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你在抖音和快手上追过小品吗？

打开手边的软件，轻点剧集，大家都可以在极短的通勤时间内轻松完成一季。不到10分钟的剧情，反转和打脸不断上演，从“媳妇逆袭”到“霸道总裁爱上我”，剧情一个接一个高潮。不知不觉间，抖音、快手等网红主演的竖屏短剧就火爆了。与短视频生态息息相关的短剧，似乎正在成为这个生态的新蓝海。

近日，据国内媒体Tech星球报道，抖音目前已经开始试水短线支付模式。这也是西瓜视频开通平台会员后，字节跳动视频内容的第二次变现尝试。据悉，类似的短视频平台快手此前也悄悄推出了付费短剧功能。付费小品作为一种新兴的娱乐方式，正走向由三大传统视频平台控制的内容付费市场。

付费短剧的出现必然会进一步分割长视频的使用时间，而抖音快手正在探索的付费场景，也将给仍在持续烧钱的游爱腾带来不小的压力和挑战。问题是，为什么短视频平台同时选择全面支持竖屏付费小品？在用户付费意识发展的当下，付费小品真的能被短视频用户接受吗？

付费观看抖音短剧

2021年1月，抖音在《2020抖音娱乐白皮书》中明确提出进军短剧市场。一举与华谊创兴、唐人影视等多家知名影视制作公司签约。首部自制短剧《Dream It》！《晶晶》第一季的播放量就超过8亿。与此同时，抖音平台上讲故事的内容作者数量也在稳步增长。良好的数据表现成为抖音将小品带入付费赛道的信心。

不过，抖音似乎对“裙子薪酬”问题还是比较谨慎的。肖雷在抖音搜索了半天，一直没有看到抖音有关于这次测试的通知，也没有办法通过更明显的入口找到付费内容。即使在抖音的“裙子”页面，用户也看不到明显的付费内容。

经过小雷的实测，目前有多种方式可以提前找到抖音的付费小品。首先，你可以在抖音上搜索“付费小品”。有一些测试账号发布的付费测试视频，可以提前体验；其次，你也可以在抖音上搜索“超级安全”剧集，这也是目前抖音上提前开启“付费收看”功能的短剧少之又少。

目前看来，抖音小品的付费模式与快手小品的付费模式基本一致，即小品接近尾声时，会按照具体的集数收费，从最低开始每集1元。用户还可以选择一次性支付解锁整个节目内容的剩余部分，这样价格会稍微优惠一些。付费小品可以反复观看，没有时间限制。

据肖磊观察，目前短视频平台的付费小品大多在1分钟到5分钟不等，单集价格一般不超过3元。从一些付费小品的点赞和评论数来看，理想的付费率应该是1/10，即如果免费内容的点赞超过10万，大约有1万人可以购买付费内容。对于免费增值产品，大约 10% 的付费用户转化率被认为是理想的。付费小品或许真的有机会成为一种稳定且充满潜力的变现模式。

屡屡撞墙，平台为何还在推小品？

可能有人会奇怪，短视频做的好，为什么快手和抖音要往短剧方向发展？

原因其实很简单。经过几年的红利期，短视频平台也遇到了自己的瓶颈期。首先，根据抖音和快手的财报，与去年二季度相比，抖音的月活跃用户仅增加了2000万，而快手二季度的日均活跃用户减少了210万，平均每月活跃用户较少。1360 万。增长乏力的迹象逐渐显现，用户数甚至出现了负增长。

其次，与传统平台可以付费做文章不同，抖音和快手的收入来源单一。据《证券时报》报道，在11月18日召开的内部会议上，字节跳动透露，其国内广告收入在过去6个月内已停止增长，广告收入是字节跳动收入的主要来源之一。另一方面，快手也在不断下调2021年电商GMV目标抖音买赞平台嘻唰唰，这意味着两大短视频平台的收入增速整体放缓。

面对“快速震荡”，如何获得新的增长成为难题。

对于休闲时间高度碎片化的年轻人来说，内容过于碎片化的短视频确实很难引起观看的兴趣，但花近一个小时追一集就太奢侈了。在这种碎片化的娱乐需求下，不仅出现了徘徊在灰色地带的“电影剪辑”和“教你看电影”短视频，还有拍摄更正式、内容高度精简的“竖屏”。短剧”。

事实上，早在四年前，传统视频平台就已经尝试过竖屏内容。2017年6月，腾讯新闻制作竖屏综艺节目《和陌生人说话》。同年，优酷推出了“优酷热点新闻”等一系列竖屏资讯节目。不过，无论是广为人知的《和陌生人说话》，还是给人留下深刻印象的“优酷热点”，似乎都没有引起太大的轰动。

到2018年，爱奇艺将推出由网红赖某主演、出国主演的竖屏剧《人生为我开始》，正式开启“竖屏短剧”时代的一角。同年，爱奇艺、优酷、腾讯视频均出台扶持“竖屏短剧”的措施，对优质短剧进行奖励或买断，掀起了小竖屏剧的热潮。

为了避免版权问题，抖音和快手也开始努力在短剧中“自制”。2019年8月，快手整合站内短视频剧资源抖音买赞平台嘻唰唰，推出“开手小剧场”，开辟了一条专门针对短剧的“内容轨道”。次年，快手启动星光计划，加大对短剧创作者的扶持力度。

据快手介绍，通过“记账”为小品创作者创收，截至2021年4月，快手小品作者整体收入已超过2亿元。除首席作者外，有收入的优秀作者占比已超过30%。10万+作者收入占比达到80%。

后来入局的抖音也在竖屏短剧赛道上继续发力。今年6月，抖音推出了“新抖音短剧2.0版”，利用现金和推广流量吸引创作者，为抖音打造独一无二的短剧。近日，国内媒体甚至报道了抖音测试“裙子”一级入口，以及“裙子”计划置于首页顶部的消息。可见，抖音已将小品战略布局为视频业务。发展重点。

游爱腾一直在小品赛道上加码，力图与沙克快一争高下。不过，从实际表现来看，结果似乎并不乐观。以今年的“铁锅爱炖糖葫芦”为例。这个传统的视频平台邀请了专业的团队和多位网红来拍摄，但并没有赢得太多关注，令人遗憾。.

从网友的反馈来看，不少网友认为该平台投出的竖屏短剧是“四不喜欢”。既没有真正出圈的明星演员，也没有一群吃得起的土生土长的素食主义者，也不是纯粹为了好玩。短视频不像长剧那样有丰富的情节，自然没有吸引力。

现在看来，抖音、快手这种支持创作者的方式，更符合竖屏小品的艺术境遇。虽然传统平台将职业选手带入赛场，但这条赛道仍处于UGC的世界。短视频播放器的草根属性是接入UGC的天然土壤。两个平台甚至不需要刻意支持竖屏短剧，已经初具规模。合适的生态。

相比之下，长视频平台总是缺少一些UGC基因，很难形成内容生态。再加上缺乏兼容用户，竖屏短剧很难进入短视频市场。

当然，传统视频平台也很清楚，在抖音、快手上火爆的竖屏小影院未必适合UAT。然而，面对抖音和快手的稳扎稳打，面对巨大的市场需求，即使一步步碰壁，各大传统平台也不得不咬紧牙关，持之以恒。如何利用竖屏短剧抢回被短视频分割的流量，将是未来很长一段时间传统平台最重要的事情。

付费小品的前景如何？

值得注意的是，付费小品似乎如火如荼，还有两个非常明显的问题。

1、 内容同质化，抄袭频发

其次，虽然开发时间不长，但竖屏短剧其实也暴露了很多局限。比如，由于视频格式的限制，竖屏短剧的镜头基本只能限制在1-2人。剧中人物的位置、场景、镜头语言都有很多限制。多一点类似的作品会造成视觉疲劳。

不仅如此，因为时间限制，这些竖屏短剧想要通过简单粗暴的叙事方式来讲述故事。如何在一分钟内抓住用户的注意力，让用户观看，已经成为每一个竖屏小品的核心要素。在这样的背景下，《重生逆袭》、《城中兵王》、《古风宫斗》、《霸道总裁》成为了核心故事内容，“打脸”、“渣男”、“撕绿茶”成为了故事的核心。故事的主旋律，小品的同质化越来越严重。

为保护原创，快手推出了“开手原创保护计划”，抖音也推出了“原创者联盟计划”。双方为优质原创作者建立了版权保护和维权联盟，为保护原创贡献了力量。. 在不久的将来，如何提升内容质量，输出多元化、创新的内容，将成为短剧行业创作者无法回避的问题。

2、短剧行业正面临货币化问题

传统的付费小品一直存在盈利难的问题。以国外知名的付费小品平台Quibi为例。成立之初，这个平台就致力于“继影视之后的第三次影像叙事革命”。正式上线不到半年，就惨淡收场，成为历史上寿命最短的流媒体平台。根本原因是盈利难。

据悉，Quibi致力于打造高品质的小品。其主要作品每分钟的制作成本高达1美元2.50,000美元，第一部主剧《生存》的预估成本高达数千万美元。相比之下，推出三个月后，Quibi 的付费用户只有 7. 20,000 人。基于 7.99 美元的中端订阅费，Quibi 每个月只能从用户那里获得。五六万，收入和成本相差很大。

至于国内市场，一位参与爱奇艺账号分享的剧作家表示，“一部邀请知名网红拍摄的短剧，通常投资100万回4万，必须要有广告支撑。” 抖音、快手等出道的短剧成本可能略低，但考虑到场地租用成本、拍摄成本、演员成本、编剧成本，单集的成本一般都在万元以上。

相比之下，目前抖音上的付费剧集平均播放量达到了5000。以解锁全场4元的价格计算，还可以收取2万元左右的费用。如果算上快手这边的1w3人，总共也就7万元左右，就算算上平台的抽成，拿到的钱就更少了，这已经是付费小品中的一线水平了。

不过，与传统平台的小品不同，植根于抖音和快手的小品有更多的盈利方式。利用影店渠道快速塑造个人IP，让您更好地利用广告投放和直播完成变现，也可以让平台的电商、直播、本地生活等业务受益。

比如以短剧《权宠刁飞》走红的@御儿，视频拥有者通过多部短剧作品打造了独具特色的个人IP。她不仅在抖音和快手上积累了近3000万粉丝，还通过直播创造了超过110万的销售额。

但这样的创作者毕竟是少数。如何让更多的短剧制作团队获得稳定的收入，也是短视频平台需要直接面对的问题。虽然“付费看电影”可能赚的不多，但对于很多小品制作团队来说，算是一种宝贵的补充。

综上所述，虽然短剧产业还面临诸多问题，但这只是个开始。随着各大平台加大投入，随着越来越多的创作者进入行业，短剧的制作、设备、演员都应该变得更加专业，再加上政策层面的监管，短剧市场的野蛮生长将必然走向粗略、守精，走向专业化、多元化、标准化。

另一方面，我个人认为在以横屏为主的影视内容中发展竖屏短剧，建立完整的竖屏生态尤为重要。与习惯横屏内容的传统视频平台相比，原本专注于竖屏使用场景的抖音和快手自然占据了很好的战略地位，他们制作的短剧更容易被观众接受。抖音和快手平台的原有特色也给了小品拍摄团队更多的赚钱方式，在一定程度上弥补了存在的问题。

在内容盈利方面，除了带货，竖屏短剧也可能成为另一种全新的商业广告方式。业内人士表示，竖屏剧在广告投放方面有着巨大的优势——更短、更快、更直接面向用户，用户更细分。目前只是因为竖屏短剧不火，传统广告主对竖屏内容认知度低，所以利润微薄。未来，竖屏短剧广告投放将占据很大一部分利润空间。

值得注意的是，竖屏小品的发展更依赖于平台。无论是对于广告主、电商层面的盈利能力，还是受众层面的新玩法，在很大程度上取决于平台自身的规划和产品功能的完善，每一盘棋的落下都有很大的风险。有了抖音和快手的先天优势，各个视频网站也应该思考如何结合平台特性，制作竖屏小品。只有弄清楚了这一点，才能提高小品的质量，提高盈利能力。这个问题有实际意义。

不可否认，竖屏小品的“风口”似乎真的来了。

本文来自微信公众号，作者：三明治，36氪经授权发布。