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文/陈秋燕/闫紫薇李慧琳主编

——“我和他可以吗？”

——“相忘不如相忘。”

上面的经典问答来自答茶。90后王秋涵在个人抖音账号上发了这条。迄今为止，单个视频已获得近400,000个赞。

王秋涵是答茶的创始人之一，抖音的营销创意出自她之手。答案茶在今年3月开始流行。在河南省郑州市二七万达广场开设首家门店。吸引了很多年轻人来到店里，在店前排起了长队。

王秋涵，答茶创始人之一

打着“茶饮+占卜”的旗号，答案 茶的玩法并不复杂，但颇具创新性：顾客下单时，将问题写在茶饮的腰封上，店员用机器自动扫描识别关键词生成“答案”，采用3D打印技术打印在奶盖上。顾客收到茶水后，撕开茶盖上的贴纸，即可看到占卜结果。

文章开头的“情感导师”其实就是答题茶的内部算法。“占卜答案”是根据不同的问题从数百万个答案库中随机生成的，成为答案茶的核心特征。

“我们向前倾斜并在角落里被超越。” 王秋涵对《21CBR》说。

当各茶品牌的口味汇聚时，答题茶具有独特的互动属性，以占卜特色闯入激烈的市场，瞬间被推到网红潮流的顶端。答案茶走的是另一条线上红茶饮路，成为继喜茶之后又一新的饮茶“黑马”。

茶叶营销

“七小时排队”让嘿茶成为饮茶界的“网红第一”，答茶是由抖音引起的。

2018年上半年，《前身3：再见》、《后来的我们》等多部都市爱情电影开播。针对大众追忆前任的情绪，答茶推出“他爱我吗？”的占卜抖音视频。以及“那个人知道我有多爱他吗？”引起了年轻人的共鸣。百度指数于 3 月中旬到达。顶峰。

“人气在预料之中。” 如今，与答茶相关的内容在抖音上的浏览量已超过4亿。自信满满的王秋涵告诉《21CBR》，“不过来得这么快，有点意外。”

自从抖音走红，两个月内，答茶热潮不断蔓延，加盟店从0家飙升至249家，甚至成为抖音营销的经典案例。

王秋涵表示，抖音作为平台，并没有给答茶特别流量倾斜，答茶在抖音上的流量是原创内容自发传播的结果。

情绪混乱、学习或工作场所混乱是两种最受欢迎​​的问题。其中，以“男朋友”为关键词的问题更受欢迎。王秋涵说，很多年轻女性都是用这些困惑来答茶的。他们想要的是答茶，能说出他们内心的想法，并通过发布朋友圈来暗示他们的内心情绪。

“我们为每个人提供了一种低成本的方式来激发每个人的参与和创造能力。” 王秋涵说道。

Answer 茶叶的价格在15-22元之间，属于中档水平。最高价比嘿茶低10元左右。主要消费群体是16-26岁的年轻女性。作为茶叶市场的重要力量，她们比男性更热衷于茶占卜新游戏，更愿意拍照和传播。

为了继续迎合年轻人的口味，答茶推出3.0升级策略，除了占卜之外，还增加了抽奖茶、烟雨茶等新游戏。

目前，答茶还在二维码上玩新花样。顾客在下单时写下自己的心情，扫描奶盖上的二维码，即可获得一首适合自己心情的歌曲。现在这项技术已经在答案茶的直营店推出，并正在逐步推广。

特许经营，快速扩张

虽然答茶和喜茶都被外界视为“网红”，但发展思路不同。

最大的不同体现在开店方式上。喜茶至今坚持不做任何形式的特许经营或代理。全国所有门店均由自己的团队直接运营和控制。截至目前抖音刷双击，门店数量约90家，尚未满的答茶，在直营店外开放加盟。迄今为止，它在全球拥有500多家门店。走红后，平均每天开6家店。

快是答茶的核心玩法。它在流行之后试图抢占人气。就答茶而言，尽快得到更多人的认可成为当务之急。

对于如何保证产品和品牌的稳定输出，王秋涵表示，答茶对加盟商有一套甄选标准，团队为加盟商一对一提供定制化服务，并提供门店选址和门店指导。区域。提供软件算法技术支持，加盟商联网后可共享最新答案数据库。

答案茶在南部沿海城市密集分布。在加盟商的帮助下，正在西北的兰州、新疆、西南的西藏等城市有条不紊地扩张。打击假冒店铺的行动也在同步进行。答案茶与授权加盟商联手打击假冒店铺。到目前为止，已经清理了数百家假冒商店。

Answer 茶的下一个目标是国际化。两个月前，Answer Tea 登陆新加坡。作为出海的第一站，下一站还将进入马来西亚、加拿大等国家。王秋涵表示，答题茶话会将为海外加盟商提供更大的支持。除了提供符合当地口味的定制产品外，还将根据当地语言对软件进行技术调整。

茶品牌爱玩跨界合作，答茶也不甘落后。今年6月，答茶与华为荣耀携手，为荣耀9i新品的发布预热。全国的Answer Tea客户将有机会获得优先体验名额。荣耀9i被称为“千元超美旗舰”智能手机。它专注于年轻市场。其配色包括梦幻紫、碧玉绿等，非常符合答茶年轻消费群的定位。

目前，答茶店的日均流量在3000-15000元之间，全国日总销量14.25万杯。“一开始，我们的产品并不是特别认可，有的用户觉得不好，更注重更新技术和玩法。对于产品抖音刷双击，我们目前正在加大研发力度，以满足不同的消费群体”王秋涵说道。