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编者按：一款老人用的产品，老少皆宜，男女老少都上瘾。撇开那些高速增长的经营策略不谈，产品本身就值得研究和思考。现在抖音没有明确的目标用户。换句话说，所有的人都是它的用户。在这个注意力竞争的时代，成瘾意味着用户非常黏。本文作者总结了抖音的实现方法，赶紧收藏起来吧！

作为一个互联网产品的人，我现在才开始认真研究抖音，但实际上已经失败了。

以前，脑子里还停留在抖音这个网红制造平台上。它使用推荐算法让您耳目一新。它消耗你的时间和精力。这是观众的心态；后来知道的我在抱怨。我只看到了投诉本身，而忽略了我们投诉的原因以及在这些投诉中我们可以有什么机会。这应该是一个成熟的产品人应该具备的洞察力。

一款老人用的产品，老少皆宜，男女老少都上瘾。撇开那些高增长的经营策略不谈，产品本身就值得研究和思考。

只有极致的产品体验，才能让大家轻松上手。现在抖音没有明确的目标用户。换句话说，所有的人都是它的用户。在这个注意力斗争的时代，成瘾代表着用户。粘度极高。如果你把视角从消费者转变为生产者，你会发现这是一个优质的推广平台。

一、短视频市场规模

我们来看看目前短视频市场的规模和前景。截至2020年12月，我国网民规模为9.89亿，而网络视频（包括短视频）用户已达到9.27亿。, 较2020年3月增加7633万，占网民总数的93.7%；其中，短视频用户规模为8.73亿，较2020年3月增加1.000亿，占网民总数的88.3%。

得益于短视频能够捕捉精彩瞬间的丰富内涵，实现更自然、更面对面的实时互动，视频作为一种在线体验内容越来越受欢迎。

抖音系统逐渐拉大了与快手系统的差距。同时，用户的竞争是一场零和博弈。

短视频的平均每月使用时间接近每人30小时，这意味着每人每天在抖音上花费一个小时，而且仍然是连续30天。想想还是挺吓人的，所以你偶尔用上几个小时，想想是不是没什么大不了的。

Tik Tok 的日常生活增长趋势图。2021年，抖音全平台日常生活目标是7亿，全国14亿人口每天都在使用抖音。抖音已成为继微信、淘宝、支付宝之后的第四大超级应用。已经是真正意义上的全国性应用。

二、 抖音变现方式

在几个月的了解过程中，我发现抖音的变现方式非常多样化，其中一半是官方支持计划。这方面说明抖音的盈利能力很强。下面对抖音常见的变现方式进行整理。，相信可以给你一些思路。

方式一：带货直播

2018年以来，直播成为电商重要的销售方式，也是最容易理解的变现方式。卖是做生意的本质，只要你的粉丝达到1000，发布10个以上的视频就可以挂在黄色的车里带货；

直播不一定要和主播头一样。有强大的选拔团队。毕竟不是每个人都会变成李佳琦。作为普通人，还是有可能成为无名主播的。店内的产品，或者销售自己的产品（如工厂、线下门店）免费涨粉工具，甚至自制的产品（如粽子、辣酱、课程、自制酒），都可以成为一个很好的销售渠道.

方法二：显示直播

直播节目直播没有门槛要求。以前有颜值、有才华、有学识是可以吸引粉丝的，但是现在因为抖音上的人群变得非常多元化，可能会有人喜欢，所以整体节目直播也变成了一百鲜花盛开；

比如，你可以去户外、睡觉、陪你看电影、假唱，甚至静静​​地坐在那里，满足不同人的好奇心，主要收入靠奖励。1银郎=0.1元，抖音系统会分担53%的手续费，剩下的47%会通过后台提现。

方法三：产品窗口

在主播首页，或者视频左下角的小黄车，也是常见的变现方式之一。只要你的粉丝达到1000，你就可以开10个以上的短视频，靠卖货赚取佣金；

门槛比较低，对产品的含量要求比较高。最好把它和视频结合起来。就像一个美食主播，在美食制作过程中自然而然的使用到需要的产品，让别人觉得正是因为这个。商品可以让这道菜变得如此简单，增加下单的欲望。

方法四：星图任务

星图平台是抖音官方推广任务订单平台。其主要功能是为品牌商、MCN公司和名人/明星提供广告任务匹配服务，并从中收取股份或额外费用；星图平台可实现订单接收、签约人管理、项目汇总、数据查看等功能免费涨粉工具，实现内容交易过程中多个交易角色的连接与交流。

粉丝1w以上可以开星图，官方保证，任务多，安全有保障，但也会收取一定的手续费；当然，你也可以私下接单，比如加微信，但是有逃单的可能。

一般来说，星图广告费用从几千到几十万不等。从粉丝数量来看，百万粉丝一般在一万到三万之间，几千万粉丝从几十万到几十万不等。

方法五：中国视频项目

中国视频是今年6月抖音联合今日头条、西瓜视频发起的创作者激励计划。一个视频可以得到三个好处；

视频要求：

发布三个横向视频（16:9），时长1分钟；三个平台总浏览量17000。

收入是根据播放量计算的。西瓜平台正常1w播放可能要几块钱。添加视频后，要花费十几甚至几十元。可以说是很香了，也是目前非常不错的变现方式。一、知识主播和影视主播非常适合制作中视频；

加入中国视频项目 左下角会有一个西瓜视频标志。

方法六：游戏发行商计划

“游戏发行商计划”是抖音官方的游戏内容营销聚合平台。广告主通过“游戏发行商计划”发布游戏推广任务。抖音创作者接受订单制作视频，增加抖音平台上的游戏内容量，增加游戏用户的规模和活跃度。平台增加代码赋能小游戏开发者，助力精品小游戏开发；

适合闲暇时间多，喜欢玩游戏的人，更适合新手。

方法七：计划拍车赚钱

汽车赚钱计划是由车皇和抖音联合推出的汽车高手现金奖励任务平台。您可以通过拍摄相关汽车的视频来赚钱。

在抖音搜索“打车赚钱计划”进入推广主页，点击参与计划，0粉丝即可参与，可以上传视频、图片等内容，只需在任务页面发布视频即可任务完成后，视频左下角会带上Car链接，粉丝点击链接即可获得收益（注：苹果手机上看不到链接）。

方法八：国家使命

在抖音搜索“国家使命”，或在创作者中心找到国家使命进入。根据任务要求，艾特相关账号，带上相关话题，不用直播，不用卖货，玩多少就看多少收益

这种变现模式适合新人，没有开通门槛。每个任务都有特定的要求和参考，降低了制作难度。只要严格按照要求，带上任务题目，自然会受益。

方法九：任务中心

在创作者中心找到国家任务进入。有游戏、汽车、美容、美食等行业使命。与国家任务一样，每个任务都有特定的要求和参考。0个粉丝可以参与并带来相关话题。能。

方法十：猫眼电影

在抖音搜索“猫眼电影”进入首页，选择评分较高的电影，下载预告片进行二次剪辑，然后点击电影页面右上角的“拍抖音”上传视频。如果有人买电影票有优惠（注：苹果手机看不到链接）。

方法11：PICK计划

PICK计划旨在鼓励人才自然而有创意地植入广告信息。评奖标准根据作品14天的播放/点赞/评论/植入质量等综合表现，评价视频水平，获得相应奖金，发布视频。数量不限。

PICK计划门槛高，需要10万粉丝。最近发布的作品都在1000左右。内容优质，账号垂直。高门槛意味着高回报。相当于任务中的天猫。任务包括游戏+星图。任务+砍影任务+懂车皇+西瓜头条+地产类等，大部分没有收入限制；

有趣的是，它的入口不在抖音上，而是在微信上。您需要在微信上搜索PICK人才计划，进去绑定抖音号，填写身份信息和银行卡信息等，绑定抖音号等待审核；

方法十二：知识实现之星工程

如果你想成为知识博主，机会就在这里。2021年9月，官方亲自教你做知识主播，教你变现，教你直播，给你送流量。最重要的是它是完全免费的。点击注册按钮，等待官方抖音手机联系；

方法十三：抖音小程序

在抖音中搜索“玩转好玩测试”，进入小程序首页，选择自己喜欢的测试播放并录制视频，然后返回测试，点击右上角的抖音发布。

方式十四：带货团购

带货团购是抖音发布的“生活服务返利计划”，主要针对同城带货。在抖音或从“创作者服务中心-所有品类-内容变现-带货团购”中搜索“载人”进入，发布视频添加返佣地点，用户通过作品进入地点详情页面，成功购买商品并在店铺使用，可获得现金返利奖励。

申请要求是 1,000 名关注者和 5 个在个人主页上有位置的视频。您可以免费申请。

方法十五：同城项目

移动互联网的人口红利消失，线下场景挖掘成为业务增长的新源泉。本地消费频率高，是一块巨大的蛋糕。拥有巨大流量的抖音自然不会错过。线上线下，获得更多可能。抖音从去年底开始增加本地生活，内测“心跳外卖”被报道。不难看出，2021年是抖音的同城项目，是抖音的重要战略方向。.

同城项目涉及的内容太多，如餐饮、生活服务、休闲娱乐、房地产、婚介、中老年相亲、同城招聘等，还有专属的本地生活推荐版块和专属流量加持。

非常适合线下实体店，或者本地资源，做垂直深耕，通过抖音流量获取精准粉丝，然后运营私域。无论是免费流量还是dou+，都能以更低的成本获客。

方法十六：抖音店

顾名思义，就是在抖音上开店，但不像淘宝，不需要推广。流量来自联盟高手的窗口。当然，你也可以自己推广，不过艺术界有特长。

很多人选择无货源的方式，去拼多多、1688等平台进货。做二门经销商并不是创业的低风险方式。如果投资小而不是压倒性的，对新人更友好；但它可能不会持续很长时间。利润会越来越低，但目前的抖音电商还处于野蛮成长期，还有红利窗口期。

开小店需要准备营业执照、法人身份证照片、银行账号，比较简单；然后选择产品，验证商店，然后每天发货。

方法十七：知识付费

与音频和图形相比，视频具有更丰富的表现形式，是最好的知识载体。抖音作为目前流量最好的平台，一夜成名，激发了更多普通人的思考。通过这个平台翻身，大多数人由于自己的能力和经验没有耐心和不断学习。他们只想快速入门并赚钱。解决期望与现实冲突的唯一办法就是向成功人士学习。

一方面需求旺盛，另一方面知识付费本身具有门槛低、可重复性强、利润高的特点。也促使大量人进入，鱼龙混杂；有的卖自录课程，有的直播教学，有的社区教学、交通等费用也非常广泛，从几块钱到几万不等，很考验人的判断力。

这是野蛮生长的阶段。知识付费符合抖音的策略，因为所有的互联网公司都在争夺用户时间。为了让人们在平台上有更多的时间，原本15秒的短视频已经无法满足需求，因此1~30分钟的中长视频成为抖音的重点支撑内容，好的知识必须及时与中国视频相匹配。因此，抖音也在大力推广知识付费内容，不仅亲自结束培训，还有大量流量推荐，相信几年后会有红利。

方法十八：创建个人IP

这个社会对中年人，尤其是中年男人，不是很友好。我们喜欢讨论他们在工作中的压力，讨论他们在生活中的油腻，并赋予他们许多角色：他是工作中的领导者或骨干，家庭中的父亲，父母的儿子，社会中的父亲没有一但他们自己。抛开这些角色之后，你是谁？35岁以后，我们面临着各种危机，但生命还很长。为了不被社会抛弃，我们需要让自己成为IP。

在这个时代，流量达到顶峰，大规模创业的机会越来越少，但仍有很多细分行业给我们普通人机会。如果我们想利用这个机会作为个人，我们需要建立自己。成IP。

网红是个人IP的一种。他有明确的标签。因为喜欢这个人，他会一直跟着他，买他推荐的产品。只要那个人还在，就会有人跟着，介绍他的时候可以骄傲。说，我是谁，我能给你带来什么。

想要打造个人IP，首先要选择一个垂直细分市场，输出自己有价值的内容，通过抖音的免费流量来宣传自己。不需要那么多粉丝，几千或者几万，只要够准确就行。变现，在抖音上吸引粉丝比其他平台快，可以利用大流量。这种小概率游戏很吸引人，抖音可以多角度展示自己，整个人会更加立体，信任度会更高，也更容易变现。在抖音上做个人IP，可能是普通人站起来的最后机会。

方法十九：维持账户和出售账户

一些电影片段、名人、娱乐和有趣的账户……很容易吸引粉丝。缺点是粘性和转化能力特别差，容易被怀疑是做题，但如果能快速卖出，利润也是可观的。

目前1k粉丝的市场价是100-150、3k粉丝200-300、400-500、1w粉丝大概几万块钱，当然你如果掌握了以下技术，也是赚钱的好方法。

方法20：剪辑创意人才

Clipping是抖音官方推出的一款视频编辑软件。与专业的公关编辑软件相比，剪辑产品要简单得多。每个人都非常容易使用。产品人员实际上可以学习并使复杂的软件变得简单。转型是一件非常具有挑战性的事情。

微信搜索“剪影”公众号，点击菜单中的服务-创作者招募，提交申请。有5种方式来实现切割：

创意模板收入 付费模板收入 付费课程收入 活动奖金收入 商务合作收入

创作者分为等级，从LV0到LV8，每个等级的权益都不一样，等级越高权益越多。

方法21：抖音代运营

像淘宝一样，不是每个人都能玩懂电子商务。同样，不是每个人都了解抖音，但抖音每天有7亿的流量。每个人都在挤它，看着同行在网上赚了很多钱。满满当当，一些企业和商家也很着急。

但受限于自身能力，从0开始，你将不得不踩很多坑，重组团队。结果不说前期的人工成本也是一笔不小的开支，擅长玩短视频的人并不多。，人才非常稀缺。

所以有需求，有需求，就有市场，抖音代表公司的运作有其自身的价值。对于企业或商家来说，可以制定账号ip定位、增加粉丝、运营、变现……一整套在线解决方案。外包给运营团队是一个互惠互利的过程。

方法二：接主播任务+提供工具

当然，当大家都要去淘金的时候，每个人都想成为金主。这条赛道的竞争非常激烈。他们中的大多数都是一个人做的。制作视频离不开剪辑、配音、文案、拍摄等。有时候一个人真的很忙，招不到全职，所以就会有大量的兼职。招聘信息可在博主主页查看。如果你有这方面的空闲时间和技能，可以尝试一下，也可以和优秀的主播近距离学习。

当然，除了这种兼职，你也可以给他们提供工具，比如文案、配音、找素材、设计图片、提供资料等等，只要是视频制作中经常用到的，尤其是一些费时费力的，或者大部分主播自己做不了。如果有工具可以帮助他们提高效率，解决他们的痛点，肯定会有很多人买单。

方法二十三：卖U盘

音乐的魅力在于它能迅速产生精神共鸣，释放你的情绪。你经常因为这种音乐而停下来，你会听好几遍。相信音乐账号的完成率一定很高；抖音上的电影对于音乐和音乐的账号来说，热度还是很快的，同样的内容也可以发布在多个账号上；

一开始没想过怎么实现这种账号，直到有一天在评论里看到有人要U盘，不知道能这样实现。

公众号推荐

为了帮助更多人赚钱，抖音还煞费苦心开通了大量公众号，针对不同的问题给出最权威、最专业的解答，教你自己玩。这是我所看到的。是普通人最心碎的平台。每天 12 小时用于现场解说、教学规则、技能和福利。恐怕你不明白。我一遍又一遍地重复。解释是你小学老师教你的那种。这个方法真的很贴心。

以下是排名前十的公众号，您可以通过以下方式了解抖音的所有内容：

抖音店小助手：解决线下业务引流问题。创意灵感。助手：解决你的创意内容问题。剪辑助手：教你剪辑、制作优质视频内容。海量课堂：解决运行机制基础知识及解析直播大讲堂：讲解直播间规则及操作技巧。电子商务助手：一门解决电子商务操作流程和系统的课程。企业账户助手：帮助企业账户解决运营问题和核心方法。豆星情报局：学习新手操作 抖音创客学习中心基础知识：学习短视频和直播操作方法。DOU+助手：流行的核心内容和技能。三、一个暴力粉丝

我从七月份开始研究抖音。在这三个月里，我发现了一个有趣的现象。许多帐户迅速流行起来。其中一个账户在两周内以肉眼可见的速度从0上升到200。一万粉丝，一个月后，突然转向推荐产品，开心卖货，但粉丝并没有损失多少，只好说服这些人深入研究抖音的推荐机制；

9月前11名关注者中，有5个账号以这种方式增加了关注者，30天平均每人510万关注者，平均每天20万左右，尤其是9月。

9月粉丝排名上升

每日上升的粉丝趋势图

这些账户的特点是：

①视频均为影视剪辑或解说，有不同口味用户的视频；

②每天上传多个视频（10~30）；

其中一个账号甚至在9月份上传了1984作品，平均每20分钟上传一个，真是勤奋和离谱；

更夸张的是，有了粉丝之后，就开始了疯狂的变现之路。接过影视宣传任务30万，教人剪辑，1个学生1000-3000元。已经有数千名毕业生。还有其他橱窗秀、小节目、直播等，变现赚钱赚大钱；

影视剪辑的内容不需要自己创作。输出视频最好标准化，适合团队规模的操作。他们每个视频的点赞都不高，只有几十万。球迷们表示，这种拥挤的战术仍然有效；

仔细想一想，也能明白为什么能涨这么多。抖音向用户推荐同一个账号的多个视频，一般不会重复。几十个视频的曝光量是其他账号的几十倍，再加上电影内容本身。也很吸引人，吸引粉丝的能力自然要比其他类型的账号强很多；这个模型重现性很强，初期增加风扇也很有效。从9月份的上榜账号可以看出，我相信10个。这个月还会有更多，但不知道抖音后期会不会限制这种行为，不过目前的红利期是还在那里。

四、结论

有人说，所有的生意都值得在抖音上再做一次。现在我相信，从对电商的兴趣，到本地生活，到视频搜索，再到私域流量，甚至游戏和社交，在抖音这个只有7亿日常活动的庞大流量池中，抖音业务正在蓬勃发展无处不在，似乎没有边界；

在PC时代，腾讯有句话，QQ大小的一杆可以开花，但这个红利只有腾讯才能享受，不愿意开放生态。普通创业者甚至面临来自腾讯竞争的直接威胁；

但目前的抖音逻辑并非如此。它有足够的体量，愿意与普通用户分享这个红利。它采用去中心化的机器推荐方式，打造一个相对公平的平台，让每个人都有机会；抖音目前的规模和机会与10年前的淘宝和5年前的公众号非常相似。希望大家不要错过短视频的最后机会。

本文由@周武原发布，大家都是产品经理，未经许可禁止转载。

标题图片来自pexels，基于CC0协议。

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