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打拳打断筷子，4A在空中，双节棍抽卡，羽毛球开瓶盖，“恕我直言，可以实现”所有看似不可能的挑战，都简单的一个人完成了，她就是我们今天要取下来的“凌野”

2018年6月19日，“凌野”正式开始在抖音发布视频。2018年8月18日，我拍摄的功夫茶视频成功爆红，粉丝突破百万。

2019年2月，发起#挑战灵野话题，吸引众多明星抢先挑战，单月获得500万粉丝。粉丝总数突破1000万，成功跻身网红掌门。

《灵野》为何如此火爆？短短一年多，粉丝能从0涨到1695万？本文将从定位、运营、流量、变现四个方面进行详细拆解，相信会对大家有所帮助。

01 定位

“凌野”账号原本是用来分享日常生活的，后来转为拍摄高难度动作合集。但前两次都不是很成功。

最后改造的定位很明确。展现才华应对网友发起的挑战，将自己打造成为无所不能的女性超级大国，从此“我直言，可以做到”也成为了《凌夜》的专属IP标识。

对于选秀节目的账号，抖音上的数量并不多。一个好的IP，让《凌野》在众多账号中名列前茅。

个人IP迅速提升了凌夜的知名度和知名度，让她迅速为人所知，也让更多人想要挑战她，进而让凌夜的影响力和价值得到显着提升。

所以对于想要做短视频账号的用户来说，如何打造属于自己的个人IP就成了关注的焦点。

先来看看“凌野”是如何打造自己的IP的

凌野在创造IP的时候，遵循的是创新的规则。虽然他是朝着高冷的外表和施展才华的方向走的，但“恕我直言，可以做到”这句话真的很独特，也不是一无是处。“我受过教育”也有同样的效果。凌夜接受挑战的时候，视频中没有任何花絮，给人一种“凌夜”一口气完成的错觉，让人觉得她太厉害了，这也符合她无所不能的现象。. 团队的运作也是《凌野》打造IP最重要的环节。凌夜一个人绝对无法打造这个IP。也正是因为有一个好的团队，我们才有了这么好的IP。

那么我们个人应该如何打造自己的IP呢？

1） 引人注目、积极的情绪反应和优美的情感内容

比如：Daigula K的笑容，M哥抽烟的声音等等，这些都是可以深刻反映在我们脑海中的画面。内容超级抢眼，产生流量，积极发酵，引发积极的情绪反应和美好的情绪。这是超级IP最重要的基础。

2）可识别

当用户看到或听到IP角色的名称及相关元素时，可以自主生成、组合，在脑海中形成相应的图像、相关的情感认知等更丰富、更深入的联系。

3）满足用户的沟通需求

个性化 IP 需要与用户建立信任关系。维护粉丝关系，维护现有粉丝，才能更好地收获新粉丝。

02 操作

《凌野》拍摄之初，只有凌野和他的朋友们。编剧、摄影、外勤、剪辑和“凌野”本人只有五个人。可以看出当时的条件是平均的。

早期团队拍摄的视频基本上由四张镜头组成。由于早期团队人数少，每个视频要拍7、8天，一个动作要重复300-400次，一个镜头可能需要一整天。

后来凌野加入了MCN组织，团队更大，资源更好，人力也更好。除了内容制作，他还提供专业的内容运营支持。

那么凌野团队是如何操作账户的呢？

1. 矩阵交互

从2020年1月中旬开始，凌烨开始在抖音上保持与明星的高互动频率，并发布了多条明星挑战自我的视频内容。此次合作面向的对象广泛，包括演员、歌手、国家运动员等。

与陈赫、刘昊然、无敌浩克、郎维贤、高火火、孙一洲等20+名人合作。这20多位名人将内容导向多个领域，实现账号间的相互引流。

并发布#挑战凌野话题，将内容归入同类别，抽干整个内容视频，优化曝光功能。

至于网友们的挑战，每一次挑战都是拥有数千万粉丝的顶级网红，每一次挑战都是对“凌野”的一次好传播。头部影响者的挑战。每个视频都有超过100万的点赞，共有24个视频，共有15.90亿次观看。如此庞大的流量，直接让凌野在一个月内增加了500万粉丝，粉丝数直接突破。一千万。

各种才子的粉丝形成一个整体，TikTok推荐页面迅速被人占满，人气暴涨，粉丝数不胜数。这也让《凌野》的粉丝一路飙升，成功成为抖音的顶级网红。

2. 引导粉丝参与互动

凌烨每个视频的创意大部分来自视频的评论区，也有一些是抖音上的热门内容。热点本身很容易走红，加上自己团队的一点创意抖音爆粉神器，更容易成为爆款内容。有网友在评论区留言说想看踢风油精的瓶盖，第二天视频就发出来，又是一大波流量。

然后一系列高跟鞋打开啤酒盖抖音爆粉神器，用脚点燃一根火柴，一系列游泳陷阱鸭的视频创意都来自评论。

3. 豆+

Dou+是抖音官方的推广方式，可以为创作的内容带来曝光率和流量增长。豆+可以让视频锦上添花，但对于自然流量差的视频来说，雪地里送炭就难了。

但对于账号来说，更好的视频内容更重要。如果你想做一个流行的视频，那么视频必须向积极的方向传播。在抖音上传递正能量非常重要。如果视频具有很强的视觉冲击力，再加上好的寓意效果会特别好。

对于想做短视频的小伙伴，在操作上我有以下三点建议：

1. 团队初期要简洁

如果你想从一开始就经营一个抖音账号，合理的团队规划也是必不可少的。没必要每个职业都招一个人，一个演员，一个编舞，后面三个岗位就够了。

当然，如果你有足够的资金，你也可以招聘专业的团队，导演、编剧、策划、演员、摄影、剪辑、运营等，这样你就可以专攻技术行业。

2. 细化垂直内容

对于垂直领域的选择，首先，我擅长什么，我理解。比如会唱歌的可以用在音乐领域，有宠物的可以用在萌宠领域等等。

如果对垂直领域没有把握，也可以尝试做一些蓝海项目，比如医学、法律等。而对于红海的领域，比如唱歌、跳舞等，如果有好的创新，也可以投资。

3. 支持账号

为什么需要开户？因为新募集的账号流量较大，所以人气的可能性很大。

那么如何筹款呢？

03 流量

“凌野”已经走红，曾经红过紫，但她一直没有走红。在最近的视频中，流量比往年低了几倍。

凌野的流量下降这么大的原因有以下三个：

1. 审美疲劳

《凌野》粉丝达到1700万后，就再也没有粉丝了。虽然之前已经和各种网红联系过，但两者之间也存在挑战。他甚至会见了各种名人来挑战。虽然客流量巨大，但时间久了，也难逃审美疲劳的现象。

视频一成不变，泼水，画纸，这些原本流行很久的挑战，又被拿出来拍了，用户肯定不感兴趣。

2. 新鲜感

对于网红来说，热度犹如昙花一现。这几天一直在那里，但可能几天后就没有了。在短视频的巅峰时期，无数人一夜之间走红，但能持续多久。

而“凌夜”之所以能在短时间内爆发，也是因为她的挑战艰巨，我们自己是做不到的，但在“凌夜”能做到的地方，我们可以轻松做到，然后就是高的。冰冷的外表总能给人一种明亮的感觉。

但是，如果一个人长期伟大，人们表现出他的伟大就不会感到惊讶。在“凌野”漫长而艰巨的挑战下，人们已经有些呆滞了。反正她最后能做完，这就是用户想要的。

3.缺乏创新

走红需要运气，一直走红需要努力。一开始的爆发，只是为以后的内容铺路。如果没有内容创新，极有可能爆发后就沉默了。

内容创新一直是大号牢牢抓住粉丝的手段。毕竟，一个不变的账号，最终肯定会被粉丝拒绝。不过，虽然“凌野”已经不像过去那么火了，但“凌野”依旧是几千万网红级别的。“凌野”依然存在，并没有从祭坛上掉下来。

04 实现

对于货币化，团队运营下有以下三种货币化方式。

1. 打开产品窗口

从粉丝画像可以看出，男粉丝占比74.47%，女粉丝仅占比25.53%，可谓片面。

因此，凌野团队在选择橱窗产品时并没有选择女性化的产品，而是选择了男生最喜欢、视频中出现次数最多的双节棍。

2. 视频广告

从“凌野”开始做短视频到现在，一共收到了58条广告，每一个都被拍了下来，并在“凌野广告”栏目放了一段视频。一共高达5. 6 亿的浏览量，有的广告甚至还做了热门视频，效果还不错。

3. 直播送礼和直播送礼

对此，我认为凌野团队做的并不好。它拥有数百万粉丝。两次直播的总销售额为20.2w，银狼收入为7227。

这并非不令人满意。我觉得就算是一个小主播，一个直播应该能上万声波。更何况还是“凌野”这样的大主播。此点应稍后输入。

05 总结

虽然“凌野”成为了抖音的掌门人，但其直播的变现能力依然不尽如人意。在后期视频的创新上也没有做好，也没有考虑用户审美疲劳的特点。

对于我们这些想做短视频的人，我想说，“短视频现在仍然有很大的机会，因为我觉得这是一个更公平的行业。只要你有才华，愿意付出，你就会有你想要的奖励。”

而那些一夜之间就火了的人，永远不可能成为超级网红。只有用心创造内容，不断创新，才能成为领导者，而不是去追逐别人的热门话题。