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是操作技巧还是意外？

近日，朋友圈一直在流传，大一新生靠3个PPT在抖音上赚了100万佣金。无论这是偶然的还是真实的操作技巧，事件的双方都获得了不小的噪音。生意方——延春塘祛痘霜瞬间从月销量100支冲到7万+。

一年级学生虽然承认这是一次偶然的、不可重复的事件，但还是忍不住被圈外的各种“韭菜”夸大了。目前，提供各种培训课程，从人民币699元到人民币8,888元不等。等待。

本次事件的核心点是：

1.爆单账号粉丝数仅1.30000；

2. 爆料内容不是精心制作的剧情脚本，只有3张简单的PPT轮播图。

这时候，很多认真对待内容的MCN机构和专家坐不住了，质疑这个数据的真实性，因为抖音的去中心化推荐算法（抖音的基础算法会在下面详细介绍），导致到一定程度。制作精良的内容没有得到应有的曝光，很多内容创作者的心态崩溃了：

为什么我的抖音账号精心运营了半年甚至一年，拥有百万粉丝，却无法实现盈利和变现？3张没有技术含量的PPT，1.3万粉丝，每天赚几百万？

就在大家还在消化和争论上述案例是否只是抖音偶尔“叽叽喳喳”的爆发之际，近一周，多款利用PPT和其他人的混合视频进行销售的新品已经发布：

然后我们看到抖音电商的销售量数据是这样的：

其中，21天精华，好货销量榜前11位占据3个位置——看起来一样，但品牌不同，蒸馏去渣面膜占据2个位置——同样长得一模一样但品牌不同，排名第一的协和维生素E是月销量200万的外用产品（下面讨论）。

抖音电商专家名单解析

如果你仔细研究近几个月抖音电商产品的数据，你会发现在TOP50中，粉丝数不到5万的账号有很多。长期排名第一的牛肉哥只是第二个李佳琦。1/6的粉丝，而排名第五的Yoyo只有20万粉丝。

就在几个月前，日佣金30000的抖音淘客能够进入抖音电商排行榜的前20名。不过从9月份开始，日佣金50万以上的就勉强能进入TOP20，通过抖音短片可以看出，越来越多的买家在视频植入后转化为交易。

数据时间 (2019.10.7–2019.10.13）

这张表再次说明，粉丝数≠卖货能力，抖音进入了带货模式2.0。

抖音淘客的历史很短，因为互联网变化很快：2018年10月，抖音开始尝试视频投放。那个时候，只有粉丝超过50万的人才能打开产品窗口；从2019年2月开始，只要需要0个关注者就可以打开一个产品窗口。

所以，我认为抖音的信息是，抖音非常支持在抖音上卖货，因为抖音在抖音上卖货会收取一定的服务费。抖音用商品的转化率越高，抖音的收入就越高。更高。

目前抖音淘客的主流风格

要想搞清楚怎么用3张PPT或者所谓的低价盗图+动人混剪视频冲上电商龙头榜，我们先简单介绍一下抖音的推荐和流量分配机制：

抖音流行的推荐机制是基于正反馈的逐级推荐，即一个又一个流量池。只有视频数据通过了上一个流量池的测试，视频才会在后期进入下一个流量池，获取更多。播放量。

以及系统如何判断一个好的视频？看看这5个数据完成率，比如率，评论，转发和关注。因此，建议前期不要制作太长的视频。

这里透露，99%的操作都没有搞懂干货。抖音的完成率不是指整个视频，而是看完视频总长度的一半就完成了！

以上是抖音账号常规内容需要优化和关注的几个参数。但是，现在出现的大量抖音淘客账号基本上具有以下特点：

1. 0粉或低粉带货。

2. 小淘客团队5-10人，通过账号矩阵玩法运营30-50个账号。大淘客团队已经实现了80人运营1200个账号的规模（包括部分禁废品）。不）。

3. 只要流量正常，账号有效，能投DOU+就可以投DOU+。对于DOU+输出比例大于1:1.2的产品，添加pod，或者进一步优化各种数据，加强转化。

当然，以上只是抖音淘客运营工作的冰山一角。一张DOU+操作脑图就能说明一天…

先说说抖音淘客的多数矩阵逻辑：

优势：

1. 低成本

2. 反应速度快。一个产品一爆发，大家就冲上去，继续爆发。

3. 大规模运算数据运算矩阵数

4. 用抖音的千人千面，不可测的流量算法本质，用多数矩阵把沙子聚成塔。

缺点：

1. 与实景拍摄相比，视频更容易出现违规行为。

2. 被系统识别为移动视频，流量被封抖音刷播放，账号被降级。

3. 现在抖音DOU+上线审核越来越严格，很多人根本就没有通过人工审核。一件作品往往需要上传10次才能被审核——通过抖音偶尔出现的漏洞。

4. 有点容易屏蔽视频，链接的产品链接无效。

5. 严重封禁（比如上面提到的很多PPT类型的视频）已经被抖音封禁了。

6. 抖音淘客最大的缺点就是没有留存。最后留存的只有钱，还有抖音账号。

*所以，如果按照销售逻辑，抖音粉丝很可能一文不值，如果你在抖音上留着粉丝，就意味着你没有留住他们。

注：上图均为上周收到大笔佣金的卖家矩阵号。所附链接要么被删除，要么产品被下架，许多编号也被重置。

Tik Tok 内容编号 VS 项目编号

通过上面的整理，大家应该大致明白为什么抖音淘客需要这么多账号了——因为低质量的办理内容一旦卖完就很容易被封，然后必须换卡换账号重新开始.

这与内容帐户不同。抖音淘客的大部分账号都是“一夜情”。

有真人的内容账号会更注重自己的内容和个性的创造，但往往制作周期较长。

当我潜伏在100多个抖音淘客群，每天被高佣金记录筛选的时候，我向一些内容玩家解释了抖音淘客的玩法，但他们往往不屑……很多内容玩家。这个想法还是停留在内容、剧情、粉丝的增加上。当然，我们要感谢这些内容数字才有今天的TikTok 3亿日活。

作为一个看重ROI（投资回报率），电商背景的人，我更喜欢优质的内容+好的运营+DOU+优化的投放，做最接近实现的事情才是健康发展。方向。

抖音流量属于公域流量。每次打开抖音，出现的界面不是你关注的人，而是抖音根据算法推荐给你的。在其他平台上，您的粉丝是您的私人领域。流量，但抖音不是。

简单的说，比如你微信上有5000人，你发个朋友圈抖音刷播放，她只要扫一扫朋友圈就可以看到你（除了屏蔽你），这是私域流量，但抖音不是，在抖音的世界里，假设你同时拥有10万粉丝，其中只有一小部分可以看到你。

百分之九十的抖音内容大号都有过这样的经历。显然，他首先发布了原创内容，并且拥有比其他帐户更多的粉丝。然而，最终的重新评论数据被另一个账号粉碎了：

比如《鸡汤姜》在当时拥有200万粉丝的时候，7月16日首播了一段分手的爱情故事。截至2019.10.18，该视频只有50,000 个赞。然而，7月25日，当时只有28万粉丝的翻拍版《是杜霆》却收获了270万点赞。

但实际上，无论是5万点赞还是270万点赞，在抖音的销量数字上都毫无意义。收藏只有9000多点赞和300多条评论。用抖音常用的5个考核指标来评价牛哥的价值是没有意义的。

PS这里需要注意的一点是，牛哥的账号现在有一个很重的标签“鞋子”。是的，明明是卖牛肉的，不过现在的标签是鞋子。这说明牛哥其实就是这个账号最好的数据来自球鞋和鞋子。我低声说，如果牛肉哥要带美妆，他肯定是在街上。这就涉及到另一个话题，就是抖音对账号的标注问题。

（关注新榜单TV，后续会有详细解说。持续获取干货，做最接近内容实现的事情！）

网红经济疲软？其实你的解锁方式不对

日前，某品牌用户投诉微博MCN机构利用刷单金额赚取广告费，引发热议。微博正式发布后，一大批比窦娥还冤枉的品牌纷纷出面投诉。我自己被谋杀的经历…

在过去的几年里，网红已经成为社交媒体生态系统中不可或缺的一部分。它们可以为品牌带来巨大的利益，包括相对较高的数字媒体曝光值（EMV）。

注：2018 年，投资于影响者的每 1 美元营销支出平均获得 5. 2 美元的媒体曝光价值。

但是，由于很多网红透支了自己的公信力，尽管广告的价格仍然如此之高，但实际上在下降。数据显示，61%的消费者倾向于选择亲友推荐的产品，而不是明星代言的产品，只是因为这些人不会为了钱而出于良心说出口。在这种情况下，与粉丝保持密切联系的小红人相对可信度更高，这也是品牌以低成本实现高参与度的机会，可能进一步提升消费者对品牌的信任度。

这里需要再次提一下，粉丝数量只有20.30000，可以长期占据TikTok电商月榜前5名。记得3个月前第一次见到这样的业余选手，她也很惊讶能上榜。当时，她只有10万粉丝。虽然时隔3个月，粉丝数量增加了100万，甚至上千万，虽然《悠悠》只收获了10万粉丝，但依然稳居第三，甚至高于实力强劲的《爸爸考》。整个领域的粉丝粘性/可信度。

看《悠悠》的内容，日常也是很琐碎的。目前在内容号上流行的不是竖版内容，而是竖版的玩法。直觉上，她只是一个普通的家宝妈妈，正是这种接地气的内容，更容易让观众产生代入感。同样，很多销售转化率高的快手账号也是如此。

按照品牌的传统认知，“悠悠”这样的业余爱好者根本称不上网红。如果她不是经常上电商排行榜，90%的MCN机构都不会看不起这样的业余，但据我们观察，这样的“有经验的人”会越来越多，他们会成为抖音电商带货的主力军。

所以并不是网红经济过时了，而是每个人都应该重新定义“网红”的认知。

当然，粉丝量大的网红还是有一定话语权的。毕竟覆盖的粉丝数是有的（虽然抖音平台上的曝光跟粉丝数关系不大，但是业余爱好者可以随便发个文章搜索列表），但是在其他传统的图文基础上在微博、小红书、微信公众号等平台上，拥有庞大真实粉丝群的网红对品牌的快速认可度和可信度仍然很高。价值（更多信息请点击文章《网红讨论：品牌如何识别名人？名人如何选择产品？》）。随着5G时代的到来，短视频电商绝对是未来的趋势。

短视频时代，品牌商如何通过上线获得高回报？

过去，消费者是通过看图片和文字来买东西，但现在越来越多的人通过短视频或直播来买东西。这其实和从奢侈到节俭是一样的。你不习惯看热闹的视频。我希望回去再看一遍静止的画面。

目前，抖音平台上还有一些像牛哥这样专注于卖货的账号。我们看到越来越多的优质内容制作公司在投资抖音，这就是抖音和淘宝的区别。”“哇视频”的魅力，大家对抖音的认知是，这是一款休闲娱乐的短视频应用，所以当你心情轻松的浏览到卖视频的时候，只需要一点点好的剧本和剧情就可以了，再加上诱人的优惠券，让你在娱乐的同时也能趁着打折的同时，对普通消费者的“诱惑”是非常大的，销售转化率自然高。

这个逻辑其实就是牛肉哥这样的卖家，在抖音平台上和其他人才一起丰富优质内容后，就会收获销售转化。与微博或小红书上的名人不同，为了维持粉丝，他们必须在生产优质内容的同时还要卖货（卖货和广告不能太用力，否则转化率不好）。

那么对于品牌来说，如何结合网红和业余爱好者的力量，快速启动品牌的声音呢？

我们已经测试并确认了许多高转换率的案例。综上所述，我们应该先找一些号召力和公信力强的网红，或者小红书等为第一波品牌声音种草的人才，然后在短线上找大量低价长尾业余爱好者分享视频平台。按照抖音的算法，当你以一种想要购物的方式发布视频时，每100个总会有3-5次点击。如果这些业余账号的标签正确，甚至可以达到100个案例10- 30 次点击。

当然，真正的战斗是产品，因为无论是网红还是现实生活中出现的业余爱好者，都需要对自己的粉丝负责。特别是对于业余爱好者来说，他们的粉丝往往是通讯录和真实朋友圈里的朋友。

最后说一句：虽然短视频电商的兴起对品牌来说是新一波红利，但最终大家还是有卖产品和店铺运营的能力，总分低于4.@ >7 商家不能在抖音上推广。