
是操作技巧还是意外?
近日,朋友圈一直在流传,大一新生靠3个PPT在抖音上赚了100万佣金。无论这是偶然的还是真实的操作技巧,事件的双方都获得了不小的噪音。生意方——延春塘祛痘霜瞬间从月销量100支冲到7万+。
一年级学生虽然承认这是一次偶然的、不可重复的事件,但还是忍不住被圈外的各种“韭菜”夸大了。目前,提供各种培训课程,从人民币699元到人民币8,888元不等。等待。
本次事件的核心点是:
1.爆单账号粉丝数仅1.30000;
2. 爆料内容不是精心制作的剧情脚本,只有3张简单的PPT轮播图。
这时候,很多认真对待内容的MCN机构和专家坐不住了,质疑这个数据的真实性,因为抖音的去中心化推荐算法(抖音的基础算法会在下面详细介绍),导致到一定程度。制作精良的内容没有得到应有的曝光,很多内容创作者的心态崩溃了:
为什么我的抖音账号精心运营了半年甚至一年,拥有百万粉丝,却无法实现盈利和变现?3张没有技术含量的PPT,1.3万粉丝,每天赚几百万?
就在大家还在消化和争论上述案例是否只是抖音偶尔“叽叽喳喳”的爆发之际,近一周,多款利用PPT和其他人的混合视频进行销售的新品已经发布:
然后我们看到抖音电商的销售量数据是这样的:
其中,21天精华,好货销量榜前11位占据3个位置——看起来一样,但品牌不同,蒸馏去渣面膜占据2个位置——同样长得一模一样但品牌不同,排名第一的协和维生素E是月销量200万的外用产品(下面讨论)。
抖音电商专家名单解析
如果你仔细研究近几个月抖音电商产品的数据,你会发现在TOP50中,粉丝数不到5万的账号有很多。长期排名第一的牛肉哥只是第二个李佳琦。1/6的粉丝,而排名第五的Yoyo只有20万粉丝。
就在几个月前,日佣金30000的抖音淘客能够进入抖音电商排行榜的前20名。不过从9月份开始,日佣金50万以上的就勉强能进入TOP20,通过抖音短片可以看出,越来越多的买家在视频植入后转化为交易。
数据时间 (2019.10.7–2019.10.13)
这张表再次说明,粉丝数≠卖货能力,抖音进入了带货模式2.0。
抖音淘客的历史很短,因为互联网变化很快:2018年10月,抖音开始尝试视频投放。那个时候,只有粉丝超过50万的人才能打开产品窗口;从2019年2月开始,只要需要0个关注者就可以打开一个产品窗口。
所以,我认为抖音的信息是,抖音非常支持在抖音上卖货,因为抖音在抖音上卖货会收取一定的服务费。抖音用商品的转化率越高,抖音的收入就越高。更高。
目前抖音淘客的主流风格
要想搞清楚怎么用3张PPT或者所谓的低价盗图+动人混剪视频冲上电商龙头榜,我们先简单介绍一下抖音的推荐和流量分配机制:
抖音流行的推荐机制是基于正反馈的逐级推荐,即一个又一个流量池。只有视频数据通过了上一个流量池的测试,视频才会在后期进入下一个流量池,获取更多。播放量。
以及系统如何判断一个好的视频?看看这5个数据完成率,比如率,评论,转发和关注。因此,建议前期不要制作太长的视频。
这里透露,99%的操作都没有搞懂干货。抖音的完成率不是指整个视频,而是看完视频总长度的一半就完成了!
以上是抖音账号常规内容需要优化和关注的几个参数。但是,现在出现的大量抖音淘客账号基本上具有以下特点:
1. 0粉或低粉带货。
2. 小淘客团队5-10人,通过账号矩阵玩法运营30-50个账号。大淘客团队已经实现了80人运营1200个账号的规模(包括部分禁废品)。不)。
3. 只要流量正常,账号有效,能投DOU+就可以投DOU+。对于DOU+输出比例大于1:1.2的产品,添加pod,或者进一步优化各种数据,加强转化。
当然,以上只是抖音淘客运营工作的冰山一角。一张DOU+操作脑图就能说明一天…
先说说抖音淘客的多数矩阵逻辑:
优势:
1. 低成本
2. 反应速度快。一个产品一爆发,大家就冲上去,继续爆发。
3. 大规模运算数据运算矩阵数
4. 用抖音的千人千面,不可测的流量算法本质,用多数矩阵把沙子聚成塔。
缺点:
1. 与实景拍摄相比,视频更容易出现违规行为。
2. 被系统识别为移动视频,流量被封抖音刷播放,账号被降级。
3. 现在抖音DOU+上线审核越来越严格,很多人根本就没有通过人工审核。一件作品往往需要上传10次才能被审核——通过抖音偶尔出现的漏洞。
4. 有点容易屏蔽视频,链接的产品链接无效。
5. 严重封禁(比如上面提到的很多PPT类型的视频)已经被抖音封禁了。
6. 抖音淘客最大的缺点就是没有留存。最后留存的只有钱,还有抖音账号。
*所以,如果按照销售逻辑,抖音粉丝很可能一文不值,如果你在抖音上留着粉丝,就意味着你没有留住他们。
注:上图均为上周收到大笔佣金的卖家矩阵号。所附链接要么被删除,要么产品被下架,许多编号也被重置。
Tik Tok 内容编号 VS 项目编号
通过上面的整理,大家应该大致明白为什么抖音淘客需要这么多账号了——因为低质量的办理内容一旦卖完就很容易被封,然后必须换卡换账号重新开始.
这与内容帐户不同。抖音淘客的大部分账号都是“一夜情”。
有真人的内容账号会更注重自己的内容和个性的创造,但往往制作周期较长。
当我潜伏在100多个抖音淘客群,每天被高佣金记录筛选的时候,我向一些内容玩家解释了抖音淘客的玩法,但他们往往不屑……很多内容玩家。这个想法还是停留在内容、剧情、粉丝的增加上。当然,我们要感谢这些内容数字才有今天的TikTok 3亿日活。
作为一个看重ROI(投资回报率),电商背景的人,我更喜欢优质的内容+好的运营+DOU+优化的投放,做最接近实现的事情才是健康发展。方向。
抖音流量属于公域流量。每次打开抖音,出现的界面不是你关注的人,而是抖音根据算法推荐给你的。在其他平台上,您的粉丝是您的私人领域。流量,但抖音不是。
简单的说,比如你微信上有5000人,你发个朋友圈抖音刷播放,她只要扫一扫朋友圈就可以看到你(除了屏蔽你),这是私域流量,但抖音不是,在抖音的世界里,假设你同时拥有10万粉丝,其中只有一小部分可以看到你。
百分之九十的抖音内容大号都有过这样的经历。显然,他首先发布了原创内容,并且拥有比其他帐户更多的粉丝。然而,最终的重新评论数据被另一个账号粉碎了:
比如《鸡汤姜》在当时拥有200万粉丝的时候,7月16日首播了一段分手的爱情故事。截至2019.10.18,该视频只有50,000 个赞。然而,7月25日,当时只有28万粉丝的翻拍版《是杜霆》却收获了270万点赞。
但实际上,无论是5万点赞还是270万点赞,在抖音的销量数字上都毫无意义。收藏只有9000多点赞和300多条评论。用抖音常用的5个考核指标来评价牛哥的价值是没有意义的。
PS这里需要注意的一点是,牛哥的账号现在有一个很重的标签“鞋子”。是的,明明是卖牛肉的,不过现在的标签是鞋子。这说明牛哥其实就是这个账号最好的数据来自球鞋和鞋子。我低声说,如果牛肉哥要带美妆,他肯定是在街上。这就涉及到另一个话题,就是抖音对账号的标注问题。
(关注新榜单TV,后续会有详细解说。持续获取干货,做最接近内容实现的事情!)
网红经济疲软?其实你的解锁方式不对
日前,某品牌用户投诉微博MCN机构利用刷单金额赚取广告费,引发热议。微博正式发布后,一大批比窦娥还冤枉的品牌纷纷出面投诉。我自己被谋杀的经历…
在过去的几年里,网红已经成为社交媒体生态系统中不可或缺的一部分。它们可以为品牌带来巨大的利益,包括相对较高的数字媒体曝光值(EMV)。
注:2018 年,投资于影响者的每 1 美元营销支出平均获得 5. 2 美元的媒体曝光价值。
但是,由于很多网红透支了自己的公信力,尽管广告的价格仍然如此之高,但实际上在下降。数据显示,61%的消费者倾向于选择亲友推荐的产品,而不是明星代言的产品,只是因为这些人不会为了钱而出于良心说出口。在这种情况下,与粉丝保持密切联系的小红人相对可信度更高,这也是品牌以低成本实现高参与度的机会,可能进一步提升消费者对品牌的信任度。
这里需要再次提一下,粉丝数量只有20.30000,可以长期占据TikTok电商月榜前5名。记得3个月前第一次见到这样的业余选手,她也很惊讶能上榜。当时,她只有10万粉丝。虽然时隔3个月,粉丝数量增加了100万,甚至上千万,虽然《悠悠》只收获了10万粉丝,但依然稳居第三,甚至高于实力强劲的《爸爸考》。整个领域的粉丝粘性/可信度。
看《悠悠》的内容,日常也是很琐碎的。目前在内容号上流行的不是竖版内容,而是竖版的玩法。直觉上,她只是一个普通的家宝妈妈,正是这种接地气的内容,更容易让观众产生代入感。同样,很多销售转化率高的快手账号也是如此。
按照品牌的传统认知,“悠悠”这样的业余爱好者根本称不上网红。如果她不是经常上电商排行榜,90%的MCN机构都不会看不起这样的业余,但据我们观察,这样的“有经验的人”会越来越多,他们会成为抖音电商带货的主力军。
所以并不是网红经济过时了,而是每个人都应该重新定义“网红”的认知。
当然,粉丝量大的网红还是有一定话语权的。毕竟覆盖的粉丝数是有的(虽然抖音平台上的曝光跟粉丝数关系不大,但是业余爱好者可以随便发个文章搜索列表),但是在其他传统的图文基础上在微博、小红书、微信公众号等平台上,拥有庞大真实粉丝群的网红对品牌的快速认可度和可信度仍然很高。价值(更多信息请点击文章《网红讨论:品牌如何识别名人?名人如何选择产品?》)。随着5G时代的到来,短视频电商绝对是未来的趋势。
短视频时代,品牌商如何通过上线获得高回报?
过去,消费者是通过看图片和文字来买东西,但现在越来越多的人通过短视频或直播来买东西。这其实和从奢侈到节俭是一样的。你不习惯看热闹的视频。我希望回去再看一遍静止的画面。
目前,抖音平台上还有一些像牛哥这样专注于卖货的账号。我们看到越来越多的优质内容制作公司在投资抖音,这就是抖音和淘宝的区别。”“哇视频”的魅力,大家对抖音的认知是,这是一款休闲娱乐的短视频应用,所以当你心情轻松的浏览到卖视频的时候,只需要一点点好的剧本和剧情就可以了,再加上诱人的优惠券,让你在娱乐的同时也能趁着打折的同时,对普通消费者的“诱惑”是非常大的,销售转化率自然高。
这个逻辑其实就是牛肉哥这样的卖家,在抖音平台上和其他人才一起丰富优质内容后,就会收获销售转化。与微博或小红书上的名人不同,为了维持粉丝,他们必须在生产优质内容的同时还要卖货(卖货和广告不能太用力,否则转化率不好)。
那么对于品牌来说,如何结合网红和业余爱好者的力量,快速启动品牌的声音呢?
我们已经测试并确认了许多高转换率的案例。综上所述,我们应该先找一些号召力和公信力强的网红,或者小红书等为第一波品牌声音种草的人才,然后在短线上找大量低价长尾业余爱好者分享视频平台。按照抖音的算法,当你以一种想要购物的方式发布视频时,每100个总会有3-5次点击。如果这些业余账号的标签正确,甚至可以达到100个案例10- 30 次点击。
当然,真正的战斗是产品,因为无论是网红还是现实生活中出现的业余爱好者,都需要对自己的粉丝负责。特别是对于业余爱好者来说,他们的粉丝往往是通讯录和真实朋友圈里的朋友。
最后说一句:虽然短视频电商的兴起对品牌来说是新一波红利,但最终大家还是有卖产品和店铺运营的能力,总分低于4.@ >7 商家不能在抖音上推广。
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