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对于直播电商行业来说，品牌自播无疑是今年最热门的话题。从0粉丝上线，首月GMV突破2000万的雅鹿，到单自播GMV超1000万的OPPO，品牌正在展现品牌自播的巨大潜力和空间一场又一场的表演。

其中，拥有可信背景和强大私有领域的快手电商，正成为越来越多品牌专注于自播的电商平台。单月播放2000万的雅鹿和单场播放1000万的OPPO，都是近期在快手平台上出现的优质品牌自播案例。

今年6月，国内经典品牌汇力也看中了快手电商加盟快手电商的潜力。2个月，汇力8月GMV突破800万，直播ACU从不到50提升到500多，全店实际ROI突破10，成为快手品牌自播的新标杆。

“巨力旗舰店”快手账号负责人陶涛比较了在多个不同平台运营汇力账号的体验和感受，表示快手电商市场环境较好，正处于品牌成长期。对于商家，建议先做快手。

极爆的产品策略促进转化，单品4天卖出10万双

作为诞生于1927年的国货经典品牌，汇丽一直被视为民族潮流之光。随着直播电商的兴起，2021年汇力将加大短视频直播平台的布局，以通过品牌自播模式撬动更多的年轻人市场。

今年6月，汇力在快手开设“佳力旗舰店”快手刷粉，正式开通快手自播。冷启动期间，极致爆款的产品策略成为汇力打通快手品牌自播营销环节的重要策略。

汇力会将在抖音等其他平台测得的爆款产品和极具性价比的单品带入快手，并根据平台特点不断调整合适的投放方式。在快手，惠立选择做短视频引流。依靠优秀的数据导向，实现爆品的最终成功路线。目前，快手汇利的单条视频播放量超过2400万，单款热销产品销售额占门店GMV的70%以上。

“惠立旗舰店”快手账号负责人陶涛表示，此前，惠立一直专注于天猫、抖音等平台的单爆款。在快手平台上，也是根据消费人群的特点、年龄阶段、购物习惯等特点。转化率较高的鞋类。时间段方面，经过测试，吉利选择了晚上18点以后直播。在这个时间段内，用户活跃度最高，打开直播的用户数也最多。

目前，“巨力旗舰店”卖场最火的单品是高端设计但售价仅为89元的老爹鞋。7、8月份，这款老爹鞋一共卖出了10万双。金额超过900万。

在通过爆款拉动消费的同时，惠利也在新品研发、渠道特供等方面不断寻求突破。一方面，汇力根据市场趋势变化、销售端全网大数据、消费者产品需求，持续定制电子商务发展。“我们的发展是每天都会有新品，每个季度都会有很多新品，帆布鞋、小白鞋、网鞋、老鞋等各个品类。” 涛涛说。

另一方面，虽然汇力目前的产品非常丰富，但不同平台的消费群体存在差异。因此，汇力也在考虑为快手的人开发产品，以更好地满足用户需求，实现人与货的匹配。

优化配送策略，重新上线短视频，店铺实际投资回报率超过10

在获取更多的公域流量，增加私域流量的活跃度和粘性方面，汇力联合快手Magnetox等商业工具，持续优化投放策略，推动短视频上线试产试人，优化生产比例。

门店数据显示，汇力快手账号短视频的粉丝产生成本低于直播间。今年6月，“回力旗舰店”快手店的短视频粉丝不到2元快手刷粉，直播推广费用超过10元。基于此，汇力在7月份提高了短视频推广的比例，这部分费用的占比从6月份的不到10%提高到了50%以上。

配送策略的调整也带动了门店ROI的提升。对比前后两个月的数据，汇力全店的ROI从6月份的不到3提高到7月份的6以上，环比涨幅超过100%。同时，剔除自播激励和商业化投资金额后，吉利门店的实际投资回报率超过10。

结合在不同平台运营汇利账号的经验和感受，淘淘认为，对于想要进入品牌自播赛道的商家，建议先快手。

淘淘表示，第一，抖音对主播能力、投放能力、选品能力要求高，品牌很难脱颖而出。快手电商准入门槛低，上手容易；二是为抖音上的流量付费。快手的产率和转化率不一定高，但快手的市场竞争环境较好，正处于品牌成长红利期。PPC 和 CPM 更便宜。同时，快手磁力金牛座比其他同类商业工具更容易操作，更便宜。

精细化运营提升领域感知转化，优秀团队提升内容优势

在以产品拉动关注度、以商业流量提升曝光度的同时，力求在直播内容、主播培训、封面优化等各个层面实现全方位精细化运营，有效增加观众在直播间的停留时间以及用户复购率。

在直播脚本方面，汇力会根据用户反馈定期优化，及时调整。目前直播间的演讲技巧越来越精，团队也会借鉴快手电商业务的主播的经验，提炼方法论以供参考。

在主播培训方面，汇利店主播由店长一对一跟进，从培训到成熟。从平台特色到品牌调性，再到如何巩固粉丝粘性，从个人形象到个人语言组织能力。，根据快手粉丝的性质，调整为真正的带货对话模式，减少所有细节，从每次直播中不断审核优化。

“在影响品牌自播的重要因素中，我们认为40%是货，40%是主播，20%是运营。一个好的主播，一是声音要有穿透力，二是形象“特别好，用户会停留更长时间。” 淘淘表示，目前“巨力旗舰店”的主播团队有34人，加上运营团队约100人，同时拍摄团队36人，模特团队6人，这也给了他们在视频内容创作领域具有优势。

封面设计方面，汇力根据官方提供的方向和建议，持续优化封面，并配合官方设计师提供日常素材，打造封面优化方向。封面点击率从不到 2% 增加到最高 9%。

充分利用快手官方资源，获得免费流量，提升效率

回力店GMV快速提升的背后，也离不开快手电商官方资源的加持。

在今年8月的奥运促销季，惠利获得了近200万免费流量，增加了近3万粉丝，约占店内粉丝总数的8%。同时，Pull Back 持续优化 GPM，获得更多免费 RECO 流量。目前，吉利门店一半以上的流量来自底部导航选择和单栏发现页面，这与RECO发布额外流量的渠道是一致的。

此外，汇力还通过定期链接小麦与快手门店来增加曝光和私域转化。首次在10分钟内实现在线观众超过5000人，粉丝达3000人。

接下来，汇力将继续加大快手品牌的自播布局。一方面，将打造品牌矩阵账号，在现有三个快手账号的基础上继续孵化新账号；另一方面，将拓展分销渠道，对接快手大师，提升品牌影响力。快手的渗透率。由此，汇力进一步践行了快手官方STEPS方法论中总结的品牌自播、公域流量、人才分配、私域回购运营、品牌独家供应五个关键要素，赋能长效品牌经营。

据淘淘介绍，“惠立旗舰店”团队今年刚刚成立了5000平方米的直播基地，包括14个直播间。一个直播间”。

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