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在抖音上分享好东西对范聪来说纯属偶然。

“很早就玩抖音了,一开始就是娱乐,学画画,关注画画相关的数字。感觉很多人画画不如我,很多人喜欢和关注”它。我想如果它有趣,我开始画自己。“ 范聪表示自己的执行力很强,想到什么就会马上去做。

她说拍摄计划很快就停止了,因为画画的时候双手都被占用了,她觉得没有办法拍视频。几天后,她在使用抖音的时候,又看到有人推荐好东西:“我觉得我可以做这件事,那天想了想,当天就做了。”

她没有多想就选择了家居方向,拿出自己买过的觉得好用的家居产品,还拍了短视频在抖音上分享给网友们。

“一开始的想法很简单,就是分享,你要分享你所知道的。现在我回去回顾一下这件事。不管我的年龄和经验,我都可以和你分享家居用品。丝绸被也是家居用品。一种,我就是从这个背景出来的。”

范聪把拍好东西在抖音分享视频作为自己的爱好。一开始,没人看,她也不在意。其中一个视频浏览量超过500次,她觉得“有突破”:“我的这个视频怎么会有500人看?我觉得很奇怪。”

经过几个月的努力,她的账号已经积累了数万粉丝。今年春节前,她就有了再次开直播的想法。原因很简单。她想推荐一种她用过的清洁产品。

“我在家里用过德国的清洁产品,好用,小众品牌,价格比国内便宜,效果好十到二十倍。我做了个短视频,推荐给大家。但不知道为什么,那个时期的短视频播放量很低,我不甘心,所以就来现场直播,推荐给大家。”

下午三点,她从工厂出来,在回家的路上和丈夫讨论直播的想法。当晚7点,直播开始。

第一次直播,直播间里有三四百人。德国清洁用品上贴的中文用法很简单,她和网友分享了自己五六年的使用心得。

“这款德国产品的中文标签一共是四厘米,使用方法很简单,比如倒水,浸泡10分钟,冲洗干净,就完成了。但是加多少水抖音刷播放,加多少水?写下“我已经用过经验了,我会告诉你如何使用衣服,什么情况下泡10分钟,什么情况下泡20分钟。”

第一天直播给大家介绍了产品,第二天和第三天会直播教大家怎么使用,回答大家的问题。在这个周期里,范聪从春节前一直直播到现在,甚至大年三十的第一天十、也是在直播间里和粉丝们一起度过的。

直播的日子里,范聪每天只能睡不到五个小时。

她通常早上7点去公司召开全体会议,上午在公司工作,下午回到家写剧本、拍摄视频、剪辑视频,晚上直播。她每天把2/3的精力放在抖音上,直播到晚上2点,第二天早起,7点去公司开会。这样的生活从多年前一直持续到4月底,她将每周的直播天数从7天减少到6天。

直播结束后,粉丝们对范聪有了很大的信任和依赖。大家都觉得她说话直接,值得信赖,她推荐的东西也对她有好处。

很多粉丝希望她推荐一款电烤箱。她不需要使用电烤箱。她购买了五项研究,试用了它们,然后选择了最好的一项推荐给她的粉丝。她推荐了一个她在家里使用的锅。粉丝问红色好还是绿色好。她干脆下令把这四种颜色都买下来,通过直播给网友们看,让大家自己选。

“只要我在直播中看产品的颜色,我就关掉滤镜。我是丑是美都无所谓。至少我可以保证你在直播间看到的是和你买的一样。大家。如果你信任和依赖你,你要付出更多。”

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“和粉丝沟通最重要的是诚意”

“我没有把抖音当做工作或任务,就像我给朋友介绍东西一样,她也不需要打电话给我。” 直播间里的每一位粉丝,都被范聪看在眼里。朋友。在她看来,与粉丝沟通最重要的是真诚。

在直播间,她毫不掩饰自己。开心的时候,她会在直播间分享开心的事情。不开心的时候,她还会跟粉丝说自己今天心情不好,工厂员工做了什么让她生气的事。

直播刚开始的时候,她甚至在直播中随口说出了自己的家庭住址。

“当时我不明白,大家都说你们小区看起来不错,你住哪里?我告诉他们小区的名字。”

当时,她还在抖音的个人主页上留下了自己的手机号码。在接下来的一个多月里,她每天都会收到粉丝送来的几十种家乡特色菜。苹果、醋、面条、辣椒、辣椒、牛肉干……都是粉丝们在家乡找到的最好的东西。有粉丝觉得她直播累了,还送我枇杷膏。

“对我来说,抖音给我最大的信任,就是大家的信任。赚多少钱不重要,粉丝的信任更重要。很多粉丝从其他地方看到了一些东西,听说它很好。来直播间问我,聪姐,你觉得这东西能买到吗?”

在直播过程中,范聪还发现了一个“怪事”。一些粉丝会定期在每天固定时间出现在直播间,在公共屏幕上帮助回答网友提出的问题。在某个时间点之后,问题的答案将被其他人替换。

原来,粉丝主动为她组织了一个“团队”。大家按照直播时间安排上课。有人负责回答公众屏幕上的问题,有人负责邀请大家加入粉丝团。当她发现时,这个“团队”已经组建了一个月。现在,粉丝俱乐部的成员会把大家在直播过程中问的比较多的问题整理起来,每天发给范聪,让她在第二天的直播中可以集中精力解决。

粉丝的信任来自于范聪对推荐产品的严选。她将她选择的推荐产品分为几个阶段。

在第一阶段,她分享了家里的好东西。第二阶段,粉丝逐渐增多,有商家上门希望她宣传。她拒绝了商户送来的所有样品:“牵着人的手吃人的嘴,你拿了他们的样品,你能说这东西难用吗?不?可能吧。” 第三阶段,她跟商家说可以寄样品给她试用,但是这个东西她一定要接受,如果好的话,她会推荐的,不好用的东西,她绝对不会推荐。

现在,她处于选择产品的“第四阶段”,她开始寻找工厂自己生产产品。“我自己做生产,我知道任何产品都有中间商赚钱。所以我开始直接和厂家联系。我相当于它的一级代理,让我直播间里的粉丝能便宜点价格。 。”

她推荐的锅子卖得很好,很多粉丝都想买,但是厂家产量低,没有货。范聪找到厂家,说自己出钱,让他们开一条生产线,帮她生产。厂商要求订单数量不少于5000个。范聪以10万余元的货款支付货款。

“其实当时我也不知道这5000能不能卖抖音刷播放,不过也不是什么坏事,顶多是分给粉丝当福利,现在我把钱放在很多东西上,然后卖掉他们给大家。”

当她的粉丝达到30万时,范聪和她的粉丝在直播间举行了庆祝活动。很多产品都是她自己出钱,她给的价格更便宜。那天她播出了1个小时的6.。直播结束后,她看到抖音后台显示的前100名在线数据,全部在线5.超过8小时。

当时她感动得热泪盈眶。之后的很多天,她反复问自己:“如果是我,我会是什么样的人播6. 1小时,看5.超过8小时?”

现在,聪姐每天能收到近20个快递,用了十天半,觉得好用的话推荐给大家。她表示,自己在直播和外送方面没有太多的发展计划,只希望不要辜负粉丝对她的信任。对她来说,粉丝的信任比什么都重要。

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