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如何让直播间的粉丝快速下单？这些话是否加速了商品的转化？直播带货的过程，其实就是一个说服销售的过程。许多用户在下订单时犹豫不决。这时候就需要主播利用订单提醒和强制下单来刺激用户下单，加速销售转化。订单提醒的关键是什么？如何控制提醒和强制下单的节奏？金禅学院与大家分享直播间如何巧妙用词实现交易转化。

在进行直播时，直播间的人气也会在经过一系列的技能集聚和留人后上升。

当直播间人气暴涨时，主播就必须做好以下两个关键点来推动产品的最终交易转化。

(1）营造抢购氛围

直播间的气氛很重要。要达到提醒和强制下单的目的，就需要营造抢购氛围。

什么是恐慌性购买？

就是不断提醒用户实时销售，创造产品畅销、价格优势、超值赠品、促销力度等情况。

让看直播的用户觉得，如果现在不买，永远买不到这么便宜的。如果他们现在不买，就没有机会了……让他们有紧迫感，然后赶紧下单！

秘诀之一就是反复使用倒计时法来刺激粉丝，加速销售转化。

在催促和强制命令的同时，主播必须具备用言辞来构建场景的能力。

将产品优势和卖点转化为具体的使用场景，满足粉丝的想象，提升粉丝的购物体验。主播对粉丝负责，粉丝只愿意跟着你买东西，产生回购。

可以参考以下30分钟提醒通话节奏安排：

0-5分钟，吸引观众的注意力，激发用户的好奇心；

5-7分钟，利用各种抽奖活动，优惠政策留住观众和目标客户；

7-12分钟通过产品讲解和亲身试用锁定客户；

16-22分钟，将产品各方面与竞品进行比较，突出自身产品的优势；

22-27分钟，再次强调促销政策，进一步督促用户下单；

最后三分钟，反复提醒用户下单，营造抢购氛围，逼迫用户下单。

在抖音直播的不同时段，观众对主播的需求会有所不同，演讲的重点自然也会有所不同。

这就需要主播多锻炼自己的口语能力。

建议您可以从以产品为中心、以营销为中心、以客户需求为中心三个方面来锻炼自己的思路来组织抖音直播。

围绕这三个想法，你可以在直播中多说肯定，说实话，坦诚面对客户。

话不多说，三点就够了，说多了容易忘记。单词可以复述，但复读要灵活。

此外，还要掌握讲话的节奏。

例如，如果你销售的是爆炸性的商品，你需要头脑清晰，语言清晰，基本要点讲解流畅，情绪饱满热情。

速度快不等于快节奏，快节奏不等于语速快。

最后，如果你不小心在直播间讲完剧本，突然不知道说什么，也不要慌直播人气自助下单平台，试着找个新话题。

例如，谈论最新的八卦新闻，播放一首好听的歌曲，和大家谈谈你对这首歌的看法或想法；玩头脑风暴、穿衣技巧、谈论电影等等。

多谈一些生活化、脚踏实地的话题，会让观众更容易参与。

(2） 超出用户心理预期

直播间催单还有一个关键点，就是让用户觉得在直播间买的东西“物有所值”。

在公布价格的同时，还要知道如何满足用户的胃口，找到合适的时间公布价格。如果最终公布的价格超出了他们的心理预期，成交的机会就会很大。

提醒下单前，主播要从产品的功效、价格、成分、包装设计、推广力度、现场使用效果、竞品对比等方面驱动用户情绪，帮助用户一一排除选项，最后锁定已售出的产品。

价格超预期，很容易营造出类似购物节的限时秒杀和狂欢氛围，而抖音“兴趣电商”的定位也让大家因为主播的解说和渲染“冲动”购物.

在很多直播间，交易往往是一时爆发的，这说明主播的下单提醒和下单技巧起到了一定的作用，促进了直播间用户的集中下单。

想要长期保持直播业务，就必须回归直播间“好价格好产品”的核心。

当然，一味地迎合低价毕竟不是长久之计，会过多地考验供应渠道。

在满足低价卖点的同时，还可以通过花言巧语构建美好的场景，满足用户的想象和情感共鸣。这样的主播才是真正的高手！

比如主播可以告诉观众自己用过，用“自用钱”作为质量的保证，获得用户的信任。

或者，销售、评论和评级等数据可用于证明产品销售并增加用户信任。

另外直播人气自助下单平台，通过“威胁”，告诉用户不买就不打折。买就是赚等，刺激用户下单。

下面总结了一些常用的跟踪技术，分享出来供大家参考

“现在直播间有2000人，今天我们会给前100名粉丝一份同等的礼物。

倒数5、5（让助理说还剩80个礼物）、4（让助理说还剩50个订单）、3（让助理说没了，没了）”（礼物有限）输入词手术）

“我自己在用，我用过X，真的好用！同事也说好用，现在准备抢一波！” （保证发言）

“在这款产品之前，我们已经在XX销售了10万套！” （基于数据的语音）

“官方旗舰店是X钱一，在我的直播间买二送一，相当于花一分买三份。活动只有这一次，如果你真的买了，你赚到了。”（超值技巧）

“别想了，直接出手吧，只有我们这里有这样的价格，以后只会越来越贵。” （“威胁”式说话技巧）

“今天只限我直播间这个价格，站外没有这个价格。” （独家限量版演讲技巧）

上面的文字和想法其实很简单，但是越简单的东西越难做。要想做好，就必须坚持！

重复简单的单词进行排练，每次恢复直播时都要检查是否有遗漏。相信很快你的直播间人气和转化率都会迎来质的飞跃。