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TikTok和快手是近年来兴起的主要短视频应用，流量巨大。有流量，就有消费。今天，我们将根据近30天的数据，从多角度分析抖音和快手。

抖音

特点：录取审核严格，流程长，收费制度严格

特点：自建小程序电商生态

Tik Tok的二流电商，也就是鲁班电商。该平台具有三大优势：

1、小比赛

一类电商卖家最头疼的就是产品的重量。如果产品不在首位，权重就会低，产品点击率和转化率也会低。但第二种类型的电子商务不同。买家只要看到广告，点击详情页，就只能选择买或不买，没有去别的地方买的意思。

如果你平时刷到抖音的电商页面，你会发现没有搜索功能，可以大大消除买家对价格的敏感度。加上短视频的购买欲望被激发，买家自然会欣然下单。

2、巨大的流量

从事互联网业务，必须遵循互联网的规则：流量为王。但在电力市场，流量红利逐渐消失，获客成本越来越大。

流量是电商商家最头疼的问题，但如今的抖音、今日头条等天然流量聚集地，每天的流量都是难以想象的。

抖音商品清单

男性消费力在抖音崛起

建议商家加速入驻

30天内抖音榜好货分析，主要来自五类，分别是：精品女装、食品饮料、家居/家纺/家装/厨具、鞋包及配饰、日用品。这五个类别占了上榜产品的6个。2.85%。这是因为抖音女性用户较多，女性活跃用户较多。

但与七八月份相比，个人护理、香水、水彩、彩妆类产品上榜的机率较低。相反，新潮男装、手机/数码硬件、汽车产品的热度明显上升。可以从侧面验证：男性在抖音中的消费力正在上升，所以建议关注男性消费的品类/商品可以加快抖音的进入。

TikTok 产品浏览列表

名人带货数量影响产品浏览量

但不决定销量

与抖音好货榜类似，在用户喜爱浏览的商品中：食品饮料、精品女装、家居/家纺/家居/厨具、生活用品等依然排名靠前。但是：个人护理、香水、水彩和彩妆产品在浏览列表中的排名远高于好东西列表。

分析认为：这几类产品大多选择大量名人来宣传带货。名人制作的热门视频可以为产品带来大量的观看和关注，但好的观看并不等于好的销售。从种草到除草需要一定的时间和距离。因此，此类产品进入良品。排名的几率有所下降。

Tik Tok 商品清单 VS 产品查看清单

并非所有浏览量高的产品都在好列表中

以个人护理产品为研究对象，发现投放市场的名人越多，浏览量越多。不过，与好物榜相比，在个人护理产品浏览榜中，身体护理超过了护发，吸引了更多的浏览和曝光。其中，浏览热度高的品牌有：半亩花田、朵拉朵尚、悦芙缇等，他们经常选择矩阵名人投放，完成口碑草根目标。

在抖音中，有很多名人擅长利用内容引爆，为合作产品带来曝光和转化目标。他们将产品无缝集成到自己的视频创意中，并通过添加购物车带来广泛的产品曝光。在实现自身广告变现的同时，也通过优质的创意提升了用户对广告的接受度。我们称之为视频产品名人。

或许，他们很难直接承诺自己推广的产品的销量，但想要打造网红火爆风格，就离不开他们的植草和口碑贡献。

抖音视频带货单

故事账号最容易用爆款制作视频

分析经常出现在录像带列表中的名人的内容类型：

剧情/标语、时尚装、剧情/美、植/出格四大内容类型占比最大（占比45%）。由此可见，这类明星出品的带货视频爆率较高。

此外，美妆、知识教学、才艺、影视剪辑、街头采访/街拍内容，视频表现的喜欢也比较高。不过相比时装、种草、拆包等内容中种植提货属性更为明显，剧情内容可以结合场景和剧情的演绎，表现得更加无缝和深刻。产品卖点，用户种草。头脑。

从带视频KOL的粉丝数分布来看：

10-100w粉丝的账号占比最大，100-300w的账号次之。这与粉丝权重KOL的存量有关，但仍然可以确认：粉丝数量并不能完全决定视频的爆率。

分析发现，在知识付费、礼品/赠品、宠物生活、健身训练、电脑/办公用品等五类产品中，有货的KOL的内容类型集中度最高。以知识付费产品为例，有货的KOL中70%是知识教学账号；而对于宠物生活类产品，有货的KOL 100%都是萌宠账号。

相比之下，家居/家纺/家具/厨具、鞋包配饰、精品女装、日常生活等产品的KOL类型集中度较低。只要结合相应的场景和场景，就可以自然植入，走红。率非常高。

快手

特点：入门门槛低，操作简单，充电方式简单

功能：开通微信小程序带货功能

快手的发展优势越来越明显。快手拥有超过8亿用户，日均活跃人数为2亿。短视频和直播越来越受到关注。快手的目标受众相对年轻，这些都是广告主的优势。它具有三个优点：

1、 多元化内容：

快手的每个版块都包含客户所需的信息，以满足用户的个性化需求。

2、用户分析图片：

通过用户登录的客户端进行精准算法完成用户画像。圈出用户关心的事件，分析用户喜好，进行精准推送。

3、数据分析标注：

利用大数据分析，对客户进行精准分类，精准区分标签、年龄、地域、性别、爱好等。这样，只要客户使用快手，系统就会不断地计算数据和分类标签。

快手第30名畅销产品

研究30天内的热销品类，我们可以看到，相比抖音，快手的热销品集中度更高。食品饮料、个人护理和精品女装占总销售额的 63.3。%。值得一提的是，女装产品位列前三，与快手9月份举办的时尚电商盛典和季节更替有关。

从热衷购买的产品来看，相比抖音：快手老铁更喜欢消费个人护理产品（主要是面部护理：面膜，占比78.5%）、纸类清洁产品（包含：洗毛巾、抽纸/卷纸、洗衣粉/球等）产品。相比产品的品牌知名度和知名度，快手老铁更信任主播的推荐，也追求性价比和实用性的产品。对于一些“畅销”的小物件，比如：三明治机、茶壶、健身器材等，快手老贴对于抖音用户来说相对没有“发烧”。以服装为例：老铁在直播间最喜欢的消费不是外衣，而是保暖、袜子、内衣裤等产品。

销量与品牌无关，个人护理化妆品遥遥领先

从畅销产品所在品类的销量（总量）来看，个人护理产品（主要是面膜）遥遥领先，其次是香水和水彩彩妆、食品和饮料产品。

从品牌来看，快手的大批量产品基本上与品牌无关。任何产品都可以通过强V卖得好。因此，对于很多初创品牌来说，快手电商是非常友好的。

快手大师销售清单

快手带货强V粉丝分布：

10-3亿占比最大，但头部效应依然明显

分析30天内上过销量榜的名人（简称：Cargo Strong V），发现：Cargo Strong V的粉丝大多分布在10万到300万之间，这与整体销量有很大关系快手KOL盘点。头部账户占比虽小，但承载能力不容小觑。

配货配强V迷

以30天内单场直播销量排名名人，可以看出头上的大V带还是很强的买浏览量快手，但也有一些低迷账号排名靠前。

但这里需要强调的是，销售数量并不能决定销售水平，而仅反映直播间单场销售水平。

快手老铁更愿意消费物美价廉的商品

愿意购买质优价廉的商品。从强V直播间商品单价来看，30-50元占比最大，其次是30元以下和50-80元。

快手典型品类

30天内丨穿搭时尚领域TOP10带货强V

主播多有服装实体批发背景，主要集中在山东、江苏、河北、广东。所售商品包括但不限于服装、鞋履、箱包，还涵盖：个人化妆品、纸张清洁、日常生活等品类。并会受邀到品牌“工厂/总部”销售商品，如：@MiMi教搭配小X汉厚/伊丽莎白雅顿/柯美尔、“小丽店”广州服装厂X汉厚/科斯汀/完美日记等。

优点是：这类账号拥有极高的粉丝粘性和强大的购买力，但挑战在于：因为发布视频多为生活记录、（直播间）穿衣展示，所以粉丝增长缓慢，且整体内容质量不如美食账号。靠打赏，直播间互动粉丝。

快手穿时尚领域

近90%的女粉丝

18-30岁是直播间的主力购买力

时尚服饰的粉丝以女性为主，女性用户占比接近90%；

从粉丝的地域分布来看：与带货的主播具有明显的同城/乡属性。河北、山东、河南的粉丝爱在直播间买买买；

从城市分布来看，北京、临沂、徐州是时尚服饰主播出货量前三的城市，喜欢在直播间买买买。

从年龄分布来看，18-30岁的用户占比最高，占比68.83%。与快手活跃粉丝的画像相比，他们更成熟，经济实力也相对更强。他们也带货。强V直播间的主力购买力。

快手典型货区

美食领域TOP10强V

主播多为“草根”背景的快手本土名人。他们专注于：烹饪示范和饮食表演。美食KOL通过实景记录和烹饪分享，在直播间完成每日粉丝沉淀，改造粉丝经济。因此，电子商务货币降低了客户获取成本。从货品类目来看，主要包括食品和饮料，还包括：美妆个人护理、日常使用、纸张清洁等。对于快手的带货强V，什么都能带。

值得一提的是，头部美食大Vs，比如爱吃10点的猫姐、大胃王洪杰（红家）等，除了通过直播销售赚取收入外，还可以在直播间也使用电子商务。主要的第二个列表，奖励和赚取额外收入。

快餐领域

女人更爱学做饭，

男人更愿意在美食节目的主播之间玩得开心

挑食主播的粉丝男女比例相对均衡，女性高于男性。但相比较而言，美食的女性粉丝更多丨做KOL，看直播可以获得更多的美食厨艺；而美食丨美食节目KOL的男粉丝比例更高买浏览量快手，主要目的是娱乐。；

从球迷所在省份的分布来看：河北、山东、辽宁的老铁杆最多。

从城市分布来看，北京、哈尔滨、沉阳的粉丝是直播间的主要观众，也是核心购买群体。

从粉丝年龄来看，与快手活跃粉丝画像相比，各年龄段分布较为均衡，但也呈现年轻化趋势，6-24岁用户占比55. 77%；

KOL推荐内容做的好快也卖好货

值得一提的是：在快手，还有很多和抖音一样的视频红人。他们不仅有好的内容，还有好的产品。