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【亿邦动力新闻】7月3日，在以“上”为主题的“2020亿邦直播社交电商云峰会2.0”上，微脉创想李扬发表了“有货的抖音”主题演讲的“实用秘籍”。他分享了他在抖音上制作5600万视频的操作经验和实践经验。

李扬表示，在抖音做账号之前，要从内容逻辑上梳理各个领域，同时要从用户和平台上了解问题，确定内容和拍摄方式的视频。他认为视频领域的问题同样重要。要对这个领域进行全面的研究，同时保持灵活，不拘泥于某个领域。他还分享了他在现场送货上的成功经验。

据了解，“2020亿国直播社交电商云峰会2.0”为11小时不间断线上峰会，于7月3日9:00-20:00举行。峰会以“上位”为主题，分为“上位新势力”、“奋斗岁月”、“直播推广活动”、“超级连接器”、“新意识觉醒”。30余位业内人士齐聚一堂，揭秘。直播社交电商2.0个新章节。

温馨提示：本文为初审速写稿，为保证现场嘉宾的初衷，没有删节、遗漏，敬请见谅。

李洋：很荣幸收到亿邦动力的邀请。感谢观众们一直等到这个时候。大家都看了一天亿邦动力的直播。分享一下在各个平台制作抖音视频和短视频的操作经验。

相信大家一天都听大佬讲电商直播、短视频交付、IP打造、供应链、网红基地，但我分享的主题是运营层面的。告诉大家我们如何才能拥有至少数十万粉丝的帐户。我把我的分享分成两部分。首先说一下我们是怎么做账的。其次，回答听众朋友的问题。我可以自信地告诉你，我可以回答你至少 90% 的问题。

首先请大家看一下我办公桌上的手机，有30多部。我的分享主要是操作层面的。既然是运营层面，你不打几十个抖音账号，其实没资格谈这个，也没资格说两天一百万或者一天三十万。冷启动。真正的东西是一天爆1000万浏览量，六七天慢慢爆5600万浏览量，位居抖音全网同领域第一。我的分享会告诉你我们是如何做这个账户的。

回想一下抖音是什么时候流行起来的？去年三月。当时有大量账号在销售一种叫做榨汁机的产品。不知道大家有没有关注过一个叫Universal Juicer的账号，是我们团队做的。（视频）主要思想是每天挤不同的东西，甚至是方便面，指甲和各种你想象不到的东西。太有创意了，说白了也太怪了，所以播放音量会很高。

这个逻辑已经很明显了，就是特别怪异的视频可能会格格不入。去年底之前，抖音的榨汁机销量搜索量约为2万台，2万多款单品在抖音门店的销量非常高。大家发现这个账号可以卖很多榨汁机，然后就开始模仿，做了一批这样的账号，但是在这种情况下，这种账号的播放量特别低。如果一个账户火了，你可以跟风，再跟风。如果您再次遵循逻辑，它将不起作用。

起初，一个非常奇怪的视频开始流行，但随后很多类似的奇怪视频变得不那么流行了。平台很少向用户推送同类型的视频，因为用户会感到疲劳。我们实际上做了很长时间并没有赶上，因为我们在跟风。在小家电领域，我们一直在跟风，别人喜欢什么，我们拍，拍出来的几乎一模一样，但没有火。作为团队的负责人，我特别着急，因为你们每个月都在不断地投入方方面面的成本，压力非常大。

后来我几乎把类似的视频拆了，发现了一个特点。我也把我喝的东西归入了美食领域，看到很多美食账号的镜头方法和我们见过的榨汁机果汁的镜头方法有很大的不同。榨汁机的拍摄方法比较简单，但是搜索食物排在前几名的大型视频的角度不断切换。我在榨汁机上用过这种多角度切换拍摄的方法，但是没有用。已经十月了，天气慢慢变冷了，不知道养生壶会不会好一些。所以我把拍摄方法放在了养生壶上。您可以看到我们的另一个帐户有 350,000 个关注者。看看观看次数为 5600 万的排名第一的视频。这5600万次在保健盆领域排名第一。但是有一个小错误。我想我错过了一百万，因为当时抖音的规则是必须发布10个视频才能打开窗口。这段视频在账号上发布第二条时很受欢迎，但第二条却无法显示在窗口中。如果能挂一个养生壶或养生茶，收入肯定会超过百万。如果同行业的朋友能明白5600万的播放量能做多少订单。但是后来抖音屏蔽了这个茶品类抖音刷播放，因为在一个平台上，抖音平台或者快手平台，包括其他平台，每天要养生的东西太多，不太好。这是正常现象。这段视频在账号上发布第二条时很受欢迎，但第二条却无法显示在窗口中。如果能挂一个养生壶或养生茶，收入肯定会超过百万。如果同行业的朋友能明白5600万的播放量能做多少订单。但是后来抖音屏蔽了这个茶品类，因为在一个平台上，抖音平台或者快手平台，包括其他平台，每天要养生的东西太多，不太好。这是正常现象。这段视频在账号上发布第二条时很受欢迎，但第二条却无法显示在窗口中。如果能挂一个养生壶或养生茶，收入肯定会超过百万。如果同行业的朋友能明白5600万的播放量能做多少订单。但是后来抖音屏蔽了这个茶品类，因为在一个平台上，抖音平台或者快手平台，包括其他平台，每天要养生的东西太多，不太好。这是正常现象。但是后来抖音屏蔽了这个茶品类，因为在一个平台上，抖音平台或者快手平台，包括其他平台，每天要养生的东西太多，不太好。这是正常现象。但是后来抖音屏蔽了这个茶品类，因为在一个平台上，抖音平台或者快手平台，包括其他平台，每天要养生的东西太多，不太好。这是正常现象。

去年冬天，大家都会看到很多泡茶的账号。有些帐户每天发布数百个视频。后来很多人也用脚本来发帖。我们的团队没有这样做。那些团队赚了很多钱，朋友圈截图贴出来的佣金可以达到几万、几十万、几十万。但我知道，我迟早会被屏蔽。果不其然，大约过了不到三周，抖音就发布了直接降级所有这些账号的规则，并且规定只有1000名以上的粉丝才能打开窗口。

我会做一个小总结。去年，小家电榨汁机这个品类，播放的都是怪视频，特别怪，怎么怪来的，所以播放量非常高。很多人都跟风拍戏，结果却不是很受欢迎。我们改变了拍摄方式，再次走红。后来就不太流行了。我们顺着风有些起不来。我渐渐冷静下来，开始思考这件事。我们从内容层面对视频结构进行逻辑拆解，从多个角度拆分多个镜头的拍摄，形成一个视频。说起来比较简单，但在当时其实是一件很痛苦的事情。如果你继续这样做而没有效果并继续付出代价，那将更加痛苦。但是当我们理清了内容逻辑，就可以把视频炸了。我们采用了看似冠军派对的方式，增加了30万粉丝。事实上，一天的粉丝数不是30万。一天的浏览量达到了 1000 万次。在不到 7 天的时间里，它获得了 5600 万次观看，最终增长了 30 万粉丝。速度已经非常快了。. 不仅在食品健康领域，在服装领域，或者家电领域，或者海鲜水果领域，你也可以遵循这个逻辑。其实道理是一样的。你也可以遵循这个逻辑。其实道理是一样的。你也可以遵循这个逻辑。其实道理是一样的。

大家会觉得抖音的运营是一件特别纠结的事情。您研究了算法、权重和内容，却发现许多其他人的帐户一夜之间就火了。很多账号是个人随意发的，或者不知名的账号一夜爆红，一夜之间有几万、几十万、几百万的点赞。这种账户权重已经上升了，很多你辛辛苦苦做的账户操作都起不来。

我整理了内容逻辑层面，不谈算法，因为算法可以理解为玄学，特别复杂。但是从内容逻辑中梳理出各个领域，你可以坚定地在这条赛道上做账。您成功的可能性是可见的。想想你的账户水平，我应该遵循什么方向和内容，才能在短时间内把账户搞起来。我们说的抖音账号的操作，包括带货，都是这个层面的问题。

这里涉及算法、权重和内容。其中，我们非常重视内容，而内容是一个账号的核心。虽然你看到很多账号都火了，但从你的角度来看，你可能会觉得内容不是很好，很随意的视频。但是你要考虑另外一个问题，这个内容之前是否流行过，或者这个内容在此时是否是一个热点，以及这个热点未来是否会被模仿拍摄。你要从用户平台推送的角度去理解问题，而不是想要一个随机的视频走红。火是有道理的，不是随便的。需要从整个链条的各个角度来分析内容。如果有微创新，就要从这个角度来理解问题。从我们的账号例子中可以看出，你认为这个账号是随便炒的，真的不是随便炒的，真的有逻辑。而这个逻辑又要反其道而行之，从用户和平台反方向去理解问题。如果我是平台负责人，我会如何向用户推送内容？我在这里说的是这个级别。

我会做一个总结。如果你在你的领域看到特别热门的视频，你必须看看是否有大量的人关注这些热门视频。如果跟风，就说明这种视频真的很赚钱。如果你不能收集成本并赚很多钱，你就不会有很多跟风。就像我举个榨汁机的例子一样，很多人都在跟风，包括一个打扮的视频，一个女孩不断地换镜头换衣服，说明他们已经赚了很多钱。但是在这种情况下，如果我们跟风再拍，我不能保证不会100%，但是很大概率不会。如果平台每天向我们的用户推送一种类型的视频，用户会觉得很累。这就是逻辑。

我们来谈谈筹款问题。相信大家都参加过很多培训，无论是线上还是线下，都是免费的。但事实上，如果我这样做，我不会支持我的帐户。每个人都知道如何筹集资金。可以看类似视频扫描，看两三天，一周发视频，或者很多老师会说，点击右上角的下拉三角形，看看有没有推出类似的视频。这些方法都是可行的，不能说是无效的。我只能说我的方法不是维护账户，我们只是创建一个新账户。比如我们注册一个新账号的时候，我们会在一两个小时内发布一个视频，我们会按照我们的内容逻辑进行拍摄。这和大家做电商、淘宝的逻辑是一样的。做一个行业，首先要对这个领域进行全面的调查。内容和短视频也是如此。我会搜索一个关键词，从头看到尾，在脑子里形成一个拍摄的逻辑。

还有域问题也很重要。你为什么这么说？我刚才提到了一个例子。去年以后，关于养生茶的视频就很少了，而且茶是非常赚钱的抖音刷播放，但是现在做的人就很少了，因为平台不允许。那个时候，我们的账号其实是在养生领域，但是我没有做养生茶的死角。因为你在这个行业工作了这么久，在内容上工作了这么久，你知道这个平台迟早会被关闭。这是一个常识问题。现在平台反应非常快。基本上，伤害用户体验最长一个月的做法肯定会被屏蔽，所以我没有继续做。一开始，拍摄结构，视频结构，我们账号的拍摄方式、镜头切换与同类账号不同。你看到的同类保健茶的拍摄方法都是模仿我的，但他们没有起来。逻辑非常清楚。我需要在做之前研究我的同龄人。我以前从未使用过这种方法，所以我会尝试一下。

做的时候，需要做很多的预研工作，而且还涉及一个领域。变通。如果你不能坚持下去，就在这个领域去做。如果我拿不到这个帐户，我也会去做。可能账号基因就是这样，永远上不了手，灵活点吧。发现养生茶账号被封了，知道自己在健康领域做不到，所以这个账号后来发了很多美食，做饭做菜的视频，模仿做美食的视频。但也是靠吃吃喝喝，所以这个账号以后也能有几十万的播放量。这个账户近一年没有被封。但如果你仍然按照冲泡保健茶的方法，肯定会被屏蔽，所以要灵活掌握自己的账户。

最后一点不谈技术，技术很复杂，我不是技术背景。想猜测抖音的算法，除非你是负责抖音技术的程序员，否则你没有资格谈论这个问题。

今天有三个关键词，最后一个是坚持。如果你选择这样做，你必须坚持，坚持去做，而不是放弃。

我已经分享了我们如何做账，让我们谈谈实时交付。我们的数十个帐户从无能为力，不跟随他人，到成为该领域的行业第一。当今年出现更多流行的直播产品，包括短视频时，很多商界朋友打电话问我应该怎么做。事实上，只有两个建议。要么创建自己的帐户，要么创建一个，创建数十个或数百个。江浙沪很多人都有很多账号。这是一个想法。如果你做这个数字，你就会知道有成功的概率。

另一种是找网红和他聊天。这也是可以的，但是做过电商的朋友都知道，无论是哪个渠道，都需要测试一下投资回报。也就是说，如果你找MCN，抖音每周都会发布MCN的排名。不在名单上的MCN不代表不赚钱。也许你可以自己赚钱，自己赚钱。

它涉及帐户基因问题。我们现在每个账户都有不同的基因。大家看看我们的账号，最后一个单品黑芝麻粉的订单量非常大。为什么基因不同？逻辑是这样的。这个账号依赖的是视频。这个视频的主要内容是如何打理头发，以及如何防止头发掉落。这个账户的大部分用户都关心如何保持头发不掉头发。黑芝麻粉可以很好的保养头发，所以这个账号只要黑芝麻粉一放就可以大量下单，而且非常快。如果放零食，网红零食几乎卖光了。而且，这个账号的用户画像集中在30岁及以上的年龄段，

看一个账号上百万粉丝的时候，一定要问问账号持有人粉丝怎么起来的。有两种，一种是单次视频爆发，一种是播放量达到千万级，短时间内就造就了几十万粉丝。账号基因很好判断。只看连拍视频，再考虑这个视频。用户关注什么。如果这个账号依靠大量的视频积累了几十万甚至几百万的粉丝，那你就得从各个方面看这个账号的用户画像，以及他们喜欢什么。这就是我们运营直播带货的方式。当这个账号的直播间下单黑芝麻粉的速度很快，几乎没有给别人下单的时候，这就是问题所在。

今天给大家分享了如何在抖音商业生态中做账号，怎么找网红下单，怎么做账号下单。了解了这些方面，你可以尝试一下，或者开一家抖音倡导的抖音店。希望我的操作水平、执行水平、落地的东西对大家有所帮助。我的，谢谢大家！