作为亚马逊卖家,我们可能都有这样的疑问,如何掌握新品推广的进度,新品的评论积累有哪些限制?如何在不被亚马逊删除的情况下实现listing的高效推广。羊毛布?
一般情况下,如何避免在积累审核阶段被亚马逊判断为剥头皮单?
新品推广进度控制
如果您不确定应该多快积累评论,您可以使用Keepa软件寻找更多新品,了解其他卖家的推广进度。
下载步骤如下:
转到网页并登录chrome网上商店,
点击Add to CHROME,出现如下对话框,点击Add extension将其添加到对应的浏览器中。
出现如下对话框,即添加成功。
现在在 Amazon.com 上打开一个产品:
编辑推荐成熟卖家新品,轻松查看推广进度
以Etekcity Lasergrip1030D红外测温仪为例:
Keepa数据显示如下:
注意:需要注册并登录Keepa插件才能显示更完整的数据
我们可以看到该产品的评论增长数据、标价和销售排名数据。这个产品的评论进度比较慢,因为Etekcity这个品牌本身就给这个产品带来了巨大的流量,所以45条评论还是可以占Bestseller的。平时推新品推广放单平台,一个月40-50条评论是比较好的推广进度。
细心的卖家可能会发现,该产品在汽车>内饰>仪表>电流表中占据Best Seller类别1,即相关类别比较少见。对于我们推新产品阶段,如何选择品类也提供了一定的参考意义。
积累新产品评论的方法
常见的获取评论的方式如下。在实际工作中,我们可以结合几种方式来提高积累评论的效率:
1.利用个人海外资源获取评论。
2. 合并拆分listing,使用原产品的review资源。推荐
3. Facebook免费送样,需要通过私信与客户沟通。避免公然违规。
4、vipon等deal平台通过促销码获得大量订单,从而获得相对较多的评价。推荐
5、其他电商服务团队安排下单、点评。
6.下单后及时安排售后邮件,在做客服的同时增加审核。
7、如果已经有注册美国公司,新产品有一定的销量,可以参加早期审稿人计划。此商品是亚马逊通过催促下单的客户,在15美金以上的商品,评论少于5条的listing。费用为60美元,当达到5个项目时将终止审查。
8、使用Vendor账号的亚马逊卖家也可以了解Vine语音项目。
新品积累审核注意事项:
新品下单自然慢,亚马逊也不允许操纵评论。未经审核的listing广告费极高,销量难以保证。因此,有必要在listing优化阶段积累一些评论。
简单来说,积累评论主要是模仿正常的顾客购物习惯、购物频率、评论习惯等,不是所有评论,也不是所有图片或视频评论,偶尔可以同时留下反馈,不要集中在一个地方,一个人推广放单平台,或者都是中国人等等,各种不符合正常卖家习惯的不自然因素都要避免。应特别注意以下预防措施:
1、购买转化率不超过30%,即有20个流量,不超过6个订单。
2、购买留存率不超过20%,即10个订单的情况下,只能留下1或2条评论。
3. 避免高风险刷单行为:如小号跟卖、自提空包等
4. 买家账户的质量控制
交易量:每月交易量少于15个订单更安全。
买家账号的评论质量:如果买家账号有很多差评,需要避开
账号注册期:刚注册的账号不安全
PS:下表是亚马逊判断订单的重要依据,我们也可以对比避免以下行为:
除了对listing的极致优化,评论的快速积累也是产品推广的助燃剂。但是,在新品推广阶段,当评论还没有积累到足够大的基数时,差评会对listing造成严重的损害。这时候亚马逊卖家一定要第一时间发现差评订单,及时联系客户处理售后问题。
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