要增长点- 2021 年的商业。